题图来自视觉中国，本文来自微信民众号：志象网（ID：passagegroup），原题目《KaiOS CEO：功效机没有被遗忘，仍有280亿美元的市场机遇》，作者：付饶

已往10年中，随着智能手机的到来，iOS和安卓成为统治性的两大手机操作系统，诺基亚的塞班和微软的Windows Phone，都在更新换代的浪潮中败下阵来，逐渐被人遗忘。

然则，在2017年，却有一款新操作系统在印度崛起，它就是KaiOS。

KaiOS以中文的“开”命名，是一款基于Linux的开源手机操作系统。与iOS和安卓差异，它专为功效型手机设计。

基于HTML5，KaiOS将应用程序带入非触控装备，而且让功效手机支持4G、GPS和Wi-Fi，只需256M的内存就能运行，电量消耗少少。相比拥有触控屏幕、至少几个G才能跑流通的智能手机系统，KaiOS对手机硬件要求极低，售价也因此能够“压到底”——只要150元人民币，就可以买到一部能4G上网的KaiOS手机。

甚至，在2017年的印度，你还可以“免费”拿到一部KaiOS的手机，而且流量无限用。

这里的免费，并不是不要钱，而是用户先交钱，三年之后退回用度。

这是印度首富安巴尼的电信公司Jio推出的政策：低价手机、免费流量。这样，仅一年时间，搭载KaiOS的JioPhone就成了印度功效机市场的霸主，拿下35.9%的市场份额。KaiOS也逾越iOS，成为印度的第二大移动操作系统。现在，KaiOS的全球市场份额为0.2%，靠近全球第三大手机操作系统Samsung。

                

凭据Statcounter的数据，KaiOS当前的市场份额位列第四

2019年5月，在向非洲进军同时，KaiOS获得一笔5000万美元B轮融资，由香港国泰航空领投。既有股东Google和TCL也加注对KaiOS的投资，迪士尼还决议将它的卡通人物放入KaiOS的预装系统之中。

这正是KaiOS的市场计谋——将4G网络和低价硬件相连系，用绝对的低价，吸引首次“触网”的用户。KaiOS的CEO Sebastien Codeville示意，“对于大公司来说，KaiOS已经成为触达10亿新互联网用户的唯一平台，由于这些人买不起智能手机。“

Counterpoint的研究发现，2019年第三季度，功效手机仍占所有手机出货量的近25%。在未来的几年里，功效手机另有280亿美元的市场机遇。至今，KaiOS已进入全球157个国家，出货量达1.35亿。

KaiOS首创人和CEO Sebastien Codeville 

以下为志象网对KaiOS CEO Sebastien Codeville的采访内容，经志象网编译：

在功效机上做出“智能”系统

志象网：KaiOS正式诞生于2017年，为什么在智能手机已经很廉价的时刻，仍然去做功效手机的系统？

Sebastien Codeville：2016年最先，我们重新行使Firefox OS的网络手艺，缔造了一个新的移动装备种别，将智能手机级应用和互联网浏览功效做到了功效手机的平价硬件上。

凭据GSMA的数据，在2017年，功效手机约占所有移动毗邻的一半。纵然到了今天，功效手机在全球生长中国家的市场上仍难以置信地受欢迎，是保持联系和开展业务的一种经济实惠的手段。

志象网：KaiOS的定位是什么？

Sebastien Codeville：我们对KaiOS的生长和发展充满信心，由于我们已经从已往的履历中吸取了教训，明确地关注到了准确的用户类型：新兴市场的用户，以及寻找经济实惠选择的蓬勃国家用户。

志象网：为什么KaiOS选择将“类似智能手机的功效”带到功效手机上，而非直接为廉价智能手机做易用的操作系统？

Sebastien Codeville：对于首次接触互联网的用户来说，易于使用的移动界面至关主要，这为用户更好地领会和使用我们的服务和装备打开了大门。直观的用户界面，配合传统的按键，在简朴的形式因素下，打造出简朴易学的用户体验。

我们的服务主要集中在智能型功效手机（smart feature phone）上，但这些装备是我们的运营商互助伙伴的主要切入点，使他们能够将客户从传统的2G，迁移到现代更高效的3G/4G毗邻上。

志象网：既然KaiOS能在功效机上作出类似智能机的体验，那么，智能机和功效机的基本差异是什么？能不能说装在KaiOS系统的手机就是智能机？

Sebastien Codeville：KaiOS的装备并没有许多人们预期智能手机遇有的功效，包罗触控界面、高端处置器或大内存的资源。智能手机旨在提供高端、多功效、强盘算的使用体验，而支持KaiOS的装备则专注于辅助未接触过互联网用户，实现4G上网。

在KaiOS瞄准的细分市场中，让用户买得起最要害。我们很幸运，能够通过KaiOS的网络手艺，在功效手机的硬件上，提供智能手机级别的功效。

志象网：现在，低价安卓手机也可以做得很廉价，KaiOS手机的价钱优势还显著吗？

Sebastien Codeville：在新兴市场，入门级智能手机的零售价为50美元（约为300元人民币）或更多，而装载KaiOS的装备价钱通常低于20美元（约为140元人民币）。

开源的手艺生态：写过网页，就能为KaiOS开发应用

志象网：KaiOS的应用大部分都是预装的，这是否意味着它是一个封锁的系统？开发者如作甚KaiOS设计应用？

Sebastien Codeville：“Kai”源于中文“开”的意思，由于我们是开源的！我们一直以来都异常欢迎新的应用和开发者加入到KaiOS中来。

KaiOS的应用程序基于Web手艺（HTML、CSS和JavaScript），由Gecko运行时处置。若是你写过网页，那就意味着你已拥有为KaiOS开发应用的基础知识。我们在开发者门户平台放了大量资源，包罗设计指南、装备模拟器、参考应用和文档。要将现有的Web应用移植到KaiOS操作系统上，流程也很简朴，我们也有演示的指南。

       

KaiOS系统的架构

志象网：你们若何吸引开发者来为KaiOS开发应用？

Sebastien Codeville：我们为潜在的KaiOS开发者提供普遍的资源，包罗在网站上和线下现场。我们与当地的教育机构和运营商互助，包罗forloop、MTN和Gebeya Talent，一起举行开发者研讨会和数字知识培训。我们还推出了专门的开发者门户网站（https://developer.kaiostech.com/），为所有对KaiOS开发感兴趣的人提供了值得信任的资源。

志象网：HTML 5 能够打破应用的壁垒，成为跨操作系统的工具吗？

Sebastien Codeville：基于Web手艺，包罗HTML 5在内，完全适合移动装备。开发基于Web的应用，具有灵活性、相对简朴，让KaiOS能够在有限的硬件上运行得如此之好。我们以为，其他操作系统和装备接纳Web应用只是时间问题，究竟这样会提高用户的跨平台数字体验。

结构：KaiOS在新兴市场还大有可为

志象网：KaiOS是若何乐成推向印度市场的？Jio在其中扮演了怎样的角色？

Sebastien Codeville：我们与Jio的互助，对于KaiOS在印度的普及至关主要。Jio提供的廉价数据设计，和KaiOS经济实惠、功效强大的装备连系在一起，为数千万印度消费者打开了加入数字革命的大门。普遍的普及使KaiOS成为印度第二大盛行的移动操作系统，仅次于Android。

凭据Counterpoint Research数据，自2017年年底，JioPhone推出以来，Jio新增的1亿多用户中，有一半用户使用的都是装载KaiOS的4G手机。KaiOS和Reliance Jio配合打造的数字化解决方案，已经迅速成为全球智能功效手机部署的蓝本。

       

搭载KaiOS的Jio Phone

 

志象网：KaiOS的市场推广计谋是怎么样的？在美国这样的蓬勃市场，和在印度、非洲等新兴市场，计谋有何区别？

Sebastien Codeville：我们的产物计谋在全球范围内保持着相当的一致性，但在美国，我们将KaiOS装备定位为“朋友手机”（Companion phone，小巧、便于携带、功效基本的手机）。这些装备可以让用户脱节智能手机带来的分心，又可以保持与他人的联系。

另一方面，在亚洲、拉美和非洲，我们更专注于与运营商互助伙伴互助，通过经济实惠的装备和补助数据设计，让所有人都能使用智能的功效手机。在这些市场，用户受到数字鸿沟的负面影响，而装载KaiOS的功效手机是他们唯一的上网方式。

志象网：功效机在印度和非洲的时间窗口另有多久？

Sebastien Codeville：全世界仍有数十亿人仍然没有毗邻到互联网。这些人大多漫衍在印度、非洲和东南亚区域，他们对价钱低廉、易于使用的智能功效手机的需求量很大。仅在非洲，就有8亿多人未联网。因此，我们另有很大的空间、许多的事情要做，要起劲让所有人都能使用互联网的名贵数字资源。       

通过与传音互助，KaiOS从2019年最先进军非洲市场

志象网：KaiOS若何获得营收？若是用户替换到智能手机，KaiOS是否还能连续从这些用户获得收益？

Sebastien Codeville：我们的大部分收入来自于应用内购置和广告，有些是通过向互助伙伴收取的服务费（如FOTA等后端服务），因此，我们将继续通过为用户带来需要服务和相关内容，来扩大我们的生态系统。我们没有KaiOS装备替换周期的详细数据，但我们看到功效机用户平均每12~18个月替换一次装备。

我们将继续与现有的和潜在的运营商互助伙伴互助，将搭载KaiOS的装备推向全球新市场。全球仍有数十亿人受到数字鸿沟的影响，我们很喜悦能继续向中东、非洲、南美和东南亚等地拓展。

志象网：KaiOS是否有在中国市场推出？

Sebastien Codeville：中国已经上市了多款KaiOS手机，包罗诺基亚的2720 Flip、800 Tough和8110 4G（香蕉机）。

志象网：KaiOS是否有设计将市场拓展到其他电子产物，如平板电脑、互联网电视或其他物联网装备？

Sebastien Codeville：我们会继续探索KaiOS更多的创新和改善，包罗新的服务和形状转变，以知足差异的需求，但现在我们还没有详细的信息可以分享。

本文来自微信民众号：志象网（ID：passagegroup），作者：付饶，延伸阅读：《KaiOS会成为全球第三大操作系统吗？》