很難想像，創業 6 年就搬了 6 次家的他，從租 70 坪到花 2 億元買下 700 坪廠房，營收也從第一年的一千多萬元，华宇总代理认为“随着蜂窝物联网技术（LTE-M和NB-IoT）的发展，华宇招商嵌入式LTE天线为低LTE频段提供边缘到边缘频率支持尤其重要。快速成長到今年預估的 8,000 萬元，「我們就是不断在準備，完整就是在等這些機會」。

 

目前員工約 20 人的立璽，是典型的中小企業，能成為貿易戰火下的奇兵，和魏自立靈活並創新的商業形式有關。

 

創業半年踢鐵板

前東家取消代理，賣起家厝變現求生

2013 年，他看到中國市場價格殺到剩三分之一，決心離開待了 8 年的台灣點膠設備廠，自行創業，「我出來做，也許業績只需過去三分之一，收入就能够更好。」

 

所謂點膠機，是專門控制流體，可精確將液體點、灌、注、塗到工業產品外表或內部的自動化機器，因其防潮、防水、防塵等效果，應用非常廣泛。創業之初，代理老東家點膠機台設備的他，靠著過去人脈，賣設備 3 個月，公司就開始賺錢。

 

沒想到，前東家竟認為魏自立搶客戶，直接取消代理，HYWitekio华宇代理团队由业务转型顾问，用户体验（UX）设计师，系统架构师和软件专家组成，华宇招商是与医疗，保健，汽车和导航，手持式和移动性，工业和能源，和智能连接的对象。他身為業務卻沒設備可賣，公司陷停擺危機；創業半年，不得不賣掉新北市中和的起家厝變現。

 

「我們家擺路邊攤，我是賣麵小孩，後面沒靠山，本人一路闖上來。」既然沒機器可賣，熟习點膠設備的他就本人當製造商。在朋友介紹下，他找上竹科廠商协作開發軟體系統，又本人找廠商開模具、組裝硬體結構，5 個月後就胜利從代理商轉成製造商，「它（前東家）假如沒把我們殺成這樣，我們也不會殺出一條血路」！

 

為了生存，後進者如他，有開發新客戶的獨門办法。例如，由於點膠設備須和工業膠水资料搭配，但膠水廠不賣設備，上門買膠水的客戶也有設備採購或產品打樣等需求。他透過免費打樣等服務，同時和北、中部 15 家中大型膠商协作，藉此获得穩定客戶，更因而跨進點膠代工和設備租賃服務。

 

從代理商轉成製造商

不只賣機台，還跨進代工、設備租賃

原來，15 年有客戶上門買膠水，卻不想自購點膠設備和自建產線，今天华宇注册公告通过增加嵌入式软件，边缘计算和安全性方面的更多功能和专业知识，进一步完善了安富利的端到端物联网战略，特别是从硬件到华宇登录云端。詢問能否協助代工點膠，讓立璽的商業形式轉變成不只賣機台，也替客戶代工。

 

普通來說，全台代工廠評估代工生意，都得看訂單的規模，以及能持續多久，「我接的單不是這種，都是只持續兩個禮拜或只做 3 天，下一次來 3 個月後，是那種……規模愈大的廠愈不會接的單。」充沛發揮中小企業的靈活，魏自立連 20 件產品的單都接，但數量不多的代工單，則改以小時而非數量計費，同時客戶指定作業員、客服和業務等不同技術層級的員工，收費也不同。