本文来自微信民众号：白鲸出海（ID：baijingapp），作者：辛童、pridecheung，原文题目：《2020年全球/出海头部刊行商出炉：今年都有哪些转变？》

北京时间 2 月 3 日，App Annie 对 2020 年刊行商市场显示举行回首、梳理，公布了多个榜单，包罗“全球 52 强刊行商”“年度中国厂商出海 30 强下载榜”“年度中国厂商出海 30 强收入榜”“年度中国厂商出海下载飞跃榜”“年度中国厂商出海收入飞跃榜”共 5 个榜单。

在本文中，白鲸出海针对于前 3 个榜单加以剖析。

更多中国厂商进入全球 52 强，且整体排位上升

App Annie 凭据 2020 年 iOS 和 Google Play 的估算数据，确认了全球 52 强刊行商名单。白鲸出海凭据 2 年的榜单做了下对比，有以下几点考察。

1. 更多的中国厂商进入全球头部行业。2020 年入围 52 强刊行商的中国公司数目为 15 个，相比于 2019 年增添 4 个，其中新入围的厂商有 5 个，划分是字节跳动、米哈游、欢聚团体、游族网络和博乐游戏；跌出榜单的为紫龙游戏。

2. 整体排名上升，但也有公司暂时被落下。在榜的公司中，腾讯和网易显示极其稳固，划分延续 5 年、4 年连任榜首和第 2 名，而且相较于 2019 年，中国公司整体排名有所提升，进入前 20 的中国公司达到了 4 家。莉莉丝显示最亮眼，排名上升 15 位。但百度、三七互娱的排名下降幅度较大，划分下降 11 名和 17 名。

3. 从全球 Top10 来看，休闲游戏的创收能力提升显著。相比于 2019 年，2020 年的 Top10 刊行商中有 Playrix、Zynga 两个新的厂商入围，而且排名相较于去年划分上升 4 位和 6 位，作为三消巨头的 Playrix 是 2020 年收入仅次于腾讯和网易的厂商，排名全球第 3。

Playrix 不仅三消游戏继续疯狂吸金，旗下放置类模拟谋划游戏《梦想小镇》在 2020 年的年流水也达到了 2 亿美金。对于这款游戏，白鲸出海在此前公布的《上线 7 年后年流水飙升至 2 亿美金，这款模拟谋划游戏有何秘笈？》一文中做过先容。

除了 Playrix，另一款在今年升至 Top 10 的厂商 Zynga 是一家以社交游戏为主的厂商。在今年社交与游戏的连系越来越慎密的趋势下，社交游戏平台 Roblox 也取得了增进，相比于去年，Roblox 在 App Annie 全球 52 强刊行商榜单上的排名上升了 16 名。另外，相比去年同样在榜单上排名大幅上升的厂商另有迪士尼、Match Group、亚马逊。

关于出海厂商的显示，则主要以年度出海厂商下载 30 强和收入 30 强榜单为参考。

下载：游戏与工具此消彼长、社交娱乐赛道内部转变显著

注：▲示意排名上升；▼示意排名下降；示意排名稳定；

（出海指：中国大陆以外的市场；榜单为 iOS Google Play 综合数据，不包罗中国收购的外洋公司以及通过外洋署理刊行的 App 的下载；下文将从赛道漫衍、榜单排名以及榜单转变等 3 个维度举行梳理。）

2020 年下载 Top30 厂商（上）；2019 下载 Top30 厂商（下）

2020年游戏赛道大跨步式向前生长

下载榜 Top30 中游戏厂商数目占比显著提高，由 2019 年的 33% 增至 2020 年的 56%。其中掌游天下、FunPlus、红海无限、Blockman Go、波克、夜神数娱、Hua Weiwei 等 7 家游戏厂商为榜单新势力。这里值得多提一嘴的是，FunPlus 不仅延续占领出海厂商收入 30 强榜首，显然在增进侧也在加码发力。

游戏厂商占比增多和疫情有着密不可分的关系。受居家隔离隔离政策影响，人们急需更多线上流动来“Kill Time”，显然游戏是休闲娱乐的最佳方式之一，直接的显示是 2020 年泛起 Among Us、原神等多款征象级游戏。

用户对游戏关注度和依赖度的提高，使越来越多的游戏开发者入局并连续输出大量游戏，用户的选择越来越多，对游戏的尺度自然也会增添，那么若何留存用户是游戏开发者亟需解决的难题。凭据 AppsFlyer 统计数据，在 2020 年，用户每30 天就会卸载 5 个游戏中的 3 个，卸载率惊人。

另外，受人们防护意识增进、疫情应对履历加倍厚实以及疫苗上市等因素影响，2021 年全球疫情利好情形十分显著，用户是否会在“解封、解禁”后仍然继续高频次、长时间的玩游戏仍是未知数。

固然不可否认的是，由于这次特殊情形，让更多用户接触到了游戏，是一次难过的市场培育和用户教育的机遇，至于真正有若干用户习惯发生改变，我们一起在 2021 年见证。

社交娱乐与图片视频互促式生长

社交娱乐竞争暗流涌动，快手排名极速拉升

2020 年年度下载 30 强，只有字节跳动、欢聚团体以及快手 3 家公司入榜，这三家海内娱乐强厂，出海后的成就仍然亮眼。虽然 3 家公司仍然都在榜，但排名却泛起了一些转变，欢聚团体下降 2 名、快手上升 11 名，字节跳动保持稳定。另外虎牙落榜，与和斗鱼营业合并有关。

字节

字节跳动旗下出海的产物主要有 TikTok、Resso、BuzzVideo、CapCut、Helo 以及 2021 年在加码的“类小红书”App Sharee，其中 TikTok、Resso、CapCut 位列多个市场应用商铺免费榜榜首。

只管 2020 年，字节跳动遭遇了印度封禁、美国打压等魔难，但通过将新兴市场的重心由印度转向印尼和巴西、实验多种设施和美国政府“相同”、以及拓展新的市场和新的产物的方式，字节跳动仍然位列 2020 年年度下载榜榜首。

另外值得注重的是，字节跳动在 2020 年首次进入了出海厂商收入 30 强榜单，位列第 18。除了广告营业（Pangle）外，字节跳动在 2020 年先后在外洋启动了直播变现、电商变现等多种变现形式。信赖若是字节能在 2021 年将 Sharee 乐成打造成外洋版“小红书”，又会成为变现的一大法宝。

快手

对于快手而言，2 月 5 日上市在即，本次泛起在 2020 年年度出海厂商下载榜第 6 名无疑是一个好消息。况且，上升 11 名，自己就是一个不小的跨步。

这得益于快手在外洋的 3 次准确决议。

1. 2019 年 Kwai 加码巴西，在 TikTok 尚未触达的区域培养了一批忠实用户。也正由于这个时间差，让Kwai 在 TikTok 重点进攻巴西时仍有招架之力。

   
   

2. 2020 年，Snack Video 通过诙谐诙谐的气概入局印尼，又通过大手笔买量的方式，于 2020 年 5 月 20 日登顶印尼 Google Play 非游戏应用下载榜第 1。

   
   

3. 2020 年，旗下 Zynn 通过现金裂变的方式快速攻破美国用户的防线，于 2020 年 5 月 27 日登顶美国 App Store 免费榜第 1。

正是这 3 次准确的决议攻陷的三座城，让快手排名迅速拉高了 11 名，这也是快手上市的主要外洋支持。但不得不说，快手在外洋的变现速率确实不快，比字节和欢聚都要慢了一些。

欢聚

2020 年的欢聚可以说是在大刀阔斧的改造，先是剥离虎牙、再是设计出售 YY，这样一来欢聚就会酿成一家“彻头彻尾的出海公司”，而且产物矩阵日益厚实。

欢聚此次排名下降 2 名，应该主要是受到印度封禁政策的影响，印度曾是欢聚旗下两大当家产物 BIGO LIVE 和 Likee 的主要战场。不外幸亏封禁政策之前，欢聚在俄罗斯、巴西等新兴市场做了不少部署，而且从 2021 年的动作来看，正在延续这种结构。

2021 年 1 月，BIGO 通过灯光秀形式登上了迪拜哈利法塔和纽约时代广场，并陆续最先在全球 30 多个都会的地标修建实行“点亮全球设计”，BIGO 以一种加倍“古老和盛大”的方式走入全球用户视野。

不外换个角度，从收入侧来看，2020 年是欢聚钵盆体满的一年。2020 年年度出海收入 30 强榜单中，欢聚由 2019 年的第 12 上升六位至第 6 名。相较于字节跳动和快手，欢聚的变现方式更为直接明晰，以直播变现为主、不停实验新的变现方式。固然，欢聚也确实需要更多变现可能性。

另外值得电商与营销行业注重的是，字节、快手、欢聚都在启动电商变现，2021 年又会是热闹的一年。

图片视频占比保持稳定，新势力正在涌现

从厂商数目来看，图片视频视频厂商的数目仍和 2019 年一样为 5 个，占比 17%。

图片/视频编辑应用的崛起和图片/视频社交媒体的生长有很大关系，2020 年用户对于线上社交有加倍迫切的需求、也有许多的时间用来谋划自己的社交媒体账号，那么图片/视频编辑应用的作用自然会加倍凸显。

但和游戏赛道一样，用户需求愈兴旺，市场竞争也会愈猛烈。字节、快手、欢聚都推出了自己的编辑应用，字节跳动旗下 CapCut 更是已经杀入多国应用商铺总榜前列。

详细到单个厂商来看，自然是有人欢喜、有人忧了。

相较于 2019 年，美图下降 6 名、格像科技下降 2 名，久邦数码掉出榜单；影笑科技上升 3 名位列第 2、直逼字节跳动，光锥元新晋入榜。趣维科技（小影）排名保持稳定。

图片/视频厂商一个显著的出海计谋是矩阵化出海，基本每个图片/视频厂商旗下都有至少 5 款现在正在推的应用。在市场选择上，可能加倍关注新兴市场，不少厂商旗下的 App 都只有 Google Play 版本，变现模式也以广告变现为主，多数图片/视频厂商都更愿意走“闷声发大财”的门路，停止现在，市面上还没有任何一家媒体乐成采访到下载榜排名第 2 的影笑科技。

不外正如前文提到的，越来越多的社交娱乐大厂正要来图片/视频编辑 App 分一杯、甚至多杯羹。凭据 App Growing Global 统计的 2020 年安卓端投放力度最大的 Top100 非游戏应用数据，共有 5 个图片/视频 App，其中 3 个是字节跳动旗下 CapCut、快手旗下 MV Master 和欢聚旗下 Noizz。

正如趣维科技创始人韩晟先生此前在接受白鲸出海采访时所说，图片/视频赛道已经进入了在存量市场中寻找增量的阶段，需要加倍精细化的运营。

用户对工具、电商、生活方式的需求一直在变

用户仍然需要工具 只是不再需要那些工具

工具类 App 占比大幅缩小，由 2019 年 30% 缩减至 2020 年的 7%，仅有合合信息科技以及度摩科技两款 App 入榜，猎豹移动、茄子快传（SHAREit）、鲁大师（双开和应用锁）以及安奇智联（Xender）均掉出榜单。这主要是受到印度封禁政策以及谷歌合规政策的影响。

工具出海，是出海先行者最先实验的赛道也曾取得绚烂成就，但由于 Google 以及苹果应用生态的日渐完善，用户对于杀毒、下载类工具 App 需求显著削弱、加之要求愈发严酷，导致纯工具类 App 式微，实在自己是供需的转变以及生态系统依附关系的转变。

但这并意味着工具类 App，不再有春天。

2019 年工具类厂商的唯一幸存者——度摩科技。接纳的是工具 休闲游戏 社交的模式，在外洋跑得也还不错，旗下现在已经刊行了多款益智类休闲游戏。

另外此次新进入榜单的合合信息科技，也就是手刺全能王、扫描全能王（CamScanner）的母公司，乐成冲进 2020 年年度下载厂商 Top30 的第 28，这和疫情导致的线上远程办公有关。除此之外，2020 年年头植物识别 App Picture This 也乐成杀进美国、英国等多个成熟市场的脱销总榜 Top50。

事实证明用户对于工具类 App 的需求仍然存在，然则详细需求已经发生转变，现阶段用户可能加倍关注文件扫描、隐私等需求，且需求仍在连续转变中。

电商占比稳定但市场关注点发生转变

2019 年入榜的两家电商厂商划分是阿里巴巴和嘉云（Club Factory），到了 2020 年，阿里巴巴下降 5 名到第 8、嘉云掉出榜单，Shein 强势入榜至第 14。前两者的排名转变同样主要是受制于印度政策影响，而 Shein 的乐成则反映出人人对品牌以及私域流量的关注。

2020 年品牌 私域流量的乐成延续到了 2021 年，此前白鲸出海也曾做过多次报道和剖析，在这就不再赘述。

至于生活方式的转变，主要体现在用户对于健身类 App 的需求加倍兴旺。凭据 Apptopia 公布的 2020 年全球康健与健身类 App Top10 榜单，共有 5 款中国出海 App，位列第 1 的是小米旗下 Mi Fit、排名第 2 和第 3 的是郑州卓见网络旗下 Home Workout 和 Lose Weight for Women。

据行业人士透露，这家公司实在与一家影笑科技有很大关联。小米和影笑的排名转变在一定程度上都和健身应用的增进有关。固然小米向前 20 名的大跨步，Zili 也孝敬了不少的气力。

收入：日韩市场助力 3 家厂商入榜，字节和欢聚成泛娱乐出海双寡头

相对于下载，收入上的转变并没有很大，主要集中在以下几点。

1. 28 个游戏厂商和 2 个非游戏厂商入榜。

在中国出海收入 Top30 的厂商中，共有 25 个游戏厂商。剩下的 5 家厂商中，若是把腾讯和网易也视作游戏公司，而为爱奇艺孝敬收入的也主要是游戏产物，那收入 Top30 厂商中，一共有 28 个游戏厂商。剩下 2 个硕果仅存的非游戏公司是字节跳动和欢聚团体。算是泛娱乐出海的双寡头了。

2. 新入榜厂商共 5 个。除字节跳动外，全为游戏公司，其中除米哈游外，基本是由于打开日韩市场或与日本产业有互助得以入榜。例如，以二次元气概 RPG 游戏主打日本市场的悠星网络；把《事业之剑》、《热血神剑》和《슥!삭!》/《勇者クライシス》3 款游戏做到日韩市场头部位置的 4399；以及今年用日漫 IP 改编的《一拳超人》在东南亚和中国港澳台获得乐成的掌趣科技。

3. 除此之外，也有一些厂商掉出了 Top30，其中包罗卓杭网络、海彼游戏、GameArk、猎豹移动、Tap4Fun。

4. 出海游戏厂商收入又上一个台阶。今年显示实在还算很亮眼的时空幻梦（推出了夹杂三消手游《Project Makeover》，很快杀入 Top30 榜单），但整体排名往下降了。这表明，进入出海收入 Top30 的门槛又往上升了。而数据也是这么显示的。

凭据 Sensor Tower 数据，2019 年手游出海 Top30 的入围门槛增幅 39%，2020 年的增幅更夸张，为 60%。2020 年平均入围门槛为 1024 万美金，而 2019 年 1 月的入围门槛仅为 547 万美金，险些翻了一番。

5. 非游戏厂商方面，依赖 BIGO LIVE 在 2020 年收入的提升，欢聚在收入 Top30 厂商排名中上升了 6 位，而字节跳动依赖 TikTok 在全球的继续扩张首次进入了出海厂商的收入榜，成为泛娱乐出海的双寡头。

总体上，2020 年泛起了黑天鹅也好、灰犀牛也罢，我们无法展望这些何时会泛起，能做的只有坚定创新、时刻准备、顺势而为、掌握时机。

本文来自微信民众号：白鲸出海（ID：baijingapp），作者：辛童、pridecheung