本文转自“新周刊（ID：new-weekl）”，作者：戈多，题图：图虫创意

形象治理课程、名媛培训班等种种商业课程在阿姨们死后排起了长队，他们热情地迎接这群“第二次绽放”的女人们——给人生晚年的她们补上年轻时刻错过的美学课程、情绪教育，然后大捞一笔。

每晚七点后，广州天河体育中心南广场一天里最热闹的时段最先了。

十几支舞队散落在广场上，各个舞队的音响相互掐架，阿姨们不甘示弱，隔空比美。

旗袍舞的队伍最婀娜、最艳丽，入秋的晚风轻轻掠起阿姨们的裙摆。这群平均年龄60 的女人，在人生的下半场舒展开来。

有些阿姨的腰肢舞动得不够自然，措施生涩，旗袍高开叉处露出平安裤的玄色蕾丝。妆容也不算协调，睫毛过密，眼影失真，唇色不太平均，粉底缺席——大多数阿姨都是化妆新手。

广场上的旗袍队

不外没有关系，形象治理课程、名媛培训班等种种商业课程在旗袍协会的阿姨们死后排起了长队，他们热情地迎接这群“第二次绽放”的女人们——给人生晚年的她们补上年轻时刻错过的美学课程、情绪教育，然后大捞一笔。

身着旗袍的阿姨们，催生出一条“金光光耀”的产业链。链条上的每一环，都是商机。

“全球名媛，向天下出发”

再过两个月，丽霞姐64岁了。128G的手机，97G都是照片——除了出生不久的外孙的照片，剩下的都是她加入旗袍协会的照片和视频。

加入旗袍协会以后，人生欠她的奖杯全给补上了。/采访工具提供

家里的电视柜、空调上，都是她加入竞赛的奖杯、证书。高中结业以后，丽霞就没拿过奖了，加入旗袍协会以后，人生欠她的奖杯全给补上了。

两年前，丽霞加入旗袍协会。此前，她是小区周围一带的广场舞达人，身板挺秀，气质出众，在姐妹中号召力、影响力压倒一切，同伙圈随便公布一张自己的照片，就能获得80多个赞。

旗袍协会和陌头野生的广场舞异曲同工，目的都是磨炼、社交；但又略有差别，前者有统一的组织，凝聚力更强，流动更厚实，主题更鲜明——旗袍为主，其他特色衣饰为辅。固然，也更需要“砸钱”——少则数百元，多则上万元。

2019年，丽霞随旗袍协会赴迪拜演出，加入某品牌赞助的“天下旗袍歌舞大赛”。

“天下大赛”的准备匆匆忙忙，排演时长不及平时市里的文艺汇演，最后会长发话——“上台即兴走一圈就行”。

到了迪拜以后，演出会场被安排在一家当地的剧院，幕布是动态的蓝色海洋，丽霞换上了她人生中定制的最贵的一件旗袍——粉色绸缎绣花旗袍，2000多元，银幕上的“海洋”塑料感十足，和她的高级旗袍并不相衬。

舞台上热热闹闹，舞台下却有些冷清，不太有“天下大赛”的样子。幸亏阿姨们表演得恣意纵情——丽霞在台上走了一圈，获得了“最佳小我私家魅力奖”。

参赛的每个姐妹都有奖拿，都是差别领域内的“最佳”，人人迫在眉睫地在同伙圈里分享自己的“高光时刻”。

邮轮之旅，是旗袍协会阿姨们的最爱   /Unsplash

西餐吃饱了，旅游景点打卡了，还在邮轮上张望了天下第一高楼哈利法塔。一程下来，手机里的美照增添了数百张，阿姨们知足了。

不外这趟五天的旅行价钱不低，前前后后算下来近万元。此外，有诸多定制行头需要购置，统一的粉色行李箱，200元，飞机上穿的制服，300元。阿姨们对此毫无怨言——整整齐齐，才像一个团队，有气焰，才气“代表”中国。

旗袍协会流动的名字追求大气、排场。随便一场晚会的名称，都市含有“全球”“天下”等国际化的前缀，诸如“全球旗袍春晚”“天下旗袍同盟”“全球名媛”“天下旗袍礼仪皇后”等等。

“与国际接轨”，是旗袍协会流动的宗旨，由于自合身肩“向天下流传中华文化”的“重大使命”，以是相比其他的广场舞派别，“家国情怀”是协会的特色之一。

虽然丽霞从来没有在协会里熟悉广东区域以外的姐妹，但这不故障那些一辈子没出过国的阿姨们争做“全球名媛”，也不故障她们“向天下出发”。

哪怕是公园里一场小小的文艺汇演，也会拉上“金色大舞台”的横幅。幸亏，阿姨们并不在乎有没有真的舞台——横竖那里都可以是她们的舞台。 

旗袍协会一出街，阿姨们自带光环和气场。/采访工具提供

“不差钱”的阿姨们，暗戳戳的权力较量

“旗袍协会嘛，就是个民间的公益组织。”会长助理刘姐强调。看上去的确是这样，入会只要100元，基础培训200元。对于“不差钱”的阿姨们，这实在是一笔小开支。

不外，但凡加入旗袍协会，不仅人不会闲着，钱包也不会闲着。

旗袍协会的竞赛流动麋集，种种文艺汇演、游学流动提前占有了整年日历。所有竞赛都要缴费介入，而且需要购置配套的演出衣饰和道具，大到旗袍、汉服，小到扇子、花伞、头饰。

虽说每笔流动用度不多，统一的衣饰不会跨越“小几百”，然则一个月加入上几场流动，支出怎么也得在千元上下。

丽霞加入旗袍协会两年，家里的旗袍已经霸占了衣橱的大半个角落，其中，好几件旗袍从来都没穿过，只能在柜子里悄悄吃灰。

经济基础薄弱的阿姨很快就被一次次的流动费劝退，留下那些“不差钱”的阿姨。

现在，天下的种种旗袍协会多达上千家。

但除了小型自觉的民间旗袍爱好者整体，大部分的旗袍协会都以“社会组织”为名，行“商业流动”之实。若是在民政部“国家社会组织治理局”的官网上查询，这些旗袍组织无一挂号上榜。

好比丽霞所加入的旗袍协会，实际上隶属于深圳某传媒公司，和会长所说的“公益性子”截然差别——在公司眼里，阿姨们可都是消费潜力股。

对此，旗袍协会携手各大商业机构竭尽全力地怂恿阿姨们的消费欲——首先，要向她们销售“自信”。

旗袍协会的会长玉影年过五十，正经俏丽，心态年轻，是协会的“灵魂”。玉影总在激励姐妹们发现自己的美，她在同伙圈公布旗袍模特师资班的短视频广告，配文：“女人是天下上最美的花，我们要专心呵护她。”

这话不假，旗袍协会的阿姨们普遍要自信许多。只不外这“呵护优美”“树立自信”的背后藏着不太优美的生意经。

百人的群里，跨越半数的阿姨都使用自己本人的头像，最常见的拍摄搭配是“身着长裙，周围五彩缤纷”。在旗袍协会里，流传着这样一种信条——“用自己照片当头像的人，是热爱生活、做人真诚、充满自信的人。”没有人不想成为这种人。

姐妹们在微信里互称“仙女”，无时无刻不在为相互打气。随之而生的，是大大小小的“旗袍女神节”——想要变女神，先来买旗袍。

站C位、上电视是每一个阿姨的梦想。电视台的摄像机伸过来，阿姨们的脸色治理立马升级，状态焕发，个个都期待自己被拍到特写。谁被拍到，谁就是赚到，以后就可以成为茶余饭后的谈资。

“CCTV”是阿姨们的最终梦想。不外，即便央视上不了，另有一大批CCTV网络电视的衍生节目可以上去抛头露脸。

CCTV网络电视的衍生节目，成了阿姨们的梦想。/视频截屏

于是，种种演出流动便用“CCTV直播”作为噱头去吸引阿姨，还阿姨们一个年轻时刻的“电视梦”。

若何抢到C位就成了一门学问，妆容服装，体态气质都是加分项，但本质上照样暗戳戳的权力较量。

有的阿姨气质并非十分出众，然则给协会赞助的钱最多、名下资产最多，抑或是丈夫最有职权，上过“天价名媛训练班”，那么C位就非她莫属。

“C位争取”背后照样暗戳戳的权力较量。/图虫创意

中暮年美学“刚需”：“形象蜕变”背后的生意链

旗袍衍生的生意链远远不仅围绕“旗袍”和“旗袍之旅”。

从中年步入暮年的都会中产女性，拥抱了更多的闲暇时光，社交需求也最先增添，“若何在社交场所显示得优雅得体”成为一大课题。此外，阿姨们年轻时刻物质条件艰辛，美商普遍缺乏。以是美学课程就自然成为这个群体的一大“刚需”。

女神培训课、形象治理课、社交礼仪课……林林总总的“女性美学教育培训机构”在旗袍协会的群里潜水，跟群里的会员们确立“姐妹友谊”，然后再悄无声息地推销“美学课程”。

对于一最先犹豫不决的阿姨们，这些机构会先为她们准备一个特价体验课程，让阿姨们感受一下“美学培训”的巧妙效果。

协会里最基础最火爆的“女性形象密码”讲座，原价1980元，现价100元，声称可以辅助阿姨们解锁“妆容”“发型”“色彩”“气概”和“衣橱”五个维度的密码。这样的折扣力度，让不明以是的阿姨们感受“占了大便宜”。

广告中，几位“服装邋遢”的女性，在上过学习课后，从“路人”变身“女神”，不仅服装搭配、妆容发型提升了好几个品级，就连肤色都P白了几个梯度。右下角，还附着着名作家从未说过的“名言”——“毛姆说，天下上没有丑女人，只有懒女人。”

这类机构的宣传话术还经常把“个体女性的形象”与“国家形象”捆绑——“让中国女性成为天下楷模”。这样一来，旗袍协会的阿姨们就获得了一种“变美就是为国争光”的骄傲感。

而这仅是中暮年女性美学课程的“入场券”。在流动现场获得与形象治理导师一对一的接触之后，机构们的营销才刚刚最先——“美商”提升是第一步，“情商”和“财商”是一个女性提升形象的第二步。

价钱不菲的女神培训课程/某培训学校网站截屏 

女性魅力演讲课程、情绪治理课程、婚姻谋划课程、婆媳关系课程，以及种种理财课程，在旗袍协会的流动中，接踵而至。三天两晚的婚姻谋划课程，价钱在4万元左右。

高价婚姻谋划课的广告套路如出一辙：丈夫被优美的“小三”诱惑，焦虑的妻子经由形象升级、两性关系培训之后，重获丈夫的溺爱。

所谓的“家庭关系疏导”也不外是一种变相的鸡汤哲学。“隐忍、坚持、镇静、随顺”是关系谋划的焦点——遇事想开、看淡，信赖“亏损是福”。

“退一步，天南地北。”若是退一步解决不了，那就退两步。         

某美学培训机构的导师/民众号截屏

“女神导师”娜拉是海内最早一批聚焦“女性美学培训”的创业者之一。上世纪90年代末结业于意大利某服装设计学院，随后又前往澳大利亚学习了人体结构学，1999年回国以后，专注于女性高级服装定制和美学培训课程。

现在，娜拉的“女神培训课”一节3000元，包罗衣饰搭配、插画、品酒、乐理知识、心理咨询等等。课程执行终身制，对方许诺，进入“女神群”以后，你就会结交到相同阶级的同伙——“各行各业的精英女性群集在一起，人人一起变女神。”

在业内，这个价钱只是一个平均水平。

“这个年龄段的女性早已经实现了财政自由，钱对她们来说不是事情。若何找到辅助自己完善‘蜕变’的课程才是最主要的。”娜拉说。

对于封闭式的“名媛培训课程”，10天课程的价钱，从5万元到十几万元不等。

进入“女神群”以后，你就会结交到相同阶级的同伙/影戏《摘金奇缘》剧照

但别以为报名10万元的培训课程就万事大吉了。加入课程以后，一系列的捆绑销售依旧层出不穷，例如“马术培训课”后，导师就会力推你购置响应的马具、骑马套装；西餐礼仪课程事后，就会推荐你定制私人晚礼服。

“几十万元能让你形象蜕变，处置好家庭关系，拯救一场婚姻。这意味着最终能拯救上千万元，甚至上亿元的家产。何乐而不为呢？”娜拉说。

这就是旗袍协会消费的“最高阶”。

从几百元到几十万元的流动推销中，最有“价值”的阿姨们在这场“筛选”中逐渐胜出。

但那些单纯想跳个旗袍舞的阿姨们，也免不了“被忽悠的运气”。

（应采访工具要求，文中所有人名均为假名。）