本文来自微信民众号：深网腾讯新闻（ID：qqshenwang），作者：张睿，原文问题：《起底张一鸣的鼎力教育疆土：能否撕下“跟随者”标签？| 深网》，头图来自：视觉中国

结构3年多，字节跳动的教育营业终于迎来了属于自己的名字—“鼎力教育”。

10月29日，字节跳动启用全新教育品牌“鼎力教育”，承接字节跳动所有教育产物及营业，字节跳动高级副总裁、原教育营业负责人陈林出任鼎力教育CEO。“教育营业和字节跳动此前的产物领域完全差别。历久看，字节跳动的教育营业需要一个自己的品牌。”陈林在现场示意。

张一鸣一直笃信“鼎力出事业”，在他的眼里，只要是看好的赛道和偏向，倾注所有的资源和精神，最后一定“开花结果”。但面临行业竞争壁垒高的电商、游戏等领域，搅局并不容易，而相对行业集中度低的教育被押上重注。

从2017年底在知识付费领域推出第一款教育产物“好好学习”到现在，字节跳动的教育营业已经笼罩pre-K、K12、素质教育、高教及教育信息化和教育硬件等TOB领域。在线教育每个已经被市场验证过的细分赛道，字节跳动都市快速跟进（或收购）、迭代、验证。

若是将字节跳动的教育营业分为上下两部分，2020年就是一个分水岭。在2020年之前，字节跳动在教育领域是“跟随者”，什么火做什么，推出GOGOKID、收购清北网校、研发瓜瓜龙系列都是最好的例证，但收效并不显著。在2020年张一鸣将教育定位为“公司未来三大关注重点”之后，字节跳动最先自上而下去反思自身做教育的打法，并开启了“鼎力”搞教育的历程。

2020年7月16日，陈林在内部分享了自己对教育营业的思索：“字节跳动做教育的最大优势不是流量、产物和手艺，而是战略刻意和组织文化；未来三年，教育营业连续鼎力度投入，不思量盈利” 。10月29日，陈林又给字节的教育营业赋予了“大教育”的观点，要赋能整个教育行业。

陈林的“复盘”向市场转达了一个信号，字节要历久且鼎力投入教育营业，但“鼎力教育”能否真正从资源与价钱战的枪林弹雨中杀出，撕下过往“跟随者”的标签？

探索期的“跟随者”

“教育是字节跳动不得不做的营业，差别只在于哪个时间点进入”，有靠近字节跳动的业内人士对《深网》透露。

据陈林公然演讲信息，早在2016年，他就跟张一鸣讨论过一些关于教育的想法。但字节跳动对教育的野心和结构是从2017年底最先显露的。

2017年底，今日头条（2018年4月24日今日头条更名为字节跳动）举办了“edu TECH 2017今日头条教育行业未来峰会”，并邀请了俞敏洪等教培领域的大咖同台讨论教育产业。张一鸣在会上示意，“科技公司跟教育机构互助是一定的趋势，这才是实现手艺和数据的最优化连系”。不久之后，字节跳动的第一款教育产物“好好学习”问世。

字节跳动选择在2017年底释放进军教育领域有个大靠山，这一年，海内智能手机销量泛起了拐点。

对于字节跳动营业扩张的逻辑，张一鸣曾在2016年央视财经《对话》栏目中这样表述，“不要跟其他公司的焦点领域去竞争，牵涉你许多的精神，而且你是没有这个优势的。除了（避开）竞争之外，不做别人做得好的领域，它也有社会价值，别人已经做得都很好了，你为什么去做别人做好的领域呢。应该去创新，去做别人没有做好的领域”。

“教育是字节跳动不得不重押的领域”，伴鱼市场部负责人翟磊对《深网》示意，“教育营业相符四个特点，一是天花板高，在线教育还处于刚刚起步阶段，另有几千亿的市场规模守候开发；二是刚需，抗周期，除衣食住行外，教育在海内绝对刚需；三是在线教育模式一直在创新，这个领域有伟大的缺口，字节跳动必须做防御性计谋；四是在流量变现的其他领域，游戏、电商等已经有其他互联网巨头垄断了。”

字节跳动真正意义上进入教育领域最先于2018年的GOGOKID。

2018年5月，字节跳动面向一二线都会4~12 岁用户推出在线英语学习平台 GOGOKID，聘用纯北美外教，接纳1对1直播教学模式。为了在短期内打响GOGOKID的知名度，字节跳动不仅花重金约请知名演员章子怡为GOGOKID代言，还与《爸爸去哪儿6》《妻子的浪漫旅行》等综艺节目互助。“字节为了推GOGOKID一年就花了2亿元做户外广告投放”，有靠近字节跳动的行业人士示意。 

但从GOGOKID厥后的生长状态看，“鼎力出事业”并没有在GOGOKID这个产物上体现出来。

2019年4月7日，就有网友爆料，GOGOKID裁员比例达70%~80%，销售人数从700至800人砍到200人。对此，GOGOKID回复称：“裁员是为了去肥增瘦，这是营业生长的一部分”。

除了GOGOKID外，字节跳动在2019年重点投入的另一个教育产物是清北网校。

2019年5月，字节跳动以2000万的价钱收购了清北网校，以并购的方式快速组建自己的K12网校营业，为中小学生提供在线双师直播买办课。

清北网校的前身是刘庸于2018年4月开办的互联网数学教育平台华罗庚网校，曾获得徐小平的真格基金1000万元天使轮融资。

从字节跳动曾将清北网校命名为“鼎力课堂”（后又改回清北网校）就可以看出，字节跳动曾对K12网校营业给予厚望。

但从现在K12网校的竞争款式看，清北网校在双师直播买办课赛道的存在感较弱。与学而思网校、作业帮、猿指点、高途课堂等动辄上百万的付费课学员相比，清北网校显然还没成为K12网校独角兽公司研究和防御的工具。

在线买办课赛道已成红海，字节跳动曾想另辟蹊径，从K12在线小班课切入。2019年12月，字节跳动上线“鼎力小班”。“与在线买办课相比，小班课运营精细化水平更高，起量较慢，而且在线小班课赛道被东方优播牢牢把握着，以是鼎力小班能否跑出还都是未知数”，有在线教育创业者对《深网》示意。

2020年，在线教育的热度从在线直播买办课转向启蒙AI课。有数据统计，猿指点旗下“斑马AI”2019年整体营收超10亿。看到斑马AI生长势头的字节跳动快速推出了“类似”的产物——瓜瓜龙系列。

2020年3月7日，字节旗下的启蒙AI课瓜瓜龙英语先悄悄上线。一个月后，字节跳动又推出了 “瓜瓜龙头脑”，7月份又上线了 “瓜瓜龙语文”。在短短4个月里就完成了启蒙阶段语、数、外全学科赛道的搭建。

从字节跳动早期在教育领域的探索路径可以看出，其在教育领域有一套自己的打法：从已经被市场验证过的教育产物形态入手，更像“跟随者”的角色，通过投资并购的形式快速跟进。

2017年知识付费赛道跑出了“获得”这一黑马，字节跳动迅速跟进，于2018年头上线了知识付费 “好好学习”APP；2018年，主打北美外教一对一的VIPKID迎来了其开办以来的高光时刻，实现50万付费用户的业绩，昔时字节跳动就上线了类似产物GoGoKid；2019年，学而思网校、作业帮、猿指点重点发力K12在线直播买办模式，字节跳动就于5月份并收购了清北网校，“杀入”K12名师直播买办课赛道。

2020年3月最先，字节跳动陆续推出瓜瓜龙英语和头脑，希望能够复制猿指点旗下斑马AI的增进“神话”；2020年，确立仅3年的火花头脑累计融资4.4亿美元，刷新了数理头脑赛道的融资纪录，在这个靠山下，字节跳动于8月21日收购了数学启蒙教育品牌你拍一。

“在前期探索阶段，字节教育营业一直处于啥火做啥的层面，想靠流量、算法、资金优势砸出一条平坦大路，但教育是重内容和服务的行业，教培公司面临的是群体差异稀奇大的学生和家长，以是字节想以在资讯分发和短视频领域的玩法来做教育显然不行”，上述教育创业者对《深网》示意。

有靠近字节教育的业内人士向《深网》示意，“字节教育的中台整合了在线教学的教课系统、教务系统、续费转先容系统、招生系统。”

字节跳动教育营业生长路径，《深网》凭据公然资料整理

“鼎力”的打法和挑战

纵观字节跳动结构教育的路径就可以看出，在跨界教育营业的初期，字节跳动就TOC营业和TOB营业双管齐下。“但从现在字节跳动教育营业的现状看，其TOC营业缺少口碑，TOB营业才刚最先”，有在线教育投资人对《深网》示意。

对于上述投资人对于字节跳动教育营业的评价，松鼠AI创始人栗浩洋示意赞许，“字节跳动在TOC营业确实算跟随者，但马太效应在教育领域并不显著，就像学而思网校最早探索双师直播买办课，但厥后者跟谁学却争先上市一样，字节跳动做教育最大的挑战，是还没有确立自己的品牌和口碑”。

教育有三大特点，重内容和服务、重决议、重口碑。口碑的重要性在线下教培行业两大巨头新东方和洽未来身上体现的淋漓尽致。新东方靠“托福、GRE高分”的口碑，在教培行业很长一段时间内都没有竞争对手；学而思靠数学高分及小升初能进“名校”等口碑曾牢牢掌握着K12小学课外培训市场。

口碑要做好主要分为两部分，一是教学的质量和效果，二是本地化。在栗浩洋看来，教育的质量可以靠高薪挖来懂教育的人逐步打磨，但教育的本地化是字节跳动这类互联网巨头很难跨越的槛。

“中国有100万多个教培机构漫衍在全国各地，上海有精锐、四序、昂立，广东有卓越和邦德、思索乐，郑州有大山和地平线，教育的本地化课程、政策、教研、问题等都市不一样，而这些并不是互联网巨头的壁垒所在”，栗浩洋说。

在教育本地化方面，曾有新闻爆出，2020年3月，字节跳动曾谋划收购位于江苏和河南的两家线下教培机构。

“收购和结构线下培训机构，不是字节跳动所善于的，现在的优势还在流量和算法，不外可能通过进校或者教育信息化等TOB营业扩大自己的辐射局限”，有线下教培校长对《深网》示意。

而在10月29日的讲话中，陈林也明确示意，大教育是系统工程，“鼎力教育”要赋能整个教育行业。

事实上，在结构教育营业的初期，字节跳动就通过收购教育TOB的公司来拓展自己的教育营业疆土。

2018年5月11日，字节跳动介入投资晓羊教育的A 轮融资。晓羊教育确立于2016年2月，是一家为中高考改造走班教学提供整体解决方案的信息化手艺型企业，焦点营业是为初高中提供用于走班教学的标准化排选课SaaS系统。两个月后，字节跳动又收购了学霸君B端营业，为进校营业及智慧教育做铺垫。2018年8月，字节跳动还投资了美国创新大学Minerva University，张一鸣厥后还成为Minerva董事会成员。

“字节跳动同时结构教育TOB营业在意料之中，腾讯和阿里巴巴在智慧教育和校企互助的优势已经让字节看到了教育信息化的远景”，上述教育投资人对《深网》示意。

TOC营业已经“箭在弦上”，TOB营业蓄势待发，字节跳动的教育营业能否“鼎力出事业”？

“能否出事业，主要看字节做教育的刻意和组织文化”，多位教育创业者都这样对《深网》示意。

“说白了就是刻意的问题， 看字节要在教育上愿意投若干钱，能蒙受若干亏损。若是字节跳动铁了心要做教育，可能会乐观。由于无论是人工智能的算法水平、千人千面的基因、照样高薪挖人，字节做教育都可以做到高配和高规格。但从现在字节的资金投入力度来看，优势尚不显著。教育行业已经成为一个高度烧钱的市场。”

栗浩洋注释说，“不外，字节跳动的教育可能存在问题的是，字节跳动接纳了已往的APP群的战略，太多的战线会让鼎力出事业的气力被大大涣散。教育行业客户感受和研发的水很深，到底是做广照样做透，这是一个灵魂拷问。”

而在翟磊看来，互联网巨头跨界营业最终拼的只有两样：钱和人。“字节跳动有流量，不缺钱，能吸引人才，要害就看字节现有的组织架构能否容得下懂教育的人逐步来做教育这件事了”。但值得注意的是，2019年10月，刘庸从字节跳动清北网校负责人的职位去职，这距离字节跳动收购清北网校仅5个月之久。

本文来自微信民众号：深网腾讯新闻（ID：qqshenwang），作者：张睿