在前面，我们讲了颠覆性创新与连续性创新，想必人人对这两个观点已经异常熟悉了。不外，对于创新，我们还要强调一点，那就是创新不仅仅是指发现缔造，还包罗将发现缔造商业化。

 

发现缔造固然主要，然则将发现缔造商业化，也很主要。譬喻谷歌，给它带来滔滔财富的搜索手艺，并不是它自己研发的，谷歌只是采取了这一创意，并通过一系列手段使自己成为了颠覆性创新者。

 

将别人的发现缔造商业化，最厉害的人物当属乔布斯。施乐公司有一个帕洛阿尔托研究中心，曾拥有许多才华横溢的盘算机科学家。他们在20世纪70年代的时刻，为现代台式电脑发现晰许多革命性的功效，包罗图形用户界面、网络化盘算机和激光打印机。

 

然而，这些发现缔造并没有给施乐带来什么辅助，由于施乐从来都没有认真思量过将这些发现缔造商业化的问题。

 

1979年，当年轻的乔布斯和沃兹尼亚克观光帕洛阿尔托研究中心时，他们被眼前的发现深深震撼了。乔布斯和沃兹尼亚克采用了帕洛阿尔托研究中心的创意，为初出茅庐的苹果公司重新设计了个人电脑产物线。历史就此改变。

 

若何才气成为一名像乔布斯那样的创新者呢？首先告诉你一个坏消息：乔布斯的乐成不能复制。接下来再告诉你一个好消息：创新能力不是与生俱来的，可以在后天习得。当你掌握创新者的技术，即便成不了乔布斯，也能使自己成为一个具有创新头脑的人。

 

接下来，我们就详细论述一下，成为一名创新者，应该具备的五项基本技术。

 

技术一：联系

 

创新者之所以与众不同，是由于他们能把尚未被联系起来的事物联系起来。联系，是跨越领域、产业，甚至地域，做出惊人关联的能力。克里斯坦森研究发现，创新者往往以为拥有这项技术是天经地义的。举个贝尼奥夫的例子。

 

早在15岁的时刻，贝尼奥夫就与手艺和软件结缘，他成立了一家小型软件公司，名为自由软件。

 

在大学学习盘算机时，贝尼奥夫曾在苹果公司实习。时代，苹果推出了第一台Mac电脑。在苹果公司“think different”的环境里，贝尼奥夫亲自体验了“think different”的文化。

 

结业后，贝尼奥夫加盟刚刚起步的甲骨文公司。25岁时，他已经成为甲骨文营销部门的领头人，并预见到互联网将会涌现新浪潮。

 

当知识和履历积累到一定阶段，幸运之神随时都可能看重。在夏威夷和海豚一起游泳时，贝尼奥夫突然灵光一闪：“为什么企业软件不能借鉴亚马逊的模式呢？有了互联网，为什么还要用老办法载入和安装软件呢？”

 

“当企业软件遇见亚马逊”，贝尼奥夫将它们联系在了一起：中小型企业负担不起昂贵的定制企业软件，若是能够为他们物美价廉的互联网软件，必定是一桩大有潜力的生意。就这样，salesforce.com问世了。

 

把尚未被联系起来的事物联系起来，是贝尼奥夫乐成的直接缘故原由。固然，这背后也少不了他多年软件行业的积累。二者的连系可以注释贝尼奥夫乐成的50%以上的缘故原由。

 

关于行业积累，这个没有什么捷径，在你自己选择的领域好好干就是。关于联系，它的捷径就是跨界组合，就是将两个看似不相关的事物联系在一起。譬喻谷歌的团结创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林，就是将看似不相关的领域学术文献的引用和网络手艺联系起来，从而发现了机遇，创建了谷歌。

 

创新者将不相关的事物联系在一起，多数都是生拉硬拽，并不合理。只是联系的次数多了，形成创新想法概率也变高了。

 

技术二：发问

 

问题是引发创新想法的催化剂，伟大的创新者都善于提出发人深省的问题。

 

好比乔布斯，他就经常问一些类似的问题：譬喻“为什么手机一定要有键盘？”正是在这些问题的驱动下，乔布斯给我们带来了一个又一个颠覆性的产物。

 

想成为一个善于发问的创新者，有什么隐秘吗？克里斯坦森说，隐秘谈不上，但方式是有的：

 

一是创新者会不定期地质疑现状，以排除现状对头脑的限制。譬喻当乔布斯问“为什么手机一定要有键盘？”时，他就排除了键盘对于手机的限制。在智能手机泛起之前，一提到手机，人们就会自动默认它有个键盘。这种自动化的想法，才是创新最大的敌人。

 

二是创新者经常把“为什么……”和“为什么不……”这两个句式挂在嘴边。“为什么……”这个句式是创新者用来搞清楚现状的工具，而“为什么不……”这个句式则是创新者用来排除现状对头脑约束的工具。

 

宝丽来团结创始人埃德温·兰德的履历就是一个很好的例子。在一次和家人度假的时刻，兰德给3岁的女儿拍了一张照片。小女儿很想知道，为什么不能马上就看到自己的照片。这个简朴的问题让兰德陷入了沉思。“对啊，为什么不能让女儿马上就看到照片呢？”这个想法催生了拍立得照片，给公司带来了排山倒海的转变。

 

三是创新者善于提出假设，“若是……会怎样”是他们第三个常用的句式。20世纪90年代，乔布斯重返苹果公司之后，经常问员工这样一个问题：“若是钱不成问题的话，你会做什么？”这个问题排除了钱对头脑的限制，引发了新产物和服务的缔造。

 

发问，是为了获得真相，而要想获得真相，只问一个问题通常是不够的，需要打破砂锅问到底。对此，最好的方式论来自于丰田汽车公司的“五个为什么”，“五个为什么”也被称为“5why工作法”，它的发现者是丰田汽车公司的前任首席工程师大野耐一。