本文来自微信民众号：caoz的梦呓（ID：caozsay），作者：caozsay，题图来自：《变相奇人》

许多创业故事，都是若何建立商业模式，若何开拓蓝海市场，若何通过提供与众不同的服务和产物，来获得收入。但实在，以前我也讲过，借势也是一种很好的创业模式，巨头有乐成的产物，乐成的商业模式。你所需要的，就是在它的基础上，做一些分外的服务或者工具，然后依托于它，成就自己。

某种意义，我们这种做自媒体的，实在也是依托在微信的平台下混口饭吃。为微信孝敬价值内容，形成共存。那么做小程序的，做微商的，做第三方平台服务诸如有赞、微盟这样的，以及类似微擎这样的工具平台等等，也是云云，不一而足。

与巨头共生是个很大的话题，旧文断断续续说过一些，今天也写不了这么多。今天只说一些对照典型的。以前也提过的百度同盟一年分出去上百亿，淘宝同盟一年分出去跨越200亿，那么有人说去年会更多，这个要看财报解读，但200亿以上一定是有的。

巨头肯花钱买流量，这个门槛实在并不高，许多人靠这个赚钱。固然，许多人以为没听说啊，没看到哪个新闻说这个器械谁赚了多少钱啊，只看到新闻说阿里不让谁谁谁赚这个钱了对不对，从ezbuy到蘑菇街，阿里一封杀就没饭吃了不是么。

嗯，只有某某平台被阿里封杀的时刻你才会看到这个新闻，闷声赚钱的谁肯告诉你啊。

闷声发家的人照样异常多的，光淘宝同盟的玩法和套路，写个系列都不太过。但这事呢，我不善于，我今天，只分享一些简朴的心得，有兴趣的童鞋，自己去深挖。

先明白一下，巨头为什么花钱，为了获得增量。

阿里之前跟百度不对于，不好意思直接从百度获得流量，那么就有人来跑这个腿，玩得好的，就从中赚个差价。阿里跟微信不对于，自己玩大了，被人家封了链接，也诞生了这样一批跑腿的需求，从微信导流量给阿里，那么这些人一定也是利益驱动。

但作为同盟的玩家，那些赚钱的人，他们也有自己的逻辑。实际上，存量比增量更容易变现。什么叫存量，就是原本就是淘宝的用户，是淘宝的忠实买家，现在让这些用户从我这里走一手，酿成我的成交，佣金不就得手了么。

存量用户，教育成本更低，用户成交转化率更高，固然收益率也就更高。可对巨头而言，你抢它的存量用户，换位思索一下，巨头会怎么想？巨头会以为你是负价值，只会降低卖家的收益率，由于你没有带来新增用户，却分外分走了佣金。

以是巨头一定是不喜欢抢存量用户的，一定是喜欢提供增量用户的。

但凡事在于，理想是一回事，现实是另一回事。增量用户和存量用户，并不是泾渭分明，不是能够简朴清晰割裂开的。在互联网上，太多处于模糊地带的流量，是无法界定的。那么，对巨头而言，怎样才是对他最有利的呢？

竞争环境。

百度昔时也是，谷歌进入中国后，百度同盟就对渠道更好一些。谷歌一退出，百度就以为分给渠道的钱是不是太多了，最先种种鸡贼地往接纳。等360搜索起来了，百度又忙不迭地最先往外撒钱。

谷歌实在也同理，当他们控制Android系统之后，他们把Android手机用户都看成自己的搜索存量用户了，你再想在移动端跟谷歌谈搜索分成，基本就没戏了。固然内容广告依然可以分，这是另一个故事。

阿里以为天下大定的时刻，蘑菇街在它眼里就一文不值。但发现微信上的微商日渐火爆的时刻，淘宝优惠券就最先铺天盖地。以是，阿里同盟未来的预算松紧，不取决于阿里，也不取决于这些渠道的气力，而取决于拼多多、京东以及有赞。只要你看到拼多多还在挑战阿里的市场职位，你放心，淘宝同盟的钱，照样可以放心地去拿。

下面说点详细的，存量用户怎么拿。

所谓拿存量用户，就是以前我常说的，把巨头的流量卖给巨头。常说的关键词，归因挟制。

1. url挟制。以前浏览器，种种工具条常干，用户自己上淘宝买器械，浏览器后面偷偷在url加个尾巴，就酿成了他的渠道成交，佣金分走不谢。

2. cookie挟制。许多同盟为了讨好渠道，说你给我带来的用户，那时没有成交，日后有成交，也算你的。那么这个就是通过纪录cookie实现的，只要渠道第一次带用户进入平台，日后一段时间的成交都算渠道的。

那聪明人就以为，我实在不用真的把用户带入平台，我只要冒充带入平台就可以了，把用户cookie存下来，日后用户总会用淘宝买器械的，到时刻不就是我的了么。

以是就有许多形式，好比后台偷偷接见淘宝，好比行使弹窗垃圾流量渠道打开淘宝，从来不指望这些流量可以直接转化，全都等着后续用户自动淘宝购物。

3. 关联广告。好比，我要是购置关键词淘宝，是不是转化率极高，那几乎是一定的对不对，由于搜淘宝的用户都是淘宝忠实用户。就是许多自然搜索用户酿成了渠道用户对不对，你说淘宝会不会允许这种行为，以及真有人这么买关键词么？我在Google上搜了一下关键词“淘宝”，顶上的一条果然是广告，猜猜是同盟渠道买的，照样淘宝自己买的。我猜是同盟渠道买的。

另有许多导航平台的淘宝链接，实在也是抢存量用户。但没办法，这是过路费。这就是所谓的模糊地带，你说不给钱行不行，人家真不给你位置了，天天的访客，存量增量实在说不清的。

4. 返利。以前许多返利网站、返利APP，把佣金拿出来一些贴补存量用户，厥后淘宝同盟多个计谋调整，种种限制，现在就少了许多。固然现在盛行优惠券，这是另一个玩法了，目的是从微信和其他社交平台吸量。嗯，现在另有玩优惠券 返利的，也算是模糊地带吧。

5. 特殊资源。这个就不展开了。

好比说，之前有人写过拆解双11日赚1000万淘宝佣金的方案，就是很典型的，通过特殊资源，实现存量用户变现。以是为什么说这种方式不能连续？这种是太典型，太明确的存量用户变现了，平台怎么可能允许这种模式长期存在。

以是，若是你想连续赚平台的佣金，赚平台的钱，就一定记着这一点，存量用户的钱是平台不愿意给你的，这种钱赚不久的，平台迟早会堵的。

以是，上面提到的存量用户的获取手段，基本上在当前阶段可能都是无效的。

然则，凡事都有然则！

我给人人讲个潜规则，希望阿里的同砚不要揍我。

在特定场景下，存量补增量是被默许的。

什么叫存量补增量？我先说一个征象，许多资深淘宝客会发现一个征象，淘宝同盟的规则，执行的过程中并不是完全根据规则约束的。有些规则不允许的事情，在某些场所居然是没有被严酷克制的，为什么？所谓水至清则无鱼，有些时刻，是为了同盟生态。

为什么会有这么一说？在特殊场景下，淘宝要追求特定领域的增量，同时也有成本核算的压力，那么对于同盟渠道来说，完全去做增量用户，淘宝客也面临获客成本难题，成本太高，佣金无法笼罩，自然就不愿意投入。

为了激励这些同盟渠道追求增量，默许他们同时拿走一些存量，打平成本，能够赚钱，这就是所谓的存量补增量。好比，你在百度买淘宝关键词，淘宝同盟多半是要封你号的，但你在外洋买一些Google上的淘宝关键词，他们在拓展相关外洋市场的时刻，为了激励你投入，很可能就睁一只眼闭一只眼。

以是许多淘宝客会郁闷，为什么以前好好的赚钱方式，突然不让做了。此一时彼一时，特殊场景下，为了竞争，为了激励你投入做增量用户，默许你拿走一些存量用户，等到人家以为时机成熟，你再这么偷存量用户就不行了。

下面说说增量用户怎么拿，这门路就太多了。

SEO行不行，会做的一定是可以的。好比，有人发现了一条行使知乎的通路，发个链接，可以看看。讲一个万万级流量的套利机遇。固然，宣布之后，估量很快就被种种滥用。

SEM行不行，会玩的也是可以的。但百度的关键词通常很贵，不会玩的话，就只能给百度财报做孝敬了。

说起来似乎只是一句话，做起来种种坑种种学费，别问我怎么学，我不带徒弟不收智商税。

微信购物情报群，这是最大的渠道之一，不外微信可不太喜欢这种群。

微信大号，坦白说，没人敢做，怕封。

微博大号，实在是可以做的。今天还看到微博上有广告在推淘宝返利工具。

QQ群可以么，理论上可以，但听说实测数据远不如微信。

导购平台，如小红书、什么值得买，现在应该都是淘宝外部流量的大户。

视频直播、网红带货，也是有的，但许多都是在各自视频平台开店，或者给自己的店肆导流。

再多有没有，我不知道，不好说。说真的，淘宝当初干掉ezbuy我以为是步臭棋，ezbuy可是实打实孝敬许多增量用户，而且就算没了ezbuy，lazada称雄东南亚了么？被shopee种种吊打。对手那么壮大先把友军干死了，而且连带让外洋种种第三方淘宝客平台心怀恐惧，盟军不再忠诚。说实话，真是不可理喻，估量也是为了昔时的KPI吧。

赚巨头的钱，最怕的就是卸磨杀驴，但这种事，又总会发生，也许这就是人生吧。

我们只能希望，巨头之间的竞争永无休止，这样为了获得竞争优势，巨头才会更多地撒钱出来。那么今天这篇文章，也是希望读者，能够明白，巨头为什么会撒钱，以及赚巨头的钱的逻辑是什么。

最后说一条最基础的逻辑。

为什么最近几年卖货成为最火的赚钱途径，为什么现在各个流量平台集中抢卖货的生意。

由于整个中国产能极大过剩，以是谁能把器械卖出去，谁就最牛逼。

看上去似乎是天经地义的事情，30年前可不是，那时谁手里有物资谁最牛逼，批条子、搞物资，那是最牛逼的人。只要你能搞定供货商，没什么是卖不掉的。20年前，卖一部奥迪A6最多可以赚15万，只要你能搞来车，你就绝对能发家。那时刻的15万，北京可以买房了。

产能过剩的时代，卖货能力会一直很值钱。但这里也会有局部的黑天鹅事宜，好比前几个月口罩的全球紧缺、熔喷布的紧缺，就酿成了买方市场，谁有货谁牛逼。

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