订阅模式已经在从软件到智能手机的各个领域占据了一席之地，现在Sonos正在高端无线扬声器市场上测试这一想法。

 

这家位于加州圣巴巴拉的公司已经在荷兰推出了一项试点计划，华宇代理限制500户家庭使用Sonos硬件，每月仅需15欧元(16.46美元)。

 

Sonos提供Flex项目的订阅服务，每月收费15、25和50欧元。

 

15欧元可以买到两个Sonos智能音箱(在Sonos售价458欧元)。扬声器可以成对放置或放置在不同的房间。

 

25欧元的订阅服务包括一个Sonos Beam音箱和两个Sonos One电视音箱，售价为907欧元。

 

每月支付50欧元，用户就可以享受到强大的家庭影院设备，包括播放条、低音炮和两个Sonos单声道扬声器——Sonos套装的售价为2026欧元。

 

硬件有黑白两种，Sonos会在发布新机型时自动替换任何组件。订阅可以随时更改，包括取消订阅。

 

位于纽约牡蛎湾的技术咨询公司ABI research的研究主管乔纳森·柯林斯(Jonathan Collins)说，“Sonos正设法将同样的模式应用到其硬件上，而在数字音乐付费方面，他们的大部分用户已经习惯了这种模式。”

 

他在接受TechNewsWorld采访时表示:“订阅服务渗透到了音乐体验中，在Sonos产品中加入订阅服务，有望将这种体验扩展到扬声器硬件。”

 

障碍克星

 

帕克斯联合公司(Parks Associates)的研究分析师克里斯•奥戴尔(Chris O' dell)指出，Sonos的Flex项目解决了消费者在互联市场购物的最大障碍之一。帕克斯联合公司位于得克萨斯州阿狄森，是一家专门从事消费科技产品的市场研究和咨询公司。

 

他在接受TechNewsWorld采访时表示:“我们的研究显示，前期成本是采用联网产品的主要障碍，因为近一半的智能家居设备非拥有者和非使用者表示，负担能力是不购买这些设备的一个原因。”

 

O'Dell称:"商业模式的创新，让消费者能够以多种支付方式灵活购买设备，将有助于消除一些消费者的障碍，并最终推动这类产品的进一步普及。"

 

“这是一种扩大Sonos产品市场曝光和渗透的方式，不仅局限于公司的主要客户——音响发烧友，”位于加州海沃德的科技咨询公司Pund-IT的首席分析师查尔斯·金(Charles King)说。

 

O'Dell认为，Flex项目应该对更年轻和更灵活的消费者特别有吸引力。

 

他表示:“这种商业模式创新可能会吸引渴望最新技术的年轻消费者，而不会招致高昂的前期成本。”

 

O'Dell指出:“这项服务也将吸引那些经常搬家，但希望保持同样的生活方式，而不是每次搬家后都要安装和卸载这些设备的消费者。”

 

虽然Flex程序是抵消高额收购成本的一种方式，但对消费者来说，它可能不是最好的交易，尤其是如果他们长期维持订阅的话。

 

" Vivint的Flex Pay等解决方案将更能吸引谨慎的消费者，" O'Dell称。

 

消费者的利益

 

总部位于伦敦的研究、分析和咨询公司IHS Markit的智能家居研究首席分析师布莱克•科扎克表示，Flex项目是一个有趣的概念。

 

他在接受TechNewsWorld采访时表示:“我听到有人提出用家用电器实现这一想法。”“它降低了进入门槛，可能是收集客户数据的一种方式。”

 

这也是国内市场趋势的一部分。

 

Kozak表示:“企业正试图找到一种方式，更经常地与消费者互动，并提供额外的服务。”

 

Flex降低了进入Sonos世界的障碍。

 

“由于合同可以随时取消，这是一种试用Sonos产品的简单方法，”Pund-IT King说，“如果你是一个想要拥有最新最好设备的音响发烧友，这比每隔几年升级一次Sonos设备要便宜得多。”

 

ABI的Collins指出，Flex更严格地将Sonos的数字音乐硬件产品与订阅音乐服务结合起来。

 

他表示:“它可能会为音箱作为一个单独的包提供成捆的流媒体服务。”

 

更重要的是，“它减少了消费者对投资可能过时的技术的疑虑——或者至少在功能上比新版本受到限制。”

 

糟糕的演员

不过，对消费者来说，一切都不是那么美好。

 

位于俄勒冈州本德市的咨询服务公司恩德勒集团(Enderle Group)的首席分析师罗布·恩德勒(Rob Enderle)指出:“不管租金是多少，你最后可能会为扬声器支付比购买时更高的价格。”

 

他在接受TechNewsWorld采访时表示:“如果音箱损坏，还有额外收费的问题，以及你使用别人租用的音箱的可能性。”

 

更重要的是，虽然Sonos为Flex用户提供了对Sonos新产品的先机，但它的吸引力可能有限。

 

Sonos通常不会推出大量新产品。他们不像亚马逊，刚刚推出了大约25种新产品，IHS的Kozak说。

 

他补充道:“当你每一两年就换一部新手机时，会有一些变化，但每年对扬声器做出的改变将是有限的。”

 

Sonos也有一些缺点。

 

Kozak估计，用户需要租用两年半到三年的设备，才能让Flex项目为Sonos带来利润。

 

Flex程序在Sonos的资产负债表上也不好看。

 

Kozak说:“他们将通过提供这些硬件积累起难以置信的巨额债务。”

 

“警报公司有数十亿美元的债务，因为他们补贴和免费提供硬件，华宇但他们把你锁定在一个两年的合同，所以他们保证会赚钱，”他继续说。“这就是为什么我认为最终的Flex程序需要一个合同。”

 

当然，总会有坏人的问题。恩德勒说:“你必须与那些不付租金的人打交道，他们要么把音箱扔掉，要么就不把音箱还给你。”“这就是为什么电子设备租赁项目在过去基本上失败的原因，原因是与糟糕的租户相关的成本。”