本文来自民众号：经济考察网（ID：eeojjgcw），作者：于惠如，题图来自：视觉中国

“我们现在每周会做一次针对海内营业的直播，后面国际营业也会加上来。”广东富图宝影像工业有限公司海内总监李嘉南告诉记者，公司新部署的直播间位于工厂二楼样品室。

最近，他们也在为第127届广交会做最后冲刺：梳理要推的产物、改剧本、背英文版产物资料、搭建线上展厅。

在距离富图宝影像百余公里之外的“中国家具制造重镇”，佛山市胜之邦家具有限公司总经理温建邦在自家工厂二楼搭建的直播间正在装修中。

李嘉南、温建邦另有一个配合的身份——90后厂二代接棒人。

20世纪70年代，中国向天下拉开了一条门缝，这条门缝改变了那时在中国经济款式中排在后位的广东。改造开放向天下打开了大门，广东乘着浪潮吸引了大量外资，迅速崛起，发展于民间的经济力量犹如野草般顽强，动员着珠三角制造能力的整体提升。

李嘉南、温建邦的父辈就是在那场浪潮中发展起来的民营企业家，他们享受到了时代的盈利，以作坊式工厂起身，一步步做大。现在，这些厂二代都已进入家族企业。但与父辈们“重生产”的欠缺经济时代差别，他们正处于“重卖出”的过剩时代。

疫情时代，珠三角外贸企业遭受打击，李嘉南、温建邦的家族企业也未能幸免。跟随着市场的小碎步，他们对自身营业渠道、营销模式等方面重新审阅，通过数字化转型改变生产模式，迅速加入直播电商雄师。

这是在珠三角正在发生的故事。

接班

李嘉南还记得两年前那次与怙恃的深谈，父亲几乎是带着半威胁式的方式叫他回来接班。“他说若是你不回来，这个企业做着做着可能真就没了。但我心里其实是很抵触的。”

2016年，在澳洲读市场营销专业的李嘉南结业后回国，入职魅族市场营销岗位。根据他给自己的人生设计：先在大公司历练几年，等履历、知识有了一定的贮备再去创业，回去接班这一项并没有泛起在他的选项中。

李嘉南在魅族干的很开心，但父亲的企业却陷入亘古未有的逆境：二股东由于理念不合出走，海内营业常年亏损且无人接受。由于一时找不到接受海内营业的人选，父亲要求他回去的心更坚定了。“虽然心里很抵触，但听我爸说我不回来就不做了心里照样不好受。”在这种半威胁式的劝说下，李嘉南放弃了自己在外打拼的想法，以二代接棒人的身份进入家族企业，从治理海内营业做起。

刚接班后不久，父亲带李嘉南去日本造访代理商，那次造访履历让这位92年生的年轻人感受到了家族企业的魅力。站在代理商东京办公室的落地窗前，他了解了4家日本家族企业的发展史。“你站在那里，就能看到那么多的百年家族企业，这在海内是很少见的。那时谁人触动是异常大的。”

李嘉南没有告诉父亲的是，那一刻，他的心底产生了一个想法：起劲将自家企业做成百年企业，一代代传承下去。

与李嘉南相比，温建邦进入家族企业看起更像是顺理成章。没有父亲太多的口舌，也没有许多心理、情绪的转变，从小在家具厂看怙恃谈生意的他告诉记者：“回来这里接班，很顺手，许多器械有‘感受我是知道的’那种感受。”

但让温建邦回来接班更主要的一个原因是：他不想让怙恃再那么辛劳。

上学时期，温建邦的寒暑假基本都是在父亲的家具厂渡过的。他至今还记得父亲斜挎腰包用现金给质料商结账的情景，记得怙恃与客户谈生意时为到达双方的平衡点而斗智斗勇的情景，记得父亲为不虚耗质料一个钱打二十四个结的情景。“怙恃都快60岁了，我想减轻他们的肩负。”

工厂直播间

接班不到五年的李嘉南和温建邦没有想到，他们赶上了外贸企业需要求变才气生计下去的时点。一场全球发作的疫情让外贸中小企业面临亘古未有的逆境。李嘉南的影像配件厂、温建邦的家具厂也实实在在遇到了订单大幅下滑的境况。“幸运的是年前我们OEM营业接到了一个足以支持我们这几个月的大单，然则6月份之后的情形就很难了，到目前为止还没有单。”李嘉南说，为了维持谋划，企业必须做出一些改变。

李嘉南、温建邦们的父辈时代，只要胆大有手艺，肯干就能赢。与“洗脚上田”的父辈们相比，李嘉南、温建邦这批90后二代大多拥有更高学历、更渊博的知识、外洋留学履历，他们更明白若何借用互联网优势。

在工厂里搭建直播间是他们为改变迈出的第一步。

一个月前，当温建邦将一份有关直播的商业设计书交到父亲手里时，他父亲并未赞成设计书里面的内容。“他不懂直播这个器械，以为是虚耗钱。”但在温建邦通过现实案例、数据说明直播不仅是辅助渡过难关的手段，更是一种趋势以后，他的工厂直播间设计获得了批准。

“我父亲不懂，但他以为偏向是对的，以是允许我去试一下，我以为无论是内贸照样外贸，直播以后肯定是一种常态。”温建邦先容说，自家工厂的第一场外贸直播也将在近期举行。

事实上，将直播间搬进工厂是温建邦接班以后做的第二个“重大”决议。4年前，他依托父亲家具厂的生产支援，建立家具公司专营外贸电商——佛山市胜之邦家具有限公司，将父亲的线下生意搬到线上，招聘专业运营团队，开了第一家金品店肆。今后，他们的出口市场也从西欧、非洲拓展到东南亚、澳大利亚等地。

往年，主营三脚架等影像配件产物的富图宝并不是广交会的常客。但今年改为线上以后，李嘉南以为他们应该去“尝尝鲜”。“效果可能纷歧定好，但绝对会是一次名贵的履历。”李嘉南将工厂二楼的样品室改为直播间，成为第一批介入直播的企业。“一开始都是我们的营业员去做直播，再试几回吧，若是效果不理想就思量请一些外部的资源来协助。”

“以往我们还忧郁外贸商家的语言能力是否过关等问题。但现在来看，整个商家尤其是新一代商家，90后的厂二代，他们是互联网时代生长出来的一代，对差别国家之间文化的包容性异常强。我们试过几场，他们的语言能力、镜头前显示能力异常棒。”某电商平台国际站总经理张阔示意。

感受vs数据

温建邦父子俩同用一间办公室，两张气概显著差别的办公桌反衬出两人的喜欢，温建邦的办公桌是屏风式的现代气概，而他父亲的办公桌是一张用了十几年的桃色实木桌。

5月28日上午10点40左右，温建邦的父亲喝完早茶后泛起在办公室，虽然已将公司交给儿子治理，但每月月尾他都市泛起在办公室对账。“这是他的习惯，等他对完账我们也会聊一聊最近公司的情形，若是大的目标有问题，他会帮我调整把关。”

谈及与父亲在治理手法上的区别，温建邦以为，他们这一代人更关注效果，方式更天真。

李嘉南有同样的感受。接班以后，李嘉南对公司举行了多个方面的梳理。5月29日，坐在自己部署的办公室，他向记者详细先容了他的这些“小修小补”。“以前不管是工厂照样营业人员都要穿工服，不穿就要扣分，但谁人工服稀奇丑，我来了以后就把这个划定取消了。以前的工位也很丑，整个办公室的环境很压制，你看现在的部署是不是明亮了许多。”

在李嘉南看来，工服、工位部署虽然都是很小的事情，但影响人的心情，进而可能影响到事情效率、团队士气。

从建立之初，富图宝就定下了“学校、家庭、军队”的厂训，意为这里是一个发展学习的地方，也是一个人人庭，同时也要有严正的纪律。但李嘉南有自己的想法：“我们现在的营业员大部分是跟我一样的90后，太严酷治理方式并纷歧定适合他们。我重新梳理了奖励机制，以绩效为导向，让人人看到了提升希望，事情的积极性显著提高了。另外一个，以前迟到扣人为，扣得很重，也没见营业上做得有多好。现在我们效果导向，只要你这个月的营业审核达标，迟到几回不算什么。”

这种“小修小补”的效果很显著：员工埋怨显著少了。

在营业结构上，李嘉南同样做了不少改造。虽然公司开展线上营业早，但并没有放若干精神在运营上。他在划分接手内贸、外贸之后，梳理了营业内容，建立了差别的平台事业部。值得欣慰的是，接班一年，公司内贸营业扭亏为盈。

直播大火以后，李嘉南在产物结构上也迅速举行了调整。“我们做三脚架也是直播必须的产物，但单样产物附加值不高，我们就去找了做直播灯的厂家，跟他们互助，将产物打包配套。接下来，可能还会思量开发一些视频稳定器之类的产物。”“与父辈相比，履历上我们还欠缺一些，但互联网头脑、以及应用数据的能力是我们这一代人的竞争优势。我爸他们做生意可能更多的是靠感受，主观大于客观。我们现在做一个决议都落实到数据上，数据告诉我该不该干，该往什么偏向干。”李嘉南对记者说。

珠三角的故事还在继续。李嘉南、温建邦等厂二代们正在实验通往现代增进的门路，将珠三角的繁荣延续。

本文来自民众号：经济考察网（ID：eeojjgcw），作者：于惠如