作者 : 张睿     编辑 : 康晓，出品：深网·腾讯新闻小满事情室，头图由受访者提供。

不解、劝说、哀怨、叹气，95后韩世平至今也忘不掉两年前的谁人湿热、气氛低落的夜晚。

彼时，刚刚从日本早稻田大学硕士结业的韩世平正在试图说服怙恃接受自己的选择。他的怙恃怎么也想不明白，着名大学工科结业的儿子，为何要放弃高薪的芯片设计事情，却选择在一个在线教育公司当网课先生，不仅底薪低的离谱，照样没有“体例”那种。

两年后，已经成为线上直播课名师的韩世平用最通俗的方式——年薪百万，打破了怙恃的私见。但年薪百万只是韩世平出现给怙恃其鲜明的一面，报喜不报忧的他从未向怙恃提及其成为名师历程中的煎熬和不易。

在比公考还猛烈的选拔系统里，韩世平用一年的时间闯过了面试、试讲、巨细考试、磨课、授课、同砚PK、续报审核等各个关口。“我至今还记得跟我一起入职的同事在被迫退出时的不甘和落寞”，韩世平说。

韩世平们算是网课主讲先生里的 “幸运儿”，这个群体普遍吃到了在线教育公司构建自身名师培育系统的时代盈利。为了培育名师，在线教育公司就像一个“造星工厂”，在导师 “帮带”、平台流量倾斜、教研、销售、产研、运营、服务等各个环节自成系统，而演习生们则是来自清华北大等名校。

《深网》对话学而思、作业帮、网易有道等平台多位年薪百万以上的名师发现，他们中心90后居多，普遍名校结业，而且对教育充满热情。他们会像网红一样包装自己，成为学生眼里的“爱豆”；他们诙谐且多才多艺，堂课能上出德云社的即视感。由于在线教育各个链条环环相扣，这些名师不仅是优异的先生，还要是优异的产物司理和数据分析师。

3%的“幸运儿”

“烟笼寒水月笼沙，你好我是廉思佳。为了欢迎新老同砚，我们先一波红包（学分），拼手速，看谁抢的多。”

大部门上课时间，廉思佳都喜欢以发红包开场。一时间谈论区就被红包点击次数刷屏，一分钟左右，所有同砚都报到后，廉思佳正式进入上课流程。

屏幕中的廉思佳扎了两个丸子头，用彩带加以装饰，有一种美少女战士的既视感，这节课只是其上过的数百次物理课中的一堂。自2017年9月加入某教育品牌的直播课至今，廉思佳一期所带的学生从不到500人，增至现在2万多。

与学生数目攀升相伴的是薪酬的三连跳。“起劲和收入是成正比的”，95年出生的廉思佳已经年薪百万。

图为廉思佳授课时视频图片

“我算对照幸运，3年前就加入了公司，凭据现在公司招聘应届结业生的尺度，我在面试环节就会被刷下来”，廉思佳笑着告诉《深网》。2017年被HR发现时，喜欢知识分享的廉思佳已经是一位小有名气的网红，在抖音拥有十几万的粉丝。

廉思佳

凭据今年招聘主讲先生的尺度，清华、北大及全球TOP30大学结业生才会被筛选至简历池中，“而且今年公司主要以点招为主，直接走院系，不在学校举行宣讲会”，该公司高中学部人力资源卖力人闫青云说。

北大、清华等顶级学府的结业生一直是头部教培公司争取的重点。

2018年从北大中文系结业的张可对《深网》透露，“那一年我们中文系大部门学生都被好未来签走了”。

都在高薪“争抢”清北结业生，结业生不够用怎么办？有道精品课高中营业卖力人蒋叶光对《深网》注释，除名校结业之外，若是应聘者知足在五大学科的国家级竞赛中获得金、银、铜牌奖项，或者是高考成就全省前100名、及全市前20名的学生等任一条件，也会获得面试资格。

从现实条件看，无论是名校结业照样其他备选项，对于大部门应届生来说，这种面试机遇看起来都有些遥不能及。

据《深网》统计，每年清华、北大的就业学生一共才7000多人，真正从事教育行业的只有几百人，几百人中愿意从事在线教育的就更少。而每年能在五大竞赛中拿到奖牌的也只有3000多人。

对于上述面试中的硬性指标，蒋叶光弥补说，“简历只是一个海选的历程，是人为设置了一道小的门槛，若是应聘者能在简历中向公司证实自己是不拘一格的人才，我们也会给面试机遇，就像昔时罗永浩用了一封万字长信让俞敏洪给他一个面试机遇，最终成为新东方的名师是一样的”。

但“罗永浩”毕竟是少数。据闫青云先容，每年成千上万的应届生简历里，最终能成为头部在线教育公司主讲先生的不跨越3%。

从在线教培先生群体结构看，不到3%的录取率是由于直播买办课的主讲先生一直处在金字塔的顶端，圈子就那么大，想跻身名师的队伍，原本就像一场修行。

若是把所有教培先生都放在金字塔里，一对一赛道的先生处于底部，人数最多，门槛最低；小班课先生处于金字塔的腰部，从业人数和入职门槛居中；买办课先生则位于金字塔顶端。这也注释了为何在线教育公司热衷于在起跑阶段去线下教培机构“挖”名师。由于名师都自带流量和IP效应，能给在线教育公司带来早期的“招生盈利”。

有数据统计，现在市面上60%~70%的线上名师都是在线教育公司高价从线下教培机构直接挖来的成熟先生。

但挖来的名师对于在线教育公司来说是一把双刃剑，名师被“挖角”在行业内习以为常，头部在线教育公司急需铸造出自己培育一线名师的能力和系统。

“成名”只有一年的窗口期

乐成跻身3%的档口，只是将一条腿迈进了网课主讲先生的阵营，要将自己曝光在聚光灯下，接受上万学生及家长的“磨练”，还需要用知识、专业、才艺甚至是颜值，不断提高自己人设和厚度。在此基础上，经由2~4年的学习、磨课及上万次的演习，一位名师才气磨炼“出炉”。

犹如“造星工厂”，每年想出道的演习生有许多，但真正能火的寥若晨星。

现实中，一位名师的“炼成”比出道更难，由于对于应届生来说，成为名师的窗口期一样平常只有一年。一年以后，若是被重点培育的先生还没到达公司的名师尺度，就要面临被“优化”的境遇。

 “头一年，一定要扒去一层皮，一年基本无休，我破晓2点之前很少睡觉，不是在磨课，就是在看其他竞品先生的上课视频，那是一个边学习、边焦虑、边提升、边PK的历程”，韩世平对《深网》说。

韩世平和先生讨论课程内容

据韩世平先容，正式入职后，所有的应届生都市先进入赋能培训部，公司会举行系统化的文化价值观、师资、师训等培训。之后就会进入学部（小学、初中、高中学部），最先学部内部的备课、练课、考试、教学等培训。

“每一位应届生都市由学部最优异的先生帮带，帮带的导师就是新先生的指路人。我稀奇幸运，由小学数学卖力人曹争先生亲自培育，以是才发展很快”，韩世平说。

对于应届结业生来说，学部这三个月的培训把他们“拖回”到昔时高考最后的冲刺阶段。这3个月，所有的“准主讲先生”都在一连串的周考、月考、大考中渡过。

“在学习的历程中，我们每周都市选取一个小主题，在教研的基础上自己设计课程，同组PK，每次学部先生都市打分，获得8分的小伙伴会想自己这次差在哪，获得9分的同砚会想下次若何获得9.5分”，韩世平说。 

学部先生磨课中

据闫青云先容，小考和月考主要是考察新先生的历久显示，最要害的是大考。一样平常3个月后就是大考，新先生需要给20~30位学部最优异的先生现场解说一个片断，之后先生会凭据现场显示作出评判。

回忆大考前的情景时，韩世平说，“基本天天早上7点到破晓3点，我都处于学习和磨课的状态，连续一个多星期”。

通过大考只是说明其具备了担任主讲先生的资格，但最终能否正式开课，甚至是成为名师还要看自身的先天和起劲。今后的2个多月，韩世平在学习、磨课的历程中一直在思索怎么形成自己的气概，其正式上课已是入职后的6个多月。

能正式上课，只是年轻先生跨过的第一道坎，续报率审核才是最终考题。

“犹如西西弗斯困局，续报率就像那块大石头，只要这些指标滑下来，主讲先生就要想办法将它们再推回山顶”，曾在头部在线教育公司担任过网课主讲先生的王曦对《深网》回忆。

在线教育公司强调续报率、转化率、完课率等硬性指标有其内在逻辑。在线教育公司主要靠流量推广和公司品牌获得生源，所有年轻先生在起步阶段都市获得公司流量倾斜和推广。随着流量越来越贵，获客成本越来越高，大部门在线教育公司都市思量费效比，设定窗口期。

“若是能将续报率做到小组前三，公司就会把更多的流量往其身上倾斜。若是正好有被末位镌汰的先生，其流量和学生也会被转到高续报率的先生这里来。就像滚雪球，续报率前几的先生被分配的流量会越来越大，招生量也就会越来越多，再加上持之以恒的起劲，名师就这么出来了”，王曦说。

但有倾斜就会有镌汰。对于那些被“放弃”的新先生来说，没有流量的扶持，其招生量会越来越少，续报率会越来越低。

对此，闫青云注释，公司会对新先生有一年的兜底期，会倾尽所有资源培育。若是在一年的兜底期内，主讲先生的续报率还达不到公司尺度，就会面临职位调整，甚至被镌汰。蒋叶光也对《深网》示意，名师的窗口期一样平常是半年到一年，若是一年还没发展起来，基本就没有机遇了，头部在线教育公司都市设立响应的镌汰机制。

年薪百万背后的逻辑

在线直播买办课的主讲先生群体中，能有若干到达年薪百万？

“2019年公司K12主讲先生中，45%以上的先生薪酬跨越100万，这个比例还在动态提升中”，蒋叶光说。

近一半的网课主讲先生能年薪百万，主要是由于直播买办课的买办授课模式和主讲先生特有的薪酬系统。

由于互联网等技术发展，直播买办课主讲先生可以面临千人甚至是万人授课，一个主讲先生的效能被几十倍甚至几百倍放大。

在薪酬系统方面，网课主讲先生的薪酬主要分为三个部门：底薪、课时费、续报奖金。底薪主要是入职时公司凭据应聘者结业院校及面试成就而定，这部门每月牢固稳定，只占其薪酬的一小部门，课时费和续报奖金才是大头。

王曦对《深网》透露，先生的课时费会凭据招生量举行系数分配，招生量到达一定级别后，课时费会翻倍；续报奖金也会有系数分配，若是刚达标，续报奖金系数为1。若是没有达标，系数可能降为0.8。若是续报率超出预期，续报奖金可能会有120%的增幅，甚至更高。

与线下教培先生只卖力授课和提分差别，在线教育有一套完整的链条，包罗流量、销售、主讲先生、指点先生、教研先生、西席打磨、视频直播、数据反馈等。

以是，网课主讲先生都是团队作战，续报率高的名师一定也是一名优异的产物司理。在低价入口班，需要与班主任配合，后期正价班授课需要和指点先生通力合作，主讲先生需要协调好各个环节。

据《深网》考察，头部的网课主讲先生一样平常都配有数十个指点先生，每个指点先生一期需要服务和指导200~300多个学生。而每期低价入口课，会有上千名班主任与主讲先生配合，为学生和家长提供服务。

为了能让班主任和指点先生深入领会自己的课程，主讲先生还会定期给他们做培训和相同。“第一次去分校和60位指点先生碰头时，我就能叫出在场每一个指点先生的名字”，韩世平对《深网》说。

除了做好一名“产物司理”外，所有的名师都对数据极其敏感。

“对于名师来说，脑子里始终要绷着续报率和转化率这根弦，公司每周都市实时更新续报数据和先生排名。凭据自己排名的升降，我们需要在授课等各方面做出改变和提升”，有道精品课初中数学主讲先生曹笑告诉《深网》，“若是你想走名师这个门路，这种压力就必须负担，若是就想当个通俗先生，可以不思量这些”。

但只要当上主讲先生，很少有先生不是冲着名师去的。

“前几天，刚来公司半年多的小伙伴溘然抱着我哭，由于她的提升班学生成就中等，续报率一样平常，她稀奇着急，压力照样挺大的”，廉思佳对《深网》说。

和韩世平统一批入职的应届生中，已经有2个自动去职了，由于审核一直触底，被暂停上课。“虽然公司内部可以调岗，但由于跟自己一起进入的小伙伴们都成了名师，若干会有些受挫，以是他们最后选择了去职”，韩世平说。

能在“造星工厂”这套系统中留下来且成为名师的，多数照样靠着对教育的初心和热爱坚持下来的。百万年薪则是在日复一日的坚持下水到渠成的效果。

 “自己最大的成就感是用自己的履历辅助更多的孩子和家庭。每次看到孩子和家长跟我说孩子的提高和发展，我都能获得很大的成就感和知足感”，学而思网校小学数学主讲先生张利锋告诉《深网》。没课的档期，张利锋经常对着镜子磨课，感受自己的语速是否能契合课堂节奏，面部脸色及肢体动作是否夸张，“有时练到脸部肌肉都僵硬了”。

为了能贴近学生的内心世界，曹笑会在空闲时去刷动漫，《魔道祖师》《斗罗大陆》《斗破苍穹》等学生们喜欢的动漫都在其旁观清单里。“我的许多学生都感受我不仅是先生，照样他们的道友，能走进他们的内心世界，明白他们的中二病”，曹笑说。随着曹笑上了3年课的学生，会在私下给他起名宇智波·鼬，“实在我更喜欢卡卡西。”

韩世平在课休的间隙会给学生们播放自己弹奏的钢琴曲。情之所至，还会即兴演出小魔术，不外大部门魔术都市被学生们拆穿。“被拆穿是由于我很少演习，我大部门时间都用来刷课、磨课了，所有竞品先生的课我都看过”，韩世平说。

每年这个时刻，韩世平、曹笑、廉思佳、张利锋等都市收到学生或者家长发来的微信，约定暑期线下碰头的时间和档期。

“感受已经约定俗成了，我做主讲先生的这4年多，每年都市有家长带着孩子来北京见我，只要有时间，我就会带孩子们去清华和北大转转”，廉思佳说。从当先生至今，廉思佳手机里已经存下近百张与学生们的合影。

（应受访者要求，文中张可、王曦为假名）