人人好，我是体贴互联网与商业、直白又毒舌的张直舌。

今天要讲一家人人都挺熟的公司，它是百万小清新的梦·虚伪的家居卖场·真实的卖肉丸妙手——宜家家居。

宜家家居于1943年在瑞典建立，它喊着“为大多数人缔造加倍美妙的一样平常生涯”的口号，在全世界36个国家及区域都开了店。

在宜家，有些人是来买家居用品的，有些人是为了吃肉丸子，有些人是买大鲨鱼公仔的，更多的是来蹭睡的。

话说这圆溜溜的肉丸子，像不像你等会儿要给我投的币。（哔）

宜家这种家居卖场＋美食诱惑＋IP产物＋“免费给你睡”的思绪，信赖拥有千手大师炒茶的小罐茶见了都得惊呼一声：

“营销带师，学习了！”

但凡事不能光看外面，冰山之下藏着千尺寒冰，绿帽之下可能是秃头小宝贝。

宜家财报反映出一件惊人的事：在我国，它已经延续四年零售额增速下降了。

来自北欧的极简风，逐渐吹不动我们买买买的心思了？

小张掐舌一算，发现这不是设计气概的锅，而是现在它正在犯两个足以致命的大错。

这第一个大错就是：

宜家在西欧起身的性价比定位，在我国水土不服。

在这一点上，许多外国品牌都有这种征象，在本土是民众定位，到我们这摇身一变成了中高端品牌，比如说星巴克、倩碧。

感兴趣的话，弹幕打个1，,我们之后再聊星巴克这个卖刷锅水的、另有美国版“大宝”倩碧在中国的生长故事。

回到正题，为什么宜家会水土不服呢，它不是性价比品牌吗？

没错，创始人英格瓦一开始就立志要做民众都买得起的家具，这点是没偏差的。

在发达国家，宜家简直做到了无人能敌的“性价比”。

缘故原由很简朴，宜家首创的平板包装 自行组装的方式，一石三鸟：

为主顾省下了高昂的人工安装费；

主顾获得了组装家具的兴趣；

企业省下了特大型家具的包装和货运成本。

它的性价比是建立在发达国家高昂的人工费和包装、货运成本上的，比如在懂王的美利坚国度上，上门给你装个床的服务费，换成人民币就要七百多。

但在我们这，免费的物流配送＋上门安装，京东直呼内行啊。

离谱的是，宜家的订价并没有因国家和区域的差异接纳差别的订价计谋。

乍眼一看，宜家似乎瑞典老实人，全球同价、世界大同，脖子上的红领巾都鲜艳了起来。

在澳洲我们的椅子卖多少钱，海内就卖多少钱，绝不加社会主义劳动人民的价。

这是一种怎样的国际主义精神啊！（战术后仰脸色包）

等等，土澳的399和海内的399，似乎不是同一个观点吧。

就拿最经典的人均GDP（购置力平价计）来说事吧，2019年土澳的人均GDP（购置力平价计）是5.33万，我们的却是1.68万。

（人均GDP是一个国家或区域的GDP(购置力平价计)与当地人口总数的比值,是权衡当地人民生涯水平的一个指标。）

外国品牌订价海内外差不多，但我们的人均GDP差这么多，一来二去，就显得人家是中高端订价了。

连系之前李总理所说，我国有6亿中低收入及以下人群，他们平均每个月的收入也就1000左右，宜家在我国的真实受众，基本就不多。

就这，宜家还敢卖给我们全球统一价？

不可否认，宜家存在一些低价商品，然则用淘宝或者拼多多一查同款，现实上比它廉价的替代品也不少。

等消费者对宜家的北欧风新鲜劲已往，消费决议就会回归理性，这就是宜家在我国销售额增进走下坡路的一个缘故原由。

我们接着说下去，宜家犯的第二个大错是：

产物价钱与质量的相关性严重失衡，消费者失去品牌忠诚度。

宜家没做到“廉价实惠”就算了，还给我们留下了“质量一样平常”的印象。

小张用过几年宜家的器械，总结出它们的设计套路是：把低价产物做成消耗品，消费者的复购率就上去了。

比方说产物自己的设计就用不了几年，或者装了欠好拆、难带走，考虑到购置时价钱不高，许多人迁居就直接放弃了带走的想法。

宜家这套路，使得它降生了无数爆款产物：

但成也套路，败也套路，产物的易耗增加了复购率，同时也在一点点消耗消费者对宜家的品牌忠诚度。

回想起小张爸妈娶亲时买的不知名实木家具，用了二十多年依旧坚挺，但自己的宜家家具，换的比手机都快，属实失望。

而在产物用料上，宜家最常用的板材就是颗粒板，也叫刨花板、密度板，几种叫法的制作工艺稍微有一点差别，但都属于碎材板，这种板材很不耐用。

举个例子，宜家的“拉克”小方桌，55x55cm，售价在￥39-￥49之间，用的就是这种板材，现实用下来就是易潮、易起皮、桌腿容易松。

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这个价钱我们是不能要求它质量有多好，那我们换一个实木质量、巨细也差不多的吧，但价钱却瞬间腾飞。

￥39秒变￥599，这价钱转变比P2P暴雷都刺激，我没看错吧？？？

宜家的订价就是云云疑惑，廉价的没好货，好货又太贵。

不是故意黑，但宜家这产物订价和质量，对消费者来说，你完全可以找到更好的替代品。

对宜家产物的熟悉，日本同伙可比我们醒悟的太早了。

在日本市场，宜家早就风头不再了，近几年的销售额被反超后委曲排在第五，真正的家居第一属于一个日本本土的家居品牌----NITORI。

                                         （泉源：亚洲家具论坛AFF，2016-2018）

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反观中国市场，家居行业至今没能出一个能打败“宜家”的品牌，可以说宜家在海内暂无对手。

1998年，中海内地第一家宜家家居在上海开业，22年已往了，现在的它已经出现颓势。

我们说宜家会失败，它固然不会瞬间死翘翘，但全球结构下对中国国情的无视，正在孕育未来的“恶果”。

简朴总结下，宜家的“性价比”放在中国市场是不成立的，价钱与质量的迷之相关度也处于尴尬田地。

站在宜家的角度，它在中国未来的战略应该起劲下沉，正视那些五环外的人，他们才是我国占有大头的消费者。

看到这，宜家老哥，你还头铁不降价吗？

我是宜家肉丸子爱好者张直舌，学一点财经，妈妈更开心。

喜欢本期视频的同伙可以三连支持一下，我们下期再见！

（停止视频制作时间，宜家最新消息是中国区未来确定降价。）