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华宇代理招商_融资碰钉子一年后,七家机构哄抢

本文来自民众号:投中网(ID:China-Venture),作者:马慕杰、柴佳音,题图来自:视觉中国


从看投资人神色到现在公司被机构哄抢,刘立明只用了不到1年时间。


2019年头,刘立明带着自己的光电通讯项目四处融资,但皆无疾而终。“基本拿不到钱。运气好的时刻,有些投资人会颇为友好地示意有兴趣聊聊,更多时刻险些连面都见不上。”已往一年的融资历程,让刘立明感应苦涩些许。


没人推测,险些在一夜之间,刘立明的公司瞬间从“丑小鸭”变成了“白天鹅”,各大机构纷纷抢伸橄榄枝。


“最疯狂的时刻,有7家机构都同时抛出了意向,这其中甚至另有几家刚转向To B领域不久的基金。”刘立明对投中网透露,经由多维度筛选,到最后,他选择了两家有多年行业积累与产业深耕的机构。


刘立明项目的“一夜爆火”,很大水平上源于2020年新基建观点的突起走红。


本质上,随同海内移动互联网与模式创新盈利的时机越来越少,近两年,创投机构对To B领域的趋之若鹜早已不是新鲜事。但在新基建的政策指导下,To B赛道似乎又迎来了新一轮热潮,有业内人士甚至直言,“5G To B”时代已经到来。


一时间,众多机构纷纷抢滩结构,贪图能在ToB“大锅里”快速分一杯羹。


超10000家机构入局,To B热潮推翻来袭


2020年3月,海内某着名基金首创合伙人找到王同,打算入局王同公司的新一轮融资。


但那时,王同公司的这轮新融资已近尾声,响应的领投与跟投方也已确定。或许是碍于情面抑或是看中了着名基金的背书,王同以同样的价钱专门为这个着名机构新开了一轮“ 轮”融资。


王同公司的这两轮融资举行的异常迅速。而且,作为一家拥有厚实手艺靠山的To B公司,此次加码机构的名单中还包含了两家曾深耕To C领域的机构。


舒枚是历久专注To B赛道的投资人,她最近也显著感觉到,一些在2019年刚转场至To B领域的基金近期最先发力了。“现在,市场上不光是看To B的偕行更多了,他们的动作也变快了。只要是看中了某个细分领域的To B项目,就会通过种种途径抢押进去。”舒枚告诉我们。


更直观来看,1天内,有近70%的融资案例隶属To B,这样的征象并不罕有。


以2020年5月18日为例,在当日29例融资事宜中,19家企业标签为“企业服务”,如晶科科技、乐言科技、中装速配、德汉供应链等,投资方包罗启明创投、经纬中国、云峰基金、钟鼎资源等。


实际上,对于云云火热的赛道,一众机构早已闻风入局。CVSource投中数据显示,当前,海内结构To B领域的VC/PE已超10000家,红杉中国、IDG资源、深创投、达晨创投、真格基金、经纬中国和东方富海等着名机构纷纷入局,且脱手甚是活跃。


而新基建观点的提出,更是为机构们的To B结构按下了加速键。


CVSource投中数据显示,以大数据行业为例,近年来,该行业获得的投资数目逐年增添,2020年一季度占33%,比去年同期增添11%,上升趋势显著。在买卖规模上,2020年Q1,大数据行业以5.6亿美元融资拔得头筹,占比51%,占有半壁江山。


“一方面有政策指导,另一方面在LP端,这类项目也越来越被一定。可以说,在To B领域,相关细分赛道的偏向更明确了。”舒枚直言,当前机构在To B领域的激进活跃一定水平上与新基建局限的圈定有关。


在祥峰投资合伙人李伟眼中,新基建确实为To B领域带来了许多新时机,而这也是To B创业者的幸运所在。详细而言,好比5G上游及芯片产业链等都是To B未来的行业趋势。


昆仲资源首创合伙人梁隽樟也提到了新基建下5G产业生长的新时机。梁隽樟告诉我们,“对于新基建的市场泛起方式可能会是一些国家队资金的注入,或者是以LP的方式投到一些基金上。5G赛道对照明确,一直都会有时机。”


蓝驰创投治理合伙人陈维广亦示意,随同AI、大数据、物联网等手艺逐日成熟并进入商用阶段,新基建重新手艺的供应端给出了升级To B领域商业模式和产物形态的可能性。在这个过程中,将降生更多具备推翻式创新价值的新时机。


值得一提的是,只管当前市场上泛起了有机构努力抢押To B企业的情景,但多位投资人示意,这种征象并不普遍。这或许是由于,To B领域细分赛道较多,纵然有些机构会押注同一个赛道,差别机构之间也会有差别的判断与关注点。


“每家机构都对其所关注的领域有不一样的看法与认知水平。我们看的项目都对照早接触,项目泉源更多是基于原有的行业项目积累与已有资源。”沙漠创投合伙人胡唐骏称。


而这种自有资源库式的项目也是昆仲资源子弹脱手的偏向。“我们看中的项目约莫70%-80%都是自己的项目,这些项目不太会放到市面上供机构抢注或挑选。我们照样狙击手的打法,就是挑所谓的第一或者唯一。”梁隽樟示意。


巨头下场“搅乱”平衡,各路玩家短兵相接


“To C的创业时机在被巨头挤压,以是许多机构在走向To B。”胡唐骏对投中网直言。


换言之,之以是外界最先高谈To B,是由于To C的爆发性时机没有以前那么多了。然则,“To B营业的爆发还远远没到。”陈维广示意。


未来尚不晴朗,朱啸虎等着名To C投资人的涌入也暂未在To B投资圈激起过大波涛。


“这是个正常征象。”李伟同样以为着名To C投资人当下入局To B并不稀奇,“现在来看,国家的一些基础设施建设、数字化设计项目会越来越受关注,远景会更大一些。虽然它们不会像互联网项目生长那么快,但照样对照稳健的。”


然则,这些昔日备受To C项目追捧的投资人,是否真的可以跑赢To B赛道?


“虽然新入局着名投资机构的弹药足够、背书能力强、专业服务完善等自然优势依旧存在,但由于产业积累好比上游供应链及下游客户拓展相对较少等缘故原由,要制止陷入投资PPT公司的误区。”李伟对投中网示意。


胡唐骏更是直言,“那些新进入者除非有很强的战略资源,否则很难撼动既有的投资行业款式,人人更多的实在照样在配合塑造一个市场。”


然则,最要害的是,“不能由于To C盈利削减,就扎堆制造下一个风口。”陈维广示意。


在祥峰投资、蓝驰创投、昆仲资源、沙漠创投等ToB投资的先入局者看来,独立思考能力、产业履历积累等依旧是其在To B赛道保持历久优势的砝码。


“投资机构能否投到好项目,最终照样取决于投资团队的行研能力和独立思考能力。”陈维广告诉投中网,做投资的焦点能力在于,无论面临什么样的市场环境,能否始终保持独立思考,是否足够领会行业。


行业的深耕并非一蹴而就。“在To B领域,许多垂直赛道若是没有长时间的积累,或是与创业者一起履历过周期的话,人人可能会盲目去追一些观点。”胡唐骏示意。


梁隽樟以SaaS举例,“2015年人人就投了一批SaaS公司,厥后这个赛道又逐步热起来。然则,实在随着人人逐步往后走,之前的一些投资逻辑和理念也会举行不停的纠正。以是,若是机构有过前面的履历,也许就能知道坑是在哪些地方。”


同时,由于To B的盘子足够大,因此,即便着名机构纷纷下场,各赛道依旧存在诸多时机。


CVSource投中数据显示,当前To B领域的行业集中度相对较低,市场上仍然有大量细分需求有待被知足。“从投资的角度看,To B领域的好消息是人人都有时机。对于早期项目而言,找到对行业生长有深刻认知和准确预期,不盲目做推手的资源支持最主要。”陈维广对投中网示意。


大时代的时机下,梁隽樟将坚持To B投资的焦点词总结为“稳健”。


“海内科技升级、国产替换、企业效率提升等ToB赛道都是投资确定性相对对照大的。”梁隽樟提到,“我更愿意把精神放在确定性相对大的一些事情上,投资照样要顺应整个市场的趋势。”


梁隽樟弥补称,“资源市场自己就已具备不确定性,若是赛道选择照样充满不确定性的话,那就太危险了。”


(应受访者要求,文中王同、刘立明、舒枚为假名)

   

本文来自民众号:投中网(ID:China-Venture),作者:马慕杰、柴佳音

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