一夜情违法吗？老公和别人同居怎么办？妻子不让碰违法吗？……

当你打开抖音、快手等短视频平台，搜索“状师”关键词，扑面而来的是精英状师们犹如流水作业一样平常，用几十秒的小视频，为你解说最“贴近生活”的执法小知识。

从惊天大案到家长里短，民众长久以来对于法治类内容的自然嗜好，现在同样转移到了短视频平台上。在短视频垂直民众号“短视频工厂”公布的“3月抖音大人黑马榜TOP20”中，名为“刘佳状师”的账号，仅一个月就涨粉跨越324万，涨粉量跨越了罗永浩。

凭据飞瓜数据显示，刘佳状师在已往半年中最火爆的视频，是2月29日公布的一个36秒短视频。该视频以“别人拿刀K你，你可以用刀K回去吗？”为题，获得了228.8万点赞，10.9万谈论和6.7万的转发。

停止现在，抖音信息上注明主攻股民索赔、民商事的刘佳状师，已在抖音上获得433万粉丝。

在刘佳状师之前，有不少状师的账号已经动辄拥有百万级粉丝的流量。除了部门开有线上付费网课或者直接有少量卖货，大多数状师会将自己的微信号留下，标明有偿咨询字样，大部门咨询费在百元左右。

没错，在短视频的凶猛攻势下，精英状师们也最先下场做网红了。

吃瓜群众多，状师变现难

1月末发出的一幅微信长图，是“桃叔工作室”近期最火的一条内容。一位咨询者自称是新冠病毒的疑似病例，但忧郁根据医院要求隔离14天后，老板会扣除人为甚至开除，桃叔为其提供了相关规定的解答。

正值疫情发作岑岭、劳动纠纷频发的阶段，仅是这一张长图，就为桃叔带来了200多万的浏览量。

关注直接带来了咨询流量。“清明节的3天里，我们后台就有100多个预约咨询。”桃叔对娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID:ylwanjia）说。“我不知道你对执法营业有没有观点，有些状师一年可能也就解决10个左右的案件。以是现在线上成为了我们疫情时代对照主要的获客渠道。”

据桃叔剖析，较大的咨询流量，也许与他们的营业模式有关。

在快手上拥有27.3万粉丝的桃叔，在账号上的认证信息包罗“咨询公司合伙人/执行董事”、“原司法机关公务员、影视/金融公司法务总监”等职务名称。

和传统的状师号、律所号差别的是，桃叔所谋划的机构，是主营诉讼金融的执法工作室：工作室会为主顾预先提供状师和资金，在讼事胜诉、拿到赔偿之后，工作室再从后期的赔偿款当中收取一定比例的用度，以投资和资产治理头脑提供执法服务，同时也具有一定的公益性子。

为了让“老铁”们更容易明白，桃叔在视频中把公司营业总结为一句话：我们出钱，帮您打讼事。在他账号下方的链接，标明晰“垫资诉讼：标的额20万元以上案件，回款收费”的字样。

不外，由于执法营业的特殊性，用户大多需要面对面多次相同之后，才能与状师确立信托度，以及对案情有更好的相同，再加上工作室对于案件标的额度的门槛，最终从线上转化而来的成交订单，也许只有10%-20%。“但照样在这段时间占有我们总营业量的一半。”

对于在快手上已经运营近两年的桃叔来说，变现难是他做账号以来的一样平常痛点。

在他的快手账号上，他受平台约请，开通了名为“每个人都应该懂的婚姻执法知识”。该课程共有11集，单价14元，打包价128元。然而，停止现在，也仅有21人购置。“短视频的娱乐属性照样太强了，事实不是知识付费的阵地。”桃叔示意。

不外，他没想到，在疫情发作，执法服务行业也遭遇打击，甚至个体机构营业暂时阻滞的时期，短视频平台却为他带来了意外的客流。

凭据后台数据，桃叔发现自己的受众大部门在24-40岁之间，女性居多。来咨询的案件类型，也大多集中在婚姻、条约和借贷纠纷类。“这个年龄段可能是人需要执法服务最多的时刻。从商业角度，他们是生意场上的中坚力量；而我们见到最多的仳离案例，也大要集中在结婚后3年到10年这个阶段。”

桃叔料想，来看自己快手号的人，大概有两种心态。“第一种是有刚性需求的人。也许不是每个人都有一个生意去谋划，然则每个人都市遇到仳离、继续跟财富这样的事，他又不领会，不知道通过什么渠道能去找到一个靠谱的状师举行咨询，他就会在网上看。”桃叔对剁椒娱投（ID:ylwanjia）说。

其他的，桃叔则归为猎奇的心理，“跟我们前些年爱看《今日说法》可能是一个逻辑。”

状师号线上捞金指日可待？

在抖音、快手等短视频平台上，事实有若干状师下场当“网红”了呢？

凭据微信民众号“同人执法”的统计，停止2020年3月12日，检索关键词“状师”，快手上有总计282个账号，抖音上有146个。

凭据同人执法的估算，快手上的状师号平均粉丝数为12.2万，平均公布作品123个；抖音状师号的平均粉丝数为34.2万，平均公布作品142个。从粉丝量来看，快手上的状师号粉丝数集中在1-5万；抖音上的状师号粉丝数集中在5-10万。

而在两个平台上，粉丝跨越200万的状师号都仅为个位数。

只管状师们都不拿自己的短视频账号变现，但在主营直播营业、同时也入驻了MCN领域的Jason来说，他对这个垂直品类的变现远景持乐观态度。

“实在变现空间真的不差，就是成长期对照长，”Jason对剁椒娱投说。“他（状师账号）火了以后，变现能力可能会比我们这些玩直播的公司利润还要高。”

付费门槛低，是Jason以为会带来大量变现的缘故原由之一。“随着执法意识的增强，民事纠纷会越来越多。他这么做算不算违法？我能不能去告他？许多人是懵懂在这个阶段了。此时，去找状师咨询就十分必要。”

通过平台添加多位状师的微信号后不难发现，只管都是有偿咨询，但咨询费都在百元左右，相比于线下状师事务所的咨询费，付费门槛较低。

“消费越低，人人更容易接受。当它酿成一个普通化的咨询窗口时，就会带来很可观的变现。”Jason示意。“对一些谋划不是很好的状师事务所来说，确实可以思量线上营业，把这部门蛋糕吃下来。”

在Jason看来，正如一些谈论所言，由于状师行业学科属性强、壁垒高、客单价高，执法服务质量与状师的专业水平关联度高，以是在视频平台上存在一定的形象门槛。“不能像包装网红一样去给状师号打造人设，以是运营起来实在也简朴直接。”

但也正因为和执法行业挂钩，从业内人士的角度，Jason也以为自己生怕不会自动去签约运营状师相关的账号。“究竟和执法服务相关，对机构来说我以为存在一定的风险。”

状师到底要不要下场做短视频？

在知乎上，一位署名为余朋铭的状师，揭晓了一篇文章，标题为：我为什么不建议状师做短视频。

“最近问我‘要不要做短视频’的状师实在太多了。”余朋铭写道。“类似的感受，我当年在‘大数据’‘人工智能’‘区块链’这三个名词上也体会过——那时所有的互联网科技公司创业，不沾这些名词的边，就好像会拖行业的后腿——岂论自己的营业形态是不是真的适合套用这些手艺观点。”

只管在微信上一搜，有大把的执法相关微信民众号，在手把手地教状师们如何在短视频平台上涨粉，但余朋铭以为，除非是主攻仳离、交通、劳动等to C营业的状师，否则“不要容易去趟短视频、直播卖货的浑水。”

在他看来，执法服务是一个“需求偶发、低频、决议庞大”的营业形态。由于专业的特殊性，在网络上购置了执法服务，若是反面状师好好深度相同，“就算是只花500块钱，你也很可能会犹豫良久。”

因此，短视频平台注定只能成为状师行业推广品牌的渠道，而不能成为举行决议、发生购置的目的地。

此外，余朋铭还以为，许多状师在短视频平台能火起来，大多是因为讲了许多通俗易懂的执法故事，“但问题是，这个效果是不是你想要的。”

他示意，自己并不否认短视频的价值，但在现阶段，它对于状师等专业性极高行业的投入产出比以及适配性，还需张望。

正如另外一些谈论所言，有一些状师在短视频平台上花费了时间成本，揭晓了顺应普罗民众明白水平、但高度同质化的内容，换来的是广而不精的影响力，难以将其中的大部门人转化为目的用户。

相反，在短视频领域深耕，如若确立了自己更专业化的细分领域，一边投入到目的社群的运营中，另一方面制作加倍深度、专注和连续的视频内容，或许才是对状师直立品牌、实现转化更有用的做法，也会在短视频平台走得更远。

而这，或许是对短视频平台上的每一类职业化垂直账号都通行的规则。