本文写于2017年11月30日，是2016年揭晓的《任正非的魔难绚烂》的弥补阅读。本文来自微信民众号：周掌柜（ID：zhouzhanggui525），作者：陈培根，原文标题：《任正非的魔难绚烂（弥补阅读）》，头图来自：IC photo

周掌柜点评：2016年在FT中文网揭晓了《任正非的魔难绚烂》，受到海内1000多家媒体转载，今后与华为结缘并一直近距离研究这家公司。2017年这一年阅读了大量和华为及任正非相关的内容，对“魔难绚烂”也有了新的感悟，应该说更多的是魔难。

用华为董事长孙亚芳回复一位政府向导的话说，华为创业三十年归纳综合四个字就是“欲哭无泪”。领会了这样的靠山，我们会加倍明白华为的低调，华为的奋斗，华为的敏锐，华为的危急感，这群人怪异的人格来自于商业实践历久的磨砺。本文是值得一读的文章，多个角度和细节客观的讲述了任正非和任正非头脑的进化轨迹。

《时代周刊》评价任正非为“一个为了看法而战斗的硬汉”。而任正非曾对自己与华为有过如下形貌：华为二十几年的炼狱，只有我们自己及家人才气体会。这不是每周事情40个小时能完成的，我记得华为初创时期，我天天事情16小时以上，自己没有屋子，吃住都在办公室，从来没有节假日、周末……可以说是多年的魔难积累成就了华为今日的绚烂。

本篇讲华为的理性与平实，是要研究任正非的心灵是什么、他的人生追求是什么、他的信仰是什么。

1984年，在大裁军的靠山下，任正非复员转业，南下深圳。他在告退申请上写到：

“我一生最大的幸运就是赶上了改革开放的历史时机，是小平同志的头脑指导中国走上了开端的市场经济，我也赶上了一个好时代，有幸搭上了这条船，于1987年自谋出路，才创办了华为公司，随着主流到今天。”

两次美国之行的收获

1979年以前，任正非没有看到美国的书籍，是学习毛泽东的战略头脑，任正非那时的头脑怎么可能确立天下级公司？他的天下级公司的头脑哪儿来的？为什么他会酿成彻头彻尾改良的企业家？那是向西方、美国学来的。我们找到了华为早期的文献，叫《赴美考察散记》，从这个文献中可以看到，任正非是怎样在接见美国时获得启发的。

一个企业的思索决议时间异常主要，若是错过时机再做决议就晚了。对于一个伟大的、有远见的人来说，看到了什么，做决议的结点是不是吻合了时机，这是异常主要的。

我们知道，现在的天下大战就是商品大战，一个企业最主要的战略是什么？就是你的产物。许多公司没有产物，只在营销方面下工夫。

有段时期，日本任天堂在全天下销售，现在不行了，为什么？产物虽然做得很好，但都是单功效产物。而美国人却把所有单功效的产物所有整合了起来，在产物战略方面有容乃大，把好的器械都融进来。

于是，1992年，年届48岁的任正非第一次走出国门，接见了美国，亲自感受到了这条洋溢着创新的门路。十九年后，他这样评价美国：

“可靠的财产权，科学理性，现代资本市场，蓬勃的基础设施，美国国家对公民权利的严酷珍爱，有章可循的司法制度，崇尚学术自由和创新精神的教育头脑，富有活力的自由市场经济，蓬勃的社会福利制度，多样性、包容性的文化以及美国民众在要害时刻发作出来的英雄主义，都是美国壮大的要害，使之成为天下最伟大的国家。”

华为公司从美国回来以后，要在国际通讯装备业界驻足，没有战略性的产物不行，而这个产物若是是单一功效的也不行。以是，华为就千方百计做出了一个有容乃大的产物，这个产物是在接见美国之后的一年做出来的。这个产物是怎么做出来的？这个好头脑是那里来的？

华为在组建初期聘请了原上海邮电研究院朱锦康为总工程师。朱锦康原是上海邮电研究院对中国入口的“七国八制”交换机举行入网测试的总卖力人。他对这些“七国八制”交换机的设计原理、体系结构、信令、时钟、网关、光传输系统、组网方式、性能特点、部件材质等情形了如指掌。

他在设计时直接集成了外洋种种数字程控交换机在系统可靠性和兼容性、网络先进性、结构紧凑性、设置灵活性、平滑扩容、增值营业厚实、维护简捷等诸方面的优点。华为在此基础上开发出了集成度很高的种种芯片。

最终，不仅具有各国交换机所具备的优点，同时以其体积小、省电等优势跨越外洋交换机的水平。1996年，这个产物在海内市场所向披靡，华为就突破了艰难做署理销售卑微的职位，成为大型交换机的制造商。

接下来看华为公司的产物在国际市场上能不能打响。华为从中俄关系的起劲转变中捕捉到商机，刻意以领土辽阔的俄罗斯通讯市场作为实行外洋战略第一战争的突破口。为配合在莫斯科确立的首家外洋代表处，1996年5月，华为加入了第八届天下通讯展览会，这个展览会在莫斯科举行。

人人知道，莫斯科以前是苏联的首都，现在是俄罗斯的首都，苏联是由15个加盟共和国组成的，在政治上是一个失败，1991年苏联解体，15个加盟共和国酿成了15个自力的国家。然则在经济上，原来是一个国家一套装备酿成15个国家的装备，有伟大的商机。

以是，天下上著名的通讯商都来加入这个盛会，在这个伟大的市场上要分一杯羹。华为去加入，第一次大规模亮相国际市场到底获得什么样的效果？会有人瞧不起中国的产物吗？会有人观光华为的展台吗？

华为在展览会上没有卖出一台机械，何止是这次展览会，华为确立首家代表处换了五届代表才做成一单生意，金额38美元。为什么华为的机械在外洋卖不掉？由于在中国这片农业文明的土地上华为缺少大企业的优良基因，华为的研发没有根据国际标准规范来运作，以是无法向国际上的互助提供延续稳固的质量好、服务好的保障。

开拓国际市场的最大问题是，我们向别人转让什么？哪些器械是自己的？你若打入别国市场只能是弥补它们没有的器械，即便其余国家想要接受你的手艺转让，但若含有他国专利的话，是不能彻底转让的。

高科技产物的附加值就在知识产权，华为从一最先就很重视。高科技产物必须是天下性的，若是产物没有知识产权，不能拷贝到全天下，生计就有问题。美国人是天下性的，可以拷贝到中国来。以是，它一定会打到中国来。

这就是华为公司一定要重视知识产权的缘故原由，由于你只有打到全天下才气赚美元，源源不停的美元才气支持企业的生长。以是我们的竞争对手就是天下著名企业，只要一家公司突破，软件产物大量拷贝就足够供应全天下，华为要接纳措施，手艺连续领先，产物比别人先进，服务比别人好，价格比别人低。我们连续大规模投入，就是要缩短与竞争对手的差距，提高我们产物的领先职位。

产物基础是研发，没有研发不要谈产物，华为公司连续大量的投入，根据每年销售的10%投入到研发中。华为十几万人中，40%是从事研发的。以前，我到西安华为授课的时刻只有100人，现在得在西安最大的影戏院，通过高清手艺连接到影戏上的屏幕和功放音响授课，由于今天已经跨越了一万人。

既然研发是产物战略的基础，对研发的治理就加倍主要。由于研发是烧钱的，烧得很厉害，研发出来的纰谬路，公司就会死掉。以是，产物研发的治理制约着华为公司的生计。

任正非这一代人，青少年时期、中年时期，是发展在中国革命的年月中，这小我私家有一半时间受的教育是革命的，充满乌托邦效应。柳传志也是这种类型的企业家。为什么柳传志、任正非能够做成天下级的高科技企业？这种理想主义情怀对企业家发生了什么效果？这些都是值得研究的。

正是由于这种新型的企业家具有坚定不移而且高度生长的伦理信心，以及超出凡人的远见和行动能力，他才气赢得主顾和工人的支持。没有任何其他器械能辅助他战胜上述重重阻碍，更主要的是没有任何其他器械能够使他担负起近代企业家必须负担的极为繁重的事情，最主要的是所有这些人都在生涯上有控制，讲求信用，精明能干，具有专心致志投入事业之中的责任感。

柳传志和任正非同样云云，理想情怀为伟大目的献身的精神是难得的，条件是要在科学偏向的指引下。

华为要再次走出去。1992年的华为在手艺上学习美国很乐成，现在华为要到美国去，要向美国学习先进手艺后的治理。人人知道，中国是2001年才加入WTO的，中国在加入WTO前，十多年的艰辛谈判，背负着卖国的罪名，许多人以为是卖国，是引狼入室。最后2001年中国加入了WTO，中国才气在全球经济一体化中分享，只管是制造业末尾的链条，也能够使中国茂盛起来。

全球经济运行证实中国是最大的受益者，没有2001年WTO的突破，就没有今天。以是，华为向美国学习治理，由器物的层面深入到文化制度的层面。这次向美国学习奠基了华为向国际化生长的战略偏向。

任正非继续保持他的好习惯，把他这次接见美国的感想写了一篇文章：《向美国人民学习什么》（链接文章为“经济学家圈”摘录，供读者参阅）。

“两百多年前，美国是一个一无所有的小殖民地，是一种哲学精神、体制的气力，促使他们变得这么壮大，并非什么天主。美国在三权分立的大制度下，进一步激励人们的开放与自由贸易，进一步激励人们在执法允许的情形下，起劲去致富，从而极大地解放了生产力，引发美国人民全力缔造财富，这种制度吸引了来自全天下各国的精英和卓越的人才为其服务。若是美国坚持他们的理念，我以为我们是不能逾越的。1997年岁末，西方圣诞节前一周，我们又接见了美国。这次访美重在学习治理，学习一个小公司向规模化生长该若何走出混沌。美国的公司都在准备休假，但许多高级职员照样等着我们，给予热情真挚的接待，着重先容他们的治理，我们获得许多收获。”

这次华为高层从美国回来以后，在1998年干了两件事情：第一件事情，颁布了阶段性文件《华为公司基本法》，基本法的要点就是要华为走向一条职业化生长门路，脱节企业对企业家的过分依赖；第二，引进了IBM照料，使华为走向了根据国际的规范来研发销售产物的一条门路。

任正非的头脑变奏曲

从华为公司的发展历程中看，任正非的头脑有三个阶段。

企业走向天下的初级阶段，主要是向先进的头脑学习。

由学习手艺的层面进入到学习文化、治理制度的层面。当IT泡沫在2000年破碎以后，美国IT巨头最先缩短，这时原来的领跑者、先生们没有动作了，前面人没有领跑，那就需要给自己缔造偏向，要自己跑，往那里跑？充满了斗志、充满了火热的激情，然则不知道往哪儿跑，这是个问题。

那时任正非说中国人民解放军百万雄师渡长江，现在两万多人，打过长江，往什么地方打？两万多人的军队若是不接触不得了，要接触不知道往哪儿打，自己要找偏向。有一篇文献，写华为作为一个追随者、学习者和一个探索者、实践者的阶段，这个文献是《华为的冬天》（链接文章为“冯仑风马牛”摘录，供读者参阅），表达了任正非矛盾的心情以及任正非在冬天里失去了偏向的情形。

2000年，华为虽然继续保持高速增进的势头，销售额达220亿元人民币，并以29亿元的利润居海内行业之首，但因深感美国IT业泡沫的危急，任正非于同年10月最先反省，这是华为最难题的一年。2001年为了把危急意识通报到下层，华为召开了千人大会。

任正非对于能不能过冬天也不一定，那时刻说，谁有棉衣谁都能活下来。那时，华为引进IBM的治理以后许多员工不平，由于中国是农民的土壤，农民要接受西方穿皮鞋的治理很痛苦，要先僵化，再优化，再固化，那时有许多主干员工脱离了华为。只管销售额还在上升，然则任正非心力交瘁，感受控制不住局势，要踩刹车。硅谷的泡沫一天天破碎的时刻，任正非感应无法驾驭公司局势。

以是，他写了2001年十大治理要点，从十个方面批判了华为公司，看懂了这篇文章真正内容的是公司董事长孙亚芳。那时任正非身心疲劳，孙亚芳说，任总，你不想干了？可见企业家不是永远一天24小时充满激情，也有疲劳的时刻，有高处不胜寒的感受。然则，企业家又是这样一种人，当人人都消极的时刻，反过来又有起劲的心理。

当2001年十大治理要点发下去以后，经过了四个月，重新在2月解说文献时，他的斗志已经上来了，由于人人都消极的时刻，他若是再消极，公司就完蛋了。人人乐观他消极，人人消极他乐观，这时刻他揭晓了《华为的冬天》，这篇文献外面的解读都以为华为是未雨绸缪、居安思危的企业。

实际上不是这样的，这篇文献揭晓以后的一个星期，也就是2001年2月25日任正非又发了一篇文献——《我的父亲母亲》（链接文章为新华文摘摘录，供读者参阅），这篇文献在某种程度上也可以当成任正非的一封遗言，若是他要死了，这篇文章就是他对人生的交接，这里有许多忏悔、回顾历史。

“我对得起国家，对得起公司，对得起员工，我就是对不起我的怙恃。我问心对国家无愧，对公司无愧，对怙恃有愧。为了公司的生长我牺牲掉我作为儿子的尽孝责任。”

这篇文献由于涉及中国历史上1949年之后两个异常敏感的事情，一个是1959年到1961年三年大饥荒，再一个是“文化大革命”，以是，没有揭晓。一揭晓弄欠好就会弄得华为在道德上被否决掉。由于，2001年中国民营企业的职位是很尴尬的，华为公司是里外不是人，外国以为其有官方靠山、军方靠山，中国以为华为有外来的靠山。

通过母亲去世这个事宜，任正非写了这篇文献，把多年积压的不满，通过自我批判的角度来倾吐。这篇文章若是不揭晓，而且公司内部报刊上不揭晓，企业受袭击；若是揭晓引起了外界的注重，那对公司晦气。左右为难怎么办？

任正非征求了许多意见，有赞成揭晓的，有赞成不揭晓的。我记得看到这篇文献时我们在科技园，他改出一张我们看一张，他一面改一面掉眼泪，我们也是看得掉眼泪，已经到这个样子还为了华为。厥后折中了，这篇文章揭晓，不在头条头版揭晓，在华为内刊上第四版揭晓，这样人人不会注重。

然则，这篇文章揭晓以后，它影响力的持久度和深度远远跨越了《华为的冬天》。许多对华为不明白的企业、媒体都登了这篇文章，而且给华为打来电话、写来信说现在明白华为了。

有人以为要研究华为的人力资源的政策起源，要明白华为文化的源头，华为为什么这么低调，任正非为什么不敢见媒体，任正非为什么对政治怀有这么深沉的恐惧感，都可以从这篇文献中找到谜底。甚至有人以为，正是由于任正非这种对政治的恐惧感使华为历久保持低调，这种低调成就了华为，恐惧成就了华为。我在某种程度上赞成这个看法。

2001年2月5日，华为公司总裁一办秘书处在内部电子邮件上宣布新闻：

“元月8日任总在伊朗出访时代，他的母亲在昆明不幸遭遇汽车撞伤，10日与世长辞。在意外发生以来的这些日子里，任总的亲人、同伙、同事们给了他极大的体贴、辅助与支持，在此示意深深的谢谢！最近有客户、供应商、互助伙伴也知及此事，他们不停向任总问候。任总是一个理性的人，他是内痛，也许三至五年都市痛，多打电话多劝解，多悲痛，内部少打电话，削减压力。”

我看了《我的父亲母亲》后，去查了一下，由于我想任正非在“文革”以后，他成为中国科学的代表，成为中共十大的党代会代表，而且是副团级军官，他小我私家只要稍微再起劲一点，当将军是值得的，为什么要容易放弃军队的前途，我们军队非要把这样的人才裁掉吗？

我想这不合逻辑，我查了一下，邓小平上台以后确实裁军了，然则邓小平裁军是1985年5月最先，而不是1984年。有一天，在办公室我问了任正非，任正非说了另外一个故事。1984年任正非在中国人民解放军基建工程，那时在四川绵阳国防建设，当地教育条件很落伍，这些军官子女都没有获得很好的教育，以是每年高考都是秃顶，最好的是两个考取了大专。有一天，他女儿跟他说：“爸爸，未来我要考不起大学，你要为我的前途卖力。”这句话打动了任正非，他就这样脱离了军队。

有可能是任正非自己提出要求，而且不止一次要求脱离军队，由于他最后获得了2000元的转业费，投入到了开办华为公司的资金里。从另外一些迹象可以获得佐证，任正非是自己脱离军队的。2013年3月31日，我在公司会议厅接待了一批白发苍苍的老人，这些都是中国人民解放军基建工程任正非以前的战友们。

任正非说：“每当老战友们一起碰头时，他们总是赞扬我，我就很内疚，我说我任正非是一个逃兵。”

若是是大裁军，人人一起转业，不能说是逃兵，战友们在，他脱离了才是逃兵，是不是逃兵这个价值判断，任正非的女儿厥后如愿考取大学，厥后又考取南开大学博士，现在在华为管财政，没有任正非负担起父亲对女儿不能替换的使命和责任，就没有华为。华为是两代父亲委屈自己的价值观、委屈自己的前途玉成了后代的前途。

华为是从父亲们对后代的爱内里走出来的，这也使我发生了许多遐想。我们以前接受的传统教育，把使命感和责任感提到异常高的高度，以为一定要为某种伟大的主义和目的献身才是使命和责任。现在我们知道，父亲在某种情形下牺牲自己为后代，也是伟大的使命和责任。

我前不久看了一本书——《寻找人生的真谛》，维也纳一个心理学家写的。

书中以为，人生犹如一部大片，直到片终，才充实展现出生命的完整意义。这部大片往往由许多场景组成，每一个场景都有其怪异的意义，要求人们逐一做出选择，许多选择往往使人左右为难，是做或者不做，是生或是死，是逆水行舟或是急流勇退，是愤恨或是宽容，是为主义不惜赴汤蹈火或是为家人宁愿委曲求全，都是一种不能替换的使命。

这种使命以及从而发生的人生意义，因人因时而异，人生并不是空泛的，而是生动的、详细的，正如人生使命般，也是活生生的、详细的。这一切形成人的运气，每小我私家都有其与众差异的怪异运气，任何人、任何运气都无法与其他人的运气相比。

种种境遇都一去不复返，要求人们逐一做出差异的选择，正是这种单一的怪异性使人各有别，并赋予每小我私家存在的意义，它关系到缔造流动，又同样关系到人类的爱。当一小我私家意识到自己无可替换时，他就不会去自杀，会战胜逆境。

2001年，华为进入了冬天，在冬天的时刻，谁来把亲人拯救出来，谁找到冬天突围的偏向，说服追随者们信赖偏向准确的，并有足够的资源来激励人人朝着这个偏向奋斗。这就是任正非作为华为公司首创人在冬天不能替换的使命和责任，以是他一定要活下来，只管他自己得了癌症。

他也说过这样的话：

“你欠妥CEO，你不知道事情之难；你欠妥CEO，不明白社会上有些CEO要自杀。” 

在这里，我们要看看企业家的自我疗伤。企业家可以激励追随者，然则谁来激励任正非？任正非在母亲去世以后三个月出访日本。这次出访日本，几个照料陪他去，在这里看到一个征象，我以为企业家之间的相互激励、企业家对企业家的激励，才是企业家动力的名贵泉源。

任正非在出访日本的时刻，接见了日本松下公司。人人都知道，日本的松下幸之助，人人都以为他活不外三十岁时，他建立了小作坊，逐步一步步生长，履历了亲人离世，履历了二战，最后把松下带入国际化，而且他活到94岁。那时接见松下时，董事长是80岁的高龄，而任正非不到60岁，以是，可以想象日本松下公司对任正非的激励。

日本从20世纪90年月起，延续十年低增进、零增进、负增进，日本企业是若何渡过难关的？它们遇到了什么难题？有什么履历能给我们什么启示？华为履历了十年高速生长，能不能历久连续生长？会不会遭遇低增进，甚至是长时间的低增进，企业的结构与治理上存在什么问题？

员工能否经受得起冬天的严寒，快速生长的现金流会不会中止，若何在江河凝固时，保持涓涓溪流，而不是阻滞，这都是企业向导人研究的。华为总会有冬天，要准备好煤应付华为的冬天。

华为怎么在IT冬天成就自己的生长？

由于IT冬天是全球性的，西方同样面临着难题。这时华为有一个机遇，爱立信、思科、诺基亚缩短它们的战线。为什么是冬天？由于研发的器械太超前了，主顾消费不了这些器械，以是就有大量的库存，战略超前失败了。

这时，为了削减成本，就接纳裁员的方式，缩短战线的方式，甚至结构性裁员。它们是上市公司，要对报表卖力任，报表欠好马上就死掉。为了报表悦目，即使是冬天也要裁员。这样做的效果是什么？恶性循环，原本该投资的又不投了，原本不应裁的裁掉了，这样是没有战略的。而华为公司不是上市公司，纰谬报表卖力，要对自己的生计和连续生长卖力。

以是华为公司行使西方公司缩短战线的时刻去抢它们地皮，这里有一个文献是《我们要打这一仗》，反映了冬天占地皮的战略。运用了什么靠山？1688年光荣革命的靠山，人人知道1688年是光荣革命，不流血革命，是英国皇室、贵族、商人、市民能够协调共处。

英国首先发作了工业革命，向导革命潮水，而1805年，法国大革命以后，贵族不存在了，法国与英国舰队相遇时五个小时内全军尽没，英国奠基了海上霸权，法国沦为天下第二的国家，这就是不流血的革命和革命伟大的差异。

接下来看一下这个文献。

“2000年12月27日，华为在深圳五洲宾馆召开向外洋进军誓师大会，雄赳赳，雄赳赳，跨过太平洋，我们的风帆一驶出大海就发现了问题，我们远不如朗讯、摩托罗拉、阿尔卡特、诺基亚、思科、爱立信等公司那样有国际事情履历。我们在外洋更应向竞争对手学习，要在外洋市场搏击中，熟悉市场，赢得市场，培育和作育干军队伍，我们现在十分危险，不具备这种能力。”

“泡沫破碎后，许多以前的巨头没有活下来，或者活下来然则现在活得很惨。当华为今天已经成为业界的强者之一的时刻，它的哲学是什么？它的头脑是什么？那就是‘开放、妥协、灰度’，只有强者才有胆子开放信息，有空间余地做出妥协，才明白怎么调和矛盾，这既可以治理企业，也可以调整你小我私家的周边关系。”

我们看一下开放、妥协、灰度的文献，在治理内刊上没有揭晓，《治理优化报》上没有揭晓，任正非以为还不够成熟，悔改以后的版本网上没有泛起，我这个版本也不是最完整的，然则总而言之，这个文章和之前先容的文章差异，之前的文章是针对某个详细事宜，这个文献没有，就是谈头脑的。

2010年7月15日，任正非在华为人力资源治理纲要钻研会上展现了开放、妥协、灰度，这句话主要是不太赞许美国的单边主义，太强势，太霸权，若是弱势一点拥护的人更多，人人都往后退一些才气形成稳固的结构。华为逐步地壮大起来了，有些干部的骄娇二气越来越像美国，霸气也在华为的干部中滋生，华为要学会示弱。

2009年在市场事情会议上我也讲了开放、妥协、灰度，没有出纪要，由于这是一个不成熟的观点，但反映了华为真实的头脑。

《一江春水向东流》（未找到原文，此篇为“大国新博弈”摘录的，供读者参阅），是任正非自己对建立华为的总结。《一江春水向东流》和《我的父亲母亲》这两篇文献构成了任正非的一生。今天我们讲的是他一生的追求、信仰的历程，这个历程还没竣事。这个文献也回覆了任正非未来华为朝哪个偏向生长。

人人以为任正非在，可以向导华为；若是不在了，华为怎么生长，我们也不知道。我们以为在今天这个全球经济一体化的市场经济条件下，市场经济转变，金融风暴变幻莫测，这个时刻企业的向导人也许需要这些个性鲜明的人才气向导企业。

任正非自己说高科技企业以往的乐成往往是失败之母，已往的乐成不是未来前进的可靠向导。以是，人人一定要注重，把华为的故事当小我私家的履历来领会，不能把它当成一种模式用到你的企业中去。

最后，以任正非的一句话作结：

“我是在生涯所迫、人生路窄的时刻建立华为的。那时我已领悟到小我私家才是历史长河中最细微的这小我私家生真谛。” 

本文来自微信民众号：周掌柜（ID：zhouzhanggui525），作者：陈培根