小马宋曾问了一个有意思的问题，为什么利便面领域有大品牌，而挂面领域没有品牌。

这是一个好问题，值得龙猫君也来凑热闹，来怒答一发，算是不请自来。

我们首先假设这个问题是建立的。就是默认陈克明面条没有康师傅利便面着名（为什么这个问题可能是伪建立的呢，由于差别的品类和客群里对品牌的认知不一样，一个从来不吃泡面的人而经常吃鸡蛋挂面的人一定以为陈克明比统一老坛酸菜着名）。

接下来我们系统聊聊，为什么有的产物会需要有品牌，有的产物就不需要品牌。

本文来自微信民众号：新消费内参（ID：cychuangye），作者：龙猫君，原文题目：《为什么你吃的利便面有大品牌，而你家拖把却不配拥有姓名？》，头图来自：视觉中国

品牌对于一个产物有什么作用？

我熟悉的每一个创始人都市告诉我，做产物最主要的事情是做品牌（这句话有点像港剧里的那句经典台词，做人最主要的是开心），那么一个企业主为什么要做品牌，可不可以不做品牌？

在龙猫君看来品牌的最大的价值，就是要帮我们的用户完成选择。人的大脑很新鲜，它很伶俐。伶俐到最后就是只愿意做越简朴的选择越好。

我们知道，一个充实竞争市场里，每一个产物都市有许多类似的产物。进入到一个超级市场，洗发水有许多种，利便面也有许多种，我们该怎么选择。

这个时刻，我们有两种选择的思绪，一种是基于功效需求选择产物。

我们这个时刻稀奇想吃辣的，我们会马上想起一个做的稀奇辣的泡面的广告。现在想吃酸菜的，我们就会想起有没有老坛酸菜面。

另有一种选择的思绪那就更简朴了，我现在只有10块钱预算，我买10块钱以下的泡面就好，然则若是10块钱以下的泡面，有好几种的时刻，我们该怎么选择？

这个时刻，我们会选择10块钱以下里最知足我们主要需求的，好比说稀奇辣的。

以是，一个用户思索买一个产物若是需要花很长时间举行选择的时刻，用户就需要品牌来辅助它了。

品牌固然另有其他的作用，好比说对用户的答应。

龙猫君晚上想用饭，龙猫君想要寻找一个清洁的餐厅去用饭，这个时刻龙猫君第一选择一定是选择一个着名的大品牌。

为什么？由于去一个新餐厅，你面临的答应是未知的，这个餐厅后厨的环境我是看不到的，然则我去一个着名餐厅，我下意识会以为着名餐厅会服务更好、餐厅环境更劲头，菜品的价钱更合理，这就是品牌曾经给出的答应。

前段时间，龙猫君听了一个段子，说一个餐厅里用饭、或者一个茶咖里为什么要在菜单里设计若干款推荐必点，是由于在一个餐厅里着实是有一条完整的小看链的。

老主顾会小看新主顾，为什么呢？由于老主顾可以在1分钟内优雅的点完餐，由于她已经很熟悉菜单了，而新主顾压根就不知道点什么，以是菜单上给出推荐最大的价值就是可以防止新主顾的逆境。

着实品牌的价值差不多，一个品牌通过定位以及把服务的类型、服务的价钱都划定得差不多了，以是会让我们以为更平安。

以是，听说世界上无论多大的品牌，推出新品牌的乐成都太低了，由于除非有极其显著的利益，用户迁移去购置新产物可能支出的价值是很大的，能乐成的新产物一定是给出了极大的利益诱惑才气取代老产物。

以是，一个品牌给予用户最大的价值是简化思索和平安答应。

好了，前面小小的探讨了一下品牌价值，我们要真正的回到今天的主题，为什么利便面有大品牌，挂面领域没有大品牌。

着实小马宋先生的民众号文章里已经给出过一些结论，好比他指出的其中一个结论是挂面还需要加其它产物才气吃，泡面不需要，直接就是一个产物闭环？

这个可以说得通吗？

说不通，回到我们上面说的用户选择产物逻辑上，这只会成为用户选不选择产物的理由，但不能成为产物有没有品牌的逻辑。

龙猫君不卖关子了，也来给出属于我自己的谜底吧。

有些产物自然不需要有品牌

结论：有些产物自然不需要有品牌，或者有些产物现在竞争阶段不需要产物品牌。

不是所有的产物都需要品牌，以是你生涯里平时民众需求的许多产物是没有品牌的。

你记得你家里拖把的品牌是什么吗？我真的不记得，若是有用户知道自己家拖把是什么品牌的，可以告诉一下我。

你记得你家用饭的筷子是什么品牌吗？或许有人喜欢用银筷子，然则我信赖照样有人会告诉我筷子领域是没有品牌的。

着实，这些筷子都是有品牌的，只是没有用户会记得住而已。

为什么？由于一个筷子的功效性着实太单一了，既没有情绪属性的需求，在产物设计上无论是花式、功效做出差异点的可能性着实太低了。

你也会发现，这类产物也不会自己自力的开出一个专营店，就去卖筷子，由于若是卖的不是特殊材质的筷子，你也卖不出附加价值，且卖一个筷子，你也不需要服务封包，由于一个筷子也没有什么售后服务去做。

以是，我们把这一类产物都叫做渠道寄生型产物，这类产物解决的不是用户买什么的问题，而是用户若何买到的问题。

渠道寄生型产物，表现出几个特质：

功效极其单一、属性很简朴。好比筷子主要就是用来用饭，拖把除了拖地也就做不了其他的事情了，其质料、材质也比较简朴，容易识别。你用A木头做出的筷子和B种木头做出的筷子差异并不显著。

产业链可以做出附加值的可能性稀奇低，用户为品牌背后的情绪属性买单可能性比较低。

固然，若是是吴亦凡吃过饭的筷子，卖给他粉丝，估量照样会有人高价买的，好比在一档综艺节目里，就有女粉丝高价买下了明星炒菜的锅铲。

自力的产物线和利润不足以支持一个自力的渠道。好比你开一个店只卖苹果，会能支持起商业模式吗？不能，以是苹果这些水果都是渠道寄生型产物。

渠道在哪儿，产物就在哪儿，这类产物跟渠道博弈能力是比价差的，由于产物差异太小，渠道卖谁不卖谁完全看成本以及渠道的心情了。

这个时刻有人会问一个问题，那就是利便面、口香糖也是渠道寄生产物啊，为什么他们就能有品牌呢？

这是一个好问题，我们划分来看泡面和口香糖。

泡面市场可以用群星璀璨来形容，在巅峰的时刻，养活了多家上市公司，没有人会嫌疑这个市场的伟大，以是当市场伟大，竞争猛烈的时刻，且有利可图的时刻，一定泛起许多品牌竞争，也一定细分出差异化的门路。

以是我的第二个结论是，行业必须有利可图，人人才有资金投入到再竞争。

以是一般来说，对渠道强依赖的，最终会泛起该类产物聚集的渠道品牌，而从渠道寄生型品牌中是否需要星散出新的产物品牌的时刻，要看这个领域市场有多大，竞争有多猛烈，多有利可图。

这里再说说为什么箭牌这样的口香糖（严重依赖渠道的领域）会发生产物品牌，那是由于这个市场，箭牌占有的市场份额着实太大了，听说在欧洲可以做到80%市场份额。

这是一个绝对垄断市场职位，也就是基本没有竞争对手可以匹配他，对于渠道商来说，你要是想放口香糖到主要的位置，你会发现只有箭牌可放。

以是我们通过递进关系来注释下我的看法：

一般来说，渠道寄生型品牌是不容易发生产物品牌的，尤其是不足以单独支持一个商业利益链条品牌的产物。

然则，若是这些产物中，突然有一个增长速度稀奇快，需求稀奇兴旺的行业。它就一定走入到降生巨型产物品牌的阶段。

以是，在现在阶段，拖把、筷子、苹果都不会形成品牌，由于没有知足进入到猛烈阶段以及高附加值竞争阶段。

本文来自微信民众号：新消费内参（ID：cychuangye），作者：龙猫君