本文来自微信民众号：进击波财经（ID：jinbubo），作者：沈帅波，题图来自：视觉中国

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老罗又刷屏了，回归了自己的主业：网红事业。支付买卖总额突破1.1亿元。旁观人数跨越4800w。这是一组异常好的数字了。同时更主要的是，这揭开了抖音强势进军直播卖货的序曲。今天不讨论一下直播带货就好像被时代甩掉了一样。

波波最近很忙，然则和罗先生的高光相比是可以忽略不计的。

我大概在已往的四十多天里，做了20多场直播，类型包罗：卖货直播（主要是为了卖自己的新书，包罗天猫，当当，拼多多），授课直播（各家约请分享商业讲座），快手连麦（完成了和多位头部主播连卖 抽奖等等），抖音专场（轻知识分享），总计实现500w 的人次旁观。

现在，短视频还在试探的阶段。成功履历还不好说，失败履历可以给你分享一大堆了。横竖，我也不怕失败（这事今年要鼎力做，做不成也不丢人，但不做一定悔恨）。

为啥要倔强地做这事呢？

由于这个时代太难了，一个码字的人若是不明白镜头语言，就丧失了三分之一的语言能力。另外，若是不懂年轻人的语言，又丧失了三分之一。恰巧的是，年轻人都玩短视频看直播，无论他是在抖音，快手，照样B站。

我不是在危言耸听，究竟人的注意力才是焦点资源，看了其余，就不看你的。

对于所有从业者而言，这是一次代际穿越。这不是疫情时代的一次线上暂时性增进。

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对于品牌来说，更是如此。

老一代品牌人（不好意思，真的是老一辈了）主要两个派别，一个是外企的“看起来很科学”派，一个是“中式玄学定位”派。前者设计的路径贼长，后者整个营销方案主要是一句定位（大概是遥遥领先，天下销量第一），然后火不火靠命。

这两个路径在资源和时间足够的情况下，是OK的。

但今天摆在99.99%非头部企业眼前最大的问题是：时间不等人，用户都很忙，竞争很恶劣，资源都稀缺。就是说，咱家底不厚，别搞那些大户人家的玩法。

今天用户信托一个品牌不一定需要央视背书，一个有小我私家认知度的IP就能替刚上市的产物做背书，甚至它自己就能做自力品牌。

今天无意识地刷和逛短视频，替换了主动地搜索。算法懂你要什么。

今天直播带货所见即所得，完善的新基建基础，让你无感消费，迅速收到产物。

事实上，所有的品牌商都需要一轮重塑，甚至大跃进才气顺应当下的商业竞争地狱模式。

要重新明白短视频（含中短视频）和直播。这是对组织能力的重构，渠道的重构，品牌的重构，杀青销售链路的重构，而不是多了一个简朴的小工具。

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在已往的一年时间里，移动互联网上主要的流量再分配发生在了短视频和直播之上。凭据Questmoblie2019年6月的数据，与2018年比短视频增加了32.3%的活跃用户，达到了8.21亿，而我们知道，之后的9个月发生了更凶猛的增进。

在刚刚已往的中国人最难忘的春节，移动互联网的流量漫衍有了一次再分配。短视频比2019年春节占比多了整整5.5%。

换算到每一个用户的话，就是平均时长从2019年春节的78分钟，酿成了今年春节的105分钟。

我们再来看一下平台的数据：在2019年6月，抖音的一二线用户占44%，19-35岁总计为69.4%的用户。24.5%抖音的直播用户中花了1000元以上购物，47.9%花了200-1000元，同时险些所有平台的喜欢看直播的用户花了更多的钱。

未来已来，只是来得不那么平均。

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回到罗永浩的抖音首秀。人人有吐槽，有挑刺，有拥护，有叹息。

我的看法是：这不是一个伶仃的事宜，这意味着短视频平台生态及模式的下半场最先了。

围绕着短视频做广度，直播打信托度，循环往复形成品牌资产和流量的模子已经跑通。这不再是一个副战场，而是一个主战场。

对于平台，随着短视频和直播用户已经靠近9亿，势必进入存量时代，那么下半场的竞争主要就是“留存”和“商业变现”的最终PK，而带货直播一定是抖音完成这两个目的的重点。

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不少人对短视频和直播，有异常多的误解和私见。下面分享一下我的看法以及调研的效果。为此我跟多家头部盈利的MCN机构，品牌，以及上下游公司进行了深度的相同。

1. 直播的想象空间还很大。装逼地说，它重组了人货场。人货场的重组，基于差别平台，会有差别的观感，好比快手上是养成系的主播 超级促销 老铁。

你下载一个快手，然后点开一个主播的直播间，能看到右上角凭据打赏的金额巨细排列的榜单。泛起在榜单最上方，就叫挂榜。

快手上已经形成了一个牢固的卖货模式，就是“主播商家互惠模式”。这是啥意思呢？就是只要你给主播打赏的金额排在前五或前十，主播就会和你“连麦”，来帮你卖产物。同时，还会招呼自己的粉丝关注你，这就叫做“甩人”（这个的效率是极高的，往往一场流动五六万以上）。另有一种叫做“偷塔”的玩法，就是你突然充了许多钱成为了榜1获得了最大权益，原本的第一就白花了许多钱。这就叫偷塔（听说挂榜的打法最近官方在规范化了，就是说人家的玩法都要被克制了，我们还不一定知道）。

抖音的人货场，我以为还没界说出来。最少老罗今天打了一个样，叫慢条斯理PPT剖析型。这是一群人喜欢的气概，也意味着有更多种气概可以泛起和界说，同时品牌show的价值体现了出来。乐观地以为，抖音与生俱来的潮酷炫小姐姐小哥哥属性，能够在差别的品类里重新作出许多新的直播玩法。

2. 除了几个耳熟能详的头部大巨头外，其他的人做是没戏的？事实不是这样的，究竟大多数媒体只报道大头部

以抖音2019年10月达人销量榜为例：粉丝量在0-10w的账号泛起在达人销量榜中的几率占比达21.16%，而10-100w的账号占比最高（31.74%）。

这得益于抖音令人又爱又恨的算法。抖音里，粉丝多不即是每条视频都有稳固的播放，主要是一套高度庞大的算法。粉丝权重低，而算法权重高。

和人人分享一个头条系（非抖音）的算法：好比你经常搜索NBA，那么系统会判断你喜欢NBA，然则呢，他还会继续剖析你经常看哪一支球队或哪位球星，来判断你到底最喜欢看什么内容。若是遇到休赛期，算法又会调整为给你推更多的精彩回首等等。

那么头条系一脉相承的抖音里的算法也异常庞大，但却足够智能。这也是“内容至上”的体现，一旦你的内容创新跟不上，再大的号也会在很快的时间里被遗忘。

这就给了所有人（靠近）公正的机遇。这也是为什么品牌除了头部，更要体贴海量肩部 腰部甚至尾部KOL的缘故原由。

事实上随着用户的飞速扩张，已经酿成广谱的用户了，那么意味着和真实社会结构就差不多了。这在04的多页数据剖析里，我们可以看到，这只是一群人时长长，一群人时是非一点而已。

3. 已往品效协同是极其难以实现的，但事实上，通过有用的短视频 直播 文字的组合是可以迅速实现品牌突围的。

首先凭据预算差别，选择差别量级的KOL，甚至素人互助。以化妆品为例，最顶配的玩法是顶部找明星加持 挑战赛 精修的片子分发，然后选择你所属类其余头部KOL，做测评，身分剖析，定制妆容，开箱种草，再找一些剧情类的等泛流量的做植入，主要是打爆光量，最后还可以联系一批KOC做送礼物。

而直播是种草即拔草的主要一击，也是短视频大号们突破营业天花板的必经之路。

去年一款珀莱雅的泡泡面膜，在抖音上投了靠近两个亿的营销用度，险些把所有的套路都玩了一遍，由于其极具视觉打击的效果，迅速爆红。

我以为会有一批大品牌新品完全是为短视频直播渠道开发的。

4. 直播不即是电视购物。从直播技巧上来说，确实是这样的，然则从全域营销和互动性的角度来说，并不是。直播博主要确立在用户心目中的信托和“我就是卖货的，我价钱很ok”的认知之上。某种程度上，有养成系的观点在里面。另外，由于现在的互联网工具厚实，以是吸引进来的客户可以分到差别的流量池里去谋划，以是这是和昔时电视购物不一样的迭代产物。

5. 另有许多人以为直播是一阵风，过些日子就消失。已往我也这么以为，但现在我以为不会了。随着管道及供应链的完善，以及用户习惯的确立，这事就真的可能干掉一些人了。同时必须强调，大多数人上网主要是为了kill time。直播干掉的另有电视台的综艺节目，你总能找到一个适合你的直播的。

6. 直播应该是一把手项目，最少是事业部一把手项目。老总们，不要犹豫，不要纠结。这是最后一个窗口期。

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某某是一家专注美妆短视频的MCN机构。五月来自临沂，本来是做微信民众号创业的，2018年中旬最先周全转向抖音，停止现在旗下拥有38个百万级（含万万级）美妆大号，总计粉丝破亿。

“Alin闪闪发光”就是他们旗下的一个500w粉丝的IP。由于清晰的人设、优质的粉丝人群、稳固的互动量等等缘故原由成为了客户稀奇钟爱的IP。

而鸡哥扒身分。虽然只有41.6w的粉丝，然则由于角度好，实在盈利能力也不弱。

与此同时，某某旗下的博主们中，有一批今年已经最先快速转型做直播了。

好比有的博主，善于沉醉式的相同，一场带货能做40w，经由一段时间可以做到100w，再加上现在接纳0坑位费，纯分成的模式，赢得了客户的认可。

正如前文所说，这是短视频平台间关于“存量”和“变现效率”的下半场。而直播搭配短视频无论对于创作者照样平台都能增产增收。

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什么是想象力？

想象力是人在已有形象的基础上，在头脑中创造出新形象的能力。2003年非典时，你险些没有办法想象到现在险些所有APP，甚至手机的存在。

而那些勇于想象的人，可能走地更远一点。直播的下半场，除了现有的套路，我以为另有太多的器械值得我们去挖掘了。

本文来自微信民众号：进击波财经（ID：jinbubo），作者：沈帅波