本文来自民众号：毒眸（ID：youhaoxifilm），作者：江宇琦，原文题目《行业复工还没来，影院行业洗牌已经最先了？》，题图来自：视觉中国

影院复工的事态，又变得不明朗起来。

6月5日，《证券时报》公布新闻称，国家相关部门正在努力组织片源，制作影片硬盘及密钥，并适时放置上映档期。不外随后便尚有新闻称，此传言为假。但无论新闻真实性若何，从业者都已往后前几次“复工传言”中吸取了教训：复工通知下来前，一切都另有变数。

复工迟迟不来，许多影院已经等不下去了。最近几天，同伙圈里常能看到有影院从业者已经在“响应号召”，走上陌头摆起了地摊，售卖种种影戏衍生品。而凭据行业普遍的展望，经由这次疫情，至少有10%~20%的影院（中小型为主）会被镌汰、整合，洗牌已是大势所趋 。

面临可能到来的行业变局与洗牌，下游一哥万达影戏日前也丢下一个重磅炸弹。

日前，万达影戏总裁曾茂军、万达影戏执行总裁刘晓彬、万达影戏副总裁兼董秘王会武接受了媒体采访，正式对外宣布向相符要求的影院开放“特许谋划加盟权”，与万达影戏签约的影院将可以使用“万达影城”的品牌和万达的会员系统。同时万达影戏将会向其输出包罗BI系统（谋划剖析系统）在内的五大系统，向加盟影院输出“治理体系”。

凭据万达影戏方面的说法，加盟影院除必须加盟万达院线外，还需要相符万达影戏的治理规范。虽然万达影戏没有对特许谋划加盟权开放后，公司期望的加盟规模做出披露，但在从业者看来，万达影戏的野心已是显而易见的了——通过吸纳更多影院的加盟，来实现下游资源的整合、扩大话语权。

从中小影院的角度来说，万达影城招牌、其相对成熟的治理能力和系统、万达影视在上游的资源，无疑都是能吸引其加盟的主要优势，万达影戏在资源整合上确实抢占了一定的先机。

然则从行业的视角看，向非自营影院开放加盟权，一定会带来一些治理、谋划权上的难题。在双方真正磨合好之前、在现有的产业盈利模式下，抱团是否真的一定能取暖和，轻资产整合和重资产整合谁更可行，都照样未知数。

行业整合是大势所趋，但这副牌事实怎么洗，或许还得看子弹再飞一会。

什么是“特许谋划加盟权”？

特许谋划加盟权的开放，会让人和海内现有的院线加盟制发生联系。

现实上，比起影院与其所加盟的院线间相对松散的链接，万达影戏的特许加盟制，会更强调万达和加盟影院之间的“治理关系”。万达会向加盟影院输出系统和治理体系，以提升谋划效率和质量，并对加盟影院的供应链等提出要求与规范；与之相对的，这些影院也可直接使用“万达影城”的品牌。

据先容，现在万达向加盟影院输出的治理系统，主要包罗BI系统（谋划剖析系统）、卖品治理系统、智能排片系统、智能排班系统和NOC系统（智能放映系统），同时共享会员系统。加盟影院的营运尺度必须和万达保持统一，包罗食物的供应链、服务的尺度等。

 

详细加盟模式上，我们领会到现阶段主要有A、B两套方案。A方案主要输出品牌 模式 系统，B方案则在A的基础上多了职员（治理团队）的输出。万达方面会向加盟影院收取特许谋划费、加盟院线费，若是选择B方案或者选择使用NOC系统，则会另外收取其他用度。

有相关从业者向毒眸透露，现在对外公然的方案签约年限是“3 N”，特许谋划费和加盟院线费会凭据影城体量举行判断，NOC使用用度、运营治理费等则和影院的谋划状态挂钩。而A和B方案除了所包罗的内容差别，在续签模式、用度收取的尺度上也会略有差异。

“相比于传统的院线加盟制，特许谋划加盟权对于中小影城来说确实更具吸引力。”有资深影管人士告诉毒眸，过往许多大院线为了吸引影院加盟、扩充下游的实力，会选择在院线加盟费上让利（点此阅读：影院、影投和院线的区别是什么？），但这部门利益对影院的现实吸引力实在相对有限。

该影管人士信赖，相比于额度不高的加盟费让利，万达影戏自己的品牌和上游影响力、内容资源，对于中小影城的老板来说才是要害。若是运作效果对照理想，理论上来说许多影城能够节约一部门运营开支，而且有机遇提高单银幕的票房产出。

 

万达影城（图源网络）

为了制止重蹈一些院线快速扩张时的覆辙，万达影戏也示意会从能否连续谋划、能否合规谋划两方面临加盟影院举行审核。

针对前者，万达内部有一套评估尺度，好比会凭据影院的地理位置、所处购物中心的情形、影厅的规模、租金情形来评判；关于后者，则主要看影院之前是否有过这方面的违规纪录。在影院加盟了之后，万达也会定期派人去对影院的谋划状态举行评估、审核。

凭据毒眸获得的新闻，若是在加盟模式上选择了B方案，那对于一些品质较优的影院，是有机遇去争取免去特许谋划费、加盟院线费等用度的。某设计就加盟和万达杀青互助的影投公司高管告诉毒眸，公司现在也在思量是否要剥离一些品质不佳的影院，用较为优质的影院和万达协商。

为何此时开放加盟？

万达影戏在当下这个阶段开放特许谋划加盟权，自然有整合行业资源的考量。

在今年早些时刻的一份通告里，万达影戏就提到：“影戏行业全产业链短期内均承压较大，部门中小影院退出市场，进一步加快了市场整合速率。预计疫情事后头部院线公司的市场份额将加速提升。”洗牌靠山下，一部门中小影院的生计诉求，正是万达影戏加盟权开放能落地的主要缘故原由。

图源视觉中国

由于疫情，许多影院的生计压力陡增，即便是恢复营业后，短时间内的上座率或许都不会太好，对许多原本谋划就对照难题的影院来说无疑是雪上加霜。在这样的靠山下，一些拥有一定数目的中等体量影投，想要资源化的难度不小，而想转手也很难要到高价，抱团取暖和似乎便成了一种新选择。

而对于万达影戏来说，做大下游的盘子、扩充其在行业里的话语权，也有其必要性。虽然万达影戏在已往的十余年间，一直牢牢占有着行业第一的位置，但无论是后起之秀的打击，照样行业大环境的转变，都给公司谋划带来了一些挑战。

此前上市公司装入万达影视，也是希望能在上下游之间形成一定的协同，牢固万达影戏的行业优势。不外从现在的情形来看，上下游协同还没有足够好的收效。在这样的靠山下，继续放大终端优势、保证足够下游话语权的主要性，便体现出来了。

 

虽然比起自营，开放加盟的形式能带来的票房收益更为有限，但理论上能在短期内以较低的成本扩充终端优势，而且风险也相对较低。

对此，曾茂军示意：“（通过这次疫情我们意识到）若是万达是一家拥有大量的轻资产的公司，那么未来再泛起种种不可控的因素的时刻，可能我们治理的成本相对就会对照低。”

但这并不意味着万达将要放弃重资产的扩张。两年前在接受毒眸采访时，曾茂军曾示意万达影戏未来会保持每年80家影院的扩充速率，该目的现阶段仍不会有所转变，往后仍会以每年70家~80家的速率新建影院，但“不会再把重资产的规模去突出”。

 

曾茂军（图源SIFF）

曾茂军以为，未来万达影戏要走的是“轻重并举”的模式。轻资产扩张方面，除了输出治理模式和系统之外，万达也会在一些加盟项目建设阶段介入，辅助影院以万达影城的尺度建设。

至于在近期被讨论颇多的并购问题上，曾茂军告诉毒眸：“并购方面不是绝对的，不是绝对一个不买，然则并购不是我们的一个主力偏向，我们的并购一事一议。”

加盟权的开放会引发哪些连锁反应？

万达影戏的构想，能够如愿吗？

现在，一种看法以为，这种抱团取暖和的模式有助于辅助中小影城脱困，一旦真正成型将会具有许多努力作用；但也有从业者信赖，在海内现在的产业盈利结构下，投资和治理离开的模式并没有被验证，重资产整合才相符当今行业的客观规律和需求。

“类似的资产链接型商业同盟，在韩国实在有过类似的先例。现在在韩国市占率排名前三的院线公司MEGA BOX，就是通过这种龙头带群鱼的方式，将盘子做大，最后实现共赢。”某资深下游从业者示意，“现阶段想要做整合，并购成本太高，而效率又太低，而且可能会存在谋划和债务的风险。”

MEGA BOX（图源：Mydaily)

该从业者信赖，在最理想的一种加盟远景里，各种影城能够借助加盟万达影戏，可以省去许多门店治理用度、借品牌提高影响力、将门店专业化。

待到这个商业同盟的规模足够大，一方面可以优化市场结构，规避诸如偷票房等不合规征象；另一方面则有机遇去实践一些差异化谋划的构想，如分线刊行——此前就有业内人士向毒眸指出，下游话语权不够集中，是分线刊行无法推广的主要缘故原由。

不外这位从业者同时也坦言，上述的这些构想都是基于一个相对成熟的互助模式，他信赖在加盟制开放初期，另有许多问题需要被解决。“执行权、利益分成等实在都有博弈空间，加盟影院未来是否需要给万达的影戏更多排片，也需要被思量到。但总体而言，我对这个模式是对照期待的。”

而对于加盟模式持相对郑重态度的从业者则告诉毒眸，影院的体验受到位置、硬件、服务等多个方面的影响，单纯的品牌和治理输出并不能解决所有的问题。之前一些影管公司的非自营项目，在谋划和治理上都存在诸多难点，本质上照样由于整个影院行业盈利模式过于单一。

况且现在许多新兴影投在硬件和谋划模式上都生长迅速，万达和偕行在这些方面的竞争中具备有多大的优势（尤其是单店的盈利能力），照样未知数。

拓普智库在对泰禾团体的旗舰影城（南昌王府井Dolby Cinema店）2019年的举行数据剖析后发现，该店开业半年便分流走了所在商圈12.36%的市场份额，其中该商圈里两家开业时间最久的老店（包罗一家万达影城），受影响最为严重。

数据来自拓普智库

“比起轻资产整合的不确定性，在海内现在的产业环境下，重资产整合才是真正意义上的整合。”某影视公司的高管告诉毒眸，整合一定会泛起，但最可能的模式是会先死掉一批谋划状态较差的影院，待到行业的预期见底，手里有钱的公司才会最先并购，靠重资产扩张来实现一个整合。

早在今年3月，上海影戏就宣布团结上影团体、精文投资，配合推出天下首支“影院抗疫纾困基金”，总额达10亿元，重点聚焦长三角地区有纾困需求的影院，通过增资、参股、并购等形式为长三角区域内的影投、影管公司注入运营及生长资金。此举便被以为是上影设计借机做资源整合的信号。

虽然此前也有看法示意，10亿元的资金对于整合行业来说有些杯水车薪，但一方面国企在融资能力上确实具备显著优势，若是并购潮真的到来，国企照样有机遇抢占先机；而另一方面，也有不少人判断，现在影院的价钱还没有到见底的时刻。

上述影企高管示意：“就我们现在领会的情形，出售方意愿强烈，但心态照样没有见底，以是要价高于收购方预期。”因此真正合适的入场时机，或许还未到来。

综合两种看法来看，行业整合是大势所趋，然则无论是万达影戏轻资产式整合的现实效果，照样盼望走重资产抄底的公司的入场时机，都还需要更多的时间去验证。整合是一定的，而且整合也已经最先，然则现实的进度或许没有外界想得那么快，真正的转变因素另有许多。

以下是此次万达影戏高管采访部门内容的摘录，有删减和编辑。

刘晓彬：我首先简朴先容一下此次开放的“特许谋划加盟权”。

这两年万达影戏的治理的能力和运营的能力，在影院放映行业应该说是有目共睹的。以是希望在加盟万达院线后还使用万达影城这个品牌、享受品牌盈利的需求，是一直有的。而我们对这个营业郑重，主要是从风险层面思量的：一个是对万达品牌的珍爱，我们不希望这个品牌受到危险；另一个是从合规谋划方面思量，无论是票房的合规谋划、照样食物安全方面的合规。

我们是一直以为，若是这几个这个点若是我们解决不了，那对于加盟的开放是持一个稳重的（态度）。不外通过2017年、2018年到2019年的生长，我们在内部的系统建设方面取得了异常多的功效。我们内部拥有5大系统：一个是BI系统（谋划剖析系统）、一个是卖品治理系统、一个是智能排片系统、一个是智能排班系统、最后另有一个NOC系统（智能放映系统）。

这5大系统到去年年底都陆续正式投入使用了，效果都不错。正是由于有这些系统的加持，我们以为在合规谋划方面，包罗服务品质等等方面，万达具备这个能力了。加上疫情对整个行业打击对照大，我们以为这个时间对照好。

特许谋划权的加盟和传统影院加盟的区别在那里？第一个有输出品牌，通常经由我们授权的影院，是可以使用万达影院这个品牌的；第二个，加盟的营运尺度必须凭据万达的营运尺度来，包罗供应链、服务的尺度。供应链是指影院的食物采购等，这样制止了食物安全问题；服务尺度好比VI系统、员工的服装、员工服务的要求、客户的维护投诉等。

加盟的投资者享受的盈利是什么？加盟者可以使用万达品牌、可以共享万达的会员系统、可以使用我们的万达影戏APP。实在用万达的各种系统，影院会提高放映品质，节约相关的治理成本；包罗加入万达的市场流动，加盟的影院都可以一起来分享。

媒体：为何在这个时间节点开放特许谋划加盟权？

曾茂军：我们一直在做准备。第一个缘故原由在于，近期的疫情让我们意识到，若是万达影戏是一家“轻重并举”的公司，是一家拥有大量的轻资产的公司，那么若是未来再泛起种种不可控的因素的时刻，可能我们治理的成本相对就会对照低。

第二个点就是我们到现在为止，已经投资了600多家影院，资产规模已经足够大了，若是未来每年保持70家~80家重资产影戏院的投资，也许每年还要增添20多亿的投入。现在已经150亿的（投资体量）了，若是再做三四年，意味着万达在影戏院的行业的投资已经跨越200亿，未来我们要做1000家、做1500家店怎么办？肯定是靠治理输出。

万达影院（图源网络）

第三个缘故原由是外部缘故原由，我们看到有许多公司有这个需求。有个体的公司旗下了能有10家、8家影院，老板原本是希望通过未来几年的快速生长实现资源化，或者做到一定规模后卖掉，然则现在不太可能或者议价空间有限。这类公司若是仍然想保留一个总部，对他们来讲治理成本就对照高。若是委托万达治理，我以为帮他提升10%~20%的营业额是有机遇的，同时还能节约一部门人力成本。

毒眸：加盟过来的影院和万达在分成模式、互助模式上是怎么样的？

刘晓彬：首先这家必须加盟万达院线。加盟院线我们就凭据海内现在加盟院线的通常尺度，收取一定的院线加盟费。然后由于是特许谋划，万达影戏另有治理输出，我们会收取谋划治理服务费，服务费会凭据详细项目详细谈。

若是是全都委托我们治理，可能就相对收的高一点；若是只是使用品牌、接受万达监视，然则不用我们亲自治理，可能收费就稍微低一点。详细尺度要跟详细的项目去谈，包罗好比NOC系统，影院可以选择用或者不用，选择使用的影院我们会凭据行业尺度去收取这个用度。

现阶段我们还没有将这个收入目的定得有多高，首批肯定是会象征性收一些，由于首批100家我们不是完全以挣钱为目的，主要是想去磨合这个营业。只有影院跟我们互助以后有钱赚，或者比自己赚的钱更多的情形下，我们才有去收费的理由。

王会武：总之，这会是一个市场化的模式。现在正常来讲，影院和院线之间互助现在也有许多，院线收加盟费市场有响应尺度，收系统或者收售票系统的种种用度现在都有尺度，我们现在多了一个治理输出的用度，但现在来讲都是市场化的，更多是人人一起谈、杀青一致。

由于人人都知道，现在海内许多影院实在谋划都是很难题的，若是要拿许多钱来推行这些系统、治理，实在是有难度的。然则万达的品牌输出治理、会员买通、再一起互助，对这类影院的业绩肯定是有提升的，这是相互受益的一个模式。

媒体：单店筛选的尺度能给我们详细先容一下吗？

刘晓彬：首先看这家影院是否能够连续谋划，其次是能否合法谋划。详细怎么判断，我们内部有一套评估尺度，好比凭据影院的地理位置、所处购物中心的情形、影厅的规模、租金情形，我们会评估影院的连续谋划能力；合规谋划主要看之前是否有过这方面的违规纪录。

毒眸：特许谋划加盟权的开放后，万达影戏原有的扩张计谋是否会发生转变？

曾茂军：影院投资建设这块属于重资产，这方面的设计基本稳定，然则计谋方面略有调整。明年万达广场在天下会生长50家左右，这个数目是不会变的；非万达的物业我们是倾向于在一二三线都会，这样加起来也能保证一年是在80家左右的数目。

然则未来这种重资产数目我们不会再扩张，每年70家~80家，我们以为这已经足够了，我们不会再把重资产的规模再去突出，未来我们要大量生长主要靠“轻重并举”。

“轻”的部门我们现实上是两类：第一类是我们周全的治理，从设计最先就凭据万达的尺度铺开，设计是万达的设计、制作是万达的制作，用万达的品牌、万达的团队治理，周全地突出治理，从现场所有的感受来讲就是一个万达（影城）；第二类就是适才提到的，输出我们的尺度化、输出我们的系统，包罗我们的一样平常谋划培训（模式）等。

而在并购方面不是绝对的，不是绝对一个（项目也）不买，然则并购不是我们的一个主力偏向，我们的并购一事一议。

毒眸：您对这次疫情后行业整合洗牌的节奏和趋势持怎样的看法？

曾茂军：疫情肯定会加速（洗牌和整合）。已往有些影院还在坚持、想再挺一挺，然则现在情形来看肯定会加速洗牌，我以为这自己也是一个对照好的优胜劣汰，市场的集中度的提高有利于增强行业的规范。

已往这个行业之以是不规范，就是由于集中度不够。以是当市场只剩几家的时刻，任何一家存在不规范的行为，一旦被发现、资质被作废成本是很高的。而且已往做违规的事，受危险最大的是上游。由于偷票房是不给上游分账。片方受损很大，人人的投资热情就降低了，效果反过来损坏影院没有好内容。

本文来自民众号：毒眸（ID：youhaoxifilm），作者：江宇琦