本文来自微信民众号：极客公园（ID：geekpark），作者：赵维鹏，责任编辑：靖宇，原文题目：《这个“视频版 Clubhouse”，确立一年就盈利，估值 21 亿美元》，头图来自：视觉中国

马斯克的“站台”让上线不到一年的 Clubhouse 彻底火了。这款起源于硅谷的音频社交软件已经最先引起天下范围内的大量模拟。

它可以让用户快速确立谈天室，聊种种话题，谈天室通常是开放的，任何用户都可以进入，若是你想介入语音讨论，点击按钮申请即可，房间的建立者会决议谁具有发言权。

在声量上，由美国总统乔·拜登，微软创始人比尔·盖茨“站台”的“视频版 Clubhouse”——线上虚拟流动平台 Hopin 则逊色不少。

Clubhouse 的谈天室界面，每个房间分为台上的讲话者和听众

然则，无论是 Clubhouse 照样它的学徒们，都没能解决盈利的问题。而 Hopin 做到了，它一定程度上替 Clubhouse 验证了这种模式的商业可行性。

这个仅比 Clubhouse 早上线半年多的产物，在一年的时间里实现了 ARR（年度经常性收入）3000 万美元，公司已经最先盈利。

另外，在当下这个移动互联网时代，Hopin 自上线以来一直只有 PC 网页版，直到两个月前才刚刚计划推出移动端 APP，在形态上似乎已经远远“缓慢”于这个时代。但这并不影响它爆发式的增进，从 2020 年 2 月份最先，8 个月的时间里，Hopin 的注册用户从 5000 增进到 350 万，企业会员到达 5 万个，估值到达 21 亿美元。

Hopin 的虚拟圆桌集会界面与 Zoom 相似，左边为演讲者，右边为观众讨论交流区

然而，由于新冠疫苗最先推广，线下流动的恢复，视频集会平台 Zoom 的股价已经最先下跌。有人质疑说，一旦疫情得以缓解，Hopin 的增进也将不复存在。Hopin 的创始人 Boufarhat 回应称，Hopin 早在疫情之前就已经上线，他十分坚信，即便疫情已往，“集会等各种流动永远不会恢复到已往”。他以为，Hopin 实在指向的是一个“线上线下夹杂”的未来。

未来的“流动”是什么样的？

Hopin 有点像线上流动报名平台 “开放式的”视频集会平台的集合体。

在 Hopin 上，观众可以在“探索”页面查找自己感兴趣的流动。现在，Hopin 上的流动五花八门，既有招聘会、在线教育以及科技峰会，也有笑剧演出甚至球赛直播等。

Hopin 的流动“探索”页面，可以凭据差别标签发现差别种别的流动

用户通常是坐在电脑屏幕前介入流动的，在报名加入一场流动之后，可以一边看流动嘉宾的演出，一边在右侧的谈天框中“刷弹幕”与统一场的与会者交流。Hopin 也允许，观众在加入这场流动的同时，可以和与会者提议一对一的视频社交。

和统一场流动的与会者提议一对一的视频社交

Boufarhat 曾示意，他之所以建立 Hopin，是希望能在线上加入一个流动，就像在现实生活中一样，“因此我建立了这个实时视频平台”。

在他看来，Zoom 是让人们在集会中开会的场景，而 Hopin 是希望成为整个流动园地。

“就好像，你为办流动租用了一栋大楼，办公楼内里可能有一个集会室，这就相当于视频平台 Zoom；但接着在楼下，通常有一块很大的广场，你可以在那举行招聘会或者演讲等等；你可以去集会室听听，也可以去广场看看。就好像你在一个线下的流动现场闲逛一样。”Hopin 提供了这些基础设施，而他们的作用，流动提议者都可以自行界说。甚至细节到网页的主题、视觉气概。

现在，Hopin 允许最多有五小我私家同时在主舞台上，同时有 10 万名围观的与会者。

Hopin 的展览会页面，观众可以点击差别的模块来互动

另外，Hopin 的展览会环节也是一大亮点。它为差别摊位提供了模块化的可自界说按钮设计。参会者在加入虚拟展览会，可以通过网页与摊位的工作人员视频交流。Hopin 也为流动提议者设计了赞助商的广告位，流动提议者可以出售自己流动的广告位来提高收入。

Hopin 创始人 Boufarhat

也正因为厚实的自界说功能与对线下流动场景的高度还原，Hopin 更有底气向流动提议者收取订阅费，基础版是 99 美元/每月；升级版是 799 美元/月，可以解锁品牌推广整合和高级数据剖析等服务；对于更大规模的流动，则需要通过企业版举行定制。

而且，若是使用了 Hopin 内置的票务平台，那么则会收取票务总销售额的 7%。现在，这两部分的收入为 Hopin 贡献了客观的营收。

从内容到人

Hopin 的 B 轮投资机构 Accel 曾投资了 Facebook 的 B 轮，最终其 IPO 时的市值是 B 轮估的 200 倍。而 Accel 以为，Hopin 也有增进 100 倍左右的潜力。

Hopin 的快速生长也引来了追随，Clubhouse 的投资机构 A16Z 迅速跟进，投资了位于美国加州的线上虚拟流动平台 Run The World。同时，视频集会的“代名词”zoom，也于近期推出了线上流动平台 on Zoom。

Run The World 流动页面，选择一个“圆桌”即可加入视频讨论

虽然 Zoom 的增进也足够疯狂，但事实证明，实时视频集会的应用场景还远不止于此。

随着抱着海量的视频集会用户优势的 Zoom 的加入，也一定会让这个领域的竞争愈加猛烈。

路透社的流动组织者示意，这种模式在线上恢复了人机来往，同时收集了珍贵的参会者行为数据，又能够最低成内陆搞流动刷脸，提供社群凝聚力。

作为这一模式的先行者，Hopin 现在的模式也一定只是阶段性的。好比，Hopin 在近期收购了一家线下流动社交软件 Topi，主要作用是让加入线下或线上流动的人可以跟其他的参会者，并创造出不受地理位置所限的新社群。

对此，Boufarhat 也示意，Hopin 的目的是让人而不是场所成为流动的焦点，“大多数流动平台对于流动的关注度都放在了内容上，而不是人身上。”他以为，对于流动行业来讲，应该将重心放在让流动体验加倍人性化，辅助用户加倍专注，同时基于互动让社交更有用。

“即便是疫情竣事，所有大型流动都会与线上连系，成为一体化的集会。”Boufarhat 以为，“线上流动发生的大量用户行为数据，是线下流动没有办法获得的。通过这些数据，组织者可以剖析与会者的介入度、社交对接、预期、评价等维度数据。”

未来，更多新老公司的涌入，将会为 RTC（实时音视频） 时代带来新的火花。

本文来自微信民众号：极客公园（ID：geekpark），作者：赵维鹏