本文作者：唐亚华，编辑：黎明，题图来自：趣店官网

延续两个季度业绩腰斩的趣店，第三季度颓势依旧。

12月14日，趣店团体（以下简称“趣店”）宣布了2020年第三季度财报。财报显示，第三季度趣店总收入8.49亿元，同比下降67.2%，净利润5.92亿元，同比下降43.2%。这已经是趣店延续三个季度营收腰斩，净利润大幅度下滑。

究其缘故原由，趣店的焦点营业是金融，羁系趋严，服务范围势必缩小，再加上新营业拓展成效有限，营收利润下降也是一定。

成立于2014年的趣店，借助校园贷，在支付宝的辅助下，打开了大学生和下沉市场群体，快速搭上互联网金融的盈利腾飞。2017年10月，趣店赴美上市，成为互联网金融第一股，股价一度高达35.4美元，市值到达115亿美元。

但由于互联网金融行业的争议，趣店广受鞭笞，由此走上了“黑红”门路。上市前三年，趣店在质疑声中依旧赚得盆满钵满。随着羁系靴子落地，互联网金融行业趋严，趣店从云端跌落谷底。

一年多时间，趣店股价从7美元跌到了1.25美元，距离最高点跌去了96%，现在总市值仅为3.17亿美元。

金融营业式微，明白汽车、万里目等新营业没有转机，现在的趣店，又将眼光投向了少儿教育。

1. 营收下降67%，净利润跌四成，趣店失去金融“护身符”

趣店的第三季度财报一如前两季度昏暗。

财报显示，第三季度趣店总收入8.49亿元，同比下降67.2%，净利润5.92亿元，同比下降43.2%。

趣店将收入划分为融资收入、贷款拉拢收入、买卖服务费和销售收入。其中，三季度融资收入4.87亿元，下跌38.9%，财报注释是由于资产负债表内贷款余额削减；贷款拉拢收入下降69.6%至1.77亿元，缘故原由是第三季度贷款买卖量削减；买卖服务和其他相关收入削减到0.06亿元，这是由于开放平台买卖量大幅度下降。

值得注意的是，趣店的销售收入从第二季度的1.35亿元增添到了1.39亿元，财报也专门指出，这主要是由于万里目电商平台的推出，部门抵消了明白汽车营业收入的削减。

也就是说，趣店焦点的信贷营业都在大幅度下滑，新营业万里目虽然孝敬了一定的营收，但这部门营业占总营收的比例仅为15.9%，还远未成为趣店的主要增进点。

用户数方面，停止2020年9月30日，趣店累计注册用户数8125万人，服务用户数环比下降18.2%至407万人，2020年一季度这一数字为570万人，趣店的服务用户在不停流失。

制图 / 深燃

业绩不佳，趣店方面自己的注释是：“第三季度，我们对现金信贷营业的运营保持了审慎的态度，由于有关网络借贷的羁系正在迅速生长。”

已往几年里，做着一本万利的金融营业，趣店几乎是个赚钱机械。2016年、2017年、2018年三年净利润分别为5.78亿元、21.65亿元、26.8亿元，2019年到达了32.64亿元。

转折是从2019年四季度最先的。2019年第四季度，随着互联网金融政策收紧，趣店也最先收紧金融营业，公司净利润下滑83%至1.28亿元。到了2020年一季度，趣店总营收首次腰斩，下降到了9.58亿元，而且泛起了上市以来的首次亏损，净亏损为4.87亿元，到达了151%的跌幅。这可以说是趣店生长史上的冰点。

最新的数据显示，停止2020年9月30日，趣店持有现金及现金等价物仅剩下14.89亿元。

眼看形势不妙，2020年3月，趣店最先寻找新的营收偏向，推出奢侈品平台万里目，定位为全球跨境奢侈品电商平台。随着万里目高调上线，抖音、朋友圈、微博一度被它的广告刷屏，赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮等多位大牌明星成为其品牌代言人。

新营业依然没有拯救趣店的业绩。今年二季度，趣店的营收和净利润仍出现大幅下滑趋势。其中，总收入11.67亿元，同比削减47.7%，净利润1.79亿元，同比降低84.3%。

值得一提的是，二季度营收下降的同时，趣店销售收入却增进了一倍多。财报显示，由于万里目的启动，二季度趣店销售收入为2.93亿元，同比增进了136.3%，但万里目的启动使得二季度趣店的销售及市场推广用度同比增进101.7%至1.57亿元，而这也进一步导致了其收入成本同比增进28%。

再连系最新的数据，万里目孝敬的营收微不足道，趣店想要拿万里目挽回大局基本不能能。现在，高调了几个月的万里目也已悄然寂静。

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽告诉深燃：“整体来看，趣店的营业受到经济大环境影响较大，乞贷人数下降，收入下降，平台也针对信贷营业相关的政策调整了响应的审核流程，加强风控，拖欠情形有所改善，未归还额下降。”

另外她提到，从数据看，在今年上半年趣店高调推出的“万里目”并没有对整体营业显示的改善或者收入形成较为显著的影响，一方面可能民众在奢侈品消费方面偏向守旧，另一方面，海南离岛免税等免税购物渠道的生长对跨境购的市场空间也形成挤压。

2. 奢侈品电商救不了趣店，少儿教育能吗？

最新的信号是，趣店又一次宣布要探索新营业了。

“鉴于今年宏观经济和整体信贷周期的不确定性，我们一直坚持保持严酷的信审尺度，同时，继续起劲探索新的市场机遇，包罗但不限于儿童素质教育行业。”趣店投资者关系副总裁祝祺示意。

很显然，这是趣店的又一次“东方不亮西方亮”的实验。

反观趣店的生长历程，它最早做的是校园贷，之后转向金融助贷营业，由于金融领域的不确定性风险，趣店这些年来一直在实验新偏向。但明白汽车营业生长未到达预期目的，尔后的一次探索是大学生家教平台“趣学习”，也不了了之。

2020年3月，趣店推出的奢侈品电商万里目，喊出“百亿补助 ”、“正品保障”、“低至 5 折”、“假一赔十”的口号。

其中补助力度最概略数原价1500元的SK-II神仙水，先是打了近五折降至799元，在此基础上，买家使用万里目优惠券和“万里币”甚至可以将价钱压至480元左右。海蓝之谜精炼液专柜价为1160元，万里目补助价仅为799元。

然而流动上线一个多月，就陆续传出万里目平台上有“赝品”、强制作废订单、用霸王条款乱来消费者、“拒不退换”等声音。聚投诉和黑猫投诉上，关于万里目虚伪宣传、约请用户后限制购置、逾期未发货的投诉不在少数。

另外，趣店喊的是“百亿补助”口号，但和拼多多、京东相比，底气显然弱了不少，有人质疑趣店的补助金额距离百亿相距甚远。

同时，趣店在第二季度还投资了寺库，希望通过与老牌奢侈品电商平台的互助来为趣店争取更多的品牌资源。但事实上，寺库整体谋划状态也并不乐观。财报显示，寺库2020年二季度实现营收13.06亿元，同比下降23.7%；净利润为590万元，相比去年同期的4010万元下降85.3%。

不管是想让金融营业的客户转向奢侈品消费，照样用奢侈品电商吸引过来的用户反哺金融，至少现在来看都是没有成效的。有人讥讽，一个买手机都要贷款的用户，你让他买奢侈品？

历久关注金融的状师马军指出：“从根本上看，趣店的金融营业不能替换性不强，它必须寻找新的支撑点，这也是趣店爱探索新营业的缘故原由。然则它们抓不住现有资源，创新能力也不强，新营业效果并不显著。”

此次眼看万里目“救主”无望，趣店又最先复制老路了，宣布要探索少儿素质教育。

教育是一个刚需市场，在线教育又是近年来大热的赛道，纵然在经济下行的时段，家长投资教育的热情依然不减。虽然趣店还没有宣布详细的探索偏向和计谋，但少儿在线教育领域无论是英语、编程、头脑照样科学，都已经是一片红海，而且各企业还处在烧钱抢市场的阶段。

教育是公认的慢赛道，一个周期的学习、验证、修正可能就需要3年时间。趣店一方面没有教育的积累，另外，习惯了赚快钱的罗敏，能否耐得下性子来深耕教育，照样个大大的问号。而且，纵然他愿意，眼看趣店账上的现金从2019年底的30亿元降到了现在的不到15亿元，公司股价跌到了1.3美元，资源还会给趣店机遇吗？

无论如何，留给趣店翻身的时间不多了。