本文来自民众号：创业最前线，作者：冯羽，编辑：蛋总，题图：IC photo。

三里屯一向是北京最潮的商业圈，不外在3.3大厦，仍然有一些供二手奢侈品买卖的“隐秘角落”——成百上千个二手包袋经由流转、养护、判定，最终完成买卖。在这里，“二手”不再是一个羞于启齿的词汇，甚至有一些雇主会显得太过坦诚，“这几款是翻新过的包。”

人流并不是二手奢侈品买卖杀青的唯一尺度。从3.3大厦沿工体北路向西走1公里，在一栋不起眼的公寓，还隐藏着一家四海中古店。这家在民众点评箱包品类排名第一的二手奢侈品店，几十平的店面竟然蕴藏着月销200万的潜能。

“中古”一次来源于日本，普遍指二手，但在部门行内人眼中，中古和二手还存在着细微差别：二手的局限更广，而一些年月更久远、名目稀奇的包袋则被视为“中古”，或是“vintage（古着）”。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

在四海中古店里，LV的种种爆款挤满了一个包架，裹着塑胶包装的则是香奈儿leboy等一只难求的包袋。

“人最多的时刻，店里总共挤满了40小我私家，基本上都是几小我私家抢一款包。”四海中古店的雇主郭智慧对「创业最前线」说道。

郭智慧曾亲眼目睹二手奢侈品买卖是若何攀爬到巨浪巅峰的。

中国消费者早已成为全球奢侈品市场争相讨好的客群。早在3年前，全球奢侈品市场的三分之一都被中国人收入囊中。到2025年，中国奢侈品一手市场预计将到达万亿级别，而二手奢侈品存量也将水涨船高至3000亿元。

草泽江湖可以作育英雄，但英雄所到之处通常都市踩着普通人上位。

二手奢侈品买卖的门槛到底有多高？当你以1-2折价钱买到的二手奢侈品，究竟是真是假？这个行当的“水”到底有多深？

1、“菜鸟”变“老鸟”

在后疫情时代，若是一线奢侈品牌还期望以涨价来维持格调、吸引老客户复购的话，这套如意算盘可能打错了。传统奢侈品销售在和二手买卖的博弈中，显然已经落于下风。

“今年从4月初算起，平台买卖额增长了250-300%。”奢侈品服务平台优奢易拍创始人张琛对「创业最前线」示意。由于疫情，线下流量骤减，郭智慧最先“转战”朋友圈，同时也在小红书直播，“店内包袋均价在2000-3000元，也有香奈儿、爱马仕等高单价包款，最高一场直播卖到了40万销售额。”他说。

在张琛看来，作为卖方，疫情后收入削减，卖掉包袋可能是出于提防风险和变现的思量；而买方更多对奢侈品有所憧憬但预算不足，购置二手奢侈品是性价比很高的选择。

影视作品往往是现实的投射——电视剧集中经常有这样的情节：在家庭生意失败或是周转不灵时，富豪太太往往会拿出相对保值的包袋和首饰举行变卖，来解一时之急。“这种情形时有发生，最近就有一位客人在我们的平台上卖掉了20多只爱马仕。”张琛透露。

北京一栋房产的首付，不外是某些富豪家中一个衣帽间的价值。

这也从侧面反映了，中国人曾经历过井喷式购置奢侈品的消费阶段。

与中国十分相似的是，早在1995年，日本奢侈品消费就一度到达全球份额的68%。不外随着日本经济进入调整期，过分消费事后的存量奢侈品也逐渐流向中古市场，到2015年日本消奢侈品消费仅占全球份额的10%。

中国二手奢侈品发作的拐点则是在2015年前后。彼时，一些二手买卖平台好比闲鱼、转转、心上等已经最先兴起，其中奢侈品是一个主要品类。

（图 / 四海中古店 摄 /冯羽）

尤其是当经济进入新常态，全球市场不确定因素增多时，奢侈品行业的消费风向也终于变了。罗德流传公布的《2020中国奢华品讲述》显示，有10%的中海内地消费者和20%的中国香港消费者设计未来12个月将削减支出，相较去年的6%和12%，未来设计削减支出的消费者明显增加。

张琛说，二手奢侈品的价钱基本在一手官价的五折左右，像香奈儿CF和落难包等热门名目价钱可能上浮到7至8折。“买二手奢侈品图的不是廉价，而是性价比。”他强调，“二手奢侈品主要消费群体是月薪6000元以上的白领，由于2000、3000的包她们基本都能买得起。”

他还打了一个譬喻，消费者第一天买新包可能需要1万元，但拆封后用过一次这只包在二手市场上的价钱就降为5000元，“为什么不能从第二天最先用？产物质量和成色方面并没有太大差距。”他说，消费者刚入行时相对“菜鸟”，更愿意消费一手奢侈品。

但“菜鸟”终将成为“老鸟”。

当消费者深谙二手奢侈品市场的订价规则后，这场买卖也就变得高频起来——好比这个月花3000元购得一款二手包，下个月可以卖出去再换回一只新的二手包。

2、亏大了照样赚翻了？

但你买来的二手包到底真假若何、低价入手是否仍然买贵了？恐怕是一个谜。

“二手和中古品自己就缺乏尺度化，统一款包差别年份和新旧价钱有浮动很正常。”郭智慧说，行业信息不对称征象长期存在，虽然主顾也会提前上网查资料、“做作业”，但基本做不到对行业的深度研究，“店大欺客”“买贵了”的情形时有发生。

防不胜防的另有“翻新”套路。

部门商家会从市面上收购品相较差的二手包，随后拆包换皮替换五金件，可以将包袋的成色完全翻新。翻新成本并不高，但转售价钱远比原包价钱要高不少。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

“翻新包已经能够让他们赚到70%的利润，而这些商家也不愿意破费更多成原本牺牲买卖利润。”一位业内人士告诉「创业最前线」。

更要害的照样货源。线下店面的货源渠道基原本自于用户寄卖、拍卖行、日本中古店渠道以及偕行“串货”。“串货”指商家或公司将相互的资源货物举行交流，若是是经营私域流量的商家，别家的滞销款可能会成为自家粉丝群里的爆款。

而据公然报道，在海内二手奢侈品买卖中，偕行之间调货、收货的买卖比例险些高达65%。单独来看，实在个体商家的资源有限，店肆里能够陈列出来的货物实在并不算多。“若是将品控尺度放低一些，我们的货会异常多。”郭智慧坦言，“串货”对他来说似乎并不是“站着挣钱的方式”。

事实是，疏于对货源渠道的把控，正是造成二手奢侈品市场赝品泛滥的基本原因。

此外，在奢侈品买卖整套流程中，另有一道判定环节。若是判定系统足够尺度化，外界对于二手奢侈品买卖的挂念也会相对削减。只可惜，二手奢侈品判定市场更是鱼龙混杂。

奢侈品判定师这个职业已经不再神秘了——已往在奢侈品电商平台普遍会配备判定师，而现在，更多判定师正在逐渐脱节平台，最先寻找自力身份。

好比在抖音、微博上以“奢侈品判定师”为要害词举行搜索，可以发现市面上存在大量差别水平的判定师。抖音上的一些判定账号内容虽为判定，但为了知足观众的猎奇心理，难免有演绎创作的身分。而微博上的判定师有些自带“国字头”证书，有些已经在行业里积累了足够影响力。

（图 / 抖音）

张琛说，在判定奢侈品时，首先会从材质入手。好比奢侈品牌基本会使用小牛皮和小羊皮，而许多赝品会用牛皮和羊皮试图蒙混过关，这一点判定师从皮质上就能够判别真伪。其次是工艺特征上的判别，好比品牌的缝线、金属件的抛光工艺、甚至防尘袋等，都需要和品牌的工艺水准举行比对。

“现在市面上的判定机构许多都是以次充好。”前述业内人士说，“某‘国字头’磨练机构号称海内第一磨练认证机构，但实际上该机构差别都会分部出具的认证书其它都会基本不认可。”

“判定师的水平看的不是证书，而是他本人的‘实物阅历’。”张琛弥补道，权衡判定能力的要害是这个判定师天天能看到若干器械，好比一天判定1000只包，总体来说会比一个月看1000只包的判定师水平更高。

3、你买的二手包从哪儿来？

虽然有剖析以为，二手奢侈品有90%的买卖都在线下完成，但线上卖二手奢侈品已经成为一股风潮。

二手奢侈品电商是线上买卖的主要玩家，好比只二、红布林、心上、胖虎、妃鱼等。

大多数平台主要是寄卖为主，即有转手需求的卖家将商品放在平台寄卖，平台会对商品举行判定，并向消费者答应保真，再经由平台订价后销售，平台一样平常会从中抽取20%的佣金。

若是说已往获客成本高、用户留存低普遍被以为是二手奢侈品电商的痛点，那么现在另有加倍棘手的问题困扰着它们。“二手奢侈品电商的进货渠道一样平常有两个，一个是从B端商家手里收货，另一个是从C端用户手里收货。”张琛说，平台的本质上实在更像直接卖货的商家。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

“电商平台不靠B端的小商家供货，他们是‘玩不转’的。”郭智慧也示意，商家把商品放在平台上，在价钱上也失去了一部门竞争优势，“供货前商家肯定会适当加价。”

其要害还在于，这些第三方商家往往是不可控的。

“平台对于入驻商家有一定资质要求，然则货源是否纯正实在无法准确权衡。”张琛说，每个二手商家的判定能力乱七八糟，不外现在行业的整体水平一直在持续上升。

换言之，赝品一直是二手奢侈品电商的沉疴，虽然平台具备一定判定能力，但在货源渠道上掌控力仍然相对较弱。

那么直播带货可以改善行业的不可控性吗？

有部门看法以为，二手奢侈品这样的品类异常适合直播。一样平常而言，某型号的商品只有一个，且商品的所有细节和瑕疵都可以在直播间内展示。

今年以来，直播带货成了最热风口，一个主播的销售业绩堪比一家上市公司，明星直播一夜赚上百万等造富故事流传甚广，但不外月余，人人最先注意到疯狂背后的“疮痍”——主播刷单、产物和形貌不符、商家坑新主播、MCN坑“萌新”品牌......直播风口冷下来了。

在张琛看来，直播的优势在于可以吸引“小白”用户。这部门用户没有接触过二手奢侈品行业，更不清晰市价，他们会拿直播间的价钱和专柜举行对比，若是感受廉价可能会买单。“然则这群用户终究会长大。”他说。

“直播卖非标品的成本高、效率低。”张琛弥补道，“直播的本质是流量，而这些买流量的钱最终都市转嫁到消费者头上。”本质上，二手奢侈品买卖仍然讲的是生意经——消费小白容易收割，但这些小白终将走向成熟。

二手奢侈品行业的非尺度化或许让投机者钻了空子，然则一味逐利的草寇终究成不了英雄。

*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。