本文来自微信民众号：墨腾创投（ID：MomentumWorks），作者：Yusuf，原文题目：《快手早期的出海之路》，题图来自：视觉中国

2021火热的二级市场将迎来一位人人熟悉的短视频玩家——快手，凭据各路新闻的讲述，快手上岸港交所进入倒计时，最快将于2月5号上市，预计召募50亿美元，而市场估值也给出了500亿美元的市值。

作为与抖音并列的短视频巨头，不仅在海内到处争锋相对，在外洋也一度打的不可开交。虽然现在TikTok作为现在中国唯一一个真正意义上实现国际化和全球化的互联网公司，抢尽了出海企业的风头，然则在短视频出海的早期，TikTok在巴西也一度落后于快手。

在快手重启出海战略和上市之际，我们借由早前领会到的一些信息，来剖析快手早年的出海战略。

快手出海的初衷

很多人不知道的是，快手的出海与2016年美国大选有一定关系。2016年大选时，美国主流舆论险些一边倒的信赖、支持希拉里会赢得选举，效果却是日后的懂王——川普乐成当选。

快手创始人宿华彼时考察到了美国作为一个高度发达的国家，居然泛起了两极化的声音，而相当一部分底层民众的需求无论是在主流媒体照样社交媒体上都没有获得充实的关注，以是他以为在其它国家和大多数生长中国家会更需要一个像快手这样的普惠社交媒体平台反映底层群众的想法和声音。

于是快手在2016年就已经最先组建外洋团队，并在2017年最先出海之路。这其实是一个相当共情且理想化的初衷，尤其是当这种理念遇上出海必经的内陆化与国际化，缺乏响应的对策以及战略时，往往略显骨感。

这与那时险些处于统一出海起跑线的抖音有着较大的差异，抖音在出海时就已经致力于要成为一家全球化的企业了。

大规模的市场实验

快手在出海的早期阶段，在北美、南美、东南亚、欧洲、俄罗斯、韩国等区域和国家都进行了大规模的市场实验。与在海内被人称“土味”的快手在外洋并非铁板一块，在韩国，快手也采取了“明星引流”的计谋，进入韩国市场一个月，下载量则突破了1000万。

在大规模的试水之后，印度、俄罗斯、巴西、土耳其等成为了那时显示对照好的市场，但由于缺乏对照具有计划的出海战略，随着资源不停的倾斜，导致其它国家和区域逐步被放弃。

好比那时的东南亚无论是在基础设施上照样视频内容制作方面都差强人意，市场显示平平以及考虑到东南亚短期也无变现的可能，快手也逐渐减少了对该区域的投入。

运营方法论和刻意的缺失

快手作为一家2011年确立，靠制作GIF动图起身的公司，至今已经走过了10个年头。而据墨腾早前在快手工作过的同伙反馈，快手在月活2000万之前是险些没有破费过任何营销用度的。

在早期快手险些是依附口碑和推荐来积累用户，更多是以产物为导向来推动整个公司的生长，在这个发展时代，也并没有总结出自身的运营方法论，这也在一定程度上导致了快手在出海之后应对各个国家差别的市场环境时，缺乏解决阻碍和难题的灵活性。

这也与抖音形成了鲜明的对比，无论是早期的今日头条照样日后的抖音，其大数据化运营让其迅速占有了海内市场，而且将这一套打法乐成运用到外洋市场中，成为TikTok全球扩张的利器。

固然，企业出海时的刻意，直接关系后续的战略与资金投入等相关计谋。抖音早期出海阶段就已经示意要投资10亿美元专注外洋市场，张一鸣也亲自带队，从Google、Facebook等巨头招兵买马，在全球各个区域确立多元化、国际化的团队。而快手在初期仅投入约500万美元，这也是日后抖音能乐成在快手占优势的巴西市场逆袭的重要因素。

照样内陆化

与抖音出海早期把HR派出去全世界各个市场确立内陆办公室差别的是，快手早期的外洋团队并不是在当地办公，通常位于总部北京办公，这直接导致了出海的团队缺乏与当地市场的相同和对当地文化习惯的明白。

这里值得注意的是，那时快手外洋市场显示优越的土耳其是由曾留学中国的土耳其人卖力的。

听说，那时快手出海团队组织效率相对低下，各个国家团队之间的相同，以及部门与部门之间都没有充实的交流，自己不具备系统的运营方法论的快手运营部门在早期出海的过程中显得十分伶仃。

而所有的外洋团队遇到的问题都需要直接向外洋市场相关卖力人汇报，然则相关卖力人却在北京的总部大楼里，中央化的治理也导致了快手在早期出海的旅程中举步维艰。

重启出海战略的快手

由于快手在早前出海的刻意、战略、内陆化、运营等方面的缺失，在与抖音的竞争中逐渐处于劣势，但这并不意味着快手就毫无翻盘的机遇。

快手自己拥有不错的社区气氛，对于用户的需求和定位都有着十分到位的判断，相比抖音的大数据内容推送，10年的积累也使得快手更具备社交属性，并不仅仅只是依赖内容精彩的视频来吸引用户，而是通过与用户确立起优越的社交关系增添其对平台的黏性。

随着2019年快手出海战略的重启以及对北美市场的重视，屡战屡败、屡败屡战的快手在2020年5月依附旗下的新产物Zynn一度冲上了北美IOS总榜第一。

这里之以是在这里要提到北美市场，是由于我们以为抖音在北美或者是美国的乐成为其在全球的扩张都起到了一定的推动作用，就像昔时首先在美国火爆的Instagram和Facebook等应用随后风靡全球一样。

2020年借助疫情带来的利好，险些所有的线上视频都处于一个增进的趋势，谷歌、脸书、Instagram也纷纷推出相对应的短视频应用挑战TikTok，对于快手而言，这场出海之路不会由于IPO而画上句号，吸收之前的履历，调整自己的外洋团队组织架构和制订外洋市场的战略将是快手未来在出海的过程中需要解决的问题。

本文来自微信民众号：墨腾创投（ID：MomentumWorks），作者：Yusuf