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华宇娱乐怎么注册_公关生意越来越难做,或许是

本文来自微信民众号:BoF商业时装谈论(ID:Business_of_Fashion),作者:Alexandra Mondalek,翻译:Emily,编辑:Christina Yao


虽然公关行业依然接纳平面和数字媒体计谋做品牌建设,但有的公司已经最先提供非传统服务和特色营业,争取能在公关行业的大变革中生存下来。


一月,两家精品公关公司Black Frame和Siren PR宣布即将关门结业。Siren PR首创人维尼·比特(Winnie Beattie)在声明中示意:“自公司从1999年确立以来,该行业已发生了排山倒海的转变。我很遗憾地宣布,我们不能再像以前那样运营了。”Black Frame的布莱恩·菲利普斯(Brian Philips)则加倍直言不讳,他告诉BoF,不想再“做公关”了。


近年来,“公关”的日子很不好过。品牌及其公关公司之间的分歧越来越大。客户不仅希望署理公司成为战略照料、社交媒体大师和数据剖析专家,而且仍要和1999年一样,能在顶级时尚杂志搏取版面。与此同时,大品牌把更多的市场营销预算划分给公司内部,让外部机构不得不为残羹冷炙拼得你死我活。


品牌依然需要大量的外部公司来协助他们治理品牌形象和触及主顾。但10年前的公关人怎么也想不到最紧俏的公关事情会是这些:据行业机构国际公关照料组织(ICCO)的一项考察发现,公关高管们以为,今年增进最快的领域是数据剖析、网红营销和内容创作。


公关公司必须要快速顺应这种用较少预算完成更多事情的现状。曾经主要协助客户把广告流动推广到天下各地的公司,现在盼望依赖自身来创作内容;有的公司甚至还投资了署理的品牌;人脉关系和媒体投放仍然举足轻重,但它们变成了桌上的赌注。


“我以为,不能再把公关看成一种概括性的表述,”菲利普斯说道,“这种说法很宽泛,但其中包含了其他一些自力、专业的服务……好比文案、人才相同、赞助拓展、流动等。”


菲利普斯的Black Frame在2月尾结业,而这位首创人已经在着手确立一间“以创意为导向的事情室”了。那么,仍处于公关行业的公司有什么动向吗?我们探访了一些在传统公关营业以外开拓新路子的公司,想听听他们的想法。


生长专长


已往,许多公关公司都是通才,他们为各个时尚客户打造的媒体计谋可能与科技公司的相差无几。而现在,各家公司纷纷重塑品牌,除了把自己打造成专家,还招募了一批可引领品牌驰骋生疏领域的专家。


BPCM确立于1999年,署理的客户有Brock Collection、Shopbop等时尚及美妆品牌。该公司从去年最先走可连续门路,今年一月确立了一个有关大麻和大麻二酚(CBD)的部门。公司请来《InStyle》的首创编辑丽莎·高博(Lisa Gabor)为新部门的客户提供奢侈品的品牌化服务,也为现有客户寻找进入大麻市场的机遇。


“除了从事多元化经营,还要最先深入挖掘种种机遇,行使客户讲述的故事来感动消费者,”BPCM团结首创人瓦涅撒·凡·比斯曼克(Vanessa von Bismarck)示意。“(若是)执意只向杂志寄小样,然后大量公布新闻稿……这种公关方式是不会恒久的。”


No. 29 Communications自我标榜为“一家肩负使命的流传公司”。公司团结首创人艾瑞·欧维斯(Erin Allweiss)示意,她会领会客户能否发生努力的影响力(好比TED大会这样的客户),从而筛选出潜在客户。欧维斯及其团队会凭据消费者品牌,评估他们使用的质料和供应链做法,确保其可连续宣言“科学、严谨”。


透过与志同道合的客户互助,该公司找到了“异花授粉”(cross-pollinate)的跨界互助方式。例如,No. 29曾拉拢环保运动鞋品牌Veja和儿童书插画家奥利威·杰弗斯(Oliver Jeffers)睁开互助——后者出书的绘本《我们在这里:地球生涯条记》(Here We Are: Notes for Living on Planet Earth)向儿童描绘了物理天下及其被人类占领的历程。欧维斯说,两位客户推出的联名运动鞋系列在24小时内销售一空。


相比不停扩展长长的客户名单,罗列出准确的客户更为主要。


(公关公司)只是追逐增进,或签下每一个……可能接触到的客户,这种计谋其实是很短视,”流传公司首创人杰司·德瑞斯(Jesse Derris)说道。他的同名公司署理了Glossier、Everlane等直接面向主顾的品牌。“你需要有能力对有的公司说‘不’……只有优质品牌未来才气为你带来回报。”


不要只做中间人


险些不会有公关公司的高层以为,在《Vogue》上发图,或在《纽约时报》(New York Times )揭晓专题,一点也不主要。据ICCO的考察发现,最常见的客户要求依然是媒体简报,以及在适当的出书物有正面报道。客户以为,这些做法能让销量立刻飙升。


但大媒体上的报道将不再足以支持一家公关公司的营业。现在,大牌平面媒体越来越少,公关的数目现在是记者的6倍,媒体收件箱也犹如黑洞一样平常让新闻稿有去无回。现在,主导广告预算的是Google、Facebook等网络媒体,而不再是康泰纳仕(Condé Nast)或赫斯特团体(Hearst)。而且,透过社交媒体,品牌随时都能直接触及潜在主顾。


公关的目的是增添价值,而非仅仅充当公布新品或广告流动的渠道。现在,许多公关公司都提供品牌咨询服务,或是让旗下的创意团队生长广告流动。


可瑞普团体(Krupp Group)的首创人辛迪·可瑞普(Cindy Krupp)就确立了一个涵盖各种服务的专家团队——包罗VIP及名人造型、流动、咨询和数字化计谋——这些专家为客户提供整合式计谋,而不仅仅聚焦媒体流传。


“我初入职场时,公司里有公关部、市场营销部和广告部,但部门间险些没有任何互动,”可瑞普说道,她在2005年自立门户。“那时候,各部门的事情简直是零交织。而现在,所有部门都在联动协作。”


Timberland、浪琴(Longines)和Lane Bryant都是Coyne PR的客户,该公司团结广告公司BBDO为希尔顿(Hilton)制作的一支广告,在2019年的品牌影像节(Brand Film Festival)获得了行业认可。Praytell则是一家公关社交混合型公司,旗下另有一家影片制作事情室,为客户制作纪录片和商业影戏。


各大公司都快速采用了全新的流传形式。可瑞普确立了名为28Row的网红营销团队,专注挖掘大学校园里的纳米型网红(nano-influencer)


可以一定的是,在主要资源的推动下,公司才气最先转型。Black Frame为客户创作了广受好评的商业广告,包罗由斯派克·琼斯(Spike Jonze)执导、玛格丽特·库利(Margaret Qualley)主演的Kenzo World香水广告。


“我对全包型公司的未来持对照嫌疑的态度,除非他们是真正的大公司,内部有专属的部门,可区分和处置种类繁多的公关需求,”菲利普斯示意,“规模较小的公关公司需要稀奇专注于那些局限相对较窄、但比其他公司更有优势的服务,这样才气蓬勃生长。”


时尚公关巨头KCD历久专注于时装秀和品牌激活服务,好比给Apple产物公布会制造头条新闻。该公司从2018年最先扩展流动营业。最近,KCD为曼哈顿的哈德逊都会广场(Hudson Yards)零售开发项目的开幕式提供了前区协调服务,接待了近 15000人。


颁奖典礼也为KCD缔造了可以360度把控流动的机遇——好比,KCD自2015年起为托尼奖(The Tony Awards)做流动协调。虽然传统型公关公司可能也为名人打造流动造型,或是派公关职员走上红毯协助媒体采访,但KCD的咨询服务现已笼罩人流治理、红毯部署、为媒体派发通行证、嘉宾名人的加入放置等。除此之外,KCD 合伙人、董事总经理芮琪娜·斯哈(Rachna Shah)还透露,从全球局限来看,该公司有跨越一半的公关流动都来自非历久客户。


“举办流动的新闻价值和社交价值已变得越来越大,由于出席流动的人已经没那么主要了,”斯哈说道,“主要的是,他们将若何向全天下分享流动缔造的内容。” 


一路向钱


有些提供全方位服务的公司将往前再迈一步:买入客户公司的股份。


这种模式由戴瑞斯(Derris)首创。作为线上眼镜零售商Warby Parker的早期投资者,他于2017年在公司旗下确立了风险基金Amity Supply,现在已入股或购入“种子前”(pre-seed)基金的公司快要60家。


BPCM的凡·比斯曼克(von Bismarck)以金融业起身,在2019年终为公司确立了风投部门Aligned Endeavors。该部门会投资互助的品牌,激励双方携手共进,从而辅助公关公司提升潜在回报。


“恒久以来,公关公司面临的最大问题就是投资回报率(ROI),”凡·比斯曼克示意,“若是我是一名股权合伙人,会更有可能深入洞察他们的现实销售数据,领会网站流量等事情。” 


寻找互助伙伴


对于精品型和中等规模的公关公司而言,相比扩大规模,找到适合的战略互助伙伴才是更为合理的做法。


例如,欧洲和英国的客户依旧希望接纳小我私家方式做公关,人脉网络和关系可能比数据更具说服力。Lucien Pagès Communications是一家传统的公关公司,主要为大品牌提供服务。该公司在2018年12月开设了纽约办事处,但仍保持小规模运营。


“我感受,我们以人为本的方式在纽约异常有用,人们对此很买单,”首创人帕吉斯(Pagès)说。她弥补道,公司团队经常和在欧洲追求互助伙伴的美国公关公司共享客户。


2019年,德瑞斯收购了伦敦公关公司Sample。他示意,由于后者在英国拥有壮大的关系网,若是没有这次收购,要花费很多年才气确立这样的网络。他弥补道,这笔买卖的乐成,让他最先着手考察其他欧洲市场,准备物色未来要收购的公司。


实事求是


虽然如德瑞斯所说,公关领域一定会像军备竞赛一样加速生长,涌现为品牌提供全方位服务的“一站式公司”,但郑重看待自己善于的专业领域同样很主要。


“我固然以为,有些领域是我们不会做的,好比确立品牌、效果营销(performance marketing,销售额转化率)等全方位的流传服务,”可瑞普说。“我不想提供这些服务,即便这样能成为万能公司,但会让我们百无一精。”


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