抖音、快手与淘宝、京东以电商为起点差别，它们从短视频平台出发，需要大量电商成交案例证实自己有能力去做好电商这件事。不论是商品成交额，照样组织架构自己。本文来自微信民众号：刺猬公社（ID：ciweigongshe），作者：石灿，编辑：杨晶，题图来自：视觉中国

祝晓然是一个身体高挑、眉清目秀的服装卖货主播。6月，20多万粉丝的她在快手直播卖货13天，共26场，单场销售额跨越200万，总买卖额跨越一千万。

像她这样的主播称为中腰部网红，粉丝量在10万到100万之间，是快手GMV占比最高的主播群体。

许多人眼中，直播很无聊，浅陋，是互联网的超级大泡沫。但人们又对祝晓然身上发生的爆炸性数据很感兴趣。为什么快手能让她在短时间获取到那么多财富？

疫情给了绝佳的商业环境。CNNIC的数据显示，2020年上半年，海内电商直播跨越1000万场，活跃主播数跨越40万，是生长势头最为迅猛的互联网征象之一。回到主播自身，祝晓然的起劲在时代眼前得到了夸奖。

停止2020年6月，中国网络直播用户规模达5.62亿，其中，电商直播、游戏直播、真人秀场直播、演唱会直播、体育直播的用户规模划分为3.09亿、2.69亿、1.85亿、1.21亿、1.93亿。除了电商直播和游戏直播，其他类型直播规模均下滑。图片来自第46次《中国互联网络生长状态统计讲述》

快手走过GIF工具和短视频阶段后，正在跨越到以直播电商为主的货源时代。快手电商的数据显示，快手电商8月的订单跨越了5亿。抖音迎头赶上，组织转变，引入主播资源，控制货源。快手领先，抖音快跑，二者的差距正在拉小。

想要知道为什么发生这样的款式，得要问它们是怎么生长起来的？我们明白快手和抖音怎么做电商，也就明白直播带货的商业逻辑，甚至领会快手和抖音为什么要开拓新战场。

直播选择电商 

赵辉于2017年上传一个视频到快手，视频中泛起了家里的腊肉，一些粉丝看到后留言想买。他没想过家里自己做自己吃的腊肉能卖。没隔多久，更多人在谈论区留言想买。

赵辉在西南地区以务农为主，生涯不易，于是他最先接单了。他将自己的微信号宣布在账号简介栏，在微信里与购置者完成买卖；他开通淘宝店，通过快手把客户指导到淘宝完成买卖。他组织家人做腊肉、打包发货，很短时间里，靠这门小生意挣到不少钱。

至今都没有人清晰第一个通过快手在私底下完成买卖行为的人是谁。

2017年，快手尚未从平台侧制订响应的规则来规范平台买卖行为，许多快手用户私下购置农产物、接广告、卖化妆品、买衣服……轻盈的盈利模式让他们接到大量订单，部门早期快手用户靠卖货快速积累财富。

但一些私下泛起的纠纷时有发生，问题基本上围绕“货”泛起，有些货假冒伪劣，有些货生产日期纰谬，有些货在运输中变形。即便如此，天天都还有数百万人在快手谈论区提问“这器械那里可以买？找谁买？多少钱？”

这是一个自动消费的时代。

这种自动性让用户成为商业时代的中央。用户在旁观视频或直播时引发的购置需求在抖音上同时泛起，但买卖行为要么发生在微信里，要么泛起在淘宝中。

抖音电商营销高级总监许嘉在2020新榜直播电商大会说，“人人（用户）内部促成买卖的行为在自然而然发生，一个月就发生了几个亿、甚至几十个亿的买卖额。”

这是自由经济市场的雏形，由购置方和售卖方单线主导，它处于无序、草泽、自由、买卖不能控、靠信托维系关系的状态中，没有“中枢组织”的制约、管控和信用授权，某些时刻，平台还会“莫名其妙”地为买卖双方背书。

机会与风险并存，一旦大规模失约买卖事宜大量泛起，这股自下而上的气力可能会损坏平台原有的秩序和规则，阻挠平台既定生长门路。

厥后，快手和抖音自动或被动指导用户在平台制订的规则中完成买卖，袭击私下买卖行为，做闭环买卖。

在直播电商赛道上，快手投入精神和资源实操的时间要比抖音早，而快手选择做直播电商的过程中，有两个缘故原由不能忽略。

2016年，快手上线直播功效，快速风靡全平台，秀场直播占主导，大量家族派系主播因此崛起。这种直播类型的主流变现方式是粉丝刷礼物、打赏。直播营业给快手带来大量现金流，它不急于靠其它方式睁开商业化探索。

转折点发生在2018年。

抖音崛起，快手内部的焦虑空气伸张。公司外部环境变得更艰难，国家羁系部门在短视频、直播、图文等内容领域强化羁系政策。

秀场直播在这轮羁系中元气大伤。在快手盛极一时的秀场直播势头急转直下，它需要新路径进入主流舞台。

第三方数据机构Fastdata极数公布的《2020年上半年中国直播电商行业生长剖析讲述》（下称：《讲述》）显示，短视频平台流量急需变现，传统电商用户增进遇瓶颈，直播电商应运而生，成为短视频平台探索流量变现的一种选择。

游戏主播是第一拨将电商卖货带入互联网直播领域的人。他们在淘宝开设店肆，以卖零食、服装饰品等非标小商品为主，在游戏视频中给自己的店肆做广告，把流量指导到淘宝中。快手一小部门主播也这么做，但那时快手没有开放直播带货商业化，许多主播的账号被处罚惩戒。

“主播招商拿货 在平台卖货”的闭环路径在2018年11月6日“快手电商节”跑通，“直播 电商”模式在商业上的可挖掘空间跨越“短视频 电商”模式。前言品类中，短视频从主要位置走向了“基础文本”位置，直播称王。

快手内部对电商营业的发展速率和规模都异常知足。现在快手电商日活用户跨越1亿，8月份电商订单量超5亿单。浙江省电子商务促进中央7月公布《2020年上半年天下直播电商排行榜》，榜单前20名主播中快手占了13个席位。

已往12个月，快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多，成为电商行业第四极，而且仍在快速增进。

结构产业带，控制货源

祝晓然是辽宁鞍山人，在鞍山有门店，卖欧洲和韩系气概服装，经常从韩国和深圳进货，在服装行业摸爬滚打了17年。三年前，祝晓然在快手开播，第一天成交了1000多单，“实体店无非逐日几百单”。

辽宁鞍山离货源地很远，祝晓然和团队搬迁至深圳办公。深圳有两个优势：深圳是自主服装品牌的发源地，产业链蓬勃，许多服装设计气概都很前卫，可以第一时间领会当下最盛行的服装是什么；深圳的交通很集中，第一时间生产，第一时间发货。

珠三角经济区深挚的服装产业积累给快手主播们带去丰沃的生长土壤，主播们在快手掌握商品的出口自动权，自建品牌，与生产服装的工厂直接互助，完成由下游玩家主导上游生产环节的产业链统一历程。

主播的行为很大程度上受快手的计谋影响。2019年，快手公布“源头好货”计谋，激励有条件的主播自创品牌，用户可以用更低的价钱直接买到来自货源地的商品，削减价钱、物流、用户体验方面的中间环节。

刺猬公社调研了9名服装类主播，6名主播在近一年时间创建了自己的服装品牌，最低平均客单价为60元，最高为200元。服装类主播成交额和数目在快手电商中排列靠前，他们漫衍在山东、广东、浙江和河北，大多数主播来自东北，在南方事情。

安徽省阜阳市一栋电商产业园大楼，图源来自石灿

快手的电商之战比短视频之战起步门槛高许多。它在天下结构货源地，在地域上出现去中央化态势，间接调控货源质量，构建起了一张重大的商业网络。在这个过程中，货物资源更群集在主播身上，他们在商品生产营销链条中的话语权更大。

非主流快手主播更善于选品砍价，靠近于“商家 专业导购”模式。对正在快手上崛起的头部网红和腰部网红而言，让实体经济与互联网经济若何融合才气释放出更壮大更持久的商业能量，这更靠近他们真实的野心。

徐小米在山东临沂做服装主播，最初给别人带货，去库存，但售后问题很严重，用户反馈和直播流量都不好。“质量决议成交额”的观念在逐次直播中加深，她和合伙人决议自创一个品牌——“皆秘”。

徐小米在2019年用3个月升级堆栈系统，包罗仓储代码、打包系统以及售后系统。2020年进入发作期，野心放大，徐小米把GMV目的定到10亿。

徐小米背后是一座拥有“中国物流之都”美誉的北方都市山东临沂，当地政府从2014年前后最先结构电商直播产业，整合自然资源和社会资源，举行高度集约化生产，与第三方商业平台睁开互助，培育垂直商品类主播。

2019年，临沂全市电商直播买卖额跨越100亿，快手商家注册数天下第一，衣饰为重点品类，跨越40%的主播的主营品类是衣饰。快手电商的首个衣饰产业带也落地于此。

快手电商2020年半年历史，图片来自快手电商 

已往一年，快手电商在天下拓展了数十个产业带，涵盖衣饰、珠宝、红木、玉石等领域。每个产业带以可识别的地理位置为界线，盛产某一种或者多种商品。快手电商营运中台卖力人白嘉乐说，许多现在做直播电商的主播和基地都被传统电商平台忽略了，但他们在新平台中找到了自己的定位。

据悉，快手在货源建设上，已经从品牌、工厂、农场、达人四方买通供应链系统。经由“淘宝 小黄车”“有赞 魔筷”和快手小店阶段后，快手电商推出商品分销库“好物同盟”，缺乏商品供应能力的中小商家可以在里面选品售卖。

“每个月有50万达人过来选品，对一个To B的产物来说，50万的月活已经异常高了。”快手好物同盟卖力人陈荣说，它不仅是一个货架，也是由工具服务转型的一个生态。

《讲述》称，中国电商沿着“去中间商化”演进，生产者直面消费者。

抖音在追赶

抖音坐拥短视频时代的头把交椅，但在直播带货这条路上，早期缺少超级主播施展名牌效应。这时，罗永浩来了，他的品牌宣传作用大于商品买卖额的作用。罗永浩首次直播带货总买卖额跨越1亿，缔造抖音直播带货那时最好成就，在舆论圈突围乐成。

厥后，多位明星在抖音开启直播，其中，雷军在抖音做小米首秀专场，近5万元的电视被迅速卖空，“从现在的数据来判断，抖音的用户并不比现在任何一家电商平台的消费潜能和消费潜力差。”许嘉说。

相比于快手已基本完成从货源提供到产物规则的基础设施搭建，抖音还在追赶。

抖音、快手与淘宝、京东以电商为起点差别，它们从短视频平台出发，需要大量电商成交案例证实自己有能力去做好电商这件事。不论是商品成交额，照样组织架构自己。

仔细梳理快手2020年的生长路径能发现，它年中确定的上下滑、南方、产业化三大战略正在逐一落实。

上下滑对应9月初的产物升级，二次元、游戏和直播电商成为“南方”和“产业化”两大战略的详细落地试验田。

此外，快手在三大战略之外还增添了一项涉及内部组织迭代的新战略，着力举行内部组织升级革新，但内部部门情绪对此略微消极，快手一位员工公布指斥公司的帖子在内部引起伟大震惊。

面临市面临手一轮又一轮的强势推进，字节跳动在传统电商节日“6·18”前夕确立一级自力电商部门，以抖音为焦点，统筹字节跳动旗下今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商营业。此前，字节跳动的电商营业涣散在抖音中台、商业部门手中。

抖音在直播电商战场中的还击不仅来自平台自身，围绕抖音生计的业态商家更能感知抖音的转变。

第三方电商服务机构星罗的数据显示，5月，一个抖音账号开通直播，花钱购置一个用户进入直播间的成本是3毛，半个月后，一个用户的引流成本上涨到7.5毛；从4月至7月，抖音的大盘流量价钱从2毛涨到8毛，直接增进了三倍。

直播间 Feed 流投放，5 月末的一个进入直播间成本是 0.3 毛，现在已经涨到了 0.75元，仅仅半个多月，抖音的直播投放成本涨了一倍。主播资源 投手资源都市最先在下半年争抢。图片来自星罗分享

抖音的直播用户使用时长在快速增进，这导致在有限的用户使用时长里，用户削减了在短视频里的时间。现在MCN机构的短视频内容被稀释，中期来看，他们的盈利数额可能也在被“稀释”，把轻商业做重，是一个一定的趋势和选择。

抖音电商在下半年的生态政策上，重点是提高用户体验，打造闭环。抖音在中后台系统要做客服、退换货、履约等服务，在前台要对货举行把控，除了闭环成交，也包罗性价比、DSR等指标。

这么做，会把那些过于依赖阿里电商系统的商家排挤出抖音，在抖音用短视频带货的所有淘宝客恐将进入夕阳黄昏阶段。他们本质上是通过大量的短视频带货内容，来薅抖音公域池的流量羊毛，最终，他们把免费的抖音CPM换成淘客的CPS进而受益。这对抖音来说是很低效的商业模式。

抖音想要对货举行严酷把控，就不能完全把货放在淘宝系。这是两个差别的货源系统。抖音在和阿里巴巴的过往互助中，曾将自己定位为电商生态中的流量提供方，赚营销和CTR（效果广告）的钱。

2020年6月，字节跳动确立电商事业部专门卖力电商营业。此前，字节跳动电商营业涣散在抖音电商中台、商业化部门手中。抖音在直播电商上并非没有履历，他们在2018年便与淘宝联合发力电商，只是一直没有完全脱开淘宝的缰绳。

那时抖音给淘宝带去上百万份订单，但作为引流平台，抖音仅收取了部门服务费，商品供应和商品买卖环节的利润仍在淘宝手中。这与微博和阿里巴巴的互助模式一样，微博因太过依赖阿里巴巴的电商营业，在商业模式上创新匮乏。

字节跳动电商部门确立后，抖音作为焦点牵引力，主导直播中台、电商中台，制订平台规则。 

有媒体报道称，来自淘宝、京东的商品从10月9日起无法接入抖音。抖音方面回应，从9月6日起，第三方平台泉源的商品直播分享，需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人；从10月9起，第三方泉源的商品将不再支持进入直播间购物车；小店平台泉源商品不受影响。

抖音这么做的目的是加强对直播带货的管控。

“管不住辛巴”？

刺猬公社获得一份由第三方数据检测平台提供的抖音、快手前200名带货主播数据，这个数据与外界感知的快手主播带货强于抖音主播带货有些差别。

8月中旬到9月中旬，两个平台的前200名主播除了一样平常开播，划分策划了差别的直播流动。抖音前200名主播买卖额总和约为61亿；快手前200名主播买卖额总和约为63亿。去掉前十名，快手的190名主播买卖额总和是34亿，抖音是46亿，抖音比快手多12亿。

淡黄色曲线是快手前200名主播销售额转变，淡青色曲线是抖音前200名主播销售额转变，刺猬公社制图

快手电商的大量直播带货买卖额都流入了辛巴家族手中。那份数据前十名中，辛巴家族成员占有5席，成交总额约为24亿，占总额的38%。

辛巴在8月直播带货四次，平均销售额均跨越1亿，快手前200名带货主播的平均销售额约为310万；抖音相同名次带货主播平均销售额约为306万。

从销售额角度对比剖析，快手前200名带货主播“二八效应”十分显著；相反，抖音现在并没有买卖额层面上的超级卖货主播，直播带货生态中的头部主播和中腰部主播之间尚未形成“二八效应”。

在100数值内，把两家平台前200名主播销售额对比，图标底部数字是排名情形，柱状线是响应名次的销售额对比。可把图片竖着看，快手和抖音前200名主播销售额中，快手前五名主播跨越抖音，然则到了30名左右位置，抖音的主播销售额最先大量跨越快手主播销售额。这张图仅限于前200名主播，不是两家平台主播销售额全貌图。刺猬公社制图

不少受访者对快手关于家族化主播的态度很疑惑。他们以为快手一边想去家族化，一边在和家族互助，“险些每一个大品牌主去了快手，都要与家族主播互助。”他们说，那些非家族化卖货主播能冲进快手主播买卖额前十名异常不容易。

快手内部对家族化的态度也很暧昧，一些人以为家族已经威胁到了从内容到商业的快手生态，官方不得不确立商品供销库，一方面给没有供应链能力的带货主播提供货源，另一方面提防类似于辛巴那样拥有超级供应链和超强“滋生能力”的头部主播，掌握商业价值自动权。谈及辛巴时，受访者们经常泛起的评价是“管不住辛巴”“辛巴不听话”。

“11·6”快手购物狂欢节是快手下半年最主要的项目之一。经由两年对照低调的探索后，快手电商准备在2020年发力。其中，中小商家会在流量津贴、涨粉门槛、货源津贴等方面获得诸多扶持。这是它们获得快速发展的要害节点。

快手一方面提防家族化主播，一方面需要家族化主播，解决头部寡头化严重的目的被寄托在了中小商家身上。

快手正在用更多方式介入流量分配机制，增添真金白银投入做津贴，扶持更多中尾部商家，以“中央调控”的方式调治直播电商主播模子结构，扶持大量中腰部主播发展，稀释家族化主播群体的社区浓度。据领会，快手中腰部网红商家险些是头部网红商家的100倍，比例靠近1：20。

快手电商在供应链源头补课，它把大部门精神投放在了货源把控上。抖音以同样的方式进入货源头，逐步搭建自己的货源供应系统。

“抖音在广州一个珠宝市场设立了专门的产物质检团队，所有从抖音下单的商品都需要通过质检尺度。”新榜“榜哥会”卖力人张恒说。

9月15日，抖音宣布最新日活用户跨越6亿，包罗抖音主站、抖音极速版和抖音火山版。有人对抖音的态度变得更努力，半年做从0到月销7000万的直播电商淘金神话也在抖音发生。

《讲述》显示，2020年上半年，中国直播电商买卖额突破3000亿元；带货能力最强五十大主播，淘宝独占21席，快手占有20席；抖音依托壮大的流量优势，正在加速追赶快手直播带货领域的领先地位；2020年上半年，抖音新增主播388.6万，快手仅为49.42万。

两个超级短视频平台共同在中国缔造了一个繁荣的内容生态，一面是阳光下的超级生意，但另一面是黑黑暗急流涌动的灰色产业，它们也在影响着两家平台的商业生态。

图片来自Fastdata极数公布的《2020年上半年中国直播电商行业生长剖析讲述》

牛肉干变鸭肉

一条卖牛肉干的视频泛起在董水妈妈的手机屏幕上。

视频中，内蒙古的草原女人“小美”伤心地说到：“鲜味好吃的内蒙古风干牛肉网上价钱却很贵，可恶的中间商赚走了差价，让消费者吃不到廉价牛肉，现在我们通过XX平台直接卖家里手工的牛肉干，希望人人支持小美。”

翻了翻价钱，才99元两斤，董水妈妈抱着同情和赚了廉价的心情下单了。董水知道了这个价钱，以为纰谬劲，鲜牛肉50、60元一斤，风干牛肉只会贵许多。

三天后收到货后，董水拆开包装，发现这牛肉肉质松软，无嚼劲，味精味重。刚想退货，发现该账号和店肆已经被封禁了，这时才看到视频博主“打假达人”对同款举行了测评：这就是鸭肉，基本不是牛肉。这个“草原女人”账号必有问题。

董水是一位互联网从业者，在一家互联网大厂事情。本着追求事物本质的精神，他通过第三方短视频剖析平台举行查询，这个账户两个月之前竟然是一个影视剪辑号，和草原女人八竿子打不着。

由一个影视剪辑号转变成草原女人人设的带货号，她到底履历了什么，岂非草原女人以前是个影戏剪辑师？一时兴起来卖牛肉干？此事必有蹊跷。

董水通过多日的情报挖掘，发现卖苹果、石榴、自热小火锅等一批账号都有类似的“黑历史”。据互联网反黑产圈内人士估量，这种黑产带货号占整个平台的比例很高，这些账号背后都是黑产商家，他们经由长时间履历积累，玩法和操作已经流程化，“把粉丝当傻子，和平台躲猫猫”。

这些短视频账户实在并不是黑产商家自己公布作品养大的，而是在账号买卖平台购得。这些账号的供应者是黑产口中的产号公司，一般来说，10万粉账号价钱在5千~1万元左右。

账号买卖平台买卖浅易图，图源来自腾讯防水墙团队

黑产商家从账号买卖平台买到账号后，会和原号主举行手机号换绑，然后实名开通橱窗卖货。也有商家注册一堆空壳公司，使用公司认证账号，可以加蓝V，提高账号权重，利于卖货营销。

这些公司多做二类电商生意。与一类电商（淘宝、京东、天猫）差别，二类电商广告内容经常泛起在短视频信息流中，没有牢固店肆，即买即走，售后服务基本为零。商家卖完一批货物后，要么自己关闭商铺，要么被举报后关闭整理。

商家拿到账户后，删掉之前的账号视频内容，根据需要卖的货重新确立人设、修改资料、头像、名字等。

重修人设后，做号党会在一周内发十几个相关带货视频。若是带货视频吸引度不够，视频数据固然不会很悦目，这时刻需要刷一些点赞、谈论、转发的数据，而短视频刷量早已是成熟产业渠道，很好找。

同时，为了直播间人气足够旺，运营也会买场控机器人、直播间在线人数、直播间点赞等刷量服务。

“假数据”不是长久之计，接下来需要“真数据”。

在抖音、快手上，可以花钱购置dou 、粉丝头条购置平台提供的粉丝互动数据。若是主播控场能力强，能动员观众互动，人为购置的流量会撬动更大的自然推荐流量。

不出意料，董水通过该账户封禁前主页的客服微信举行渗透，发现实在账号运营者并不是内蒙古的商家，真实坐标在深圳坂田某家小型电商公司。

该公司名下持有50多个账号资源，5~6个主播，剪辑、运营、商务加起来十几小我私家，一天能做10多场直播，平均一天营业额能到7万~8万，利润2万多元，一个月毛利60万元，剔除职员人为园地租金水电外纯利30万元不成问题。

疫情下，许多行业增进乏力，甚至倒退，而直播带货风口中的暴利情形令人咋舌。

一天封禁50多个账号

疫情催化直播行业加速生长，抖音、快手、淘宝直播上的带货场次逐日愈增，但整个行业并没有在短时间内培育出一批KOL出来知足无数的消费品牌主的需求。

一个很有意思的征象泛起了，在已往很长一段时间，许多带货主播把品牌当韭菜在割，一个坑位费20万，最终可能卖5万。

直播电商界流传着一份“带货主播黑名单”。停止2020年9月19日，名单上登记了471份品牌主被主播“坑害”的纪录，在淘宝直播、抖音、快手等主流直播平台直播带货的知名主播均在列。

这种情形异常常见。但在已往的一个月左右，强势品牌最先对主播有了更强的把控力，广告从卖方市场向买方市场转移，品牌主要求主播根据流程来，要求主播认真且专业地看待卖货这件事。

品牌主愈加看中带货主播的专业性，也更看中账号吸引的垂类粉丝人群。

卖什么样的货就需要什么样的粉丝：玉人号吸引男粉丝，可以向男粉丝卖男装男鞋，甚至卖延迟喷雾等男性用品；恋爱情绪段子、帅哥号吸引女粉丝，可以向她们卖女装、化妆品；马云等明星号吸引中老年粉，可以卖零食、居家用品、低价水果等......

卖货除了账号粉丝组成，还决议于商品热度、分佣比例、季节等因素。账号运营职员会通过第三方剖析平台查商品爆款，看偕行的卖货业绩和单独品类，什么卖得好，他们也会跟风而上，找到响应的渠道供应商洽谈互助。

他们会找互助的电商卖家，与电商卖家洽谈若何分佣获得抽成。这样，利益是不用卖力货源，然则利润相对低，若想获得更大利润，他们会继续往货物产业链上游寻找货源，从1688（阿里旗下大品牌）、一亩田（农产物垂类）、义乌购（小商品垂类）等批发网站联系厂商大量低价进货。厂家代发，他们卖力售卖。

在这轮以抖音和快手为代表的直播电商盛宴中，一些黑产商家诞生于传统电商卖家和直播MCN两个商业群体。电商卖家对刷量、买量、供应链管理履历游刃有余，直播MCN机构对主播培育、矩阵玩法、直播玩法的明白高于凡人。

司马潇做电商身世，有电商货源，也有销售渠道。

但他的销售生意只有在深夜之后才最先做。

他通常在办公室里配备上百台手机，每个手机上都装有抖音和快手。他让团队把一个主播卖货的视频先录下来，发到每一个手机上，破晓1点之后，平台羁系趋松散，数十个抖音账号和快手账号同时直播同一个视频。旁观直播的人可以直接在平台商铺下单商品。

他曾在一个账号上赚到过几十万，抖音的公域流量广漠，比快手好挣钱，投入的资源也更多。生意连续了两个多月，8月份最先不行了，抖音把他手里的300多个账号险些都封禁了，最多的时刻一天封了50多个。

腾讯平安防水墙团队先容说，对于那些有能力有手艺有钱的黑产商家来说，逃避平台风控问题不大，他们能通过手艺和人为手段去解决，但在现有平台越来越难做黑灰产是不争的事实。

 （注：赵辉、司马潇、董水为假名，本文由腾讯防水墙团队提供部门素材和情报。）

本文来自微信民众号：刺猬公社（ID：ciweigongshe），作者：石灿