本文来自微信民众号：亿欧网（ID：i-yiou），作者：苏迅

以2014年为元年的在线教育，在今年进入了第六个春秋。

在“民众创业，万众创新”口号下成长起来的创始人，有许多已成为今天的行业元老；学科指点也不再是教育创业的天下，素质教育、职教等成为“新物种”。

不能否认，市场需求兴旺、远景广漠，这个伟大风口仍让众多创业者垂涎。

但在线教育的创业环境却没有已往这般友好：

入局者众多，个体领域已成红海；线上羁系趋严，野蛮生长被按下暂停键；流量见顶，烧钱获客负担重；寡头之争浮现，初创公司难以做大；加上经济下行，融资拿钱进入隆冬……

在已往的2019年，这样的趋势更为显著。头部企业豪掷几十亿睁开暑期招生大战，再次拉高行业获客成本。而暴雷、跑路、做假的新闻，也连续不停砸到中小企业的头上。

《2019年度在线教育行业大数据讲述》显示，在线教育领域投资仍以早期为主，2018年A轮以后的中后期轮次占比31%，2019年停止10月中后期轮次占比35%。相比2018年，整个行业融资轮次已泛起后移趋势。

无论是政策风向、行业竞争，照样资源环境，似乎都在释放一个信号：教育创业更难了。

在线教育创业的狂奔

“在线教育”，是2014年最火爆的词。

新东方等传统线下教育行业，在经由20多年的生长后，最先进入了增进的瓶颈期。受到O2O的大潮影响，教育从线下到线上势头难挡。多种因素下，在线教育周全走上风口。

正逢“民众创业，万众创新”口号席卷天下，一大批创业者涌进在线教育行业，其中不乏刚结业的大学生及一波草根创业者。人人都想一头扎进去，在时机无限又陷阱密布的蓝海里，寻找机遇。

时任沪江网团结创始人的于杰，那时对媒体感伤：“无论是政策，照样投资环境、市场需求，当下正是在线教育创业的一个好时代。”

2014年，全球互联网教育创业者大会上，上海杨浦区公布了九大政策支持在线教育生长，涵盖资金、人力等诸多支持。这是在线教育行业内第一个地方政策，具有政策风向标的意义。

2015年，喊着“推翻新东方”的惊人口号，又有雷军和李学凌为之站台，YY欢聚时代旗下100教育的上线，一度推动了海内教育行业在线化热潮。

那时，转变的大浪潮才刚最先，行业内还没泛起巨无霸型选手。所有创业者的目的只有一个，捉住风口。

腾讯科技曾考察发现，截止到2014年9月，据不完全数据统计，海内险些天天降生2家在线教育机构，每月融资总额以亿元来统计。“在线教育成为了创业和投资的热土”。

据i黑马统计数据显示，从2008年到2014年，海内新建立的教育公司数目出现逐年增进，其中2013年和2014年数目徒增，2014年到达巅峰至515家。投融资方面也是云云，2013~2016年间，一级市场投资买卖数目不停攀升。

从2015年最先，在线教育行业短暂陷入低谷。8月，100教育突然爆出高管去职新闻，此时距其建立刚已往半年时间。

婚恋网站“世纪佳缘”创始人龚海燕风风火火开办的K12教育平台梯子网和那好网也被传出大肆裁员。那时，那好网刚建立2个月。龚海燕“3年烧4.5亿元”的在线教育梦破灭，也折射出了那时行业虚热的征象。

但凭据艾瑞《2015年在线教育年度数据在线教育篇》显示，2015年中国在线教育市场规模到达1192亿元，首次突破千亿大关。其中K12领域依然是教育行业的必争之地，而家教O2O也泛起了发作的态势。

2015年，教育O2O企业疯狂先生接连融资三轮共计3亿元左右资金，轻轻家教也融资三轮共计8亿元左右。

进入2016年，伴随着直播新手艺的崛起，各路创业者悉数进场。作业帮推出"果园直播课"；学霸君推出"不二课堂"等。甚至以游戏赛事直播身世的斗鱼也推出鱼教鱼乐教育频道，希望从中分一杯羹。

在线外教一对一市场崛起，VIPKID、DaDaABC拿到大笔融资，作业工具平台一起作业推出了C端收费产物UsTalk，英语学习App盒子鱼宣布调整在线一对一课程变现方式。

2017年，VIPKID的单月营收突破4亿元，1~7月的营收总和跨越20亿元，与上年同期相比增进十倍。VIPKID首次登顶在线教育独角兽的新闻，也再度激活前几年稍显低迷的行业热度，为更多入场的创业者描绘出远景美妙的图景。很快，在线少儿英语外教市场从蓝海烧成红海。

创业风口总在变，在2018年转到了AI 教育上。继国务院印发《新一代人工智能生长规划》后，编程教育、STEAM教育的创业赛道变得热闹，主打AI 教育也成了潮水。政策扶持，资源助推，相关细分领域也迎来融资热潮。

两方挤压下的苟延残喘

拿钱（融资）、花钱（补助、投放）、再变现，这是早些年许多教育创业者的逻辑。现在，这套逻辑已经完全行不通了。互联网流量见顶，在线教育曾经优于线下的获客便利，现在也面临枯竭。

经亿欧统计发现，停止2019年12月31日，2019整年共计有371起教育企业投融资事宜。从融资企业数目上看，2019年教育投融资买卖比2018年削减208起，下降36%，数目靠近2014年。整个教育行业一级市场的投融资情形处于下滑趋势，这将对未来2~3年的可投资金额发生连续影响。

拿钱的渠道已经最先越收越紧了。一位投资人向亿欧教育示意，“我们2019年只投了两个项目，主要是前三个季度看的项目中投资质量都没有到达要求，自然速率比以往放慢了许多。”另一位投资司理也提到，“手还捏着钱，原本希望Q4能再投出两个项目，但现在看项目的要求变得比以前高多了。”

在整年42起上亿元融资买卖中，基本集中在K12和素质教育赛道，头部效应显著，明星企业一年内或多次融资，复投率提高。这解释，尾部教育企业想要获得好的资金加倍难题。

而在融资轮次漫衍上，A 早期融资占比正在不停下跌。教育行业正在不停走向成熟，无论是市场款式、谋划治理模式，对于未来入场的企业和正在拼搏的企业，都提出了更高的要求。

资金丰裕的时刻，所有问题都不是问题；资金最先收紧的时刻，所有小问题都酿成致命的大问题。

另一方面，花钱的渠道也已经变形了。2019年，K12在线班课掀起的暑期大战，让原本严重的获客成本再次雪上加霜。多家机构连续数月高达1000万元/天的投放，让流量的竞争一下进入到水深火热之中。

牵一发而动全身，获客渠道有限，价钱自然攀升。在你争我抢的环境下，连带着线下培训机构、素质教育赛道等领域均受到波及。这样的竞争方式，让整个赛道的获客渠道发生了质的转变。

随后各家又祭出低于成本的课时包计谋。低价课时包获客，早就不是什么新玩法。在这个暑假重新上演，背后是太多企业的不得已而为之。

有创业者曾对36kr示意：“虽然流量在变贵，但移动互联网盈利还在的时刻，买来的流量能有不错的转化，可现在盈利没了，买量带来的转化率还一直在跌。他在广点通的投放效果履历了断崖式下跌，跟三年前比，成本是已往的3~5倍，但转化率只有已往的十分之一。”

若是说，以前各家争取的照样“公域流量”，那么当公域流量已经朋分殆尽，一个名为“私域流量”的竞争也正在睁开。公域流量的竞争还算透明，私域流量的争取则可能直接拖垮一家教育公司。

教育分销，就是典型的私域流量渠道。它是由在线教育机构、课程分销平台、分销商（KOL）、学员配合介入的一个招生与修业的历程。教育机构将课包分发给分销平台，平台在通过一系列话术和方式在微信群等社群卖课。

猛烈的竞争下，分销渠道的议价能力不停上涨。一方面，分成占比不停提高，从30%到70%，甚至还泛起100%刷单的征象。这样的模式，只有虚伪的数字，而没有现实的造血能力。另一方面，渠道掌握着话语权，许多创业公司在渠道互助不恰的情形下，直接遭到抹黑和封杀，被拖垮。

私域流量需要时间培育，也并非一蹴而就的事情。分销平台能触达的用户有限，不停需要资金圈养KOL和用户，分销平台也无法保证能每个月触到达一定的量，并不是一个稳固的获客模式。而有能力做分销平台的教育企业不多，多数企业只能依赖分销平台商。企业自身的销售能力外包出去，没有竞争力，在市场上变得异常被动，容易形成恶性循环。

获客渠道变形，投出去的钱没有转化，而钱又进不来。两方夹击下，问题不停展现。VIPKID几经周折才落地的E轮融资，韦博英语的狼狈落幕，刚拿到融资的企业被传出裁员，教育机构暴雷、跑路等一系列事宜的背后，都指向同一个缘故原由。

隆冬下的创业偏向

隆冬下的钱往哪些偏向靠拢，可能机遇就藏在下面。

亿欧教育在回首2019年教育行业投融资买卖发现，差别赛道的创业要求不停更高。热门领域已经逐渐被锁定，新的领域门槛已经提高，教育创业最先驶入下一个阶段。

K12赛道最为典型，学科培训已经逐渐被头部机构抢占，而to B服务创业的门槛相对更高，创业模式更难。

从融资数目来看，2019年，教育SaaS和To B赛道共计融资52起，占整个赛道近40%。K12 to B服务越来越受到资源青睐。紧随其后的，依旧是学科培训，其中包罗全学科培训28起、英语单学科27起、语文学科13起、数学学科2起。从单一学科最先创业的企业，英语依旧照样首选，语文其次。

2019年，面向to B的买卖最先攀升，可以从另一个侧面印证，K12赛道进入存量竞争时代。创业者逐渐不再把眼光放在以前容易跑量的to C创业，而是在已有的流量池中，面向B端，提供创新的服务模式。

从2019年K12细分领域教育漫衍的结构来看，新高考改造是影响2019年创业偏向的一个重大推动点。

2020年教育创业的机遇，依旧会是围绕着新高考改造睁开。一方面，教育信息化2.0还在努力的建设当中，公立校的信息化需求很大。另一方面，另有许多和新高考改造相关的其它进校服务具有值得创新的地方。生涯规划也另有许多机遇。2019年，生涯规划领域融资共6起，虽然融资数目不多，然则趋势显著。

除此之外，K12领域下沉市场和OMO模式也是值得关注的一个地方。2019年，好未来、新东方、朴新教育、精锐教育多次在财报中提到下沉市场和OMO模式是未来很长一段时间的重点发力偏向。而这两个领域市场广漠，创业者存在机遇。

K12年龄段的另外一个火热的领域，要数素质教育。纯素质教育领域中STEAM和艺术教育占比最大。2019年，依托互联网手艺的生长，舞蹈、音乐、美术三大领域均有头部在线化企业跑出。近期的新型肺炎疫情发作，线下教学流动被叫停。为了活下去，40万中小型线下教培机构拥抱线上，在线美术和音乐用户量发作式增进。有投资人向亿欧示意，疫情已往后，在线艺术教育领域或将迎来再一次创业发作。

学科素质化偏向，极具典型代表的是数理头脑赛道的火花头脑和大语文赛道的河小象，两家一起均在一年内获得两次以上融资。除此之外，豌豆头脑、秦汉胡一致也或上亿元融资。在线化素质教育在2019年获得大额融资，也寄托着资源的期待。

对于这些企业来说，接下来若是起量，提高营收，实现规模化盈利异常要害。第一批次的创业企业示意若是没有到达资源的期待，将会影响到未来创业者对该领域的创业热情。

2019年，在政策的激励下，职业教育也迈入新的生长时期。德勤去年公布讲述《教育新时代》展望，至2020年，中国职业教育市场规模将达1.24万亿元，占教育总盘子的37%。

2019年，各个细分垂直领域在线化培训的趋势有所小发作。消防、财商、泛IT、室内设计、修建、西席、金融财政、创业、销售、执法、经纪人、网红等领域的在线培训企业均获得融资。

求职指点类模式在今年显示亮眼。亿欧教育以为，求职指点类咨询平台是职业教育赛道入口级产物，具有搜集大流量、大数据的能力，未来远景可观。

2020年，早幼教在线化，会是主要的偏向。

2019年，幼教行业的融资可以基本分为两个大偏向。一个是由于宏观条件转变（政策调整，行业升级），整体幼教行业款式发生转变，面向B端的创业模式先后泛起，其中包罗幼儿园SaaS、幼教平台、幼教内容提供商等；另一个是，幼儿园盈利模式被掐死，早教机构最先以创新的模式泛起，如托育和以戏剧教育、英语研学等为依托的婴幼儿启蒙教育机构。

未来，托育和新的线下“早教中央”将连续增进。2018年《中国早教蓝皮书》数据显示，一线都会早教机构数目占比到达15.1%，而北上广深总人口仅为天下人口的5%，一线都会人均早教中央的数目是天下平均水平的三倍。解释二三四线都会早教机构数目缺口颇大。对优异早教机构的需求缺口短时间不会变、新的类型的“早教中央”和托育机构将层出不穷。

“先在世”是硬道理

靠一个观点就能拿到融资，不计成本的烧钱获客，用钱堆出一个商业模式的时代落幕了。

资金收紧、政策趋严、流量盈利消逝、创业偏向变窄等多方面的因素，不停在拉高教育创业门槛，能否活下去成为许多企业迫在眉睫的问题。

“活下来确实是硬道理，不仅仅是告诉所有人，也包罗我们自己。由于资源市场确实是异常的惨，若是做不到好的优异和稳固的增进，基本上融资都很难题。”火花头脑CEO罗剑在一次公然演讲中提到，“人人要知道，越是体量大的公司死的越快，像我每个月1号一睁眼要发5000万的人为，可想而知资金压力有多大。以是说我们这样的公司可能死得比小公司要快，以是我们天天在内部就讲怎么样活下去？能不能活过2020年？”

近期的新型肺炎疫情对于教育创业来说，更是难上加难。对于已经上路的创业者，坚持就是胜利；正要入局的创业者，还要择机而行。

2019年是大浪淘沙的一年。2019年一级市场投融资的转变，是整个行业进入理性阶段的一个信号。不专业的投资机构和不健康的教育企业正逐渐被镌汰，隆冬还远未竣事，行业对创业者的要求变得更高。

2020年教育企业需要回归到正常轨道，回归到焦点竞争力上。企业精细化的运营和标准化的治理加倍受到关注。只有专心打磨产物，调整治理方式，提高运营能力的优质标的，才有“上岸”的机遇。

参考资料：

《在线教育风口复生：创业者若何走出三年低谷》深网韩依民

《一份名单的变迁(在线教育2014—2019)》多鲸资源倪俊杰

《在线教育疯狂的五年：未来或将泛起上市潮》36kr

《在线教育进入调整期：资源疯狂期即将竣事》腾讯科技胡祥宝

《教育隆冬有多冷？新创公司不到去年14%，2%才气上市》i黑马网张雪

《2015年在线教育年度数据在线教育篇》艾瑞咨询

《2019年度在线教育行业大数据讲述》北京商报联&黑板洞察

《2018，创业黄金时代竣事的一年|深氪》36kr张雨忻

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