本文来自微信民众号：燃财经（ID：rancaijing），作者：赵磊、孟亚娜，题图来自：IC PHOTO

昨天晚上8点，罗永浩照样如约出现在抖音直播间，在履历第二场的数据大幅下滑后，外界许多人都在等着验证一个料想：老罗是否火不外三场？

 

也许第二场直播的数据给了老罗一些危机感，本场直播最大的差别在于，老罗和同伴朱萧木两人由坐着播酿成站着播，“今天精气神比之前看着好一些，若是没有意外后续我们也会站着讲，坐下的时刻确实很难把情绪调动起来”，老罗说。

 

质的转变发生了，站着讲之后，老罗整个人异常放松，许多段子自然而然就讲了出来，似乎回到了新东方的大教室里，整场直播的效果也提升显著。

 

相比第二场，本场直播共计有840.48万人介入围观，下滑26%，在线人数峰值49.79万人，下滑44%，但预估销售额达5716万元，增幅62%，主要是由一加手机（OnePlus）动员，手机销售额跨越4000万。

 

这打出了老罗的怪异性，一般来说，手机等客单价较高的商品并不适合直播带货，能有这么好的效果，一是老罗在手机圈的职位，二是直播间和一加手机在当晚7点举行的发布会产生了很好的协同，许多人看完发布会直奔直播间下单。

 

抛开逐渐常态化的数据，提高迅速的老罗已经显著顺应了直播的模式，未来随着后端选品、供应链等团队设置逐渐完善，老罗也将提升直播的频率，直到一天一次。

 

直播带货的风潮已经被他搅动起来，老罗直播间的观众中76%为男性，24%为女性，老罗正在以一己之力改变已往直播电商的生态。

 

直播界段子手回来了

“导播先生今天是放置了俯拍的镜头是吧，小心不要拍到我的秃头。”直播刚最先不到五分钟，老罗在先容第一款商品的时刻就甩出了段子。“是我要小心，不是你们”，他弥补了一句。

 

第一场和第二场直播中，老罗被诟病最多的一点是没有精神，导致节奏拖沓，语调平缓，许多人看完之后示意差点睡着，但在这场直播中，老罗全程站着直播，整体来看提升显著。

 

首先是时间，差不多数目的商品，第一场直播用了三个多小时，第二场也有两小时二十分钟，本场只用了一小时五十分钟，让观众不会那么疲劳；第二，如老罗所说，精气神变好了，全程有起有伏，不仅节奏加速而且对照轻松自然，尤其是讲了许多段子，让没有心仪商品的观众也能听个乐呵。

 

效果体现在直播间观众转变曲线上，第一场直播时，观众人数很快到达280万的峰值，但往后越来越低；而在本场直播中，观众人数在前期攀升至40万后，一直维持在相近水平，没有显著的下滑，说明全程看下来的人较多。

首场直播在线人数转变趋势 整理 / 燃财经

第三场直播在线人数转变趋势 数据泉源 / 新抖 

除了层出不穷的段子之外，老罗在互动的技巧上也提高显著，有人送礼物能第一时间示意谢谢。而在播放一加手机的宣传视频时，他让直播间观众不要送礼物，以免盖住视频。   “这个太牛了，自从有直播之后第一次有主播请求人人不要打赏，恳请人人不要打赏。”说完之后又补了一句，“然则一会照样要打赏的。”播放视频中，老罗又说，“我为人人不打赏谢谢人人，等会我还要为人人打赏再次谢谢人人。”

 

在先容一款刮胡刀时，场外出了点问题，老罗便最先即兴施展，拿起刮胡刀又一次树模刮胡子，“还幸亏我刮胡子的时刻把问题解决了，否则我只能演出用刮胡刀理发了。”旁边的朱萧木听完笑得不行。

 

最能体现老罗已经完全顺应主播这一职业的一点是他的敬业，即每件商品肯定亲自演示，所有的食物都市现场品尝，而不是首场时的急忙展示。卖牙刷要现场刷牙，卖洗面奶要现场洗脸，卖真空免抽气压缩袋也要吭哧吭哧亲自树模，当一个二百斤的人把自己整个身体都趴在压缩袋上时，能感受到老罗的专心。

 

直播间截图

 

而在先容手机时，老罗的专业性更是体现得淋漓尽致，他从功效、外观、设置等几个维度睁开解说，极其具有说服力。他对一加的新产物不惜夸赞，大量从发布会转场来的观众一直发送弹幕，很快，总价值四千万的手机被一抢而空，这是直播带货中少有的盛景。

 

专业严肃的解说和戏谑搞笑的段子，老罗在第三场直播里真正摸到了自己的怪异蹊径，在直播效果和带货效果上都取得了显著的提高。

 

直男会成为新的增长点吗？

此前，有人展望老罗直播带货火不外三场，但从第三场的流量来看，显著跨越预期。昨晚，老罗直播间峰值数已经和淘宝头部主播薇娅、李佳琦等持平，但可能比快手头部主播要少一些。

 

“现在老罗只播了三场，等到三百场之后，若是能继续保持这个流量，他在直播带货层面一定会赚到盆满钵满。”MCN机构网星梦工厂大电商中央总经理盛帅告诉燃财经。他以为这种流量趋势未来会走向常态化。

 

英诺天使基金合伙人王晟则以为，老罗直播间的流量是否能成为常态，还需要连续关注，至少得再看十几场。

 

这场直播最大的亮点就是回归老罗的老本行，带货一加手机新品一加8系列。从销售数据来看，一加手机的销售额高达4000万，占有整体销售额的近七成。“老罗对一加手机的解说，应该要比市面上所有的主播都专业。”盛帅说。

 

老罗能把手机卖出云云亮眼的销量，十分神奇。王晟对燃财经剖析，从整个电商直播品类的带货比例来看，3C类产物实在稀奇不适合直播带货。首先是客单价太高，用户做决议必须要突破心理的门槛；其次是3C产物的受众，大多都是直男，而旁观直播的用户大多数都是女性。

 

“从这场直播的效果来看，直男似乎简直成为了直播电商行业中，新的孝敬点和增长点。”王晟说。

 

然而，在跳脱手机专业领域之后，在卖一些其余产物时，老罗的优势并不显著。

 

对比前两次，老罗这次直播的选品气概又发生了改变，增添了漱口水、牙膏、网红自热锅、鸭脖等一些生涯日用品，而此前的选品类型集中在食物快消和3C数码。

 

直播带货的本质是，直播带货的转化率和品牌的曝光转营销。行业内对直播带货的认知，也已经从之前的“品效合一”向“品销合一”看齐。

 

“大主播带货过程中，一方面拓展了品牌，另一方面有助于商家举行多级流量转化。”王晟谈道，“不清扫会有一些商家为了通过老罗打品牌，把老罗当成一种营销和广告的行为。许多正在发展中的品牌，也对照希望能够‘品销合一’，而在直播带货方面履历较足的大品牌，也有很强的意愿。”

 

盛帅剖析道，老罗直播间内是基于男性为主的用户群体，整体的产物偏向是没有问题的。只不外团队刚刚做了三场直播数据和效果的复盘，还需要时间去沉淀。他示意，信赖老罗团队会越做越好，然则在选品方面还需要一定时间。

 

另外，在互动技巧方面，只管老罗直播间内布景和摄像感更令人恬静，但在调动用户的情绪上依旧差强人意。

 

一般来说，在直播带货的直播间内，多数都市营造一种强烈的压迫感和重要的抢购气氛。布景方面也大多是放大主播的人像，以竖屏模式举行，直播全程都是由主播一人口述并简朴地产物展示解说。反观老罗的直播间，更多是依赖助手、PPT、视频，以及林林总总的工具。

 

“老罗的直播间接纳的是尺度的横版导演式PGC直播，这可能会是之后直播带货新的实验。”盛帅剖析。但他以为，若是想要在短时间内让旁观直播的用户买单，老罗照样需要回归到正常的竖版视频直播模式。

 

“整体来看，老罗照样有提高的，但他的直播间缺少代入感，想要成为一个万物皆可卖的主播，至少还需要大干几十场。“盛帅示意。

 

“老罗虽然专业度有待提升，但照样异常敬业的，若是能在敬业的基础上，学会控场和调动气氛，增添直播间内的专业性和娱乐属性，他会越来越好。“王晟给出了这样的评价。

 

在直播最先前，罗永浩称其将做一个访谈类的脱口秀栏目。对此，王晟剖析道，老罗讲段子水平照样对照高的，脱口秀栏目会辅助他进一步群集流量。究竟，做电商直播在供应链、选品方面压力异常大，老罗不可能天天都做电商直播，但他有讲不完的段子，天天直播讲段子也是有可能的。

本文来自微信民众号：燃财经（ID：rancaijing），作者：赵磊、孟亚娜