本文来自民众号：DoNews（ID：ilovedonews），作者：ilovedonews，原文题目《比基尼等不到炎天》，题图来自：视觉中国

错失旺季 

直到7月尾，林虎的泳装厂都没有等来所谓的“报复性消费”。 

下昼5点，他把一批儿童泳衣和泳帽装上发往义乌的车后感伤道，“往年的这个时刻正是泳装行业的旺季，若是发货晚了都装不上车，但现在大环境欠好，隔两三天才气走一趟车，我们厂也由之前的每周发三劣货改成现在的每周五统一发货。” 

林虎在辽宁兴城谋划着一家生产泳衣泳帽泳镜等泳具的小型工厂，产物主要销往义乌南通盐城等华东地区。和当地大多数以外洋订单（外单）为主要市场的泳装厂差别，他的工厂从十年前确立以来就一直专注在海内订单（内单）上。

用林虎的话说，正是多亏了多年来在海内市场打下的基础，他的工厂才气委曲撑过这一段艰难时期。 

据他先容，在海内疫情最为严重的二三月份，内单需求险些可以说是暴跌了100%，那两个月他的工厂基本上属于停产状态，18名工人也全员放假。直到4月初海内疫情获得控制，这一情形才稍微有所好转。 

“复工以来，订单最先零零散散地进来。到现在为止，我们厂的产能已经基本恢复，但销量却只恢复了往年的一半左右。”林虎解释道，“主要是由于下面的经销商普遍都很郑重，他们也不愿意拿太多货压在手里。” 

河北石家庄的王建即是郑重的经销商之一。 

晚上6点半，在自家店里忙了一天的王建又急忙赶到信誉楼百货新乐店的亵服部，为接下来的泳衣专场直播做准备事情。 

此前，作为供应商的王建并不会介入到商家的销售环节，但随着疫情导致各大阛阓的人流量骤减，受困于此的商家们只能选择最近盛行的直播带货举行自救，将销售场景由线下转到线上。 

“我们现在与河北的各大连锁阛阓都有互助，他们行使自身的会员基础举行线上销售，而我们正好可以借此去一下库存，也算是一种双赢吧。” 

对王建来说，虽然现在泳装的销量有所回升，但由于疫情的不确定性，他也不敢盲目乐观。 

“你看，上个月北京一有疫情，河北就立马卖不动了，以是我跟兴城厂家那里也不敢拿太多货，今年也许只拿了去年同期的五分之一。”王建说道。 

除了厂家和经销商，泳装裁剪工人王明海的日子也同样欠好过。 

“往年的这个季节，泳装厂天天加班是常事，我们最忙的时刻月入过万都不是问题。”随着工厂的订单大幅削减，王明海的事情也因此受到影响。 

“虽然现在也偶然加加班，但你能显著感觉到今年整个兴城的泳装厂都没往年火爆，不少工厂甚至另有一些闲着的机械，厂里的两班倒也变成了三班倒，我们得手的人为也少了近三分之一。” 

只管如此，王明海对现在的现状似乎还算满足，他示意有的工人如四线、双针等由于接不到活都转业送外卖或者搞直播去了，而他至少另有活儿干，“究竟我还算有一门手艺”。 

泳装行业有一个说法——一年之计在七月，作为一年当中需求最为兴旺的月份，每年的盛夏时节就成为了泳装行业的销售旺季。 

但从当前的情形来看，消费者对疫情依然敏感、经销商拿货又十分守旧，厂家的销量始终无法回到早年。由此可见，兴城泳装行业错过2020年的销售旺季，已经成为不争的事实。 

内外交困 

虽然错过了今年的销售旺季，但林虎的工厂尚且还可以依附日渐增多的内单需求缓慢恢复，但对兴城大部门以外单为主的泳装厂来说，随着外洋疫情不确定性的增添，他们的回复之路仍然充满未知。 

贝贝即是诸多为此苦恼的泳装厂商之一。 

4月初，海内疫情刚刚好转，外洋却在快速伸张，从这时起，贝贝最先不停收到外洋客户要求作废订单或是工期延后的新闻。“但很多多少客户订金都付了，以是厂里在年前就备好了几百万的布料，现在倒好，这批货全砸手里了。” 

为了应对这次危急，贝贝同时准备了两套方案——扩充产物线和外单转内单。 

“刚最先内单需求也还没起来，但外洋对防护用品的需求量暴增，以是我们就决议转型做口罩、防护服和护目镜。” 

由于上游原材料的价钱猛涨、欧美国家对防护用品的要求较高以及种种进出口限制，贝贝的泳装厂在这一转型上并没有乐成。 

“我们先赶制了一小部门制品做试验，效果从采购到销售整个历程中遇到了太多问题，以是我很快就放弃了，又最先做瑜伽服。” 

凭据相关数据显示，疫情时代全球瑜伽用品的销售额增进了154%。正是由于这一需求的大幅增添，贝贝年前的囤货才得以消化近半，资金也回流了一部门。 

“瑜伽服和泳装的面料相同，生产工艺也类似，以是往这条产物线转对工厂来说相对容易，而且我们在德国和西班牙也有一些之前互助过的客户，他们的泳装订单削减，但瑜伽服健身服的需求却有所上涨，我们可以帮他们做一些代加工。”

只管工厂向瑜伽服的转型还算乐成，但其销量却远远赶不上往年的泳装销量。“只能说是弥补了泳装订单的一部门损失”。随着运动产物的需求回落，泳装销路依然是贝贝面临的主要难题。 

由于外洋的泳装需求仍不晴朗，于是逐渐回暖的内单需求便成了贝贝的下一个目的。但想要抢占这一市场却并不容易，缘故原由在于现在内单市场的竞争已经到了白热化的阶段。 

首先，内单市场原本就“僧多粥少”。虽然近几个月内单需求有所增进，但还远没有到达往年的同期水平，再加上各大外单厂商前来“抢食”，内单厂商们的处境也更艰难。 

林虎示意，自从外单厂商加入以来，“价钱战”就成了他们之间争取市场的主要手段。 

“原本我手里就压了很多多少货，天天要发N条朋友圈搞特价处置，效果他们一来就给个特价中的特价，你说我随着降照样不降？”说到和外单厂商的价钱战，一直笑呵呵的林虎似乎有些急了，“降了我就赔本了，不降的话客户就要被人家抢走了。” 

但对外单厂商来说，他们也没有其他的选择。“主要是我们的客户都在外洋，在海内基本没有销售渠道，若是不跟他们拼价钱的话，我们的泳装要卖给谁呢？” 

谈到“价钱战”，贝贝言语间也充满无奈。“我现在最大的期望就是外单尽快恢复正常，这样内外单就互不打扰了。” 

寻找出路 

Bob和家人刚刚作废了今年八月的希腊海岛度假。 

由于疫情反弹，希腊官方宣布从罗马尼亚入境到该国的所有职员必须提供核酸阴性证实，考虑到测试程序的庞大以及高昂的检测用度，Bob一家无奈只能放弃每年的希腊之旅。 

凭据希腊旅游局的数据显示，停止现在，该国的游客人数仅为去年同期的四分之一。对于这个三面环海的旅游国家来说，它将迎来有史以来最为艰难的一个炎天；而对于8000公里之外的兴城来说，这一情形连续得越久，其打破当前困局的机遇就愈发渺茫。 

以女士亵服起身的西班牙品牌Oysho近年来将产物线扩充至泳衣和健身服领域，并且有部门商品在中国工厂代为生产。该品牌罗马尼亚一家门店的销售职员Alina告诉我们，在五月中旬解封之前，该店泳衣的线下销售为零；随着国家的周全解封，这一情形并没有获得太大的改善。 

“原本今年公司发给我们的库存只有往年的一半，但从现在的销售情形来看，也也许只消化了60%左右，相当于现实销量不到去年的三分之一。” 

今年炎天已过泰半，第二波疫情又带来不小袭击，Alina对该公司泳装市场的生长并不看好。在她看来，若是疫情连续反弹，再加上经济因素，近两三年内泳衣的销售情形都不会太乐观。 

内单竞争日趋激烈，外单恢复遥遥无期，对兴城一千多家泳装厂来说，这无疑是一个致命袭击。但实在早在2008年金融危急时，兴城就面临过同样的逆境。 

彼时，随着全球经济遭受重创，世界各地的泳装订单险些所有作废，兴城大大小小的厂房也在一夜之间变得平静。最终，辅助其化解上一次危急的，是泳装产业的电商化和品牌化。 

在线上销售系统建成以前，兴城以内单为主的厂家需要自己去天下各地“跑市场”，这一传统做法导致那时泳装市场过窄，难以在海内周全铺开。随着兴城泳装产业的周全电商化，这一局势才有所突破。 

凭据兴都会泳装协会公布的讲述显示，停止2018年底，兴城的泳装网店已达4万多家，天下泳装电商销售中的80%在兴城出货，而当地第一家试水电商的“小桃泳衣”也完成了近4亿的年销售额，乐成搭上了互联网这辆高速列车的生长。 

对外单厂家来说，为外洋品牌做代加工终究属于“靠他人赏饭吃”，运气也掌握在对方手里。只有确立自己的品牌，才气形成自己的焦点竞争力，脱节对对方的依赖。也是在此时，“范德安”、“蝶姿”、“波尼士”等兴城内陆泳装品牌最先崭露头角，并迅速在海内外市场占有一席之地。 

十二年后，金融危急变成了全球疫情，让兴城再一次陷入危急。不外，与此前差别的是，随着电商化和品牌化多年来的加持，现在的兴城有更夯实的产业基础以及更大的底气去面临这次挑战。 

结语

从北京出发，一起向北直驱450公里，便来到了辽宁葫芦岛的一个县级都会——兴城。 

上世纪八十年代，一件样式简朴“泡泡泳衣”让这个原本以重工业为焦点的东北小城瞬间变得时尚起来。经由三十多年的生长，兴城也顺利完成了由“东北老工业区”向“中国泳装名城”的完善蜕变。 

现在，在这座面积只有2417平方公里的海滨都会里，已经聚集了1200多户泳装生产企业，从业职员跨越10万人。仅2018年，兴城泳装的年产量就高达2.2亿件（套），年产值超140亿元，其在天下泳装销售额占比达40%，占全球泳装销售额的25%，相当于全球每卖出4件泳装，就有1件来自兴城。 

蜕变虽美，但历程却并不易。 

受疫情影响，兴城在今年遭遇了自金融危急以来的第二次逆境——先是海内市场遇冷，导致工人无单可做，被迫历久放假；等到内单需求稍有回暖却又面临外洋市场求助，导致外单最先与内单“抢食”。 

但直到七月尾，由于消费者的敏感和经销商的郑重，泳装行业并没有迎来往年的销售旺季。雪上加霜的是，从外洋现在的现状来看，当前这一情形很有可能会连续很长一段时间。 

为了走出这一逆境，各大泳装厂家和经销商们也使出浑身解数举行自救，他们或借助直播这一新兴形式为工厂带货，或开发新的产物线来拓宽销路。 

但在自救历程中，兴城泳装同行间“产物同质化严重”、“低价恶性竞争”等问题也层出不穷。因此，一场针对泳装厂家和整个行业的重新洗牌以及产业转型将不可避免。 

“疫情总有一天会已往，人们终究会重新回到海边。” 

晚上23：43，林虎发送了今天的第22条朋友圈，并配上他为自家工厂泳帽代言的照片。 

（林虎、王建、王明海、贝贝、Bob、Alina均为假名。）

本文来自民众号：DoNews（ID：ilovedonews），作者：ilovedonews