本文来自微信民众号：白鲸出海（ID：baijingapp），作者：pridecheung，题图来自：视觉中国

最近有几个新闻放在一起看挺有意思的。

1. 阿里 UC，也就是阿里基本上在外洋唯一的内容结构，基本上宣告失败，新闻聚合产物UC News关停、主打印度下沉市场的短视频产物VMate投入缩短、谁人曾在几年时间占有全球下载 Top10 的浏览器 AppUC Browser也处于基本的维护状态。

2. 字节跳动关停了新闻聚合 App TopBuzz。

3. 前TopBuzz的几个成员在 2019 年 4 月份的时刻自己上线了一款新闻聚合 App BuzzBreak。主要市场在印尼，在 Google Play 的新闻杂志种别的第 3 名，商业模式是和第三方广告网络互助做网赚，貌似过得还可以，iOS 版本很快也会推出。

这几个新闻一起，对外放出了 2 个信息点：新闻内容聚合这个赛道，大厂去外洋做基本走不通。小厂做网赚“稳扎稳打”，然则前路在那里也照样要想清晰。

实在，写这篇文章最主要的目的也是想对这几年中国厂商在外洋做流量生意披荆斩棘、踩过的坑做一下复盘，现在能看到的几点是：1. 没有跟住用户习惯的转变，大 DAU 产物逐渐凉掉；2. 对于流量变现的市场和节奏错误预估。下面详细剖析一下。

用户变了，但 UC News 和 TopBuzz 没变

UC News主要市场是印度和印尼，并曾履历久占领印度和印尼 Google Play 新闻杂志类 App 下载榜首的位置。固然，这和高营销支出有关。2017 年一位也在印度做新闻聚合 App 的创业者示意，很难去和UC News拼，落地后进机场，种种广告迎面扑来。

UC News 在印度的广告牌丨图片来自网络

2017 年 10 月印度和印尼 Google Play 新闻杂志类 App 排行榜丨数据泉源：App Annie

然而到了今年，从 SimilarWeb 查到的数据显示，即将住手运营的UC News的日活用户（印度 Google Play）只有 24 万人，在印度 Google Play 的新闻杂志类 App 下载榜中也只能排到 33 位。

近半年UC News在印度 Google Play 的日活用户等数据丨数据泉源：SimilarWeb

为什么UC News会履历从国民级新闻资讯应用到现在住手运营的大起大落？

考察现在印度市场上下载量靠前的新闻类 App 的名字，local、short、video 等词泛起频率很高，也许可以推测出印度用户喜欢在看新闻时的偏好，短、清晰明晰，最好是视频形式的内陆新闻。而这种特征也不仅限于新闻类内容的消耗。

6 月 10 日印度 Google Play 新闻杂志类 App下载榜丨数据泉源：App Annie

在这里对下载量最高的Public做一个特点总结。

1. 重视内陆内容

本土化这件事情，已经说了很长时间，然则能够践行得很不错的企业照样少数。下面看下Public在产物设计上的本土化。

进入Public之后，要先选择区域，逻辑是凭据差别区域发生差别的应用内语言。在印度一个特征对照显著，就是地理位置的主要性。住址相邻的人差不多使用相同语言、拥有类似的收入水平。尤其是在印度这种除了英语和印地语外另有 22 种联邦官方语言的国家，许多区域的人都说差别的语言，地理位置是一个很好用的标签。

Public的位置选择会精致到都市分区，这不仅影响了应用内语言，也会凭据用户的位置直接推送所处区域的信息。这一点让用户和内容发生了很强的关联。

选择 Supaul 和 Aurangabad 两个区域会泛起差别的本土 po 主

相比之下，UC News没有许多内陆化的操作，从分区可以看出，将新闻分成全球新闻和印度新闻是UC News在内陆化上做的少数实验。

UC News的内容分区丨图片泉源：产物截图

不外UC News无法像Public一样接地气也可以明白，由于外洋新闻资讯平台在内陆化上本就有很大难度，需要很强的资源整合能力。新闻资讯产物差别于短视频或工具类产物，后者在内陆化上只需要针对市场的语言和用户使用习惯等做调整，内容上多由用户产出，固然审核事情会要艰苦许多。新闻资讯平台虽然也增加了 UGC 的玩法，但毕竟平台的属性和整体调性差别，专业机构内容的输出依然是这类产物最主要的组成部门。这内里还涉及到了成本问题，放在变现部门剖析。

2. 全短视频的信息流

Public接纳了短视频的方式来出现新闻，视频切换的方式是类似TikTok等短视频 App 的上下滑动式。虽然说印度网很差，但毕竟 4G 渗透的数据是越来越好的，印度人也有耐心去看视频，加上大量短视频出海印度，用户习惯养成了。UC 在这一点上没有能够做勇敢转变，包罗之前曾被媒体曝光的UC News微博化设计，也没有执行。

图片泉源：产物截图 Public与UC News的界面临比

固然UC News在短视频上也有实验，不外整体来看有两个显著的问题，一是视频的功效的漫衍稀奇涣散，以英语区为例，有用来展示“营销号”视频的视频专区，有被娱乐新闻占有的 TV NEWS 版块，另有用来展示用户拍摄的短视频的 UC Show 版块。相比于Public用视频展示新闻的清晰思绪，UC News的视频功效像是为了迎合潮水而硬加进去的。

另外，“短”和“视频”中，印度用户对于新闻内容的偏好似乎更偏向于“短”。

好比Public发行商 InShorts 的另一款产物InShorts就是一个以 60 词概述新闻为卖点的 App，现在在印度 Google Play 新闻杂志类 App 排行第 8 名。实在UC News也有一个功效类似的 Shorts 版块，然则由于此前它的用法已经形成，这个功效没能成为UC News的主打功效。

UC News的 Shorts 版块丨图片泉源：产物截图

另一款最近关停的新闻聚合平台TopBuzz第一最先主要在攻克的市场则是西欧发达国家，其中美国是最大市场。TopBuzz的问题也出在没能做到贴合用户。对比现在在美国大火的News Break，在最能体现二者算法推荐特色的 For You 版块中，News Break的推荐加倍注重内陆化，在选择所处区域之后，智能推荐的资讯全是内陆新闻，以及内陆的天气和时间，像是一个内陆生活服务平台。TopBuzz实在也能凭据位置推荐内陆新闻，然则这些内容都整合在了 Local 版块。很显然多数美国用户使用新闻聚合平台时都希望直接看到与自己关系最大的内容。另外News Break还设置了一个 Top Stories 的分区，有点像微博的热搜，只不外新闻泉源都是 NBC、CNN 等权威媒体。总体来看，News Break的推荐简朴直接且主要，比TopBuzz更容易吸引用户注意力。   

图片泉源：产物截图 NewsBreak和TopBuzz的 For You 版块对比

整体上UC News和头条系TopBuzz的关停，让我们看到专业新闻资源的整合对用户习惯的贴合的主要性，尔后才是所谓的算法推荐。

但有一件事情，无论是在成熟照样新兴市场，尤其是新兴市场，商业变现是最初就应该思量进去的。

前TopBuzz成员自己做的新闻 App 在印尼活得还可以

今日头条的乐成在于抓住了新闻从桌面端和门户向移动端的转移，通过爬取内容和用户行为剖析，来实现高留存和用户时长，异常主要的一点是，第一最先就做广告变现，厥后才有资金招揽媒体和专业作者入驻，从而实现 “正版化”。

而到短视频端，抖音和快手的商业化，快手为了生态，商业化的时间晚了 1～2 年，无论初衷若何，结果是抖音的生长是更好的。子弹的丰裕为后期的生长提供了弹药。若是说TopBuzz的关停，是在美国这样一些成熟市场对于新闻这一更传统专业领域的水土不服，那么在新兴市场上，一款内容产物能否实现稳固的商业化变现直接决议着这款产物能否生计。

这里提供一正一反两个案例来进一步剖析下。

首先是一个叫BuzzBreak的新闻聚合平台。有新闻称这个平台由刚关停的TopBuzz的前员工建立，主打印尼市场。现在排名印尼Google Play新闻杂志类下载榜第三名，并且在去年上线后其会话量整体保持着快速增进的势头。

数据泉源：apptopia 自公布后BuzzBreak在全球的会话量转变

6 月 10 日BuzzBreak在各国 Google Play 免费榜的排名数据泉源：App Annie

BuzzBreak体验一圈下来，是一个相当轻的平台了，主做新闻聚合，主页做的是针对用户推荐的信息流，题目 焦点图的形式，基本都来自权威媒体，BBC、纽约时报等等，点进去是摘要，若是要阅读完整的新闻会跳转到官网。以是，新闻基本上就是引流了，制止许多事情。然后一些功效就是社区型的 Stories 公布，可以是图片和视频。

前面多个产物倒下，现在这个时刻还在新兴市场做新闻聚合，BuzzBreak接纳“自给自足”的模式，一边，用户看新闻、看视频都可以赚积分提现，另一边和第三方广告平台互助，在信息流等位置展示广告之外，另有用户为了赚积分自动旁观的视频广告，所有旁观会获得积分。

用这个 App，险些每一个操作都市听到悦耳的金币声。但这样的产物能走多远照样画一个问号的。

BuzzBreak的积分玩法，只有点右上角领奖或抽奖时才会泛起视频广告丨图片泉源：产物截图

除了BuzzBreak以外，印尼排名第一的新闻 App Cashzine 也用的积分玩法。

另一个案例就是最近资金缩紧的阿里旗下短视频VMate。短视频赛道，2 个问题，1 个是典型的热门赛道，入场的都是巨头，背靠阿里，虽然VMate的实力不差，然则和抖音、快手不一样，后 2 个产物自身都有国内市场赚的钱作为供应，VMate直接选择了流量变现最难的市场印度，虽然已经在投入方面相对控制（AppGrowing 国际版显示VMate在 5 月印度的广告投放素材量有 316 个，快手旗下UVideo投放了 1968 个素材），然则看不到变现希望又面临巨头挤压，即使是阿里，也很难坚持下去。

从最新的数据来看，印度的在线广告依然不乐观。2020 年印度的数字广告市场规模仅有 25.76 亿美元，短视频方面，即使是TikTok，在印度的平均 eCPM 也只有不到 0.2 美元。印度市场的用户价值原本就不高，到了消费水平更低的印度的下沉市场广告收入就自然进一步缩水。

这样的打法直接导致了VMate在印度无论是下载量照样日活用户量都远低于竞争对手。

数据泉源：SimilarWeb

除去广告变现，VMate现在的商业化手段就只有打赏了。可是要注意的是，由于VMate还没有直播功效，以是VMate是给短视频的制作者打赏。在没有了和主播直接互动的刺激之后，印度用户给内容打赏的动力在那里？ 

VMate短视频打赏丨图片泉源：产物截图

看得出来VMate想要通过培育大量与用户有很强粘性的 KOL 来打造其怪异的草根式生态，依赖足够的粘性吸引用户给短视频打赏。但在印度市场，这是一条太不好走的路，没形成生态之前就被镌汰是也许率事宜。

从另一个角度看，日活 700 多万的印度本土社交平台ShareChat，除了自动与食物、饮品等领域的广告主对接以外，还设计将社交电商作为未来的一个生长方向，这条路可能更好走一些。对比之下，在商业化上的选择和停滞不前，有的时刻可能会给产物挖下一个更大的坑。

综合对上述几个产物的剖析，流量增进、生态维护和商业变现之间，是一个太过庞大的问题，影响的因素除了时机、市场的选择、做用户增进的方式、变现节奏的把控险些一个都不能踏错。而异常明确的一点是，无法顺应用户习惯转变、无法自己造血自给自足的产物险些已经没有生计空间了。

本文来自微信民众号：白鲸出海（ID：baijingapp），作者：pridecheung