面具之下，我是“颜奴”。本文来自民众号：亿欧网（ID：i-yiou），作者：郭曼卿，编辑：梁杰民、王方玉，题图来自：《来自星星的你》剧照截图

恰逢去年的双十一，《奇葩说》讨论了一个再相宜不外的话题：年纪轻轻细腻穷，我错了吗？

不再是由工匠巧夺天工的身手和鲜艳动听的色彩所喷绘，“细腻”这个原本美妙的词汇，在网红流量的炮制下长出了另一种骇人的容貌。

那些直言不讳的人们管它叫做：超水平消费的痛。

要知道，对于“吃土”女孩们来说，剁手这件事已经成为一种肌肉影象，难以戒除。这时，倘若给它加上一个“变美”的由头，岂不是加倍放肆？

房奴、车奴还不够，这场颜值革命又造出了一批“新人”——颜奴。

一、焦虑的医美，走向分期

“可以的话我想每年都换一张脸。”

千禧年刚到的那几年，复古英气的锥子脸最受追捧；二十年后，今天的年轻人已经不再需要拿着明星的照片告诉医生整成什么样，精灵脸、高级脸、童贞脸、鲇鱼脸、厌世脸、超模脸......恨不得每种都实验一遍。

“整形潮”日益疯狂，促使医美机构爆发性增进，医美创业迎来一波热潮。但好景不长，互联网时代的碰撞，资源隆冬的侵袭，黑天鹅的降临......这一切都倒逼医美行业，最先一次大刀阔斧地变化。

更美APP创始人兼CEO刘迪指出，现在的市场环境是，人人都在争抢流量，想要保持原先的增进速率会加倍吃力一些。“那些获客方式类似，‘高举高打’的大中型机构相继被镌汰，即便是三四线都会小品牌的‘地头蛇’也并不好过。”

“许多不着名的小企业在贸然进入后没多久便宣布资金链断裂，很快没了踪影。”在怡脂easySCULPT创始人&CEO许美邦看来，现在行业内最有话语权的应该是几家早期的大型平台；接下来就是一些着名的医疗服务机构，包罗有连锁品牌、区域性机构、大型机构和医生创业型机构；再下来就是各处缺乏医生靠山和治理团队的中小机构了。

“可以看到，现在是存在三种维度的竞争的：一是医生创业团体与渠道机构并行的局势，二是聚焦垂直领域的各个平台之间的竞争，三是上游市场元素的积极探索，例如医疗器械、药妆等。”顶智医美团结创始人王建中示意。

“以皮肤美容和注射为主的新医美，以及毛发移植这种能够脱离出医美行业单独开拓的品类，是近几年才陆续泛起却生长迅猛的。”王建中弥补道。

“尽管云云，医美市场也一直是众人追捧的香饽饽。”正这样美邦所说，数据显示，2019年中国纯医美市场规模高达2560亿元，近五年的平均增速为30%左右，预计2025年中国医美市场规模突破万亿元。

统一时期，面临不停刷新被抬高的医美价目，求美者发现了新的”宝藏“。信用卡、支付宝、微信等支付方式的兴起，助长了过分消费、提前透支的气焰。

作为医美消费的场景入口，各家平台最先陆续上线五花八门的创新产物，阿里、京东等互联网金融巨头也嗅到了这块盈利”肥肉的味道。

作为医美与消金碰撞的产物，医美分期，最先疯狂生长。

二、先变美，后买单

2016年3月，新氧曾上线一款自建纯线上运营的分期产物，消费者只需在线上提交资料、经平台审批通事后便直接放款给医院。

统一时期，10余家分期平台公司涌入医美场景，整个市场整年的放款量到达了60亿的巅峰。

在许美邦印象中，正是这一年，分期这一征象在医美行业爆发式地盛行了起来，“那几年，最具代表性的一是由基于信用卡支付的丽分期，二是在医美机构通过小贷公司或P2P平台取得资金后，再来提供给消费者的产物，息差则由医美机构卖力归还。”

据刘迪考察，医美分期盛行主要有三方面的缘故原由，一是医美行业的飞速生长，二是分期能知足求美者、医美机构、网贷机构各方的需求，三是医美自己价钱偏高，“现在非手术类医美项目价钱在1000~8000元左右，手术类医美项目价钱在几千元至几万元不等，少数项目价钱更高。”

“不仅是客单价很高的项目会有分期的需求，”王建中指出，分期付款可以降低用户的心理门槛，提高用户在购置整形服务项目时的决议效率，因此销售职员还会自动去推荐分期这种模式，也能辅助营业额。

“生长到今天，人们分期的习惯也越来越普遍，即便是在疫情时代，主顾的支付能力有所下降，但大多求美者对医美的消费意愿依然强烈存在着。”

实际上，医疗美容的分期服务是基于消费场景的分期付款服务的延伸，许美邦指出，实在所有分期模式的“走热”，都是看到了“息差”的高赢利空间。“对于医美机构来说，一定是先收钱后治疗的，消费者则想要享受超前消费的快感，金融公司也可以从中赚得利息差，正是三方配合的利益需求才促进了互助的杀青。”

团结丽格医疗美容团体董事长李滨总结，选择分期方式的通常有三种人，一是收入储蓄和治疗项目的用度不成正比的求美者，二是对形象外观有更多要求却没有经济来源的学生，三是作为机构的销售手段，为提高营业额帮消费者付利息，变相给予折扣来实现高获客的手段。

李滨也对那几年火热的医美分期市场印象深刻，“我记得刚热闹起来的时刻，这些公司打着流量的幌子，告诉医美机构怎样去招揽更多的消费者；就这样杂乱了快要一年，套贷、骗贷的征象层出不穷，在全国范围内都有了很恶劣的影响，特别是对学生群体，造成了很大的危害。”

医美行业发展速率很快、客单价高，机构手中掌握的用户大数据和医疗机构谋划数据也是一个很好的基础优势。

在利好的行业远景背后，那几年的医美分期被一再按下加速键，却也在不经意间驶入了偏离的轨道。

三、告辞疯狂五年

医美的利润并没有外界想象的那么高，反而由于用户心理预期等缘故原由，面临着极高的用户不满意的风险。

这成为降低求美者还款热情的最好“捏词”。

“效果不满意，服务不妥帖，后期多症状......消费者拒绝还款的理由千奇百怪，往往让金融公司很头疼，但又无计可施。”王建中说道，受制于行业的特殊性，比起数码产物或生涯消费品，医美项目的分期审批流程会庞大许多。

“那些与医美机构互助的分期公司内部存在很严重的竞争和生计问题。”许美邦指出，消费者和整形医院对分期机构都缺乏忠诚度，谁利息低、审核宽松就跟谁互助，这会导致线下医美分期机构陷入价钱战和不停放松风控门槛的恶性循环。

进一步地，刘迪归纳出了分期行为对于各方可能造成的危害，“医美分期的付款方式，会让没有稳固收入的消费者，在经济治理上处于对照被动的状态；对整形医院来讲，存在着用户以‘整形失败’为由拒绝还款的可能；而众多网贷平台也面临用户、中介、医院等随便环节的骗贷风险。”

此外，现在国内医疗市场美容市场的羁系并不是十分规范，倘若泛起医疗事故，分期服务是否延续？若何举行赔偿定损？都存在诸多现实操作难题。

种种缘故原由之下，医美分期走到了低谷，一场大规模的行业风暴在一夜之间卷走了无数公司。

2018年羁系层终于脱手整治，逐一筛查清点分期牌照，将放贷的口子收紧，原先不正规的黑公司在一夜之间销声匿迹，据李滨回忆，“2019年最先，行业正式转向规范化，贷款利率也维持在了2%~3%的水平，基本做到了风险可控。但由于整体市场低迷，可以放款的额度照样有限的。”

王建中同样瞥见，医美分期的市场生长简直进入了一个转折点，“以北上广为例，市场最热闹的时刻就有几十家分期公司，但在几轮袭击之后，人人的日子都不好，现在放眼望去，只剩几家规模体量对照大的了，这些金融公司对于互助诊所的选择尺度也会响应高一些。”

“但照样有残余的幸存者。”王建中表现出一丝担忧，这些分期公司在几轮大规模的整理洗濯后，并没有被完全扼杀掉，特别是在管控不甚严酷的三四线都会，那么它们现在做什么呢？

王建中预测，这些公司手中是掌握有大量高价值的C端资源的，以是它们很有可能是在思索怎样实现激活，再去寻找途径服务B端机构。

四、先调整姿势，再张开怀抱

“牛鬼神蛇都不存在了，行业也就要迎来重新洗牌了。”

在许多业内人士眼中，眼下的疫情虽是一位“不速之客”，却也是一次行业洗牌的重大契机，它正加速将许多非法医美工作室和黑诊所清出行业。

王建中不禁感伤，“那些本就没有任何医生资源做支持的跨界医美机构，也正逐步淡出这个圈子，整个市场都在逐渐回到正轨。”

从2018年年至今，医美分期市场已经由野蛮扩张逐渐回归理性，头部平台的风控都在不停加强，内源性风险获得有用控制。对医美机构自身，刘迪提出了一些新的建议，“可以在放款前，对这些有分期需求的求美者举行开端领会，例如过往的求美履历、资金来源的稳固性、收入储蓄情形等。”

“那些金融牌照齐全的公司会成为我们的首选，但不负担坏账、不放款给学生等原则是一直都会在的。”在互助金融机构的选择上，李滨设有一套硬性尺度。

刘迪也持相同的态度，“严酷的风控系统完善是必备条件，大平台在这方面可能会相对有优势一些。”

对于未来市场的走向他们都十分乐观，“随着小我私家征信机制的普及，恶意拖欠的征象越来越少，各个机构也都加倍理性了，信赖整个市场会逐渐康健起来。”

除了分期，医美行业也在实验融入更多的金融基因去创新，“医美星巴克”“医生经纪人”“医美保险”等，不胜枚举，但从效果上来看，只能说是锦上添花，并不能称之为雪中送炭。

“特别是对于中小的医美机构，是没有实质性作用的，”王建中示意，即便这是一种趋势，但许多模式拿到医美行业都是走不通的，只有把上中下游真正买通，才气触到达行业的痛点。

未来和金融机构的互助一定会是一种必然趋势，许美邦坚信，“这是一个双向选择的历程，对于金融公司的靠山、资金实力、风控水同等都要在前期充实领会。”

“对于医美机构来说，实在最在乎的就是，一旦泛起贷款无法清偿时发生的影响，这些金融公司能否负担并消化掉？”未来随着医美和消金行业双方成熟度的提高，会找到一个最佳的互助方式，并将它常态化地延续下去。

“从‘医美’这个名字就可以看出，‘医’永远是要摆在第一位的。”王建中强调，原先的行业民风，都是将医生视作一种操作尺度化手术的工具，但现在人人都彻底改变了这种谬妄的想法。

“在互联网金融盛行的时代，再多样化的模式，也不能忘‘本’。”

总体而言，分期对消费升级型的产物和服务的电商，是一个很好的工具，但和其他的分期付款类似，若何教育消费者，以及小我私家消费中征信系统的确立，是未来医美分期服务市场生长的最主要影响因素。

五、写在最后

前几年，一个叫做《玉人的降生》的“变脸”题材韩剧一度引来热议，略显狗血的情节让豆瓣给出了并不出彩的评分，却激励了都会中不知足于现状的女孩们。

在这个年月，太多励志鸡汤的故事在传递出相似的讯息：换一种外表，就意味着换一种人生。

当真是云云吗？

或许是快乐的，但天天早晨顶着一串串数字醒来，颜奴们，必定是辛酸的。

“我们这个时代的年轻人，太多人跟自己说我值得，太少人会跟自己说我不配。”再此想起傅首尔说的这句话，我已泣如雨下。

致谢：

谢谢更美APP创始人兼CEO刘迪，怡脂easySCULPT创始人&CEO许美邦，团结丽格医疗美容团体董事长李滨，顶智医美团结创始人王建中，基于本文接受的采访。

本文来自民众号：亿欧网（ID：i-yiou），作者：郭曼卿