本文来自微信民众号：caoz的梦呓（ID：caozsay），作者：caozsay，头图来自：视觉中国

以前记得看过这么一个段子，固然我是没办法求证真伪的，说大清后期有个皇上，有一天跟大臣谈天，问大臣，你早上上朝之前吃的什么啊，大臣如实回复，早上吃了俩鸡子（也就是鸡蛋），皇上就很惊讶，这么奢侈啊，你的俸禄够花么，为什么皇上很惊讶呢，由于内务府的太监跟皇上报账一个鸡蛋要好几两银子，而现实上一个鸡蛋也就几文钱。大臣心知肚明但也未便点破，就说我们吃的是寻常鸡蛋，比不上皇家特供的高级，以是没那么贵。

故事真假不知，但我以为这比种种清宫戏反而真实一些，实在这种情形并不罕有，正如晋惠帝那句撒播千古的话，何不食肉糜。生在深宫大院，帝王人家，不知柴米油盐，是很寻常的，一个太监就能蒙蔽圣听。实在当今社会，对于富足的年轻一代或者富足国家的国民，去明白挣扎在温饱线的时代或者贫困国家的人民生涯，何不食肉糜这种认知还真不是段子，一直一直一直都有，只是换个说法而已。包罗现在许多年轻人最先眷念几十年前所谓没有内卷的年月，真是都没挨饿过。

类似的故事另有，说辛亥革命后，旗人贵族消灭了，需要出来自己讨生计，有个贵族遗少也出来自己想办法赚钱养活自己，走在街上饿了，花几个钱买了街边现烤的烧饼，一吃之下大惊，原来新出炉的烧饼这么脆这么好吃，以前都是让仆役出去买，每次吃到的都是冷冰冰硬梆梆的。深宫大院说起来要啥有啥，吃穿不愁，但恰恰远离了烟火气。一些寻常国民唾手可得的器械，他们反而是难以明白。

贵族不懂国民，固然国民也不懂贵族，这才有相声里提到的吕剧唱词，“东宫的娘娘烙大饼，西宫的娘娘卷大葱。”旧社会普通国民对富贵人家的想象，也就局限于此了。

说的这些，实在差别阶级，差别社会地位，差别地域，甚至差别行业的人，对相互的认知都市有很大的误区，差别地域也是，一个区域约定俗成的器械，在另一个区域可能就是闻所未闻。

经常有一种看法，以为高认知碾压低认知，说你若是到达某个阶级，掌握某个认知，就可以碾压那些阶级之下的人，可以随便收割或者行使他们。

但我发现，实在并不是，高学历，高智商人群被低学历，低靠山人群诈骗收割的案例也许多。最近爆出来的某头部公司女员工被诈骗的新闻，实在真的不是孤例。许多人以为这些人认知不够，但扪心自问，我们自己又高明到哪里去，在投资领域我犯过的错误也数不胜数，认知不足交过的学费算下来也是挺大的数字了。

现在业内都知道，所谓下沉市场价值伟大，我在星球里说过，对若何挖掘下沉市场，我是没任何感知的。由于我从小就没在农村住过一天，虽然小时刻家里也很穷，但属于都会平民，以是对所谓墟落生涯，墟落人际，墟落的过年气氛，就完全无感，我看到有读者说，现在年味越来越淡，只有小时刻乡下过年那才叫过年，这话我就不爱听，我城里长大的就不配过年是怎么的。

另外，我还说过一点，我没有田园的观点，我虽然是天津出生的，然则随着父亲工作单元调动，6岁之前在山东德州，是出扒鸡的德州，不是出牛仔的德州。那么6岁之前是没任何印象的，6岁后怙恃迁回天津，事业单元，属于水利手下的勘察设计院，那时还叫水电部，那么住的小区是单元家族区，整个设计院的人划分来自山东德州和河南三门峡，换句话说，家族院里就没有本土的天津人。固然，我们家祖籍也不是天津，是河北，解放前我爷爷迁居到天津的，可是河北老家我也一次都没去过。以是不好意思，我小时刻在天津的时刻，就没以为自己是天津人，天津人也没拿我当本地人，但我也没以为自己是河北人，是山东人。以是所谓叶落归根，荣归故里，很内疚，我也是完全没感受的。

没有故土观点，也没有墟落生涯履历，城里亲戚关系也没那么深挚，对许多这方面的感知基本没有，以是我知道许多人会用这样的认知感来做营销，做市场运营，做低成本获客，但这种我就不会碰，由于我的认知跟不上。

以前草根创业者，许多是本色的认知感，好比李兴平，做的异常乐成；厥后精英们做下沉，靠数据反馈迭代，我是很信服张一鸣和黄峥这种，我是做不来。但确实，跨越阶级，跨越群体的认知，是发生许多商业时机，以及小我私家价值增进的所在。 这句话我加粗一下，希望读者仔细想想。

好比说，为什么我常说，手艺人员懂一点商业，会异常有价值，看看中国和美国的福布斯榜单，若干大佬是程序员身世。懂草根的精英，和懂精英的草根，也都是异常容易建立商业事业的人。

好比说，出海企业，能够明白外洋市场，并掌握中国研发资源的人，就会异常有优势。

跨越差别族群，差别阶级的时刻，你会发现，A群体中异常盼望的诉求，以为异常难以实现的事情，在B群体里实在是异常简朴，容易获取的资源，但B群体并不知道A群体存在这样的诉求，若是有一小我私家，好比他是A群体的人，突然有时机接触了B群体，掌握了B群体的认知，发现存在异常简朴，容易获取这样的资源，他拿到资源转过头来，回到A群体贩售，这就是许多商业乐成案例的本质逻辑。

我看到包罗生财有术，包罗我自己星球里许多读者分享的赚钱案例，相当高的比例都可以用这个逻辑来套用，险些都能相符。

许多草根创业者小有成就后，都愿意花钱读个emba，试图让自己融入另一个阶级，也是存在这样的一种理念。

但这里存在一个问题，最近我发现许多创业者，或者一些还不错的草根创业者，存在这样一个问题，他们脱胎于A群体，最先接触B群体，靠B群体的认知，转过头来，在A群体解决了一些要害诉求，实现了很好的商业转化，这不挺乐成的么，然后他们就最先以为，A群体太low了，什么都不懂，自己要怎样，洗手不干，成为B群体中的一员，然则这里问题来了，彻底脱离了A群体后，他们实在就失去了自己的价值了。

这就是今天要说的主题，能够纵横跨越阶级，跨越族群的认知，充分行使起来，可以具有极大的商业价值，但若是你彻底放弃了某个群体和阶级的认知，你以为你洗手不干，实在你是自废武功。你说增进认知，学习更多岂非有错么？固然没错。但事实什么才是你的价值，既懂A，又懂B才是你的价值。放弃A，追求B，你什么都不是。

底层逆袭的人，往往会忽视底层认知的价值，当你脱离了所谓低级趣味的时刻，你可能已经失去了很主要的价值资源。而这样的人，还真挺多的。

类似的案例另有许多，中国改革开放，第一批睁眼看天下的人，既懂中国，又懂西方，就很容易捉住时代的时机，捉住许多稀缺的时机，成就一番事业，这些人逐步成为中年人，以为自己孩子早点接受西方教育，不是比自己更有优势么？效果问题来了，下一代人确实很懂西方，但不懂中国，反而失去了怪异的价值。

认知障无处不在，所谓高阶人士，实在也存在许多认知障，就好比说，一起开挂的学霸是教不了学渣的，由于他们无法明白学渣的逆境和苦恼，反而是从学渣逆袭成学霸的，拥有跨越阶级的头脑，才气更有针对性的指点学渣。就好比说，纯粹大公司发展起来的手艺妙手很难去早期创业公司带团队，由于他们很难明白资源极为苛刻、人力极为平庸的情形下，若何做好产物，但反而是那些从巨头草创早期就加入，一起发展的妙手，更能明白从创业到发展为巨头的挑战，这些都可以以为是跨越阶级的认知，具有怪异的价值。

但切记，同时拥有多个阶级的认知才是你的价值所在，不要左支右绌，为了追求所谓阶级上升，阶级融入，容易放弃曾经的认知能力。最近发现有不少创业者，在做这样自废武功的事情，遂有感伤成此文。

一定要找到自己的怪异价值，无论面临什么阶级，什么样的人，你总会在某个细分领域的认知具有优势，你找到这个点，然后再通过学习和融会对方阶级的认知，从中挖掘匹配的需求点，就是你的怪异价值。

本文来自微信民众号：caoz的梦呓（ID：caozsay），作者：caozsay