本文来自微信民众号：亿欧网（ID：i-yiou），作者：乔小亮，编辑：顾彦，头图来自：视觉中国

千亿级巨头、科创50指数第一大权重、“市梦率”、微软挑战者……金山办公从上世纪80年代一起走来，俨然中国软件业的活化石。

以“金山、求伯君、WPS、雷军”等为关键词，金山办公的漫长故事，在2020年达到了全新的热潮。

科创板上市之后，这家历久低调的老牌公司，被中国最专业的投资机构们定出了一个新高价钱：市值最高靠近2000亿元，近期则稳定在1600亿元左右。

与这个看起来异常抢眼的价钱相等的，是其在2020年过半时跨越4.54亿的月活用户，以及信息平安可控靠山下伟大的替换空间，这意味着生长空间与盈利潜力。

但让人疑惑与不安的数字同样不少：高达200多倍的市盈率，300多元的股价，甚至另有人在质疑，跨越4.54亿的月活用户，其中付费的仅有1681万人？

2020年是金山办公的“大年”，种种焦点谋划数据指标都在上扬。半年报9.16亿元的收入规模，同比去年中报增进了33.64%，谋划现金流入净额4.52亿元，同比增进了227.9%，WPS产物在市场上的职位稳固，收入也在增进。

然而过往多年中国办公软件付费渗透率低的现状，一直难有显著的改观，虽然互联网化的办公软件已经给足了C端用户以免费试用的空间，用户的使用粘性却并非牢不能破。以石墨、腾讯文档为代表的各路竞品，都在挑战着金山办公的主阵地。

来自各路的期待与张望，都毫不掩饰地泼洒在这家上市不久的公司身上，也让许多人去探寻其真实价值：它究竟是中国的Office，照样在线文档时代的一个“互联网工具”。金山办公的未来有若干可能性？

但金山办公似乎对此并不在意，甚至连一直高调的雷军本人，也很少现身站台或是辩解什么——即便这是他梦想最最先的地方。

9月尾，亿欧采访了现任金山办公CEO章庆元、金山文档负责人汪大炜，从他们的表述中，我们从产业的角度里，还原一个最真实的金山办公。

高估值从何而来

章庆元来到金山办公事情的时间是在20年前。那时金山旗下的WPS，已经是海内顶级的自主研发字处置软件。

在那时，现在已经生长为巨头的主要互联网公司才刚刚兴起。2000年，网易远赴纽约上市，阿里巴巴初创不久，腾讯QQ的注册用户突破了万万大关。

互联网企业的早期生长风生水起。那时金山软件的两位负责人求伯君、雷军也看到了互联网的生长时机，分别试水了创办了逍遥网与卓越网。但即便云云，两人仍然将最主要的资源、时间、精神放在了金山上。获得乐成的卓越网，也很快被雷军以7500万美元的价钱出售了。

在互联网生长的局势眼前，求伯君与雷军的选择令人惊讶。日后互联网企业的生长，也远超了那时人们的想象。若是仅仅从利益的角度思量，金山办公将最多的资源专注到办公软件，似乎并非一个明智的选择。

文字处置系统的意义无法用简朴的款项数字来权衡。不论是在PC生长的早期阶段，照样在移动互联网如火如荼生长的现在，文字处置都是一切事情的最先。这意味着，这个领域肩负着更多的社会价值。

章庆元坦言：“人人都知道在已往30年金山办公履历过种种跌宕起伏的情形，要是没有一些理想、没有一些信念在支持，可能早就解散了。”

现在的WPS产物已经早早渡过了昔时最危险的时期，应该如作甚基数重大的用户，提供更好的办公软件产物，提供更好的用户体验是现在章庆元思量最多的事情。

在金山办公珠海园区的电梯上，看不到激励人心的口号，也没有林林总总的审核指标，画框内安置的，都是来自用户们的吐槽，用户的不满被直接张贴到了每一个员工都看得到的地方，什么时刻问题解决了，什么时刻这些槽点被撕下来。

不停的改善完善中，系统变得越来越顺应用户的偏好，这推动着越来越多的人选择使用。但金山办公仍然以异常制止的态度看待商业化，产物持续性的免费，甚至连广告投放方面也在下降。

章庆元先容，在商业化方面，金山办公凭据自己的步骤节奏在走。“希望坚持在不影响用户体验不让用户反感的情形下适度做。”好比到今天为止，WPS产物商业化的原则一直是“不付钱照样能事情，不会给用户设计任何障碍”。这种做法，与传统软件企业、商业机构完全相悖。

金山办公的产物头脑则是，以更好的用户体验辅助企业积累更多的用户。在互联网时代，用户的累积与绑定，就意味着未来有更多的商业空间与想象力。

而资本市场敢于云云看好这家企业，已经完全印证了金山办公转型的乐成：科创板内专业的投资机构们，已经不再将其视为传统的办公软件工具，而是在其收入、利润还相对较少、商业化尚不充实的时刻，就凭据互联网公司的尺度举行了估值。

开放与移动

投资者将金山办公认定为互联网公司，除了其以用户为中央的运营模式之外，最主要的一点，就是其与主流传统办公软件之间显著的差别之处：多人在线办公的协同能力。

这也是移动互联网语境下，赋予办公软件最新的能力。虽然没有直接进入到互联网领域，但看清楚互联网所代表的意义与价值之后，金山办公选择直接将WPS革新成顺应移动互联网时代用户使用习惯的产物。

与此同时，金山办公也推出了主打多人在线协作场景的金山文档，两大产物构成了金山办公的主赛道。

好比，WPS的使用者会发现，自己在使用该软件的时刻，会与微软的Office系列软件无缝衔接，相互直接的文件花样完全买通，而且随便切换，不存在任何限制因素。

而且在早年，当WPS熟悉到了用户的使用习惯难以改变，因此大幅度地调整了自己的界面系统。对于通俗小我私家用户来说，上手WPS险些不会遇到任何学习门槛。

在此基础上，用户在上岸WPS之后，可以在手机、Pad、surface等任何装备上打开这些文件。凭据章庆元的话说：“现在WPS的用户，在微信内里都是用金山文档，在电脑上端里用的是WPS，我们已经很好地把两者买通了。”

但受限于使用习惯，现在仍有相当大一部分用户尚未顺应移动互联网时代的办公方式，而是将WPS作为一个传统的单机PC文字处置软件在使用，这显然并没有完全发挥出WPS产物的潜力。

金山文档负责人汪大炜以为，改变用户的使用习惯，事关金山产物的推广与成熟，是一个系统性的事情。那些顺应了移动办公的用户，对于金山文档有更高的粘性，可以与产物配合生长。

而对于那些没有顺应移动办公的用户来说，最主要的事情，就是让他们领会到，金山办公的产物到底能给自己带来怎样的便利。

他看到，在线办公软件的使用，现在正在B端快速生长起来，现在的客户中，包罗了大量的电商和制造业客户，这些B端用户需要在线处置文档和表格，对营业举行治理。

例如“4，5小我私家的小淘宝店，有客服，有仓储治理，有销售，不需要一个很庞大的系统，用金山文档就可以很好地解决问题，实现所有的部署”。

另一方面，金山办公在海内已经累积了大量用户。但是在外洋市场还没有足够多的用户群体和市场号召力。据先容，现在WPS外洋用户跨越1亿人，其中包罗了大量外洋华人用户。

但金山办公最主要的竞争对手，却都是全球化谋划水平异常高的企业——微软、谷歌与苹果，其中微软Office有遍布全球的用户群体，而且使用习惯根深蒂固，谷歌则是在在线文档方面占有了全球化的优势位置。

和这些重量级的竞争对手相比，金山办公的市场领土仍显不足。虽然背靠中国市场，真正要和跨国企业举行竞争，仍然需要在外洋市场占有一席之地。

章庆元也很直接地示意，在全球视角来看，金山办公的用户规模以及品牌认知度照样对照弱的。

上市后，金山办公最先着力打造此前所欠缺的国际影响力，其中最主要的计谋之一，就是借力全球性的体育赛事举行推广。

现在，金山办公已经是2022北京冬奥会、2021成都大运会的办公软件互助伙伴，希望凭此打开一个全球化的开放局势。

细分战略

在二级市场中，金山办公被科创板中的专业投资者、投资机构热捧，截止到中芯国际IPO前，其一直是科创板第一大市值公司，支持起这样重大市值最主要的缘故原由之一，就是办公软件的国产化展望。

这种展望已经不再是遥不能及的预期：到2020年，中国境内已经有90%的政府部门、84%的央企、91%的银行都覆盖了WPS产物，而且险些没有泛起过不良反馈。

即便是不思量政府与大企业使用后的树模效应，这也算得上是一个对照重大的市场。

据华西证券的数据统计，当前我国具有公务员数目720万人，事业编职员约3600万人，军队员额约为230万人，合计约4550万人，假设其中50%~70%具有办公需求，合计约2275万~3185万人。

若是再思量到政府部门、大企业所带来的树模效应，就可以发现金山办公的用户规模仍然有进一步增进的潜力，而对于那些已经成为WPS或者金山文档用户的人来说，金山办公也有进一步深化服务的空间。

金山办公的详细计谋是厚实细分市场场景，让这些垂直用户群体感受到更好的使用效果。好比，汪大炜所说的电商行业，就是金山文档最主要的垂直市场之一。

海内小的电商企业数目异常多，为了更好地举行进销货治理，这些企业需要大量应用各种文档与表格。

为此，金山办公旗下“稻壳儿”平台组织了一系列模板。

打开WPS或者金山文档，可以看到包罗电商运营绩效审核表、电商运营周报、电商运营治理手册、计划表等花样文档模板，基本上可以知足行业内大多数的文档需求。

电商之外，金山办公最重视的就是教育市场。但教育类用户的需求，险些和电商完全不一样，在校的先生和学生不需要简历，不需要周报，也不需要林林总总的汇报，在平台上，林林总总的课件模板和文档是最受迎接的。

9月尾，金山办公与清华大学签署了互助协议。凭据协议，未来三年清华大学将在全校部署金山办公旗下的WPS、金山文档、办公专属会员等产物。

每一个垂直细分的行业，都市有差别的怪异需求。但国际化的竞争对手对此很难有敏锐的察觉，更主要的是，其全球化的决议系统决议了，不能能凭据中国的某一细分市场，去举行响应的产物设计与革新。

而这，正是金山办公打开差异化竞争的机遇。从电商、教育领域的投入与计划来看，WPS和金山文档在这些细分领域，已经让用户获得了与竞品不一样的使用感受。

尾声

从1988年，求伯君在深圳南山一家旅店房间里写下第一行代码至今，金山办公已经走过了30多年的风风雨雨。在中国的科技产业中，这都是一个罕有的漫长履历。

从PC到手机，用户见证了金山办公的转变，也看到了这个企业的提高与不足，有人脱离，有人放弃。

而当它洗面革心，在一个更好的时代，金山办公已经成为了一个和30多年前迥然差别的企业。创业者与见证者们蓦然回首，才发现它的生长，也只是刚刚最先。

本文来自微信民众号：亿欧网（ID：i-yiou），作者：乔小亮，编辑：顾彦