本文来自“锌刻度（ID：znkedu）”，作者：黎炫岐，编辑：陈邓新。

2020年7月，南极人公布的2019年年报，让其被业内称为，靠“卖商标”一年收入13亿元。

事实上，近年来，人们对南极人这类靠着品牌授权活下来的品牌，质疑不停：这到底是不是门好生意？显然，南极人的这份年报，从某个角度上作出了回应，至少对于眼下的品牌方而言，这是门不错的生意。

然则对于成千上万个为吊牌买单的厂商而言，他们真的能从贴牌生意中分得一杯羹，与品牌方“一荣俱荣”，实现共赢吗？

98元拿货，贴标后卖到238元

“提起亵服和毛衫，险些没人不知道南极人和恒源祥。我们买的不仅仅是那张印着logo的吊牌，而是这张吊牌背后积累的客源。”2014年，当秦月（假名）为自己厂里的商品挂上南极人和恒源祥的吊牌，她曾笃定地信赖，这将会是一场“双赢”。

从彼时的品牌影响力来看，秦月的决议有据可依——从“南极人，不怕冷”，到“恒源祥，羊羊羊”，10年前，这些洗脑的广告词，也许成为了许多人，尤其是一二线都市的年轻人，对这些品牌最深刻的印象。

于是，众多人信赖着商标的影响力，并宁愿为此付诸重金。其中不仅有盼望加盟的工厂，也有许多个体经销商。

叱咤上海滩的四大保暖服装品牌，很快察觉到商机，不约而同地砍掉了生产线，低调转型卖起了吊牌。

转变从2000年前后最先，到2007年，恒源祥已经生长了近百家上游工厂和两万多个下游经销网点，昔时营业额3亿，其中收取的商标使用费就高达2.66亿元，占到了公司收入的80%以上；而2008年，在市场资源上拥有1500万消费者和2万个终端的南极人，把生产端和销售端的所有自营环节砍掉，同时把谋划了十余年的工厂变卖，潜心卖吊牌……

这些品牌的“品牌授权”模式大同小异，互助客户主要是两种，一种就是经销商即互助经销商，另一种是供应商，自己开工厂。但授权门槛稍有差别：以天猫为例，恒源祥工厂需要缴纳100万元的保证金，南极人需要缴纳10万元保证金，俞兆林的保证金是5万元，北极绒则不需要缴纳保证金。

这些品牌之以是收到市场热拥，一个主要的原因是，当互联网的风声日渐浩荡，中国电商在近十年来飞速生长，传统的经销商和工厂，无论是自动照样被动，大部分都试图实验开网店，拓宽售货渠道。

但对于依赖传统渠道的厂商而言，做电商远非想象中那么容易，尤其是一旦错过了最初的好时机，入局就变得不那么轻松。

“对于我们这些传统的厂商而言，在电商平台上毫无竞争力，也不善于营销，完全不知道网络上的推广和运营该若何操作。”秦月告诉锌刻度，由于其销售的品类较为单一，利润并不高，以是“想要挣钱，全靠‘走量’，我们最初也有自己的品牌名称开网店，然则发现根据电商平台的规则，我们的店肆很难泛起在首页，消费者看不见我们，商品自然卖不出去。走不了量，生意就没法做。”

事实上，从2013年前后，那时的几大主要电商平台流量就逐渐向品牌电商倾斜，缺少自主品牌的网店最省力的方式就是租品牌。需求真正发作是在2013年之后，天猫店肆接纳约请制，申请渠道收窄。于是，中小淘品牌、无品牌商品的空间不停遭到挤占。

而南极人、恒源祥、俞兆林和北极绒这四大保暖品牌，正是靠着品牌效应，迅速抢占了市场并把守住了流量入口。长此以往，四大品牌转化率和客单价都更高，月销售数据也强于还未形成天气的自主品牌。

在这样的竞争下，当你在淘宝搜索保暖亵服，前面几页都是他们的产物，除非付费买广告位，否则其他商家很难泛起在淘宝搜索页的前几页。

“更何况，对于我们这些做自主品牌的小厂而言，若是要自己做电商，从物流成本到宣传成本，都不算低，还没履历。但获得品牌方的授权后，品牌方会给我们免费提供一些服务资源，包罗一样平常一些运营教学课程、免费的广告位和流动报名等等。”以是，对于厂商秦月们而言，找品牌授权，贴牌开网店，似乎成为了一条不错的捷径。

“南极人和恒源祥的品牌效应，应该可以带来更多销量，销量一多，利润就高了。”秦月很快成为了南极人的最早一批授权厂家，“究竟我们此前的传统销货渠道单一且狭窄，网上购物是大趋势，笼罩面也更广。”

更主要的是，秦月发现，厂里生产的亵服原本在自家品牌的网店售价49元都无人问津，挂上了南极人的吊牌后，以89元的价钱却卖的更好了。

这并非个例。据《南方周末》此前报道，广东一家服装家族企业生产的牛仔裤，在自家的天猫旗舰店两件售价79元。但挂上南极人吊牌后，在南极人专卖店两条售价129元。除去8元标费，多了42元利润。

家纺行业也是云云，“一款四件套，经销商从市场拿货价是98元，没有吊牌零售156元，但贴上恒源祥商标后就能涨到238元。”

渐渐地，无论是纸尿裤、甩脂机，照样玻璃杯、汽车坐垫，这四大品牌都有正品吊牌出售。“只要是你能想到的，一样平常生涯中用得上的商品类目，险些都可以申请授权。”一位卖力品牌授权的客服告诉锌刻度，“若是愿意开拓新类目，有的品牌的吊牌价钱还能再优惠。”

也正因此，眼下人们再在电商平台检索这些品牌，已经很难从林林总总，成千上百家相似店肆中，分辨出昔时谁人“恒源祥”或“南极人”。名称从官方店到企业店、专卖店、直销店、再到自营店和工厂店，主售商品则从亵服到裤袜，到家居服、日用品和推拿仪，再到食物……

工厂成了亏损的唯一买单者

2020年7月，南极人公布的2019年年报，让其“吊牌生意”再度引发关注。

在其营业收入组成中，31.76%为品牌综合服务营业，金额约为12.4亿元；1.68%为经销商品牌授权营业，金额约0.65亿元。品牌授权相关营收合计约为13亿元，因而被业内称为靠“卖商标”一年收入13亿。

而与之互助的1113家供应商和4513家互助经销商，5800家授权店肆，则正是这场贴牌生意的买单者。

不难想象，大部分供应商和经销商都是抱着和秦月昔时的“共赢”想法，为这些吊牌买单。但事实上，近年来，秦月们已经很难从这所谓的“商业共同体”中获益。

其中，最为显著的是，由于品牌方们为了扩张利益疆土，激励各品类的厂商都可申请授权，不少盲目入局的厂商，并未考虑到其生产的品类对应的市场认可度和客户笼罩度，入局后才发现，生意并不尽人意。

“说起来是共同体，实际上一旦泛起亏损，负担者只有厂商。”2016年，肖遥（假名）所在的一家上海的纺织品有限公司曾和南极人签署了授权条约，主要销售儿童毛衣。

“那时公司没有自己的电商团队和平台，以是就靠着南极人的分销商们在电商平台销售。”彼时卖力销售事情的肖遥很快发现，由于儿童毛衣并不是南极人的主推类目，市场认可度较低，很难成为热销类目。

“那时一共申领了100万元的儿童毛衣商标，但最后厂里一共滞压了40万套成衣在堆栈。”肖遥告诉锌刻度，只管厥后公司找到品牌方的对接人举行了投诉，“以为品牌方可以通过走量销售，但对接人回复：商品价钱偏高且名目过于单一，工厂需要尽快确立电商团队来依赖自身销售能力提升开端累销数目。”

最终，工厂成为了亏损的唯一买单者。

而伴随着品牌的授权扩张脚步越走越远，问题也越来越多。

“这两年来，由于品牌们都在不停扩张，他们固然希望授权店肆越多越好，一方面多卖一个授权，他们就多赚一份钱，另外当他们扩张的店肆越多，他们的品牌总销量更高，才气守住流量入口，也便于逐步升价。”秦月从2017年左右，感受到了压力，“虽然我们有着品牌背书，然则由于品牌方授权的店肆着实太多，品牌的可信度实在已经逐渐降低了，加上品牌很难对授权店肆逐一举行质量上的管控，一旦有一家店肆出了问题，人人都市受到影响。”

简直，以南极人为例，据锌刻度不完全统计，2018年以来，南极人已经10余次登上国家质监部门及地方消费者协会的不合格产物“黑名单”，从蚕丝被、亵服、童装、冲锋衣到电推剪、推拿棒，均有产物上了质检“黑榜”。

“一颗老鼠屎坏了一锅汤。”秦月示意，近年来经由媒体曝光，许多消费者发现了品牌授权的生意蹊径，“对品牌的信托度和好感度就显著下降。”

事实上，一旦选择购置品牌授权，厂商和“品牌”就“一荣俱荣，一损俱损”。同时这意味着，品牌方一旦泛起问题，厂商们就得随着买单。

台州市六月玫瑰服装厂就曾因此将南极人诉诸法院。据裁判文书网，该服装厂曾于2013年4月7日与南极人签署了《南极人生产及经销授权条约》。条约签署后，六月玫瑰服装厂投入大量资金并购置了商标辅料最先谋划。

但由于2014年5月，南极人那时的代言人黄海波曝出嫖娼丑闻，南极人商标品牌价值降低。该服装厂的产物使用了印有黄海波头像的包装盒，因丑闻导致销售无门，造成经济损失390221元。

即便云云，仍有不少经销商为授权开网店挤破了头。2015年3月31日之后，北极绒、恒源祥、南极人等品牌的天猫店不再接受新店申请，只能去置换，关一家旧店才气开一家新店，再想入局唯一的设施是从其余经销商手中收购。

”现在入局已经错过最佳时机，品牌方在许多平台的店肆都已经趋于饱和了，想开授权只能出高价。”有经销商告诉锌刻度，即便买到了授权店肆，也很难再赢利。

“由于这些品牌在广告投放上是有计谋的，他们主要针对某几个线上的天猫店肆来举行打造，一样平常会先挑选有优异电商团队的店肆，重点推荐。”上述经销商示意，“其他店肆分到的，不过是一些残羹冷炙。”

“触电”的捷径，更像是一条弯路

“现在想来，只管挂牌最初简直获益，然则近几年一直在走下坡路。那时若是坚持用自己的品牌做电商，日积月累下来应该会是一个走上坡路的历程，也更利于我们厂细水长流。”眼下，秦月一度为彼时的“目光如豆”感应悔恨，“那时主要照样舍不得花费人力财力，从久远看，实在照样应该打造自己的品牌。”

现在，秦月已经最先转移精神，招聘了专业的运营职员，重点在拼多多等平台打造自己的品牌店肆，“究竟品牌授权的店肆销量已经越来越难看。”

事实上，这条被众多厂商视为“触电”捷径的路，或许更像是一条弯路。

“许多厂商都是被所谓的品牌效应圈住，事实上任何互助模式能在短时间内乐成和奏效，都是对人性的精准捕捉——厂商想借助品牌赚快钱，但这并非长久之计。”曾在南极人事情多年的邓齐（假名）告诉锌刻度，厂商们以为只要有品牌效应，就可以快速实现利润最大化，殊不知实在他们用来买授权和买标的钱，若是用来实事求是生长自身品牌，后期实在可能有更久远的收益。

“究竟，在利益场上，不会有永远的同伙。品牌方、供应商和分销商这三者之间的关系，实在者并非是想象中那么友好和共赢共创，更多的照样钩心斗角的角逐战。”邓齐称。

“品牌授权自己是一个有用的’多赢’模式，但乐成有条件，品控一定要到位。”资深电商行业考察人士路鹏飞曾在接受采访时云云示意，南极人等品牌的授权生产商和授权经销商，在当前情况下容易“越线”。此前的花花公子、皮尔卡丹等外洋品牌就因此导致自身品牌大打折扣。

可口可乐前董事长伍德鲁夫曾说，“如果我的工厂被大火扑灭，如果遭遇天下金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我仍将重新站起。”

简直，品牌一直是一种壮大的背书。对于获得授权的厂商而言，在贴牌生意中，最主要的也照样“牌”。品牌资产是这种商业模式的源头，若是源头的价值不停贬值，积攒的口碑与情怀被不停消耗，那么厂商们自然也只能“坐吃山空”。

究竟，这是一个消费者用脚投票的时代，若是品牌已经有名无实，一张缺乏质量保障的小小吊牌又若何让消费者买单呢？