【焦点提醒：2017年，张一鸣在西瓜视频大会上宣布，西瓜视频已成为海内最大的 PUGC 短视频平台，并称将拿出20亿扶持创作者。3年过去了，西瓜视频实验了短视频、长视频，都没有激起太大的水花。现在张一鸣终于松手，西瓜转战中视频，同样20亿的支持，是拨云见日照样雾里看花？】

本文来自微信民众号：豹变（ID：baobiannews），作者：宋美璐，编辑：刘杨，头图来自视觉中国

B站的一次风浪，让互联网泛起了“谁能替换B站”的讨论。

2月8日，不停有人在豆瓣发帖提问：为什么没有可以和B站抗衡的竞品？卸载B站后，清点一下UP主可以入驻的平台？

 

这些刷屏的气忿起源于一部动漫《无职转生》，B站UP主LexBurner在直播间吐槽该动漫有侮辱女性、恋童等情节，吐槽过程中“二次元宅男”“废物”等词汇让一些二次元用户感受到冒犯，遭到举报，并被封禁。B站这种处理方式引起了一些女性用户的反感，纷纷示意卸载B站。

这是B站近两年破圈带来的问题之一，新老用户不停拉扯。而在替换品的讨论中，西瓜视频热度最高。去年，西瓜视频决议发力中视频领域，并试图通过多元化的打法抢夺这部分用户。

西瓜视频告诉豹变：“我们希望为各个年龄段、各个地域的用户，提供多元、厚实、优质的内容，辅助他们看到更大的天下。无论是谁，都能在西瓜视频上找到自己喜欢且愿意消费的内容。”

 

然而，对西瓜视频来说，在社区生态尚未形成的情形下，这种普通化的打法能帮它弯道超车吗？

发力中视频

去年10月，西瓜视频总裁任利锋在好奇心大会上，把长度1-30分钟的视频界说为中视频，对标B站的意味不言而喻。

在这之前，任利锋是抖音的产物负责人，他示意，西瓜视频是让他感受兴奋的新机遇，“中视频很大，也很美，能够为用户，为人人，提供有价值、有获得感的好内容。”

比达咨询的研究讲述显示，2020年，中国中视频平台用户人均消费时长呈上升趋势，用户对10-20分钟的视频需求增速变高，到达了10.7%。

而YouTube去年198亿美元的广告营收，也成了所有中视频平台憧憬的目的。据长江证券数据，YouTube全球用户渗透率已达50%，而海内中视频的佼佼者B站用户渗透率不足15%。摆在中视频玩家眼前的，是伟大的增进空间。

在中视频领域，优质的UP主是焦点。西瓜视频深知这一点，因此在挖掘创作者方面绝不小气。2020年10月，任利锋宣布，拿出20亿扶持优质中视频创作人，“20亿是个保底数字，上不封顶。”

2020年10月28日，北京国贸地铁口的西瓜视频广告。/视觉中国

西瓜视频捉住B站为爱发电的软肋，提倡站着把钱挣了。任利锋曾说，西瓜视频希望可以培育一批职业创作人，以创作视频为职业，靠创作视频就可以过上更好的生涯。

这对职业创作者来说有着极强的吸引力。

2018年以后，B站的一些头部UP主陆续出走西瓜视频，除了财经类UP主巫师财经以外，另有游戏区的敖厂长，知识区的李永乐等。

然而，并非所有创作者都能在新土壤上生长得很好，在B站很受迎接的游戏类、鬼畜类创作者，到了西瓜视频却遭遇水土不服。

这与西瓜视频的用户画像有关，字节跳动旗下的巨量引擎商业算数中央公布的《西瓜视频用户画像讲述》显示，西瓜视频和今日头条的用户重合率达35.6%，在用户渗透上，三线及以下都会、41-45岁的用户渗透率较高。

因此，像“华农兄弟”“渔人阿烽”等生涯类的UP主，反而在西瓜视频能更好地生计。

除了小我私家创作者，西瓜视频也在实验签约一些MCN机构，进而批量引入其旗下的创作者。但现实情形是，大部分MCN机构签约的时刻，会思量平台的适配性。

一个MCN机构的负责人告诉豹变：“我们暂时不会思量和西瓜视频互助，一方面是受众不一样，商业变现不明朗。另一方面，西瓜视频在外界的品牌认可度不高，没什么品牌会投西瓜视频。”

当争取上升到一定水平，平台甚至最先通过入股的方式签约MCN。

去年1月，字节跳动投资了风马牛传媒，持股比例25%，成为第二大股东。3月，赶海UP主“渔人阿烽”“老四赶海”“玉平赶海”“老渔民阿雄”等相继退出B站，前往西瓜视频，而这些UP主都归属于风马牛传媒。

B站也没有示弱，2020年11月，B站入股UP主敬汉卿的“四川汉卿传媒有限公司”，持股10%。

这种靠砸钱抢人的方式显然不是长久之计，若何让西瓜视频找到适合自己的创作者，同时保证创作者能在平台上找到自己的价值，才是基本。

为了确立护城河，西瓜视频也在有意识地培育孵化自己的创作者。

2020年6月，西瓜视频宣布“活字设计”，团结今日头条、抖音拿出1亿元现金和1亿元流量，扶持图文创作者举行视频创作，同时为创作者提供西瓜大学系列培训课程、运营对接和指导。

但这种自孵化的形式对资金要求更高，短期内也很难奏效。

倘佯的创作者

西瓜视频重金求UP主，然而对创作者，尤其是优质创作者来说，激励和流量未必是他们最先思量的因素。

UP主“洛温阿特金森”在B站有60多万粉丝，她示意，比起流量，她更希望被看到，“作为视频创作者，特别怕观众看了视频，记住了视频，记不住自己。”

而西瓜视频的流量分发，更像抖音的分发逻辑，把创作者“隐藏”起来。西瓜更多的播放量来自于随机推荐的用户，而非粉丝推荐，因此数据显示异常不稳定，几万粉丝的创作者，一条视频的播放量可能只有几十。

另外，考察西瓜和B站两个平台，同样的内容，在西瓜视频通常具有较高的曝光量、播放量以及粉丝量，然则弹幕数、谈论数却远少于B站。

好比，巫师财经在西瓜视频的播放量是B站的三倍，但谈论弹幕只有千条左右，与此前巫师在B站动辄上万的弹幕相比，差距异常大。

互动是用户粘性、社区生态最直接的体现，从这方面看，西瓜视频还未到达一个优越社区的尺度。而对创作者来说，社区生态恰恰是他们对照看重的。

“洛温阿特金森”示意，她很喜欢在B站与粉丝互动，不仅是粉丝，UP主之间也有自己的圈子，会相互交流。然则近两年，由于B站的破圈，一些低质量的鬼畜UP主挤压了硬核鬼畜UP主的生计空间，这让她很反感。

小而美与生长壮大无法共存，B站最初依赖二次元确立起来的圈子已经到达天花板。B站也最先走向主流，试图吸引更多“圈外人”。

 

在已经形成的社区生态上重修社区生态，势必会危险一部分用户，B站的护城河正在干枯。

 

差别于B站，西瓜视频在一最先就选择了主流普通化的门路，西瓜视频回复豹变称，在中视频赛道上，他们的优势之一在于用户普遍多元，笼罩多年龄段、多地域人群，用户兴趣、履历、靠山多元化。

久远来看，这种优势可以辅助西瓜视频构建一个更稳固持久的社区。然则某种水平上，多元化和社区生态又是矛盾的，西瓜视频能否做到流量和生态兼顾还要打一个问号。

 

对于新人创作者来说，西瓜视频看起来更友好一些。除了更高的流量，零门槛入局的激励政策也吸引着一些创作者。

不外，悦目的数据未必就能能带来高收益。

“飞机上的小电视”是B站游戏区的UP主，有近2万粉丝，在接到多次约请后，他在西瓜视频实验投放了几个作品，现在获得的回报并没有到达预期。

他说：“从曝光量和推荐量上来看，西瓜视频确实给的更高，激励门槛也对照低，然则算到激励上不一定高。”停止今年1月，他在西瓜视频的10个视频，有近5万的播放量，获得的激励不足40元，但在B站，千次播放就可以拿到3-10元。

对这种情形，他剖析是由于受众差别，“西瓜视频上好像要么是小学生，要么是40、50年龄段的人，不在我的用户范围内。”

UP主“飞机上的小电视”在西瓜视频和B站的用户画像

创作者只有找到合适的土壤，才能让作品施展最大的创造力。西瓜视频未成形的生态以及流量贬值，让更多创作者把它看成备选，而非唯一。

“飞机上的小电视”现在两个平台同时运营，然则重心仍在B站，西瓜视频捎带着做一下。

从西瓜视频的角度看，这种多平台同时更新的创作者，不利于商业壁垒的形成。但反过来说，一旦把握住试水的创作者，也可能会成为未来的机遇。

摇晃的西瓜视频

在产物定位上，西瓜视频一直处于摇晃不定的状态。

2017年，先是张一鸣宣布西瓜视频为PUGC短视频平台，尔后张楠担任西瓜视频总裁，投资40亿自制综艺，但西瓜的首档综艺《头号义务》数次延期，一年后才播出，节目形式也由长综艺改为微综艺。

2019年，张楠将西瓜视频定位为“聚合多元文化的综合视频平台”，正式最先拓展长视频，试图通过IP内容动员增进。然而，自制综艺的开局不顺，让西瓜视频在长视频上的进攻变得犹豫，据深燃财经报道，西瓜视频在去年6月暂停了所有自制剧设计。

不管是购置版权，照样自制节目，长视频怎么看都是烧钱的事。爱优腾三家长视频平台连年亏损的前车之鉴，也反映了长视频领域的营利压力。

据娱乐资本论新闻，张一鸣曾否决了张楠的长视频门路，坚持做短视频。但从西瓜视频的动作看出，西瓜视频并没有放弃长视频赛道，2020年春节，西瓜视频6亿买下《囧妈》独播版权，尔后又断断续续与BBC等杀青互助，上线多款纪录片。

西瓜视频的长视频履历了起起落落，至今没有什么声响。2020年年头，西瓜视频换帅，抖音产物负责人任利锋担任西瓜视频总裁。

张一鸣曾劈面告诉任利锋：“西瓜视频不用忧郁钱的问题。”然则，若是仅靠烧钱为长视频续命，很难打造壁垒，保证用户留存。任利锋希望在中视频偏向做一些起劲。

相比长视频，时长较短的中视频能够给广告更多的曝光率，能带来更多营收。据娱乐资本论新闻，西瓜视频2020年营收50亿，主要集中在信息流广告上。而未来西瓜视频的战略是中视频做留存，长视频做IP增进，2021年在长视频投资50-60亿，远超中视频的20亿。

在中长视频连系的战略中，中视频已经成为西瓜视频的弹药包，一方面为西瓜视频增添营收，另一方面保证西瓜视频现阶段的拉新和促活。

至于中视频能否救西瓜视频，还取决于西瓜视频是不是能坚定地在中视频上举行投入。

现在来看，西瓜视频定位的摇晃让许多影视公司和创作者望而却步。

影视宣发及制作公司路画影视常年与爱优腾互助，在选择视频平台时，他们会优先思量平台适配度的问题。

路画影视示意，现在与爱优腾的互助模式已经对照成熟，而在西瓜视频还没有看到成熟的政策和互助模式，用户喜欢更偏短视频，至于未来是否互助，还需要视生长情形而定。

内容创作者则示意，他们不确定西瓜视频到底是个什么样的视频平台，感受很杂乱。

西瓜视频不停地试水，至今仍未看到一个清晰的模式和优势。由此来看，投入伟大的西瓜视频更像是补全字节跳动的一块拼图。

任利锋曾说，“若是你曾经由于错过抖音而遗憾，现在一定不应该错过西瓜视频。”实际上，任何乐成都有一定和有时，虽然西瓜视频能否成为第二个抖音还很难说，但很明显，只靠烧钱和流量无法支持西瓜视频的未来。

现在视频领域仍然是内容为王，若何利用好优势创造出更多的优质内容，形成优越的社区气氛，吸引更多的创作者，才是要害。

游戏类UP主敖厂长重回B站后，提出过这样的疑问：

一个成熟的职业化的视频创作者和平台到底是什么关系？是为了创作照样为了挣钱？当一个视频制作者的内容变成了流量的一部分，我们的所有意义是不是就是用内容投身到风口赚一波人民币？

他最后给自己的解答是：

生计虽然主要，然则真正能够让自己的内容拥有历久生命力的，除了创作者本人的坚持和探索以外，平台能够给予的支持不仅仅是钱，而是基于配合价值观的优越气氛与反馈，配合发展配合探索未来更多的可能性。