本文来自微信民众号：逐日经济新闻（ID：nbdnews），作者：汤辉、陈晴，编辑：梁枭、程鹏、杜恒峰，原文题目：《社区团购狂“打折”，价钱低过超市！要不要跟？超市高管：等他们这波钱烧完》，题图来自：视觉中国

“我们的瓜子一上社区团购（平台）秒杀流动，经销商就打电话来投诉！”最近一两个月，洽洽食物（002557，SZ）某三四线都市的销售司理张健（假名）疲于应对。

经销商之以是投诉，主要是由于他们以为社区团购平台存在大量低价商品“不讲武德”，这影响了其自身利润，而且他们的客户——商超渠道反映也相当猛烈。

疫情靠山下，社区团购生长迅速，短短数月成了互联网行业的“光明顶”，但围攻的却远不止“六大门派”。12月11日，人民日报揭晓《“社区团购”争议背后，是对互联网巨头科技创新的更多期待》的谈论，相关话题再上热搜。

在A股市场，社区团购观点也被炒得飞起，龙头股中水渔业（000798，SZ）9个交易日（11月27日到12月9日）涨幅靠近翻倍。不外《逐日经济新闻》记者观察发现，相较投资者看好，消费品公司却“很痛苦”，它们面临流量伟大的新渠道和固有的价钱系统、经销商网络，左右为难。

同款商品差价最高超一倍，传统商超拒绝跟进补助

你介入社区团购了吗？克日，多位市民向记者讲述了这样的履历：突然被同伙拉到某个微信群里，群里种种秒杀流动（如一块钱的蔬菜、水果和鸡蛋）满天飞。

部门社区团购平台上线短短几个月，日单量就冲到了数百万、万万级别，较低的商品价钱是吸引消费者的主要因素之一。团购的价钱到底有多低？与市场价差距有多大？12月5日，《逐日经济新闻》记者走进成都高新区一家永辉超市一探事实。

记者不停在几家主流社区团购平台间切换并在超市内寻找同款商品，对比了几十款商品后发现，绝大多数商品在社区团购平台上的售价都要低于在超市的售价。

价差最高的是安井食物（603345，SH）旗下一款桂花糕（300g），相差跨越1倍。记者注意到，价差跨越50%的品类集中在酒水饮料和调味品。

商品价钱差距为何云云之大？某天下性子的大型商超电商部门工作职员陈潇（假名）对记者示意，商超渠道价钱高于社区团购平台有自身缘故原由。从卖场角度来说，卖场上架商品要思量毛利率，而且由于商超会向供应商收取入场费、陈列费、新品费等，“羊毛出在羊身上”，从供应商最先价钱就低不了。而且这些用度现在是商超企业主要的收入和利润泉源，很难舍弃。

对于价差问题，除了商超渠道自身的缘故原由，社区团购平台大幅补助商品价钱也是主要缘故原由。

陈潇坦承，现在社区团购攻势对公司的电商营业有一定影响，但现在看起来暂时没有那么大。他向记者展示，现在其所在商超的微信小程序也上线了1元秒杀商品。“这个一定是赔本的，但不会无限制烧钱。”他弥补道。

对于社区团购大手笔补助的做法，一家商超上市公司高管王新（假名）12月8日接受《逐日经济新闻》记者采访时示意，接纳这种烧钱方式的平台，对于传统零售企业来说是搅局者。

面临打击，传统零售企业是否会跟进？王新示意，当前，商超零售行业竞争态势发生了转变。但新的实验可能要支出很大的价值，企业不能盲目追逐风口，而要举行久远的计划，思索清晰零售的焦点内在后再付诸实践。

“跟他做也没必要。让他耗吧，看他能耗到什么时候。”对于当前社区团购平台的补助大战，王新以为，商超零售谋划涉及多个方面，竞争也涉及多方面，传统商超零售企业不可能所有跟进。“他（们）不可能永远补助吧？等他们这波钱烧完了我们再讨论。”

武汉大学经济与治理学院教授吴先明以为，现在来看，社区团购方式会对传统零售市场形成一定的打击，这种方式也可能会历久演变下去。因此，传统的零售企业也要顺应这种转变。固然，原来的形态存在一些惯性，以是传统（零售企业）调整起来会有难题，这也是一个很大的挑战。

前述商超上市公司高管王新剖析称，此次社区团购带来的竞争形势新转变，对于行业来说也未必完全是坏事。由于多年来，传统零售企业技术进步对照有限。未来，逐步应用新技术、新方式，提高劳动效率、降低劳动成本是必然趋势。而当前，零售行业也确实需要一些搅局者，通过竞争镌汰一批企业。此次社区团购和补助大战的兴起，可能将加速行业镌汰。

低价供货社区团购平台引发投诉，违规经销商遭处罚

商超渠道受到打击，为其供货的经销商自然反映猛烈，这种压力也顺势传导到消费品公司。

由于产物之间没有区别，而价钱相差显著，商超渠道意见很大。“我们的瓜子一上社区团购（平台）秒杀流动，经销商就打电话来投诉！”最近一、两个月，洽洽食物张健疲于应对。

“价钱乱了，恼火得很”，对于最近社区团购平台大额补助的情形，张健深有感触，“之前泛起过两次平台某款瓜子售价低于出厂价的情形，以是停了平台的货。”

洽洽一款瓜子在社区团购平台和超市间差距显著  图片泉源：每经记者 汤辉 摄/某社区团购平台截图

“近期某些电商平台、团购品牌在未经我司授权情形下，低价售卖我司产物，给公司和各经销商的线下销售带来对照恶劣的打击。”这是《逐日经济新闻》记者获得的一份某消费品上市公司发给客户的见告函内容。

上述见告函写到，为了维持价盘的稳固，保证市场的良性运作，在没有公司明确授权的情形下，克制与各种电商、社区平台、团购品牌互助并供货，对于未经授权的销售行为，公司将接纳执法措施管控维权。“一旦发现、查实，将作废各种政策支持，并倒扣其用度2万元整！”见告函在结尾处强调。

据记者领会，不止这家上市公司，忖量食物、龙旺食物等消费品公司都发出了类似翰札。

一位社区团购平台的酒水饮料供应商李杰（假名）说：“现在厂家很痛苦”，一些高流量商品被平台拿来引流，把C端价钱拉得很低，导致线下经销商价钱系统杂乱。

李杰示意，多家消费品公司的销售职员都已在经销商微信群中通知，不允许低价向平台供货，且配套了罚款措施。现在，农民山泉（09633，HK）、华润雪花等公司都对经销商的相关违规行为举行了差别水平的罚款。

12月8日，记者打开多个社区团购平台小程序发现，前述提到的部门商品仍在以较低的价钱销售。李杰对《逐日经济新闻》记者剖析，由于整年销售业绩压力太大，部门经销商铤而走险，偷偷低价向平台供货。但结果是，经销商偷偷供货，知足不了平台需求，平台也没有稳固的货源，现在处于尴尬期。此外，另有一种情形：经销商虽然以正常价钱供货，然则平台以为没有竞争力，用发放优惠券的方式，将价钱砸下来。

李杰透露，平台上部门商品销售价低于进货价，可能引发跨区域窜货的问题，这也是厂家严厉打击的行为。为了规避上述风险，经销商会对该类商品举行限购，好比每人限购一两件，平台也会予以配合。

传统渠道仍是主流，维护价盘成消费品公司“条件反射”

除了来自经销商系统的压力，消费品公司自身又是若何看待社区团购这个新渠道以及其带来的打击和变化？

社区团购冷冻产物供应商路遥（假名）对记者剖析，社区团购商品补助不像昔时的网约车平台补助大战，那时网约车直接面向消费者，而这次平台竞争，拿着品牌方的市场和价盘来引流，厂家是一定不会坐视不管的。

12月9日，安井食物方面接受《逐日经济新闻》记者采访时示意，现在公司产物在社区团购平台的销售，都并非公司直接与平台的互助，而是经销商方面拓展的渠道。至于价钱方面，公司现在已经关注到有一些渠道上把价钱打得稀奇低，公司整体价钱系统有点乱。接下来，公司将接纳进一步措施来举行价钱管控。

“我们希望所有的渠道开拓和生长都是良性的。”安井食物方面工作职员示意，公司希望整体价钱系统对照公正，不是为了吸引眼球或者（通过）变相压价的方式去获取市场占有率。这种情形下，公司会先跟经销商说明情形和举行指导，但若是后续经销商方面仍然存在恶意竞争的行为，公司一定会举行一些处罚。“这个是一定要有的，由于不可能只是说指导，那政策（执行）下去就没什么意思了。”

商业天下，利益往往是主要考量。消费品公司对社区团购平台价钱管控的另外一大缘故原由是与传统的销售渠道相比，现在平台上的销量还不够大。

据张健透露，对于洽洽来说，社区团购平台开拓了新的销售渠道，但这样对线下销售打击很大。从数据上看，他卖力的区域整体销量也只是略微增进。

在供应商路遥看来，社区团购平台拓宽了不知名小厂商的销售渠道，短时间内他们的销量会越来越好，而大品牌体量较大，需要思量现有的渠道和价盘。

现在，路遥所经销的商品厂家提出两个要求，一是控价，如不能控制就要断货，二是给平台供货必须要厂家授权。他预计，厂家的限制措施出来之后，相关低价销售行为会很快规范。

对于控价，洽洽食物张健则不太乐观：“小我私家以为盘子太大了，控价对照难。”

中国食物产业剖析师朱丹蓬以为，价钱系统的治理不是一个新问题。在全渠道的战略结构下，一样平常企业会对差别渠道的产物规格和价钱举行区分。他建议，针对当前社区团购的兴起，消费品厂家可以进一步在这方面细分治理。

社区团购生长迅猛，消费品公司“抵制是被动，最终将顺应”？

艾媒咨询数据显示，在疫情靠山下，2020年社区团购市场生长迅猛，市场规模预计将达720亿元。到2022年，市场规模有望到达千亿级别。

社区小超市也在招募团长进军社区团购  图片泉源：每经记者 汤辉 摄

“抵制是被动的，厂家最终只能顺应”。面临增速较快的新渠道，供应商李杰给出了这样的判断。

记者注意到，简直不乏看好社区团购平台生长的消费品上市公司。圣农生长（002299，SZ）在2020年11月份销售情形简报中示意，公司已经最先结构新兴的社区团购电商，预计今年公司直营和客营的社区团购渠道销售额将突破1亿元。

而在管控价钱的同时，也有不少消费品公司展现了开放的姿态，寻找与社区团购平台互助的合适机遇。

安井食物方面临记者示意，虽然近期社区团购对照热门，但现在市场上社区团购平台较多，尚未形成一两家稀奇大的社区团购平台，公司方面现在仍在张望。由于从公司层面来说，若是直接互助的话，照样希望对方的体量、销量都形成一定规模。

据记者领会，周黑鸭（01458，HK）产物已经入驻了多个社区团购平台。克日，周黑鸭方面在接受《逐日经济新闻》记者采访时称：“渠道的增多确实泛起这样的问题（产物价钱系统受到了影响），我们内部也设有专人在卖力价盘治理，针对区域、线上下、流动等都市有专项的管控措施；另一方面，周黑鸭在各渠道产物规格设置上会有所区别。好比，我们商超便利是以小规格‘趣享装’为主，线上电商同时兼顾通例规格和小规格‘乐享装’。”

供应商路遥也示意，他们正在和厂家探讨，接纳供应相较其他渠道有差异化的商品（好比用代工厂加工）等方式，继续与平台互助。

“以后，传统的超市也好，经销商也好，这些模式可能会泛起支离破碎的状态。”吴先明以为，新技术和新业态的转变，意味着零售行业款式正发生转变。而厂家需要调整经销商系统以顺应新转变。“未来，随着（社区团购的）量越来越大，厂家可能越来越重视社区团购这一渠道。”

朱丹蓬则对记者示意，当前社区团购仍处于竞争异常猛烈的阶段，而未来社区团购平台的竞争将主要集中于产物品质、性价比、服务系统、客户黏性等方面。

本文来自微信民众号：逐日经济新闻（ID：nbdnews），作者：汤辉、陈晴，编辑：梁枭、程鹏、杜恒峰