万亿级别的零食软饮市场，每年都有无数的新品牌起来，也有无数的品牌倒下。本文来自微信民众号：经纬创投（ID：matrixpartnerschina），题图来自文内

吃货群体虽然重大，却总难免喜新厌旧。一窝蜂地追逐完某个网红新品后，品牌被甩掉也是分分钟的事。因此，开发新品和花重金营销往往是品牌最头疼的两大难题。

若是能做出一款零食饮料，不用营销就能卖爆，大概是每个品牌求之不得的。今天我们分享的这几款零食饮料都做到了，而且成为了一种“锦鲤”般的存在，信仰光环自带加成，堪称做零食饮料的最高境界。忧郁复购率？忧郁品牌过气？完全不存在的。

 一、台湾乖乖，专治种种不顺

今年7月，台湾网上有过一个热帖。那时有一名在台积电事情的员工，在去职前突然好奇自己在上班的最后一天还应该做些什么事，发帖引起了网友们的热烈讨论。其中，乖乖就是人人纷纷推荐的一款必吃神物：

“把全公司乖乖都吃掉！”

“先吃乖乖，再换红色乖乖。”

“把机台的乖乖吃掉啊，这还要教？！”

在台湾，无论是机房、剧组、银行照样派出所，总能在种种意想不到的地方看到乖乖。

这个古早的零食物牌首次面世于1968年，比我们熟知的另一台湾品牌“旺旺”还要早21年。只管这是一个有着半世纪历史的零食，在新品牌的迭代中它却总能占有一席之地。乖乖凭什么有着云云魔力？很大一部分归功于它这个好名字。

台湾业界向来有一个迷信听说：“在机械装备上放乖乖来保佑机械不会出问题”。食如其名，这款玉米膨化食物的经久不衰若干有点玄学色彩——名字上有讲求，但还必须用绿色乖乖才有用果，而且乖乖是不可以吃的，否则就不灵了，这是由于绿色有通行、运行中的意思。久而久之，乖乖便成为了“诸事顺遂”的象征品。

也许是被乖乖支配的时间太久了，不少人为这位即将去职的员工出主意——吃掉所有的乖乖。在社畜的眼中，这可能是去职前最卑微的“有用还击手段”了。

1. 乖乖是若何成为锦鲤级别零食的？

据传，乖乖的迷信操作最早来自于台湾新竹交通大学研究所一个被逼急的研究生。这名研究生那时正在熬夜奋战第二天要交的论文，效果电脑突然崩了。

情急之下，他撇见旁边的一包乖乖，病急乱投医地把乖乖放到电脑上，求保佑文件没丢失。“请托，我明天就要交论文了，请乖乖地不要出状态，帮我把论文完成，在明天可以顺遂交出。”

也许是心诚则灵的缘故，电脑重启之后，文件竟然没有丢失，当晚电脑也没有再发生其它事故。那名研究生一切顺遂地完成了自己的论文。事情过于神奇，引发跟风实验，竟然一传十、十传百地成为了一种习俗，“乖乖文化“逐渐成为了一种近乎社会共识的存在。

在维基百科上另有专门的词条注释——称在机械设施旁摆放乖乖是台湾的一项文化，而且还专门先容了乖乖的使用礼貌：外包装一定得是绿色（奶油椰子口胃），不能是黄色或红色，由于机械顺遂运转时的灯号通常是绿色，而亮黄灯和红灯时则代表故障或有异常，另有就是乖乖零食不能过时，一定需要定期替换，否则就不灵了。

对乖乖文化的词条注释 

乖乖的生产商也很快意识到了这一点，在包装加以强调：除了手持绿灯交通信号灯的小人外，在包装上随处印刷着“机械乖，不当机”“Dear乖乖，事情顺遂”等词语。

2. 台湾的“乖乖”传统有多深入人心？

在台湾，乖乖的踪迹险些遍布了各大行业，从资讯界到IT圈都离不开它：程序员会放一包乖乖在主机旁边求保佑不宕机；剧组开机除了拜神图吉祥外，乖乖也是必不可少；医院、派出所、交警队、就连提款机旁边也会随时放一包乖乖……

乖乖最常见的地方是各大机房。要知道，电脑机房是食物饮料的禁地，但乖乖却拿到了唯一一张通行证，默默守护着台湾民众生涯正常运转的最高秘密——没有乖乖保佑，台湾一半的机械都得瘫痪。

图源：ross_tt@flickr, CC BY-NC-ND 2.0

此前，申报综合所得税时，台湾财政部曾试图通过摆放乖乖来拯救由于流量过大而运作缓慢的操作系统，但却由于买了黄色包装的乖乖而遭到网友指斥。

科研机构也难逃乖乖的魔力。在台湾那些投资上亿元、价值不菲的计算机研究中心里，绿色乖乖也是唯一准入的零食，以求电脑乖乖的，不要当机。

例如，明新科技大学电算中心内，装备总值上亿元，绝对克制零食进入，然则绿色乖乖横行无阻。电算中心主任甚至还亲自检查乖乖是否有用，忧郁跨越保质期。

2017年8月，福尔摩沙卫星五号搭载SpaceX的猎鹰九号火箭上天前，事情团队还将一包又一包的乖乖绕着卫星模子摆放，替卫星升空祈福。

事情团队将零食“乖乖”围绕着模子摆放

银行也不破例，需要乖乖“镇宅”珍爱ATM取款机的顺畅。有人在台湾的一家银行碰着事情人员修理ATM，效果机械一拉出来，首先引入眼帘的不是钱，而是一包绿色的乖乖。

就连派出所、医院这样庄重正式的地方，也随处可见乖乖的身影。

台北市泉州街派出所值班台上，就挂满了乖乖。据台湾媒体报道称，有一段时间北市泉州街派出所发生通缉犯挥刀划伤员警、宫庙斗殴等案件，警员以为颇不镇静，又适逢阴历鬼月，于是有人就将整个值班台挂满祈求平安的乖乖零食。

台北市泉州街派出所值班台上挂满乖乖 图源：中时新闻网 实习记者姜霏翻摄

纵然出境，企业家们也不忘用乖乖保平安。2017年6月3日，在欧洲最大的航行剧院VOLETARIUM的开幕记者会上，一众西装革履的企业家在各路镁光灯见证下，准备签署互助协议，一包绿色的乖乖在镜头前格外扎眼。

据先容，这是老板Michael Mack专程从台湾带过来的零食“乖乖”，声称它可以保佑航行剧院一切机械的运转。

       

图源：苹果即时 萧文康摄

更玄幻的是，将乖乖放进航行剧院的电脑控制室，这项要求还被写进了合约了。估量那时互助的欧洲人也感应一脸懵，但也只能乖乖遵守。

航行大剧院内部放置的乖乖  图源：苹果即时 萧文康摄

3. 绿色乖乖火了，那同品牌的其他产物呢？

没有沾上交通信号灯的光，其它颜色包装的乖乖就只能再动脑筋，增添创收。

黄色包装的乖乖 图源：乖乖ins帐号

由于黄色和黄金的颜色相似，在乖乖零食方面就把黄色乖乖注释为“乖乖涨薪”，包装袋上面写满了“老板乖乖，抓我加薪”的广告语。

特定产物，短暂限期，临期需要替换……所有打开产物销量的特征都集合在乖乖零食身上，再加之谐音加成，逐渐成为一种社会文化，在台湾脱销至今也不奇怪了。

二、日本KitKat，逢考必胜的神器

雀巢旗下的KitKat巧克力1935年创立于英国，并在1973年传入日本。虽然KitKat在全天下七十多个国家有销售，但属在日本的本土化运营最为乐成，甚至逾越了日本的本土品牌。

从2010年以来，KitKat巧克力在日本的销量增长了50%，日本成为KitKat巧克力在全球的第二大市场，KitKat甚至还为日本专门推出了近300多种口胃。

总人口只有1亿多人的日本，为何能够为一款巧克力孝敬云云之大的销量？这与日本怪异的文化有一定关系。

日本对KitKat巧克力的迷信最早泛起在九州，日本KitKat的宣传部负责人说，一最先只是发现在1月日本高考时代，九州区域的KitKat的销量会直线上涨，以为是有时。没想到之后几年考察下来也泛起了同样的情形。

缘故原由是KitKat与九州方言里的“必胜”谐音。KitKat日文谐音“きっと胜つ”，即必胜的意思。正由于这个意外的谐音，让KitKat成为了许多日本学生考试必备的吉祥物。最先也许只是同伙之间一句开顽笑的讥讽。随着某种意外的巧合，人人才最先逐步信赖KitKat的“锦鲤”效果，最后还越传越广，演变成天下级征象。

“吃了就能过！”

“吃了就能不挂科！”

“吃了就能考个把自己吓死的高分！”

在大考、小考接连不断的日本，背负着相当大升学压力的学生不自觉神化了KitKat魔力。

这与中国高考吃粽子——谐音“高中”，考前要吃一根油条、两个鸡蛋等听说有着异曲同工之妙。

就这样，靠着考前迷信，KitKat乐成打进日本市场，成为日本的国民“锦鲤”级别零食。除了考试必胜的谐音，KitKat还被赋予美妙回忆、主要守护、未来梦想等多种寄义，乐成逾越通俗零食的界线，建立起与人之间粘稠的情绪联系。

据了解，KitKat最初进军日本市场时，名字并不叫KitKat，而是Chocolate Crisp（巧克力脆条），由于着实拗口难度，才更名为KitKat。没有人想到，由于这次的意外更名给了其打开市场的机遇。

尤其是在升学考时代，购置KitKat来给考生加油逐渐成为了一种社会共识，通报着无法表达的祝福与守护之情。

每当考试季，数以万计日本学生带便那时，餐盒内都市有KitKat巧克力。KitKat巧克力销量都市激增，日本雀巢现在已增添产量，应付激增的市场需求。有的学生甚至会把KitKat带进科场，看成是幸运随身物。

依附考试必胜的噱头，KitKat最先在日本打起翻身仗。在各种升学考试时代，成为学生们相互加油激励的必需品，KitKat方面也捉住机遇，开展种种应援流动，每年日本高考季前就会有限制产物。

早在2010年，KitKat就推出了一款新品“KitMail”——包装上可以写加油语和邮寄地址。若是贴上邮票的话，就可以寄给想要应援的考生，给对方带去好运。

厥后，KitKat又推出了包装后头留有可以写字的地方的巧克力，稍微用力点写的话，字就能够被刻在巧克力上。

2016年，KitKat的考试季限制产物就更酷炫了，直接推出了KitMail x 3D Hologram特别套盒。套盒售价仅为250日元（约合人民币13.5元）。包装盒中有一个透明塑胶片，折叠完扫盒上的二维码，再把塑胶片放在手机屏幕上就能呈现出一部全息影片了。

全息影像里的歌手唱着：“Believe in yourself! I know you can do this. ” ——KitKat借此激励考生们并不是伶仃在奋战，信赖自己定能乐成。

在日本考生幸运物排行榜上，KitKat一跃至第二位，仅次于日本神社的护身符，成为了真正的“锦鲤”级别零食。

除了与日本考试文化挂钩，KitKat在日本的火爆还与其研发的种种口胃有关。现在，许多前往日本的游客都市购置许多KitKat巧克力，由于在其它国家区域没有这些怪异的口胃。

日本最先自主研发第一款KitKat照样在20年前，随着便利店模式在日本的兴起，消费转型升级，年轻一代对新款巧克力的热爱成为一种潮水。据KitKat媒体宣传部负责人示意，那时最先生产出来的是草莓口胃，一上架便销售一空，缔造了新的脱销纪录。

今后，日本产物研发员们更是灵机一动，发现出诸如芥末味、樱花味等种种限量版的KitKat巧克力，引起人们的抢购，作为亲友之间互赠礼物的象征。34岁的德国背包客马特·波塞克（Matt Borscak）在日本的时刻曾说，“现在我只想让我的同伙们尝尝芥末味的KitKat。”

值得一提的是，日本已经累计销售跨越350种以上口胃的KitKat，现在正在销售的商品也跨越了30种。

三、墨西哥南部小镇，可口可乐能通灵

冒着呲呲气泡的肥宅水，有着让人无法抗拒的魅力。不外若是把可乐当水一样喝，确实难以想象。在墨西哥，就存在着这样一片人人追捧可口可乐的土地。

据研究显示，作为全球最大的软饮消费国之一，墨西哥人年均消费可乐量甚至可以到达180L。尤其是墨西哥南部恰帕斯州的住民，可能是可口可乐在这个星球上最忠诚的客户群了，这里的住民人均天天要喝掉2L可乐。这里的住民感受口渴时，都市选择喝可口可乐而非饮用水。他们在生病后首先想到的不是去医院看病，而是灌一瓶可口可乐（百事可乐都不行）。

对可口可乐的执念充斥在这里，攻占了人们生涯的角角落落：街道上随处可见的可口可乐运载车，挤满了饮料冰柜的可口可乐，就连教堂里供奉品也是可口可乐……

 圣克里斯托瓦尔市狭窄的街道上停着一辆可口可乐货车 图源：Diana Bagnoli拍摄，卫报

为何当地住民对可口可乐有云云狂热？和当地宗教和怪异风土人情有关。

上世纪60年代，墨西哥南部恰帕斯州与世隔绝，这里的社会带着极其强烈的种族主义和迷信色彩，近乎原始的生涯方式与交通的稳定，给当地带来难以逆转的贫穷与顽强。原住民文化、自然美景、种族主义和极端贫困，交织在这里。

恶劣的外部环境让人们寻找精神上的寄托——神明保佑。追溯到上世纪60年代，最最先，人们祭祀用的是当地一种叫pox的烈酒。但常传教于生长中国家和受压迫的人民中的福音教派在占领了整个贫穷小镇。福音派教会的传教最先向住民施压，要求他们住手饮酒。

不能喝酒、不能用酒祭祀，这迫使当地人们寻找烈酒的替代品。最后，颜色神似pox的可口可乐脱颖而出，抢占了这一广漠市场。

碳酸汽水的酸爽感在某一瞬间征服了当地人们，成为洗涤灵魂、祭祀仪式的必备品。

在教会的背书下，可口可乐不仅有治愈的气力，还能通灵，是社会地位和和热情好客的象征。

无论是庆祝婴儿降生，照样在婚礼、请守护神的宴会上，若是没有可口可乐，这个聚会就是不完整的。可口可乐俨然成为了当地主要仪式不可或缺的一份子。

Zinacantan镇，一场庆祝流动时代的午餐时间 图源：Diana Bagnoli拍摄，卫报

当地的传统治疗师说，“可口可乐是甜的，以是灵魂能享用它，而且它也有一定的疗效。”

每一场祭祀，可口可乐都是灵魂要害，毗邻人世与鬼魅两个天下，你打的每一个嗝，都是在清扫身体的邪恶。“要害在于打嗝，打得越多，灵魂越清洁。”

想象一下，每个小镇住民的生涯可能是这样渡过：

早上起床喝一杯可口可乐；

日间外出事情口渴了，抿一口可口可乐；

家庭聚会、举行喜事，没有可口可乐是不完整的，也许女方的妆奁就是一致价值的可口可乐；

做错事情心生愧疚，感应忧伤、失踪，种种情绪发作的时刻，人们也不再是借酒浇愁。

一瓶可口可乐灌下去，然后打一个长长的嗝，灵魂都被洗涤了……

当地住民着迷可口可乐的另一个缘故原由与供水有关。虽然这片是墨西哥雨水最充沛的区域之一，但饮用水资源却极其匮乏，自来水每周仅供应几回。而且，由于水中含氟太高，住民也不能直接喝自来水，不得不购置更多的饮用水。

可口可乐还采取了差异化售价计谋，在一些偏远的农村售价更低。可口可乐买起来利便又廉价，这就导致了更多的人选择用可乐来取代水。

颇具取笑的是，正是由于可口可乐与墨西哥联邦政府的一些协议，其工厂有抽水特权。例如在可口可乐的装瓶工厂所在地，就由于过分开采泉水，缺水严重，形成了一个糟糕的恶性循环。

过量饮用可乐导致了高发的糖尿病患病率和殒命率。糖尿病现已被确定为该区域最大的杀手。对可口可乐上瘾情形在恰帕斯州愈发年轻化。在原住民社区的一项最新研究发现，一两岁的儿童中有15%经常喝软饮料，六个月以下婴儿中有3%也是云云。这种趋势进一步加剧了康健问题。

在察觉到这种不康健的喝饮料方式之后，相关人士最先呼吁人们改变这种习惯，但为时已晚。可口可乐已完完全全融入了当地的血脉。萨帕塔现任领导人马科斯甚至示意：“我们有设施脱节可口可乐，设施就是把最后一瓶喝光。”

当可口可乐成为信仰之物的时刻，科学成为最不值钱的器械，即便知道历久喝可乐对康健晦气，住民也无法放弃这项“通灵”神饮。

 四、泰国草莓味芬达，深入灵魂的红色饮料

橙色橘子味的芬达是许多人对它固有的印象。厥后芬达不断创新产物，相继推出了苹果、葡萄、青柠、芒果、水蜜桃等多种口胃，但险些没有人在海内便利店看到草莓味芬达。

图源：微博截图

在泰国，草莓味的芬达才是最脱销的——与喝起来的口感无关，倒是披上了宗教的神秘色彩。

在泰国曼谷素万那普国际机场，机场的巨型雕塑下整整齐齐摆放着几排红色的草莓味芬达，而且每瓶还被打开了，插着吸管。

这张照片源于一名早晨到达曼谷的网友分享，许多人第一眼看到的反映都是“OMG”。就连媒体也讥讽道：“泰国人从神龛和鬼娃娃走出，迷信风潮跑到了机场。”

在许多亚洲国家，都有用食物作供品祭拜神灵的民间习俗。灵堂在泰国、缅甸和柬埔寨随处可见，不外制作气概在各国有所不同。纵然不是所有人都信赖有神灵存在，但这种做法照样得到了普遍的认同。

泰国更是一个宗教大国，95%的人都是佛教徒，人们信赖神灵会藏匿在大地和古树中，并发自心里希望神灵能够保佑自我。就像美国城镇的种种教堂一样，这些灵堂构成了曼谷都会景观的一部分。万物有灵的信仰在这里无处不在。正是这种根植于本土文化的宗教迷信，为草莓味芬达在泰国的盛行提供了土壤。

草莓味芬达是芬达公司专门为泰国设计的一款饮料，其颜色鲜红无比，传言说泰国人以为草莓味芬达是“血祭”的绝佳替代品。

走进泰国的大街小巷，家家户户门口会立一个小小的佛龛，还会搭配红色芬达，旅店这些场所也没能破例。

摆在泰国旅店里的红芬达

在泰国人看来，“若是你照顾好这些神明，它们也会照顾好你”。泰国人Kitsana说：“由于泰国人民尊重幽灵和神灵，我们天天都市做祈祷。泰国并没有泛起许多新冠病例，也许是神灵们听到了我们的祈祷。”

虽然中外洋的第一例新冠疫情泛起在泰国，但这个拥有7000万人口的国家，现在累计确诊人数为3000多人，其中58人殒命，整体防疫情形较好。

红色芬达除了供奉神明，另有一种对照神奇的用法——供养古曼童。泰国有一种极为盛行的崇敬就是供养古曼童，据说是将夭折的小孩灵魂放在做好的牌或塑像中，最终保佑供养者，让其可以消灾、实现心愿等。

在当地人看来，“若是你照顾好这些古曼童，他们就会照顾好你。在泰国，恶鬼不会随便弄死你，若是有的话，那就是你没供奉祭品”。

而拜古曼童的主要供品就是草莓味红色芬达。泰国人说，古曼童喜欢喝红色的芬达，由于红芬达看起来像血，可以模拟血祭。

依附着拜神和供养古曼童的迷信传说，泰国成了芬达全球第四大市场。

由此，也缔造了许多梗：

“除了在泰国，你是很难想象垃圾食物和神秘学是能云云深深地交织在一起。”

“给鬼喝芬达，是由于它们已经死了，以是不用体贴糖，色素和化学物质”

“可口可乐与泰国幽灵签订了条约”。

而芬达官网宣传图，也是很懂梗了，将红色芬达和蝙蝠、吸血鬼等元素嫁接到了一起，营造空气。

“锦鲤”光环加持下，产物不费吹灰之力就能打入消费者心里。而能够捉住人们这种心理，潜移默化中融入当地文化，产物离卖爆也就不远了。

至于“锦鲤”零食到底有没有用，见仁见智。比起零食自己，倒不如说是“信赖的气力”让人心想事成。

参考文章：

《没有这包乖乖，台湾一半的电脑都要歇工》BY 公路商铺（ID：zailushangzazhi）

《警局值班台摆满“乖乖” 遭讥宛如“柑仔店”急撤下》，作者/陈鸿伟 姜菲，中时新闻网

《福卫五号25日在美升空 “乖乖”越洋祈福》，自由时报

《“乖乖征象”值得大惊小怪吗？》作者/郑志凯，自力谈论

《欧洲最大航行剧院开幕　台湾“乖乖”意外吸睛》作者/萧文康 卢斯特，苹果即时

In Every Corner of Bangkok, Spirits Need a Home and Maybe a Strawberry Fanta, TheTodayNews

《红色芬达与养鬼传说》作者/发哥有话说，BY X博士（ID：doctorx666）

《在墨西哥南部的可口可乐之城，可乐是水，是酒，是信仰》翻译/鲜林，界面新闻

《墨西哥缺水小镇用可口可乐取而代之，糖尿病跬步不离》作者/Oscar Lopez and Andrew Jacobs，翻译/熊猫译社 唐尘，好奇心日报

《“Kit Kat”巧克力若何成为日本的国民零食？》BY 食帖WithEating（ID：witheating）

本文来自微信民众号：经纬创投（ID：matrixpartnerschina）