本文来自微信民众号：白鲸出海（ID：baijingapp），作者：pridecheung，题图来自：视觉中国

全球疫情带来的影响是多样化的，一方面得益于人们生涯方式的转变，如空闲时间增多、无法线下社交、线下购物受阻等，直播、电商产业增进显著，但详细到公司也是差异情景。

而冥想产业由于属于相对小众的赛道，很少受到重视。但最近的数据和新闻都注释，这个赛道在高速生长。包罗头部产物的融资、与社交产物（Snapchat）跨界互助、以及用户使用时长和收入的高速增进等等。

另外，凭据 Data Bridge 的数据，虽然冥想的受众只是一小部分人，但由于其较高的用户价值，也撑起了 90 亿美元的市场规模。

虽然小众但 ARPU 值却很高

在看外洋的冥想市场总体情形之前，我们先来领会一下什么是冥想。冥想，最初泉源于释教与印度教的精神训练，通过静坐、考察自己的呼吸、想象意境等方式让自己进入深度的平静状态以增强心灵意识，改善自身状态。知乎一名答主对冥想的注释异常直观。若是每小我私家都是一台大型计算机，那么人脑就是 CPU，在 CPU 长时间运行后，需要 “清内存”或“系统升级”，而这就是冥想的作用， 辅助大脑清算种种杂念与负面情绪。

进入现代以后，人们的生涯节奏逐渐加速，心理压力加大，在这种情形下，冥想最先剥离了它神秘的宗教色彩，进入当代人的生涯中，而且逐渐形成了一个 ARPU 值很高的产业。

从产物角度来看，现在的冥想类产物主要有移动 App、书籍、相关产物（好比冥想坐垫）等。

从用户角度来看，冥想的用户群体对照小众，凭据 Market Research 的观察，冥想的典型用户群体是受过高等教育的中年女性，另外也有观察显示在 200 位世界级领军人物中，有 80% 的人有冥想的习惯，乔布斯、施瓦辛格、李小龙等都是冥想爱好者，这也许可以看出冥想产物的用户画像，受众基本漫衍于中年、有明确的的职业目的且已经取得一定成就。

而正是这样的用户画像决议了这个小众市场有着较高的收入，好比全球最大的冥想市场美国，在 2017 年时市场规模就到达了 12.1 亿美元，并预计在 2022 年将到达 20.8 亿美元。 

数据泉源：Data Bridge   2020 年~2027 年全球冥想市场总收入预估

固然，市场规模重大的冥想产业是由书籍、讲习班、冥想服务、以及线上产物等产物类型组成，其中近几年最火的就是冥想类 App了，凭据 Sensor Tower 的数据，2015~2019 年 Top10 冥想 App 的收入年复合增进率为 121%。

高 ARPU 值 不停增进的收入额，让外洋的冥想 App 市场看起来似乎异常诱人。那么这个市场对于中国开发者来说有机遇吗？下文先看一下外洋的冥想 App 市场整体现状若何。

外洋冥想 App 市场现状

通过对数据的剖析和对头部产物的考察，笔者发现，冥想市场主要泛起以下 3 个特征。

线上移动产物在整个冥想产业的渗透率不高

凭据 Sensor Tower 的数据显示，2019 年 Top10 的冥想 App 总收入为 1.95 亿美元，而鉴于 Top10 产物中的头部效应已经异常显著，全球冥想 App 的总收入也许也就在 2～3 亿美金之间，若是连系 Data Bridge 的数据来看，线上移动产物的渗透率也就在 10% 左右。而相比之下，2019 年移动游戏则占了游戏产业总营收的 46%。

渗透率低要分正反两面来看，一是冥想 App 可能还会有很大的生长空间，另外也可能是用户在冥想这个流动上，在线下可能有更大的需求。这一点我们放到“变现模式探索”那一部分去谈。

市场款式：玩家众多然则头部效应显著

虽然市场上已经有了许多冥想类 App，然则做到头部位置的只有 Calm 和 Headspace，两个产物无论是收入照样下载量都排在前两位，值得一提的是，二者在 2019 年的收入之和占到全球 Top10 冥想 App 总收入的 75.8%。

数据泉源：SensorTower   2019 年全球冥想 App 收入和下载量 top10

而凭据最近 Apptopia 公布的讲述中也可以看出，在疫情时代美国的 Calm 的会话时长要远高于其他产物。

数据泉源：Apptopia   疫情时代美国冥想 App 会话时间 Top5

商业模式：靠品牌营销，靠订阅变现

外洋的冥想类 App 的变现模式都异常简朴，几个头部产物都主要依赖会员订阅来获取收入。价钱方面，60 美元一年的订阅价钱是主流价位。

也许是受众定位对照小众的缘故原由，大多冥想 App 没有靠广告投放来买量。凭据 AppGrowing 国际版的数据统计，五月份在全球投放广告最多的 Calm 也只投放了 297 个广告素材。而对于 Calm 和 Headspace 这样的头部产物，营销上更多是通过与知名度很高的明星或品牌跨界互助来打造品牌形象，从而吸引更多的用户付费订阅。

好比 Headspace 成为 NBA 的官方互助伙伴，设立了一个叫 Performance Mindset 的专区，其中收入了四位球星关于冥想的采访视频。而在 Calm 中也有 NBA 球星詹姆斯的音频课程。

图片泉源：产物截图  Calm 的冥想课程邀请了詹姆斯的加盟

连系上述的 3 个特征，外洋成熟市场的冥想 App 确实有着很高的增速，然则同时市场的头部效应显著。在这样的情形下，中国的开发者若是想要进入成熟市场，就需要做出差异化。不外笔者在体验了多款中国的冥想 App 之后，却发现在使用上并没有与外洋的 App 有显著的差异。倒是在变现方式上，海内的 now 冥想做出了一点创新。

小实验：若是 now 冥想出海，该若何革新产物呢？

在考察做中国和外洋市场的移动 App 时，我们经常会发现，在变现上，前者总是花样繁多。而冥想类产物提供的内容又多是“声音陪同”。基于这一点，对 now 冥想的“革新”也从变现切入。

now 冥想的第一个差异点是订阅之外的分外收费。

图片泉源：产物截图  now 冥想分外收费报名的课程

now 冥想设立了“拓展课堂”、“正念学院”等训练营流动、线下课和直播课，即便已经订阅会员，要加入这些流动照样需要分外付费，只不外会员的报名价钱比通俗用户更低一些。从付费点的角度来看，收费模式与外洋冥想 App 一个会员享受所有服务的方式相比照样有很大区别。凭据此前 Masterclass 等外洋有知识付费属性的产物的订阅方式来看，外洋用户的付费习惯就是简朴直接的一次性购置，这种相对庞大的付费方式可能会有悖外洋用户的付费习惯，若是出海，照样要入乡随俗。

从课程内容上看，now 冥想设置的训练营等课程的卖点在于“系统性”、“速成”，很显然是迎合了刚接触冥想、想要入门的国人，然则在外洋冥想已经在一小波人群中被接受的情形下，速成自己就与冥想的理念相冲突。

此外，在 now 冥想的正念学院中，还设置了线下课，这种线上 App 与线下课程联动的模式倒是值得考虑一下能否在外洋行得通。

由于就像在上文中提到的，外洋冥想市场规模大然则移动端的渗透率却不高，很大水平上是由于成熟市场的用户依然习惯于在线下冥想事情室中与许多人一起冥想。凭据数据统计，美国共有 2450 个冥想事情室，共缔造约 6.6 亿美元的收入。除此之外，美国还泛起了许多“卡车上的冥想室”，相比于通俗冥想事情室省去了租金而且其可移动的特点可以将冥想带到都会中的各个角落。若是 now 冥想能将云云大量的线下冥想群体通过线下课程吸引到线上固然值得实验，但关键是在外洋线下冥想演习的体验是否能被冥想 App 所取代，这就要去看一下为什么外洋用户喜欢介入线下的群体冥想了。

图片泉源：NCBC  纽约的 Calm City 移动冥想事情室

对此，笔者在 Quora 上查到了一个叫做“单独冥想好照样群体冥想好？”的问题，回覆者基本上都对群体冥想更认可，从回覆中，可以也许总结出线下群体冥想的几点优势：确立人际关系、更利便求助同伴和先生的辅助、注意力加倍集中等。

图片泉源：Quora

从这些回覆可以看出，线下群体冥想的社交、互动等属性是受到用户接受的重要缘故原由，而这些都是线上体验无法替换的。就像健身 App 无法取代健身房一样，对那些冥想产业生长水平较高的市场，冥想 App 同样替换不了线下的冥想事情室。因此，可以推断将那些已经养成线下冥想习惯的用户带到线上难度对照大。

另外的 2 个思绪倒是可以考虑一下，一个是在产物里加社交功效，例如多人同时云冥想，类似于将 Zoom 集成到 App 内，Zoom 的快速普及在于降低了人们举行视频通话的门槛，不用下载 App、不用注册账号，一个 URL 就能使用，但 Zoom 引起的是视频通讯功效的普及，视频通讯向各垂直行业的延伸是大趋势。又例如不限于美国多数产物提供内容的角色，多一些平台属性，请先生入驻来为学员提供辅助。

另一个思绪，可以做内容整合的产物，例如美国的健身业相对蓬勃，但某一个用户对健身房的体验是有认知门槛的，且健身需求是多样且转变的。就有 App 去和健身房去谈互助，让用户能够通过 App 享受到差异健身房的课程。换到冥想也是一样，用户可能需要几回体验才气找到合适的同伴和先生，抑或寓所和事情的更改也会造成一些影响，甚至移动冥想事情室的行动轨迹追踪都是可以切入市场的点。只是第二个思绪对本土化要求太大，门槛对照高。 

now 冥想的最后一个变现方式是电商。在 now 冥想中开设了商城版块，不外现在 now 冥想的商品总共只有 12 个，产物以助眠产物为主，它的电商实验也在起步阶段。

now 冥想的商城丨图片泉源：产物截图

不外这种在垂类 App 中售卖相关产物的模式在美国照样有对照大的潜力的。一方面，美国的一些垂类产物已经在原本营业的基础上最先做起了电商，好比原本是为垂钓爱好者符号垂钓点的 Fishbrain 在去年上线了电商版块，出售钓鱼装备，这些垂类平台确立自己的电商营业在某种水平上证实晰美国用户对这种模式的接受；另一方面，由于冥想用户的 ARPU 值对照高，以是也有更高的消费潜力。因此，在一个冥想 App 形成了一定用户规模之后，加入电商会是一个值得实验的商业点。

固然在内容上，自然声音、ASMR、睡前故事、名人课程，这些都是头部产物 Calm 已经在做的，若何选择和组合，这与开发者自身和目的受众都有关联。

新兴市场 ARPU 值不高，低价计谋也许适用

相比于成熟市场，冥想产物进入新兴市场的成本可能更低，由于新兴市场用户接触冥想对照晚，市场款式另有很大的更改空间。然则新兴市场的问题在于 ARPU 值不高，以是向成熟市场那样将产物定位于小众群体的计谋并不可行，只有将受众局限放大才有可能取得收益。

这种情形下，低价计谋也许在新兴市场适用。好比订价比市面上主流产物订阅价钱要低许多的 Meditopia 主打的市场就是新兴市场，其中在巴西的下载量最高，现在排在巴西 Google Play 康健与健身类下载榜第二位，在 Google Play 的脱销总榜上也排进了前 100 名。因此可以证实，低价计谋对于想打进这新兴市场的冥想 App 照样适用的。

不外不是每个新兴市场的用户都有冥想的习惯，在剖析了对照热门的四个产物的市场漫衍后，发现新兴市场主要集中在巴西、印度、墨西哥、俄罗斯这几个国家。

而凭据 AppGrowing 国际版的数据，主打新兴市场的 Meditopia 在巴西、俄罗斯、墨西哥都有广告投放，唯独印度市场没有。实在这与印度的国情有关。印度是一个贫富差异很大的国家，再加上种姓制度对许多人的小我私家前途产生了很大的限制，以是这让大部分的印度人缺乏目的，自然不会感觉到焦虑，也就不会成为冥想 App 的目的受众。因此虽然印度冥想 App 的下载量还不错，然则主要受众照样小部分的中上层人士，而且用户群体扩大的潜力有限，对冥想 App 来说，印度并不是一个很有价值的市场。

综上所述，成熟市场上冥想 App 的上升空间很大，若是能够带来差异化，照样有希望享受到盈利的；然则在新兴市场要面临的问题就对照多，不仅要在有冥想习惯的国家适当地降低订阅价钱以保证用户群体的扩大，而且还要深入到这个国家的社会靠山中，去看看这个市场的用户是否会为跨越阶级而感应焦虑，不要去错误地专注于那些看似很有价值实际上增进潜力不大的市场。

本文来自微信民众号：白鲸出海（ID：baijingapp），作者：pridecheung