一直以来，都有私信让我扒一扒海内美妆剽窃的事情。

 

实在，美妆护肤品这种产业链极端成熟，外加品牌效应很强的领域剽窃的征象想要彻底杜绝，实在是很难的。究竟我国制造业摘掉“山寨大国”的帽子，也就才十多年。

 

好比前段时间和阿里太子新闻闹得沸沸扬扬的某网红，他们家的彩妆，不知道是善于致敬，照样借鉴有方，总之看着眼熟。

 

另有某沐日牌真国产物牌，他们家的指甲油和洗面奶的设计，也是异常省心。

 

有时，你打开A品牌的唇膏，发现印着B大牌的logo。这时你甚至应该感应惊喜，恭喜你又发现了一款大牌平替。

 

然则我们看问题不能只看一面，不能光看贼吃肉，那些不做贼的，连鲍参翅肚都吃上了。

 

有统计，国产美妆的市场份额已经占中国美妆市场的56%。去年双11，美妆护肤品牌销售额破亿的55个品牌中，国产占有了三分之一，包罗完善日志、HFP、花西子、薇诺娜、阿芙等。

 

那么为什么国产物牌快速崛起之后，照样很容易沦为人人眼里“剽窃大牌的替代品”呢？

 

由于这一切的基础，都确立在极强的产物力和成熟的研发生产能力上。而这就要依赖海内美妆行业最主要的一环：代工产业上了。

 

无论是海内外，美妆护肤品牌都异常依赖代工。好比着名的明星代工厂有莹特丽和科丝美诗，手上都是一堆国际顶级大牌客户，他们可完全不拿对方当外人儿。

 

中国的代工厂也逐渐在向顶级靠拢，大牌如宝洁，欧莱雅等品牌企业，都最先选择在中国生产。

 

正是由于代工产业十分蓬勃，而消费者对代工模式并不熟悉。于是代工，成了指责国产物牌剽窃时，总被提及的话题。

 

聊到代工产业链，就绝对绕不开广东的。这里是一片来了就能让女人们变悦目的土地。

 

广州，堪称中国美妆之都，有宝洁这样的国际日化龙头企业，有唯品会这样的电商明星公司，另有更多大牌中牌小牌的美妆品牌和厂商。

 

传说在亚洲最大的化妆护肤品批发市场广州美博城，来这里逛一圈，重新发到脚指甲都能给你换个颜色。从美容到美发，从美妆到美甲，来过美博城，小红书什么的都不香了。

 

而且在美博城，盘踞着无数内陆代工厂家，从质料厂家，包材厂家，印刷厂家，玻璃瓶厂家，一条龙服务，产业链全到你发慌。

 

凭据广东省药品监视管理局的数据，停止2019年4月，广东共有化妆品生产企业2600余家，约占天下生产企业的55%，化妆品谋划企业数目跨越50万家，产物品种数目约占天下总量的68%。

 

诺斯贝尔、栋方股份、雅纯这些对照着名的本土代工企业都成长在珠三角。

 

天下美妆看中国，中国美妆看广州，诚不我欺。

 

从国际大牌到微商小牌，无数化妆品企业源源不断地将质料运到这块热土，再源源不断地将刚出炉还冒着热气的化妆护肤品送往海内外种种销售渠道。

 

代工分为差别的模式，最主流的有两种。一种叫OEM（Original Equipment Manufacturer），原始装备生产商模式，也就是品牌方卖力产物研发和各种设计，代工厂做个卖力生产的工具人。大部分原创国产物牌都市选择OEM模式。

 

另一种更极端，从设计研发到生产所有交给制造商，品牌方只卖力贴牌销售就好，这种模式叫做ODM（Original Design Manufacturer），原始设计制造商。

 

代工产业链的蓬勃，尤其是OEM模式的普遍运用，可以孵化更好的市场化爆款选品和加速品牌的自主研发，在制造研发上借力成熟生产企业缩短我们与外洋品牌的差距。

 

不止是美妆，手机、服装、半导体等等无数行业都很依赖OEM和ODM。好比网易严选，就是ODM电商的代表品牌。可以说是代工支持起了国货美妆护肤的繁荣。

 

但另一面，由于代工模式，国产美妆的原创性就遭受了不少质疑。

 

许多品牌喜欢将代工厂作为营销筹码，宣传自己和大牌用的是同样的代工厂。加倍让吃瓜群众们以为，国产物牌就是剽窃外洋大牌。

 

在我看来，这显然是信口开河了。

 

要知道，大牌的代工厂都有极为严酷的内控机制，一份文件想带出流水线，要经由层层审批。想带出厂区那就更难。许多ODM贴牌产物，品牌方会选择直接买断ODM方案，防止市面上泛起模拟者。

 

更何况近些年我们熟知的许多新晋国产头部美妆品牌，接纳的都是OEM模式，自主设计研发，代工厂只卖力生产，就更谈不上剽窃了。

 

相反，代工厂更是那些有产物能力、设计能力和营销能力的原创小型品牌的好朋友。

 

好比卡戴珊家族的“金小妹”凯莉詹娜，她自创的美妆品牌估值到达12亿美元，而这家独角兽公司只有7个全职员工和5个兼职员工。

 

不靠代工，让这12小我私家自己拿着试管一瓶一瓶配质料，那画面太具有工匠精神，我都不敢看了。

 

话虽如此，但海内的美妆品牌企业在代工模式下，被扣上“山寨”、“剽窃”的帽子的照样有不少。

 

举一个对照标志性的品牌，HomeFacialPro，简称HFP，这是一个已经确立了5年时间的国产护肤品牌，依赖专注身分的印象和身分党的理念，近几年在网上爆火，2019年双11销售额过亿。

 

HFP也遭到过同样的指责，有人以为它是一个代工的山寨品牌，也有人指责它与同为“身分党”品牌的 The Ordinary 过于相似。

 

但实在呢？我们从两方面去考量，1个是代工模式，1个是设计思绪。

 

HFP接纳的是OEM模式，也就是自主研发，自主设计，委托生产的模式，并非贴牌销售的ODM护肤品。若是这都算剽窃，那海内就剩不下几个原创品牌了。

 

至于设计问题，HFP和 The Ordinary 两个品牌之间确实很相似。但至于是不是剽窃呢？然后我去扒了一下，发现身分党的起源，实在在90年代就最先了。而近10年的美妆行业投融资案例里，其中一个大趋势就是“强调身分”，身分党品牌真正腾飞，基本就是借着近10年的这个风口。

 

1997年确立的修丽可

2011年dr.wu推出杏仁酸焕肤

2012年确立的tunemakers

2013年确立的DECIEM，它旗下的Hylamide和NIOD

没错，人人长的都差不多。正是在这个风口上，HFP最先了国产物牌的身分党实验，也一举乐成。

 

我又去一家护肤品OEM厂商的官网去看了下，发现同样的设计赫然在目。这个造型，险些已经成为了身分党品牌的通用造型。

 

理一下时间线就会发现，现如今能在网上找到最早的关于HFP产物信息是在2016年3月16日，从立案上下载下来的产物外包装图和现如今的外包装保持一致。

 

而HFP内包装，能找到的最早的信息可以考证到2016年8月4日。有理由以为至少从2016年3月16日最先，这个产物的内外包装都已经存在并确认了。

 

2016年8月30日DECIEM官宣了 The Ordinary ，第二年，这个品牌通过小红书爆火，被人人熟知。

 

以是，完整的时间线实在可以知道：从理念上 The Ordinary 和HFP一样都是看中了身分的风潮确立的品牌。从外包装上实在也不用分谁确立的先后，由于这种滴管玻璃瓶的设计，从1997年最先到现如今，人人都一样并没有什么划分。以是不必一杆子把HFP硬说成剽窃TO，只不外人人都站在了时代的风口上。

 

不外估量也有人好奇，HFP为什么要使用通用设计，而不自己独创一套自身的视觉系统呢？

 

要知道，市场上，消费者对身分党护肤品的视觉看法已经形成了一套固有的认知。HFP选择不去挑战这个认知，顺应民众审美定式，反而有利于转达自身品牌定位。

 

无论从品牌积淀，照样营收规模，照样公司体量上，新生的国货美妆品牌都和西欧品牌差距太大了。2015年的HFP作为小体量初创品牌，把钱放在产物和研发上，以及获得产物认知上，显然是更理性的选择。

 

实在在美妆这种已经完全成熟的市场内里，竞争十分激烈，国产物牌的崛起，基本上靠的都是靠爆款动员认知，没有爆款，在市场上就是nobody。以是你能看到，爆款头脑动员许多国货品牌乐成破圈，也许你都还没有用过，但一定听说过HFP的寡肽原液，花西子的蜜粉，以及完善日志的联名眼影盘。

 

爆款头脑，需要品牌洞察市场需求和审美趋势，快速开发可能具有爆款潜力的产物，配合营销资源投入市场。制造一款可以引爆话题，卖爆甚至卖断货的单品。

 

而背后的逻辑，是通过爆款，带出品牌的产物力及观点。爆款的价值，不在于把爆款卖给你，而在于顺带把整个品牌卖给你。

 

虽然国牌一直争议很大，但应当围绕产物去评价。带着有色眼镜，只对国产物牌举行污名化，显然是过于苛刻和不客观的。

 

在我看来，指责一个品牌剽窃实在很简单。由于在舆论场里，没有人愿意去仔细梳理时间线，被带节奏，吃吃瓜，等个反转。负面信息更深入人心，才是相符人性和传播学的。

 

人人也都愿意困在“国产物牌不行”的头脑定势里，不愿去确立“国产美妆护肤正在崛起”的新认知。

 

未来的国产美妆护肤，一定走向高端国际化市场，去和日韩、西欧品牌争取市场。国货品牌正在把越来越重的成本投入市场研究、自主研发和提升国货品牌价值上，市场份额和一个接一个的爆款是不能否认的成就。

 

路已经有了，接下来要做的，就是步履一直，一直走下去。