本文来自微信民众号：对撞派（ID：ai7gua），作者：乾明，头图来自：影戏《指环王》

Palantir，全球最强的数据剖析公司之一，终于要IPO了。

据彭博社报道，Palantir已经最先了上市的最后准备事情，将会在最近几周内递交招股书。

虽然没有传出具体要筹集若干资金，但这家5年前估值就已经到达200亿美元（人民币1400亿），但基本可以预定今年美国资源市场上规模最大的科技IPO。

在中国，Palantir也不是一个生疏的存在。有太多数据领域的创业者，喜欢在自己的故事中捎上Palantir。

他们的话术通常是：“知道Palantir吗？我们的目的就是要成为中国的Palantir。”

以是，Palantir到底是一家怎样的公司？中国的创业公司，能够向它学什么？

今天，我们就来聊一聊这家令人无比期待且想学习的数据剖析公司。

早期软件卖给美国官方部门，听说协助找到了本·拉登

Palantir建立于2004年，名字来自《指环王》中的水晶球Palantiri，它能够穿越时空、看到一切。

首创人来自PayPal的员工，包罗赫赫有名的彼得·泰尔，以及它当前的CEO亚历克斯·卡普（Alex Karp）。

焦点的营业偏向，直接来自首创团队在PayPal的事情履历——涉及信用卡的诈骗，每个月都能让公司损失数百万美元。因此它们设计了一个软件，来辅助系统识别和阻止相关的敲诈行为。

这个履历让他们熟悉到了数据剖析的重要性，以是在PayPal在2002年被eBay收购之后，彼得·泰尔等人一起创建了专注于剖析数据的公司Palantir，来辅助客户挖掘数据，寻找人类难以发现的线索。

在建立早期，Palantir的客户主要是美国的政府部门，好比美国中情局、美国河山安全局、FBI、美国国家安全局、五角大楼、各地的警员部门，给他们开发定制软件剖析数据，来获取情报。

据The Verge报道，美国的执法职员，只需要将车牌号输入到Palantir的软件中，就能够找到这辆车的行驶路线和行程表。

真正让Palantir声名大噪的事情来自其与美国军方的互助：它在阿富汗的爆炸装置引爆前，乐成展望到了位置。

甚至也有新闻称，Palantir还乐成辅助五角大楼找到了本·拉登的位置。

虽然并没有获得证实，但彼得·泰尔和亚历克斯·卡普都配上了保镖，全是前海军陆战队的精英，来保障他们的人身安全。

不外，正是与美国官方部门互助，也让Palantir遭受了不少指责与争议，不少媒体都直接指责它用手艺作恶，侵略隐私。

但这并不故障Palantir爆发式生长。他们最先向企业售卖软件后，立刻获得了大量的客户与营收。

警员局协助先容第一个企业客户，年收入超10亿美元

2010年，Palantir获得了第一个商业客户——PMorgan（美国最大的金融服务机构），是纽约警员局协助先容的。很快，Palantir就拿下了Reuters团体。

同样，他们也在商业领域留下了传奇般的故事。

美国证券交易委员会旗下的组织，使用Palantir的软件，剖析了跨越40年的海量数据后，发现了伯尼·麦道夫（Bernie Madoff）“庞氏圈套”的要害证据，从而得以治罪。

大客户的背书，以及壮大的数据剖析能力，也让Palantir在商业领域备受追捧。

到了2014年，Palantir面向企业出售软件获取的收入，就已经占到了总收入的60%。

基本上，美国华尔街喊得出来名字的公司，都在使用Palantir的软件，而且另有空客、默克医疗、法拉利等其他领域的公司。

同时，Palantir也在自己官网上示意，也有许多机构正在使用它的软件袭击人口销售，应对自然灾害等等。

现在，Palantir一共有三个焦点产物：面向政府机构的Palantir Gotham，以及面向企业领域的Palantir Metropolis和Palantir Foundry。

Palantir Gotham更侧重于凭据结构化和非结构化数据举行搜索与剖析，后两个产物提供的能力加倍周全，配套了种种软件，辅助企业从种种数据集中挖掘趋势，并举行展望剖析等等。

凭据BI报道，Palantir预计今年营收会跨越10亿美元，并首次实现开办以来的盈亏平衡。

融资27.5亿美元，5年前估值跨越200亿美元

由于客户的关系，一直以来，Palantir都是一家对照低调的公司，险些很少对外披露自己公司的财政信息等等。

但不论是它在政府偏向的乐成，照样企业领域的出彩战绩，都让其没有办法处于人们的视线之外。

与此对应的是，Palantir在资源市场上一直都备受青睐。

2013年12月，Palantir完成融资之后估值到达了90亿美元，被《福布斯》评为硅谷最有价值的私人公司之一。

截止到2015年，其已经完成了16轮融资，募集了27.5亿美元的风险投资，估值跨越200亿美元。

但之后，再也没有太多确切的融资新闻和估值新闻出来。

据媒体报道，2016年的时刻，甲骨文还曾思量过收购Palantir。

2018年10月，《华尔街日报》在报道Palantir将在2019年上半年IPO时称，其估值在410亿美元左右。

云云备受追捧，而且在中国也有许多类似的营业场景，以及伟大的市场空间。

Palantir也成为了中国数据公司争相对标的工具。

好比明略科技、一览群智、星汉数智、极光大数据、清博大数据等等，都曾经表达过对标Palantir，或者是想成为中国的Palantir的目的。

中国数据公司，能向Palantir学什么？

只管Palantir的发展之路难以复刻，但复盘它的生长历程时，能够发现出一些通用的履历，也许能够给人人带来启发。

第一，要有一个明确的问题，再去想着做产物去解决问题。

Palantir刚最先的时刻，首创团队就已经在PayPal的事情体验中，找到了行业中需要解决的问题所在。因此它们在设计产物的时刻，很领会市场的需求，而不是陷入“拿着锤子找钉子”的逆境。

第二，不仅要在场景上聚焦，手艺上也要适当聚焦。

在Palantir生长的早期，一方面只将软件卖给政府部门，被许多媒体解读为场景聚焦，但他们的手艺也很聚焦：早期只做结构化数据，直到结构化数据做到炉火纯青之后，Palantir才最先关注非结构化数据等更多方面。

第三，以手艺为中央位，用“惊喜”来推动产物流传。

与大多数成熟的to B企业差别，Palantir的销售团队并不壮大，员工大多数都是工程师。这背后实在也隐藏了他们的一个理念，用手艺打造“惊喜”产物，来吸引更多的客户。这一点在Palantir的生长历程中，抵得过成千上万的销售职员。

第四，从每一个项目中提炼通用履历，注重培育手艺方案的迁徙能力。

Palantir虽然早期只跟美国官方部门打交道，但这并不故障他们从中提炼出壮大的数据剖析能力。后续在商业领域的快速生长，从某种程度上也证实了他们手艺的可迁徙性。

……

固然，围绕着Palantir，一定还能够提炼出太多太多可以学习的地方，若是你也关注它，有自己的看法的话，迎接在谈论区留言。

此外，伴随着Palantir即将上市，且极有可能成为美国最大的科技公司IPO，中国版Palantir的故事，也会随着讲起来。

本文来自微信民众号：对撞派（ID：ai7gua），作者：乾明