题图来自视觉中国，本文来自微信民众号：奇绩创坛（ID：founders-first），作者：陆奇（前百度总裁兼COO、微软执行副总裁、雅虎执行副总裁）

在疫情带来的新款式里，哪些是创业者可以捉住的历久趋势？前沿手艺的突破带来哪些创新和创业新机遇？创业者应该若何在“突变”中找到自己的“加速”机遇？奇绩创坛的投资逻辑是什么？

针对这些问题，奇绩创坛（原YC中国）创始人兼CEO陆奇做了一场以《正视挑战，掌握创业创新机遇》为主题的直播，分享了奇绩创坛视角下的剖析框架和底层逻辑。

以下是直播实录：

人人好，我是奇绩创坛的陆奇，很喜悦人人加入奇绩创坛的直播，我今天给人人分享的主题是“正视挑战，掌握创业创新的机遇”。我为什么会选择这样一个主题跟人人分享，本质上是由于天下正处在一个伟大的转变当中，我们有百年未遇的全球新冠疫情，在全球局限内对人们的生命康健和经济生涯造成了大规模的影响。同时，新冠造成的未来的新的天下款式，将对全球有异常大的结构性影响，因此，天下经济政治的款式也在加速的转变，各行各业都面临着异常大的挑战和不确定性。

纵观历史，这样的“黑天鹅事宜”——小概率，然则影响异常之大，往往会因此让天下确立一个新的环境，打造一个全新的天下，更美妙的天下，这也是一个机遇，而为这个机遇开路的，一定是创新。尤其是手艺驱动创新，稀奇是今天年轻一代的创业者，你们以为未来社会要若何生涯，若何事情等，将是决议性的因素，由于创业创新是驱动创新的主要源泉和摇篮。

然则，创业者自己就要经由一个异常艰辛的历程，充满着许多不确定性。那面临今天这样一个新款式，未来到底何去何从，创业者应该若何来正视挑战，掌握住机遇？

今天我想分享一下我们在奇绩创坛若何看待这个问题。奇绩创坛，我们致力于早期的创业生态，通过“创业营”的方式和创业者一起着手解决他们的焦点问题，起劲当好创业者的团结创始人。我们一起跟创业者互助，主要辅助创业者提高两个焦点能力：想的更明晰，做的更有用。而这正是“正视挑战，捉住机遇”的焦点需要去做的事情。

1. 若何看待“正视挑战”和“掌握机遇”

从我们的角度来讲，需要正视挑战，意味着我们必须对整个创新生态的全局有系统化且完整的梳理，能把大盘周全的看清晰，同时对新款式所带来的风险，要有充实的剖析——这些风险的局限，非确定性的时间区间，辅助每个创业者做好充实的准备。

这里有三个环节：第一，面临这么大的非确定性，首先要找到哪些是稳固的，这往往要看结构和范式。第二，有些转变是一个历久的趋势，我们可以看出它的节奏和转变的规则，便于我们把控。第三，有一些转变是环境性的，会突然转变，很难展望，对这些影响的局限，争取做好最坏的准备，能够因时制宜。只有这样，我们才气清扫焦虑，清扫渺茫，准确的判断。同时要掌握好机遇，我们要必须要做的更有用。活得更久，活得更顽强，同时也更快的迭代，找到产物市场匹配，我们焦点就这两点：要正视挑战，要掌握住机遇。

接下来跟人人分享我们若何仔细周全的剖析这两个焦点，第一个，想得更明晰。

若何想得更明晰，起点是要捉住创业创新的系统结构，哪一些是稳固的。

创业创新有三大要素，这三个要素的有机连系稳固。首先是手艺，手艺永远是创新最永远最壮大的驱动力。第二是需求，光有手艺没有用，必须有明确的需求，历久且大规模的需求，这是创新真正落地的一个基础。第三是要有市场环境，能够赚到钱，能够有盈利的能力，只有这样，一个好的创业才气历久生长。创业者自己的本质是用手艺打造产物，用产物试探市场，来知足需求，以是，创业者焦点要做的是要活得够长，可以把产物跟市场这个匹配跑通，这是稳固的。

但这三个焦点要素，是会变的，适才讲的是焦点游戏规则稳固，我们需要更多的提升存活的能力，更快的找到产物市场匹配。但三大要素是会变的，它有它自身演变的纪律和趋势，那我们就要做系统的剖析，来掌握住机遇，掌控好风险。

首先——手艺，手艺有它历久生长的纪律和趋势，我们需要看的历久生长的趋势是所谓的拐点，由于手艺都是从早期探索逐步进入到可实用化，好的创业者，好比苹果的乔布斯对这点判断就稀奇强。另外手艺也是会有突破的，有的时刻会有天才的科学家突然在某个领域有大规模的突破，我们也要关注。

第二个焦点要素——需求，需求也有稳固的结构，小我私家的需求、企业的需求、政府的需求等等，它有它稳固的基本结构，然则需求也在不停的提升，我们也能看见需求发展的趋势，但需求会受环境影响，好比这次新款式带来的很大的挑战就是从需求最先，发生连锁效应。

第三——市场，市场与基础环境，好比资源和人才，基本上都市遵照它焦点的规则，稀奇是资源市场。同时，任何一个创业公司都要搞定上下游，存活的环境和开发的环境。你的上下游是由大的环境来决议的，每个创业公司都要做响应的判断，这是我们用来仔细做一个完整的大盘剖析的焦点三要素。

2. 手艺的本质和生长趋势

接下来我们先看手艺，考察手艺的生长趋势，来做出一些判断。要对手艺生长的趋势做判断，我们首先起步的，是要领会手艺的本质，手艺的本质有三点。

在PPT的左上角可以看到，第一，手艺的本质首先是基于自然现象。第二，它必须要有个响应的科学理论可以注释这个自然现象。第三，这个手艺是一种改变自然现象的能力，并能知足人的需求，这是手艺的本质。

另外，手艺的两个焦点要素也异常主要，一个它是可编程的，是有个信息的历程。为什么这样讲？首先我们得领会自然现象既有的信息流程，要改变自然现象，就要根据我们的需求，界说一个新的流程，需求越多，需求越庞大，这个信息历程就越庞大，这就是数字化的手艺和能力越来越主要的缘故原由。

另外一点，它是可执行的，本质上我们需要工具，需要系统，通过物理历程，化学历程，生物历程，来改变自然现象，这里的焦点是需要能源，需要质料、装备和流程。以是这一切是手艺的本质，我们对手艺生长趋势的判断要基于这两个焦点。

手艺自己是有结构的，任何手艺都是一种组合——原有手艺的新组合，或者说是自相似。用同样的手艺，通过跟其他手艺组合来解决越来越多的庞大问题。科学是手艺的基础，然则手艺会不停演变，不停进化，跟达尔文进化很类似，但不一样的地方——手艺选择进化的偏向是选择人类需求多的地方，由于本质是改变自然现象，知足人类需求。

以是，要判断手艺生长的趋势，我以为大部门人都要改变一个心态，我们不能只看手艺的本质，更主要的是手艺和人类需求之间的关系，和它的慎密连系度。

判断手艺趋向一定要跟人类需求的趋向慎密连系，这是异常主要的。另外，随着数字化手艺能力的增强，软手艺和硬手艺的组合越来越慎密，由于一旦一个自然现象被数字化，我们能够知足人类需求的速率和效益会越来越高，以是，判断手艺的生长趋向，有这样几个大的趋势和要点。

3. 从人类历史看手艺生长的趋势

接下来我们从人类历史来考察，完全可以看到我们适才提到的，手艺生长的趋势。

这是人类历史、手艺生长和经济生长的一张图的总结：

我们可以看到，经济生长和手艺生长是慎密团结在一起的，焦点结构是能源和信息，任何一个时代生长的主要范式和系统，都是由能源和信息的组合而决议的。另外一个驱动因素是所谓的通用手艺，GPT（General Purpose Technology），这张图上是历史上发现的所有主要的通用能力，然则我们有三大系统，三大稳固的范式。

第一是农业，由于农业的能源很特殊，是免费太阳能，我们的产能基本上由一定的土地，在适当的环境温度下，通过光互助用来产出，以是信息流程对照简朴，工具对照简朴，人的行为也对照简朴，大致情形下，劳力就可以了。

第二个系统是工业系统，工业系统的能源是化石能源，主要的能源形式是电。用电就需要装备，机械装备，电机装备，电器装备，电子装备等等，人需要做的也更多，由于信息结构改变自然现象的历程更庞大。以是这是一个大规模生产人的技术的时代，像大学、成衣，厨师、状师，医生、工程师等等，这是工业时代的特征。

今天的我们，处在一个信息、数字化、知识驱动的时代。

人人可以看到在这张图上，最右边增进异常快的这条曲线，总共有60多年的历史，由于在上个世纪，我们发现了通用盘算机，人类获得信息、处置信息的能力在快速提高，这个时代的焦点是能源和信息的组合，是不停的通过数字化，从信息当中获得知识，用知识来快速的重新组合新的能源形式和新的手艺，新的质料，新的生物历程，生命历程，新的工艺等等，来知足人类的需求，而人所做的技术已经不够了，人需要的能力是创新组合的能力。

以是这里有几个点异常主要，从手艺生长的趋势和创业生态来讲，首先，手艺的生长在加速，稀奇是最右边的蓝色S曲线，增进异常快，人人若是关注全球的股票市场都知道，今天市值最大的公司都在这条曲线上。20多年前，市值最大的都在另外一条工业曲线上。对于今天加入直播的观众来讲，不管你是以什么起步，历久来看，你的企业最好是用信息化、数字化和知识驱动的，那你就会在这一条高速增进的曲线上。

同时，数字化手艺的水平和希望在不停加速，稀奇是疫情带来的新款式，由于，纵然要更快的管控疫情，但在本质上是需要更多的生命科学，生物医疗的能力，和更多数字化的能力，许多跟疫情有关的其实是数字化的能力，以是这条曲线还会继续高速增进。

另外，为什么奇绩创坛那么重视创业，由于在这个时代，光靠技术是不够的，你无法缔造大规模的价值。缔造大规模的价值要靠创新组合。创业是未来的主流，由于这是经济发生价值的焦点范式，是重新组合并快速知足人类需求的一种形式。同时手艺的前沿，稀奇是21世纪，人人可以看一下，数字化、质料、生物、生命科学、新能源等，一切手艺的前沿，都代表着知足越来越多人类未来需求的能力。

这里我要强调的一点，对创业者来讲，你未必需要手艺身世，我跟许多创业者都事情过，大学学的不是手艺一点关系都没有，你要做的是通过不停的学习和跟别人交流，可以有越来越强的能力来判断手艺生长的趋势，我们异常坚信手艺是创新最恒久且能量最大的驱动力，对任何一个创业企业来讲，都要关注手艺生长的趋势。若是一个好的创业团队，对未来的手艺能看的很远，同时又有独到的看法，往往这类企业只要做的好，几乎没有竞争对手。

4. 手艺生长的前沿和趋势

接下来我形貌一下手艺整体的生长前沿，数字化、新能源、新手艺和它的趋势，由于前面也讲到，数字化是现代手艺驱动的焦点要素，包罗新能源、生物医疗、质料、制造、航天等等，也在齐头并进，生长的越来越快，这是整个的手艺生长前沿。我们来仔细拆解一下这些前沿有哪些组成部门，我们能剖析到哪一些前沿生长的趋势，来辅助我们判断哪些是创业者可以掌握的机遇。

首先我们讲数字化，在数字化这个层面有六七十年的历史，它其实有一定的规则和历久趋势，平均每12年左右都有新一代的数字化平台和数字化生态，这个生态的结构决议了未来生长的趋势。这里我简朴注释一下这个生态的焦点结构，在上面这张表的左边。

一个数字化的生态，底层是一个盘算平台，这个盘算平台有前台——交互的能力，有后台——盘算的规模来驱动，好比说在PC时代，交互就是鼠标和键盘，后台就是服务器和局部网络。

同时，一个数字化的生态是要在平台基础之上确立一个焦点的“界说性的体验”和“界说性的能力”，通过延伸来推动大规模的创新。在PC时代，界说性的体验是一个视窗的操作系统和办公的软件，但它是可以二次开发并延伸的，后台界说性的能力是数据库，任何企业治理都离不开。

通过好的商业模式，这样一个生态可以推动大规模的创新，这个创新的焦点点是它数字化了什么局限，数字化的广度和深度是若何推进的。PC生态的焦点数字化是企业的信息流通和企业的信息治理，它越来越宽，越来越深，然则是企业，光企业这一点，已经是好几万亿美元这样一个大的生态。

接下来，我们数字化的生态已经有好几个年月了，今天的主流生态是移动和云，和逐步发展起来的AI、边缘和5G生态，PPT里我用加粗的字体来形貌。

今天创新的主流生态，基本都在云和移动这个生态。从云的焦点界说性的体验和界说性的能力来讲，界说性的体验是移动端上的一些焦点应用，它把前面几代数字化的能力都继续下来了，稀奇是互联网，PC互联网，本质上是数字化了全球基于图像文字的信息，商品信息，商品流动等。主要是产业界的流通，货的流通，电商、广告等，移动时代把这个推广的更深、更广，由于我们可以用手机来数字化，人的一样平常生涯，包罗支付、出行等等，这个机遇越来越大。

然则更大的机遇，更为主要的机遇，在未来10年、20年、30年，是云服务和SaaS，由于SaaS的部署和开发，在这一代要比前一代优越太多了，它可以下沉到供应端，下沉到任何一个企业，把整个国家经济产能通过信息化和数字化极大规模的提高。以是，在云的时代，创新创业的大规模机遇在B端是异常自然的。

为什么？我们得看这个生态的本质，它到底是什么焦点能力，它到底数字化了什么器械，数字化的广度和深度是若何被推进的，在移动生态异常主要，未来十年、二十年都有大规模的价值，稀奇是云。新冠疫情带来的新款式，云的主要性大大的提高，机遇也会增添。

同时更为主要的，AI时代已经开启。在AI时代，我们可以看一下盘算平台需要做的，第一，AI时代的交互方式是通过传感器和传动器，把所有交互的未来空间所有打开，任何交互形式都可以做，自然语言对话、视觉、自动系统、机器人等等，未来产业生长的空间异常大。同时，人工智能焦点手艺，云和端，从芯片最先，到底层软件，到操作系统，到开发工具，所有要有新的，机遇很大。另外，界说性的体验现在还在早期，然则，可能成为界说性的——自动驾驶、机器人、智能场所、零售、学校、医院等等。每一块都可以切成一个未来大的产业生态。

数字化的局限在人工智能时代很特殊，本质上是传感器和传动器，是把数字天下、物理天下和生物天下融为一体了。以是人工智能时代，早期的应用许多是在B端，由于我们可以做许多水平的自动化。任何行业，任何职业，医生也好，状师也好，西席也好，都可以用人工智能的手艺来提高。

固然，人工智能手艺现在大规模的应用其实是在移动生态，用来做内容推荐，电商导购，视频明白，云的智能化等等，以是人工智能是在历史上异常少有的这么大规模的提升产能，这么大规模的拓宽商业化机遇的。同时，在人工智能之外的新前沿也开启了，包罗AR、VR、量子盘算、区块链等。人工智能和量子盘算，这是两大异常主要的突破，在我们这个时代大致都看获得了。

同时，这个前沿在其他手艺领域也在快速睁开，好比新能源，人人可能都关注特斯拉，特斯拉是一个能源公司，它的第一个应用是汽车。另外在生命科学，好比合成生物、基因手艺等等，跟数字化手艺都有许多慎密的关联，都在高速生长，新的质料，新的制造，新的航天，来探索新的空间带来的机遇。以是若是我们把整个组合在一起，我们现在可以看到的手艺生长的前沿，都在加速，而且由于新冠疫情带来的新款式，适才讲的这些手艺，都市有更多的需求，这些手艺生长都市进一步加速。

这里我也提一下，从我们投资的角度来讲，我们异常关注这几个焦点领域。

第一，云和移动，我们已经最先支持相当多的创业团队，稀奇是在云的基础服务这一端。我们历久以为，云的基础服务和云的2B偏向是异常主要的。

第二，人工智能领域，是我们异常关注的，好比在人工智能焦点手艺这方面，我们也投了几家相当不错的创业公司。包罗在未来，有发展为异常大的生态潜力的一些创业公司，我们也都很关注。稀奇是在人工智能早期应用，切入工业垂类，做自动化的这方面，有相当多的机遇，我们也投了好几家相当优异的创业公司。在前沿，脑机接口、新能源、生物医疗和新质料，我们也投了好几家。

这是手艺数字化的前沿，是科学手艺的本质，是永无止境的前沿，它永远有科学的生长和人的需求而驱动，这次新冠疫情带来的新款式，一定又把手艺生长的前沿往前推进了。

5. 新款式将若何加速手艺生长

这里我简朴分享一下，新款式将在哪些焦点层面加速手艺和数字化的希望。

其实在全球局限内，大的经济实体，现在都有大量的研发投入，助力各国在新冠疫情中恢复起来，同时也确立防御未来疫情发作的能力。这样大规模的投入，本质上我们以为可以跟历史上国家经济实体对国防的投入做类比，任何一个现代经济实体都不可能没有国防，这是焦点基础，国防工业永远有一席之地，占有着主要的手艺投入的位置。

只不过这一次国防对照特殊，敌人不是人，敌人是看不见的病毒，和其他的自然灾害。这次的国防投入是有前方和后方两个条理，前方是直接在第一线跟病毒直接打交道的，首先是检测手艺，包罗核酸检测手艺，血清检测手艺等等，包罗即时园地检查，和大规模高通量的检测平台，这越来越成为焦点需求的能力。另外是药物开发，抗毒药物，抗体药物等等，开发的速率，临床实验的速率至关主要。疫苗开发也一样，疫苗开发的速率，疫苗通过一期、二期临床实验的速率，是要害，同时远程医疗的能力也将大大的提高。这是前方投入的大规模的科研研发能力。

同时，我们也看到一个新的前方，由于疫情是代表了一种自然灾害，然则我们有另外一个越来越主要的自然灾害，是地球暖化，对二氧化碳固化的手艺的生长，工程生长能力的投入，历久将形成一个异常大的产业，现在已经是一个好的机遇，在这方面鼎力推进手艺的生长。

后方也有几个主要的层面，第一是数字化的焦点手艺和线下基础建设之间的融合要加速，由于在后方，疫情的管控、监测、追踪等等，本质上更是数字化能力跟线下实体的一个完整连系，在这里新基建是异常实时和明智的一个政策，会加速这样的生长。同时，线上的焦点服务，好比云盘算、视频通讯、远程办公，已经成为国民经济一个焦点支持性的服务，在疫情情形下是必须要有这样服务的，那手艺的生长自然会加速。同时，自动化自主系统，好比说机器人，自动驾驶等等，在疫情下的主要性越来越强，手艺的生长自然会加速。

最后想提一点，在历史上，国防上的科研投入往往对民用的生长，历久会发生异常大的价值。好比今天的互联网，早期就是国防投入的科研。以是新款式在整体上对一些焦点手艺和数字化的历程是起到了加速的作用。

6. 从需求趋势看C端创新机遇

适才讲的都是手艺，整体来讲它是加速的，接下来我们从需求端来剖析。

首先我们先来完整剖析一下小我私家的需求——C端的需求。C端需求本质上有一定的历久的稳固结构和原则，焦点原则基本上是人人都知道的马斯洛需求条理。另外，我小我私家会异常推荐给所有的创业者和做产物的人，最主要的一个点，亚马逊的创始人贝索斯在两年多条件出过这样一个看法：用户永远是不知足的，已经被知足了的需求，也永远有更好的知足方式，这是最主要的原则。

举例来说，人人都知道ZOOM，一最先做的时刻，人人都说已经有许多视频会议的软件，乐成的概率有若干？然则到今天，ZOOM已经是一个高速发展的企业了，它的焦点就是产物好用，一样开会，然则开得更顺畅。以是人人需要关注的是用户永远不知足。基于这个，一个完整的剖析逻辑是把人分群，根据时长，一天24小时，可以看出来一个需求的大款式。

这里列出来，首先是通讯和社交，我们以为这是人类历久的刚需，创业者永远有机遇，由于通讯的需求永远可以被知足得更好，社交也一样，随着媒体的希望、工具的提升、人群的转变，永远会有机遇。一个好的通讯或社交产物，它发生的商业价值会是相当大的，以是我们永远会关注这两个焦点领域。

第三个娱乐，为什么是异常主要的赛道，由于需求——消耗时间变得越来越主要。随着经济生长，纵然在疫情下，宅在家里，你消耗的时间也越来越多，以是对内容、内容推荐、内容形式，稀奇是短视频、直播，都是异常主要的。

这里我稍微提一点，我们为什么会这么重视短视频和直播这种新的内容形式，由于，现在所有的人机交互和主流的内容形式，都是在1968年由两位图灵奖获得者Douglas Engelbart和Alan Kay，他们所界说的交互范式，也就是基于文字、图像来形貌一个头脑空间，然后我们可以设计菜单、上下滑动、点击等等，但这个交互是间接地跟天下交互，是通过另外一小我私家的形貌。

视频，稀奇是直屏的视频，最先带来一个新的款式，我们可以跟天下直接交互，直播某种意义上是一种异常简朴的交互，然则未来可延伸的空间是异常大的。以是，娱乐这一层是异常主要的需求。

消费，我们以为电商和新的商业系统（新零售），将是生长潜力伟大的空间，有许多创业空间。另外我们也对照关注的，是在两个底层需求上，即教育和医疗，在中国它们都是需求远远大于供应的，好的手艺，好的产物，好的创业者，会有越来越多的机遇，这是一个C端需求的整体款式。

我们来剖析一下新款式会带来什么影响。首先是一个特殊时间点，新习惯在短时间养成，这异常主要。做产物，稀奇是创业公司，要用户养成一个新习惯是无比难的一件事情，稀奇是要改掉旧习惯，养成新习惯。但疫情在短时间内让许多人一下子养成新的习惯，也改掉了一些旧的习惯，这对商业生长，对有些需求是推进加速了。同时，疫情新款式让新的看法的接受速率提升了，有些看法可能需要5年10年被接受，有些看法在新款式下可能马上被接受，好比远程在家办公，这个看法被接受了，部门人也养成这个习惯了。

根据这个我们来剖析一下，有些行业，好比消费类，电商、物流的需求在增添，然则线下的服务，有一些是要受疫情影响的，这里要判断影响的局限和时间点。

有些领域好比出行，部门需求是会受到影响，历久有这种可能，我们需要准备好最坏的效果。有些是现有的一些需求可能被其他产物或形式知足，这是我们关注的存在的风险点。好比在家健身，这又是一个新的需求，金融业务、教育、医疗在线化，这个需求也在加速。这是一个相对来讲对照完整的系统的剖析，小我私家C端的需求给我们创业者能带来什么样的机遇，以及若何把控好我们所面临的风险。

在这里我也提一下，奇绩创坛在投资上，在社区这个层面也确实找到了几个不错的团队，我们投了他们，也支持他们，他们都异常优异，对于未来的把控有相当大的机遇。在娱乐上我们是异常重视的，我们重视内容，稀奇是短视频，我们也投了一些跟短视频有关的项目。此外，我们也投了多家跟游戏、新一代游戏的体验、内容制作工具的公司，稀奇是数字化内容，用人工智能手艺可以大规模的提高产能，大幅度地提高用户的体验，这里有相当厚实的机遇。

固然在消费层我们也投了创业公司，也在努力的探索中，通过直播，通过网红，在流量和体验上把控好零售商业机遇这样的新的探索。同时在家健身，我们也投了一个相当不错的创业公司。在教育和医疗我们也投了好几个异常精彩的团队，我们都异常喜悦能够跟他们在奇绩创坛这个大的社区里互助。以是这是对C端需求的一个剖析，也给人人分享一下我们奇绩创坛投资的一些案例。

7. 从需求趋势看B端创新机遇

接下来我们讲一下B端需求的剖析，考察一下新的款式对B端需求的影响。

首先，B端的需求也有它历久的结构和原则以及生长趋势。对任何一个企业，它历久的需求永远是提高产出，降低成本，另外，另有需求是在产能端，包罗生产做得更好，销售做得更好，客户治理得更有用，供应链和资金治理得更好。根据这样的需求款式，我们从前面讲到的手艺前沿来看，有哪一些B端需求可以通过创业者创新来不停知足的，都是异常好的创业者的机遇和赛道。

首先是企业信息化，这里企业信息化分大B和小B，由于大B和小B的需求异常异常不一样，一样平常很少有一家企业大B也做得好，小B也做得好。大B信息化的需求有许多种类，异常庞大，从办公效率提高、流程治理、生命周期治理、资源治理、客户治理，到销售、营销、客服等，包罗垂直行业的信息治理等，都有很大的历久需求。

在中国，2B市场相对来讲渗透率还不够高，销售的周期也对照长，这需要一定的时间打磨好基础，但历久异常有价值，价值也丰盛。由于2B的企业，稀奇大B，一旦进去以后你很难出来，占住一个位置，历久对一个创业公司是异常主要的。小B痛点异常明确，就是获客和营销，机遇一定会有。

下一层是企业自动化和智能化，它的需求历久一直都在，只不过是人工智能手艺的特点，可以让我们越来越有用地知足更多的企业自动化的需求，历久会到达数字孪生、工业4.0这样的境界，信息化、自动化、智能化融合在一起，这是企业自动化这一条。

企业之间的流通，焦点就是企业互联网要做的信息对接的事情，需求也越来越多。随着企业能力的提升，它对治理上下游的需求也越来越高，B2B交易平台的需求自然会有；供应链治理、仓储物流治理、资金治理、风险治理等需求都在增添，我们看到许多创业公司都在探索，拥抱这样的企业新需求。另外是农业数字化、自动化和智能化，农业本来就对照难数字化，由于PC也好，手机也好，对农业数字化来讲很难做，人工智能一下子打开了，数字化、自动化、智能化都可以一起做，以是机遇异常多，可以大规模地提高效率。

最后一层是我们最为关注的，是对数字化基础建设的需求。由于要把适才B端这些需求都充实知足好，我们的基础能力、手艺能力要快速提高才行，这个需求在不停地增添，包罗大数据系统、信息知识治理系统、主干云的服务、开源系统等。这里我提一下Web RTC（Web实时通讯手艺），熟悉它的同砚都知道，为什么ZOOM能够这么快地做起来，那么多的视频会议软件，很多多少企业都在自己开发，焦点是由于Web RTC有一个开放接口、开源为主的一个生态，我们以后需要越来越多这样的能力，好比说无代码开发这样的能力，以是我们异常关注这些焦点需求。

我们来剖析一下新款式对B端带来什么样的转变和影响。首先新的看法的接受，新习惯的养成，前面讲到远程办公都接受了，大的企业都最先买单了。然则由于新的款式带来的全球政治经济局势的转变，供应链和资金确实是许多企业可能会要面临的挑战，对创业公司来讲一定要关注，展望好风险，做好应急准备。对大B的需求来讲，在疫情情形下，复工的状态也会局部影响到一些需求。小B对服务业，局部的需求影响是有的，这是一个事实，我们希望每个创业者都要充实估量到自己的风险。

对企业自动化、智能化的新基建，新款式带来的入口替换，我们以为是个异常异常好的机遇。产业互联网、物流的流通需求在增添，供应链和资金的流通短期内有可能受到新款式的部门影响。农业数字化、自动化在加速，机遇许多。下面的企业数字化的基础建设，由于新款式所带来的全球的款式转变，在中国自建手艺生态的需求，和新的基建等等带来了更多的生长产业的机遇，对创业者来讲都是好的加速点。

这里跟人人分享一下我们在奇绩创坛所投的，大B的企业信息化确实是我们历久关注的一个主要领域，我们有跟几个创业公司一起互助，并投资了他们。小B方面，获客跟营销是异常痛的痛点，创业团队一定有机遇，这个需求很明显，我们也一直在找好的团队。

另外企业自动化、智能化是人工智能可以早期落地的领域，我们投了好几家，入口替换带来了很好的机遇。企业之间的流通，物流，我们异常关注的领域。农业数字化、自动化、智能化我们投了几家，好比鱼塘治理，他们的利益不光是智能化，它自动化、数字化一下全有了，有了这个数字以后可以做许多延伸的产业，以是这里是异常好的机遇点。最后我们最为重视的是历久的数字化手艺基础建设的创业机遇，稀奇是开源手艺，我们以为在这方面的需求会越来越多，是异常好的以手艺为主的创业团队值得关注的点。

8. 从市场趋势看创新机遇

适才需求剖析完了，最后剖析一下市场环境的趋势和新款式的影响。

市场环境趋势宏观来讲，基本上有几个大的维度。第一就是需求端、供应端、流通端，中国的历久趋势人人都熟悉，消费升级，制造业、服务业的产能提升，物流流通的提升，人口在增添，资源我等会讲一下，全球地域经济的影响，政策环境的影响等等，新款式所造成的影响，前面我们基本都提到了，这里只不过是再重复总结一下。

这里我稍微提一点就是资源环境，我们的看法是，资源市场它本质上具有周期性和历久性，历久它永远追求回报，而且它的反应速率相对来讲对照快，以是影响会有，但我们判断这是短期的，历久只要企业做的好，获取资源的机遇永远会在，这是对市场环境总体的一个判断。

若是我们把适才讲的三个焦点要素的通盘剖析一切组合在一起，又回到我们最先这张图，创业哪些是稳固的，稳固的是用产物去试探市场，变的是手艺、需求和市场转变。这里这张表是对我适才前面剖析简朴的总结，人人可以看到它带来的更多是机遇，局部确实有风险，我们要充实估量风险的局限和时间段，最好能够做到最坏情形的准备，能够天真地应急。做到这样的话，可以排除我们的焦虑，可以更有信心地从想得更明晰，到做得更有用。做得更有用就是焦点要捉住这稳固的游戏规则，这稳固的就是要活得足够长，来不停地快速迭代，找到产物市场匹配。这里最主要的是创业者，创业者做得更有用是最为焦点的要素。

9. 关于奇绩创坛

回到奇绩创坛，我们所做的就是与创业者互助，提供有价值的器械。这里我要强调一点，遇到挑战，若是你能获得支持，是一个异常好的事情，能发展得异常快，这是有许多系统验证，人的快速发展是在有挑战，同时有支持的环境下，以是挑战加支持是即是发展加机遇。

这里的焦点是创业者，我们用异常怪异的方式来筛选创业者，有几个主要的点我们是对照关注的：

第一，对未来的判断，我们希望有好的创业者能看得很远，同时要有异常明确的、对照独到的看法。第二，必须是异常行动导向，永远可以快速地找到方式、解决问题。第三是有异常强的思索和相同能力，在创业的早期，思索和相同是异常焦点的，融资靠相同，雇人也靠相同。第四，是有历久的驱动力，能够走得很远。这是我们对创业者的，稀奇是首次创业者的一个特殊的筛选方式，焦点是有这样一些要素。

接下来先容一下我们焦点做的两件事，就是稳固的游戏规则内里需要加重的这两部门。第一，要更久地活下去，由于任何一个创业公司都有所谓的收入曲线，你在早期没有足够的收入可以养活自己，活下去要靠你的焦点能力，这焦点能力就是想明晰和相同好的能力，许多水平上是融资的能力，或者是早期造血的能力，让自己能够活的足够长。

在这里，我们辅助创业公司一起解决他们所面临的问题，主要是辅助他们提升想明晰、相同好的能力。一样平常我们都建议，一个创业者要能不跨越三分钟，明明确确讲清晰我们到底是做什么，为什么我们做的是有高价值，为什么现在是进场的好时机，你作为投资者现在应该来投我们，否则你会失掉一个机遇。第四，我们是怎么做的，是历久有壮大的壁垒。第五，为什么我们是最适合把这件事情做成的团队，我们若何高速增进。三分钟要讲明晰，焦点要想清晰，这是需要不停迭代的。

在这里我们也和创业团队一起掌握好财政，通常我们推荐要有12个月的承受能力，在新款式下最好有18个月的承受能力，充实预估风险，能够敏捷地应急，这是我们跟创业者一起打造他们强劲生存能力的一个焦点的事情点。

我们做的第二个焦点事情点价值更大，就是更快地辅助创业者找到产物市场匹配。找到产物市场匹配是早期创业风险最大、不确定性最大，同时价值发生最大的一个环节。

这是一个越来越难以突破的瓶颈口，它是由结构化缘故原由造成的。焦点缘故原由是，随着手艺的普及，手艺的生长，人才提高，好的创业想法越来越多，很多多少基于这些想法的发现也越来越多，手艺开发也做的越来越好，越来越快，产物开发也做得越来越好，越来越快。然则，市场切入照样一样的瓶颈口，由于每个用户一天只有24小时，因此这个瓶颈口越来越难突破。

唯一可以提高乐成概率的，只有加速迭代，尽可能用最低的价值，最低的时间价值，最低的资源价值，来找到早期的市场反馈，这是异常焦点的，我们跟创业者每周一起做的，大部门也是在这里。

简朴讲，我们跟创业者焦点做的是一种心态和方式。心态是说创业早期能见度异常低，我们知道一个好的创业团队它的目的地是在这个偏向，未来有远大的愿景和价值，然则天天早上起来你打开大门，你只能看到两米之内，你的目的地是五百公里，照样六百公里之外，你不知道，你在两米之外，你一脚踩下去，是个坑，是个悬崖，是个陡壁，是座桥，是个路，你不知道，你唯一可以知道的是不停的去试。

纵然试到一个悬崖，你可以赶忙回来，换个偏向。以是这里必须是行动导向，不停地解决问题，不停地系统化降低试错成本，同时确立产物的基础，用户的活跃度，用户的黏性，客户的满意度，客户的复购率等等，同时也必须跑通模式，在C端跑通增进的模式，B端跑通销售，种子用户在那里，怎么收割，等等一系列事情。通过不停地快速迭代，在本质上辅助每一个创业团队提高他们乐成概率，这是我们焦点最为主要的一件事情。

最后我想讲的是，奇绩创坛我们自己也是一个创业公司，我们现在还只有一个六小我私家的团队。我异常信赖通过今天这样的互动，我们会形成越来越多的互助机制，通过人人一起的起劲，可以把整个中国的早期创业生态做得加倍繁荣，让每一个创业团队，让每一个创业者能够更好地正视挑战，掌握好机遇。

本文来自微信民众号：奇绩创坛（ID：founders-first），作者：陆奇（前百度总裁兼COO、微软执行副总裁、雅虎执行副总裁）。奇绩创坛的前身是YC中国，由陆奇博士于2018年建立。