董明珠说，自己接下来计划开通一个董明珠直播间，“把直播常态化”。2020年，所有CEO都纷纷走进了直播间，这是中国商业史上绝无仅有的画面。本文来自微信民众号：投资界（ID：pedaily2012），作者 ：刘博，头图来自：IC photo

时隔半个月，董明珠再度杀入直播卖货。

昨日晚间，董明珠如约泛起在了快手直播间，最先了小我私家生涯第二场直播卖货。曾经的“销售女王”果真名不虚传，短短三小时就化身为“带货女王”。

这一次，董阿姨展现了惊人的号召力：在开售30分钟后，3款产物的销售额便已突破1亿元，100分钟后突破2亿元。而据快手官方数据显示，最终全场3小时总销售额高达3.1亿元。

而通过直播，不难看出董明珠对于医疗的重视水平。开场前30分钟内，董明珠把重点都放在了先容格力新冠病毒空气净化器身上，其售价高达12000元。董明珠正面回应：

“格力进军医疗装备领域绝对不是为了逐利”。

此前，她公然亮相，要拿出10亿元投资在医疗装备领域，“10亿我以为不够，以后还会逐步投”。

这是一次伟大的改变。此前董明珠毫不掩饰对直播带货的抗拒，但现在她的态度发生大转变，自己接下来计划开通一个董明珠直播间，“把直播常态化”。2020年，所有CEO都纷纷走进了直播间，这是中国商业史上绝无仅有的画面。

昨晚，董阿姨成最强“女主播”

30分钟破1亿,3小时卖了3个亿

这是董明珠小我私家生涯的第二场直播卖货，但这一次，不是董明珠独自卖货。

昨晚，快手为董明珠此次直播设置了主持人李鑫和头部网红二驴、平荣配偶，而且形式也与此前有所差异，不再是董明珠在展厅内逐一先容格力全系家电产物，而是直接在直播间内展示产物，直播效果变得加倍生动。

此次直播的产物清单，包罗了格力高中低端空调、冰箱、热水器等人人电，另有电饭煲、榨汁机、等小家电。其中，补助力度最大的是格力•金贝II变频空调，原价15899元，补助金额达6900元、得手价8999元，相当于打了5.4折；单价最低的产物则是大松电火锅，补助后价钱155元。

昨晚直播一最先，刚上台的二驴便定下了一个亿的销售目的，董明珠则信心满满地回应：

“我以为这个目的可以完成。”

随后，首款产物格力便捷榨汁杯最先售卖，董明珠熟练地操作榨汁杯进行了功效演示，并与几位快手主播互动，俨然一副带货达人的容貌。

在先容完榨汁杯后，董明珠由于有其它的采访放置脱离了直播间，现场交给了二驴、平荣配偶。在董明珠脱离后，这两位网红主播也彻底放开了手脚，伴随着不断地“上车”、“加单”的呐喊声，多款产物在上架瞬间便一抢而空，其中销量最高的是1.5匹品悦单冷定频空调，跨越6万台。

很快，在开售30分钟后，一个亿的销售目的就已完成。60分钟，单品销售破1亿，全场3个小时，销量到达3.1亿，成就惊人。

只管董明珠并未全程介入直播，但这一次直播间火热的人气总算是转化为了销量，而这或许就是她想要到达的效果。

而董明珠上一轮的抖音直播首秀，不仅信号频出“事故”，泛起多次长达几分钟的卡顿、音画差别步等问题，导致直播体验不佳；最终的直播成就也可以用“惨不忍睹”来形容。

凭据新抖后台数据显示，董明珠直播首秀累计旁观431万，在线人数峰值21.63万，最终的商品销售额仅为23.25万元，38件产物中有17件颗粒无收。其中，销量最高的产物，是售价139元的充电宝，也仅卖出125个。

病毒空气净化器售价1.2万元

格力大肆进军医疗器械，“不是为了逐利”

通过昨晚直播，不难看出董明珠对于医疗的重视水平。

开场前三十分钟内，董明珠把重点都放在了先容售价高达12000元的格力新冠病毒空气净化器身上。她认真宣传：该款净化器搭载CKER病毒净化系统，可以有用捕捉杀灭空气中的病毒，降低病毒浓度，

“我自己家里五个房间都用了这个净化器。”

董明珠透露，格力空气净化器消杀病毒手艺已经沉淀了好几年，在非典时代就已最先研究，在新冠病毒肺炎疫情发作后，格力在不到两个月的时间内就研发出能消杀新冠病毒的空气净化器，并在第一时间最先量产。

“有人多次问我，格力是不是在疫情危急中发现了商机，我的回覆是‘不是’，格力进军医疗装备领域绝对不是为了逐利。”董明珠在直播中示意。

实际上，不只是新冠病毒消杀净化器，在格力电器2月10日复工后，董明珠就曾公布内部信称，除武汉基地以外，格力已经陆续复工，加紧生产温度计、口罩生产装备、护目镜、杀病毒空气净化器、“风无界”新风空调等一系列抗击疫情产物，为疫情而战。

这几个月，格力大肆进军医疗器械的“野心”逐渐浮现。

凭据天眼查数据显示，珠海格健医疗科技有限公司于2月18日注册建立，注册资本为2000万，由格力电器的运营主体珠海格力电器股份有限公司全资持股，格力电器董秘望靖东出任该公司董事长。

4月8日，格力再建立一家医疗公司——成都格力新鹭医疗装备有限公司，经营范围为医疗器械、实验室装备的研发、生产、销售和手艺服务、手艺咨询。

对于格力电器建立医疗科技公司，进军医疗科技板块的问题，董明珠已经在上一次直播中给出了一定的谜底：会。

董明珠示意，“格力现在生产口罩、护目镜等简朴医疗物品已经常态化了，口罩以后在医疗和住民一样平常生涯中都会成为必需品，以是格力会继续做下去，而且会恳切打造医疗科技板块。”

董明珠曾提到过，要拿出10亿元投资在医疗装备领域。她注释称，国家缺少了许多没有掌握焦点科技而泛起的医疗装备短板，因此格力要进军这个领域，做高端医疗。在直播中她还弥补示意，“10亿我以为不够，以后还会逐步投。”

实在，海内的科技巨头中，盯上医疗器械的远不止格力。克日华为、阿里、腾讯、百度等都纷纷将经营范围拓展至医疗器械。

众所周知，中国的医疗行业，尤其是在器械行业，增进尤为迅速。从2017年最先，我国医疗器械市场规模已超4000亿元，为全球第二大市场。即便这样，现在我国人均医疗器械用度支出仍远低于发达国家水平，仅为发达国家的40%，仍有较大的增进空间。

但另一方面，海内医疗器械企业多以中低端产物为主，高端产物主要依赖入口。只管全球先进制造业产能转移以及海内高端医疗装备制造能力的提升，中国已经成为医疗器械的主要出口国。但大多数企业在规模、品牌方面的竞争力相对较弱，又缺乏焦点手艺，对外出口只能以OEM为主，缺乏自己的品牌，在国际市场竞争中总体处于晦气职位。

当前的劣势恰恰是海内科技巨头们最大的机遇。进军医疗器械，并非格力在疫情时代一时的权宜之计。也许，疫情成了中国巨头掌握天下医疗器械行业话语权的新转折。

中国商业史上罕有一幕：

2020，不会直播卖货的主播不是好CEO

事实上，作为中国制造业巨头的掌门人，董明珠此前对于直播带货这一方式并不热衷。

一个月前，董明珠在接受媒体采访时示意：“直播带货这是一种新模式，人人都往这个偏向走的时刻，我依然照样坚持我的线下，随着疫情转好，线下照样要把它做起来。”

对此，她那时曾注释缘故原由：，转向线上销售，会让格力五六十万线下门店的销售职员失业。更主要的是，要把格力线下店酿成一个体验店，酿成一个真正面对面交流的场所，给用户带来最真实的产物感受。

但很快，董明珠的态度就发生了逆转，时隔几天后她便泛起在了抖音的直播间，开启了小我私家的直播首秀。昨晚，她迎来了自己的第二场直播。而这一次直播更是坚定了董明珠的信心，她甚至示意，自己接下来计划开通一个董明珠直播间，“把直播常态化”。

这样的转变可谓是十分伟大。董明珠在本场直播后也坦言，“格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感受。”

而在董明珠之前，不少创始人、CEO们早已踏上了直播卖货的这趟高速列车。

• 2月14日，林清轩CEO孙来春迎来了自己的淘宝首秀，仅用一天时间就缔造了4个线下门店一个月的总销量；

  
  

• 3月8日，银泰商业CEO陈晓东直播4小时，旁观人数达22万，拿下直播排行榜第一名，感伤比平时开会还累；

  
  

• 3月23日，携程董事局主席梁建章在抖音上开启直播首秀，不仅卖货，还与差别抖音主播连线，互动抽奖……

这是被疫情倒逼出来的改变。孙来春曾坦言：“销售压力很大，若是不改变现状，公司只能维持62天。”梁建章也在接受媒体采访时示意，“这是携程幸亏最多的一年，或者至少一个季度”。显而易见，在疫情来袭的情况下，直播带货被人人当成了自救的武器。

相比于纯粹的网红带货，进入到直播间的CEO们的可信度更高，而且他们每小我私家自己就是流量IP，不只可以拉近消费者与品牌的距离，使商品的信息更高效地触达消费者；而且有更大的订价权可以随时发放福利，这都为直播带来了伟大的流量转化。

但CEO们带货也并不是高枕无忧，对于品控必须严格把关，一旦泛起质量问题，其所造成的负面影响是无法挽回的。正如董明珠此前所说，

“直播一定要做到的就是卖真货，讲真话。这才是对于直播的一个磨练。”

可以预见，在董明珠之后，还会有越来越多企业掌门人加入直播卖货的大潮中，这是中国商业史上绝无仅有的一幕。2020，不会直播卖货的主播不是好CEO。

本文来自微信民众号：投资界（ID：pedaily2012），作者 ：刘博