生涯中总会遇到一些巧妙的商业征象，它们涉及吃喝玩乐、衣食住行，亲朋好友都在聊，但关于它们的信息，似乎都只停留在了网络热梗。征象级热度背后，商业逻辑尚待剖析：为什么创业者都在做、VC都在投？产业热度究竟是昙花一现，照样大势所趋？“深响”试图从产业角度切入，剖析意见意义征象的商业魅力，本篇为“巧妙赛道”系列首篇——滑雪经济。本文作者：洪雨晗，头图来自：视觉中国

一、滑雪，又一个万亿市场？

只看社交媒体的讨论热度的话，滑雪热是不争的事实。凭据小红书宣布的《2021生涯方式趋势要害词》讲述，2020年小红书“滑雪”相关条记的宣布量同比增进89%，在11月下旬的开板季，小红书上“滑雪”内容相关搜索量与去年同期相比涨幅到达150%，宣布量到达去年同期的400%。

在微博和抖音上，不少雪场主体的账号和签约滑手们纷纷入驻，“比基尼滑雪”“JK滑雪”等话题也最先登上滑雪相关热搜。

有看法称，今年海内社交媒体的滑雪热是由于疫情——以前冬季飞欧洲、北美、日本滑雪的发烧友们因进出境难题，把目的地瞄准了海内，新疆、东北、崇礼的雪场成为了他们的首选，海内雪场人次因此增添。

与此同时，已往出国旅游的高消费群体现在只能在海内度假，其中一定有一部门人会选择消费不低的滑雪度假村。凭据官方数据，2019年春节时代，我国出境游客631.1万人次，对于海内滑雪场来说，这部门游客显然是可观的增量。

去年年头，三夫户外创始人张恒曾示意：“（19/20雪季提前结束）这一刀对户外行业，可以说是砍到腿上了，但对于滑雪产业而言，毫无疑问是直接砍在了脖子上。”时过境迁，一年后，海内滑雪市场似乎一扫前霾，亘古未有地火爆了起来。

低谷也好，火热也好，疫情都是谁人最主要的外因，但把目光聚焦于海内滑雪产业自己会发现，和舆论热潮相比，海内滑雪产业的生长状态并不如想象中美妙。

二、万亿征程才刚最先

先说结论，海内滑雪产业仍处于相对低级的水平，还未培养出足够多的成熟滑雪消费者。而这要先从撑起滑雪产业的基础——滑雪园地提及。

民众滑雪是滑雪者到滑雪场馆去体验、消费的历程。整个滑雪产业也就是“辅助滑雪者到达滑雪场馆举行滑雪流动的所有经济行为”。因此，滑雪场馆是滑雪产业焦点中的焦点，滑雪产业链中险些所有的主体都围绕着滑雪场馆睁开。

更直白地说，滑雪场馆的泛起缔造了滑雪者和滑雪市场。

已往滑雪场还未泛起的时刻，是没有滑雪消费这一经济行为和市场需求的。诸如爬野山、滑野雪、直升机高山速降等极限运动脱离了一样平常市场范围。而滑雪场馆建设和谋划的水准直接决议着滑雪产业的水准，场馆的数目及规模是权衡滑雪产业最主要的指标。

因此，剖析海内雪场的质量便可知道海内滑雪产业的真实情形。

凭据《中国滑雪产业白皮书（2019年度讲述）》，虽然海内滑雪人次、滑雪场数目和有排挤索道的滑雪场数目都在增进，但增速已经出现下降趋势。2015到2019年，这三组数据的增进率分别为：

• 滑雪人次增速：20.8%、15.9%、12.6%、6.1%；

• 滑雪场数目增速：13.7%、8.8%、5.5%、3.8%；

• 有排挤索道的滑雪场数目增速：14.7%、16%、2.8%、4%。

泉源：《中国滑雪产业白皮书（2019年度讲述）》

滑雪场质量的崎岖，取决于其是否有排挤索道以及排挤索道的数目。海内滑雪场一样平常将雪道品级分为低级道、中级道和高级道，更大的雪场会有公园区、野雪区、蘑菇道等，其中低级道一样平常是站在魔毯或拖钎上，而中高级道多是乘坐排挤缆车到山顶。

换句话讲，考察雪场是否有排挤缆车，就能判断这个雪场是新手体验型雪场，照样目的地度假型雪场。

通过图表数据测算可以得知，2019年，海内配备排挤索道的雪场数目仅占所有雪场数目的20%，大部门滑雪场仅仅依赖地面魔毯作为上行设施，为初学者提供服务。这一类滑雪场没有中级道和高级道，难以知足进阶滑雪者的需求。

规模和配套设施都没有上去意味着，我国的滑雪人口中有很大一部门属于体验者，一年仅会滑雪一次。此外，这部门群体转化为稳固滑雪人口（平均每个雪季滑雪4~5次）的比例约为3%，远低于发达国家10%~15%的滑雪转化率。

相比之下，大型度假村式雪场在营收结构和生长前景上都要优于面向体验者的中小雪场。以万达长白山度假区为例，该度假区集滑雪、山地度假、旅店住宿、购物、高尔夫娱乐、温泉于一体，谋划营业加倍多元。连系我国现阶段滑雪产业生长形势来看，海内滑雪场的马太效应日趋显著：小规模滑雪园地建设数目逐渐削减，大型滑雪场的数目则与日俱增。

2018~2019雪季(11月1日~4月14日)，崇礼滑雪场游客接待游客近300万人次，雪票总销量达107.9万张，旅游收入达20.5亿元。2018年元旦假期时代，我国云顶、多乐美、万龙及长城岭几个滑雪园地的游客总人数快要9万人，滑雪产业缔造的收入约莫在6000万元左右。

收入不少，但大型雪场也是个门槛极高的生意，投入经费到达数十亿甚至百亿级别。好比，张家口崇礼密苑·云顶乐园滑雪场约莫投入资金65亿，吉林长白山万达滑雪场的投入资金则高达200亿元。

除了投入成本高昂，室外滑雪是一个季节性的流动项目，滑雪场需要思量在非雪季时期的四序综合性运营，较长的成本接纳期也为雪场的谋划带来不小的挑战。

简而言之，我国的滑雪产业处于这样的状态：面向体验者的中小雪场占大多数，滑雪运动普及率、转化率均较低，滑雪产业仍有相当大的生长空间。

而这也是2022年冬奥会试图推动的生长之一。

三、欠好做的滑雪生意

凭据此前宣布的信息，中国2022年冬奥会赛事体例的预算规模为15.6亿美元，包罗场馆运营、人力资源支出及医疗、通讯、交通等方面，而且非组委会场馆预算投资总额为15.1亿美元，将大量引入社会资本，预计会有65%的资金来自社会投入。

冬奥会确实能帮本属于小众的冰雪运动扩大阵容，历届冬奥会举行国都希望以此推动冰雪运动普及。但这股推动力有多强、有多持久，需要具体情形具体剖析。

作为亚洲主要的滑雪市场之一，日本滑雪产业的起步可以追溯到1911年奥地利人Theodor von Lerch将滑雪文化带到日本，随着战后日本经济的快速增进，日本的滑雪热在20世纪90年代生长至巅峰。1998年日本滑雪人口曾到达1800万，也正是1998年的2月7日至22日，日本长野举行了第十八届奥运会。

惋惜的是，冬奥会并没有进一步提振日本的滑雪产业，日本的滑雪人口在今后反而出现显著下降趋势，市场规模也不停萎缩。直到最近几年，日本滑雪市场才逐步从断崖式下滑走向平稳生长。究其缘故原由，业内的看法大多归结为日本人口老龄化和国家经济衰退趋势。

韩国滑雪市场面临的问题同样不小。

据《2019全球滑雪市场讲述》统计，现在韩国共有19家滑雪场，其中有五六个由韩国的大企业集团持股运营。韩国滑雪产业生长不追求滑雪场数目规模的扩张，走的是品质化生长门路。韩国滑雪场里运送游客的相关设施都是入口的，一样平常的索道、度假小屋、公寓住房等设施对照完整，到达了国际标准设置。

即便如此，由于雪场前期投资伟大，不少中小谋划者经常会面临谋划难题或被大财团并购的情形，从2006年的雪季最先已有至少有五个雪场关闭。为振兴海内的滑雪产业，韩国政府寄希望于冬奥会来吸引更多外国游客，刺激海内的滑雪市场。

然而，2018年的韩国平昌冬奥会并没有到达预期效果，韩国的滑雪市场依旧萎靡不振。2017到2018年雪季的滑雪人次较前一年大跌10%，较五年平均水平下降20%。

泉源：《2019全球滑雪市场讲述》

讲述以为，韩国滑雪产业与日本滑雪产业衰落的缘故原由类似，近年来，韩国GDP增速一直在2%左右倘佯，海内经济状态低迷，仅仅依赖冬奥会的一时刺激难以从历久推动海内滑雪产业的历久健康成长。

即便是每年发生超5亿人次的滑雪消费、已拥有超过了全球总数的1/3滑雪场的顶级滑雪胜地阿尔卑斯区域，也仅在滑雪早期的时刻通过奥运会和军事目的的滑雪教学加速了滑雪运动在本国的流传。

而在20世纪下半叶，阿尔卑斯区域的不少雪场也因日益增大的投资规模使其成本接纳周期变长，进一步增添了滑雪场的谋划风险。同时，由于边际投资收益的下降，一些小型的滑雪场因无法获得足够的投资而停业或靠近停业。

总结外洋的诸多履历会发现，滑雪场数目的质量固然是吸引滑雪者消费的主要因素，但最要害的照样该国国民的收入水平。

中国的生长状态显然和上述案例都不一样，但以旅游体验型雪场和城郊学习型雪场为主的产业现状，是制约海内滑雪产业生长的最大阻力：

• 一方面，由于海内80%的滑雪场为低级雪场，滑雪体验不佳导致我国滑雪人数转化率远低于国际水平，不少人第一次实验滑雪后就白白流失了，无法转化为有用的滑雪产业消费人群。

  
  

• 另一方面，海内的高端滑雪度假区不比国际着名滑雪场廉价，在价钱相差不大的情形下，滑雪发烧友更愿意去更优质的滑雪场，如雪质更好（所谓自然粉雪>机压面条）雪道更长（雪山海拔落差更大）。

日本海内人群滑雪惠顾最多的是白马谷、新雪谷、苗场三大滑雪圈，其中最著名的滑雪胜地是日本二世古，它被誉为“全球十大滑雪胜地”，不仅仅是由于二世谷内滑雪场的降雪量，还由于这里有全日本最好的松雪和粉雪。

二世谷内滑雪场一天的全山通票原价为7400日元（合人民币455元），而海内第一梯队的滑雪场——张家口的万龙、太舞等滑雪场，单日票则普遍到达了500元左右。

泉源：太舞滑雪场官网

连系实际情形来看，为了追求粉雪和避开更多的人流，能蒙受海内高端滑雪场消费的滑雪发烧友并不介意多负担一个往返机票的价钱，去外洋的顶级雪场刷里程。这也是为什么，今年由于疫情进出境限制太多，春节时代海内滑雪场人数爆满远超往年的缘故原由——去外洋的滑雪者只能待在海内雪场。

冬奥会可以促进海内消费者对滑雪的认知，但滑雪产业生长的基础依然是滑雪场的质量加数目。若何知足滑雪者日益增进的滑雪消费需求和软硬件服务供应；若何使滑雪运动介入人数和复滑率双向提高；若何使海内雪场在国际上有竞争力、吸引外洋滑雪者来消费，这些都是海内滑雪产业需要研究的历久课题。

作为“全球最大的低级滑雪市场”，谈万亿滑雪市场为时尚早。在热炒中国的滑雪产业时，不如多关注眼前，好比先解决雪场缆车排队半小时（缆车数目少运力不足），滑下来三分钟（雪道少、海拔落差不够）等问题。