本文来自微信民众号：壹娱考察（ID: yiyuguancha），作者：王心怡，头图来自：《不完美的她》剧照

分账内容在2020年继续释放潜能。

剧集方面，《人间烟火花小厨》分账破亿，打破亿级分账天花板；《少主且慢行》成为平台上内容热度首超6000的分账剧，《危险的她》豆瓣评分到达7.3。

影戏方面，《奇门遁甲》在腾讯视频上线13天分账即到达1785万；优酷的《云南虫谷之献王传说》《野王》等影戏分账票房也均过万万；凭据云合数据显示，爱奇艺3月5日上线的《狙击手》截止到4月28日，分账票房已跨越2200万，破万万速率增进迅速。

分账形势的向好下，是平台对于规则的不停探索和更新。2月13日，优酷更新了《优酷网络剧互助白皮书2.0》，详细说明晰网络剧成片互助、投资互助、网络剧服务以及互助申请方式等内容；3月5日，腾讯视频宣布了最新网络影戏分账规则，对升级后的网络影戏分账互助模式、内容互助要求做了明细。

凭据云合数据显示，2020Q1爱奇艺分账剧部均有用播放增进显著，春节档网络影戏日均有用播放、爱奇艺网络影戏票房TOP10较去年都泛起翻倍增进。

“从相关统计来考察的话，各个平台的剧集品类、影戏品类的有用播放都有比较大的增进，这内里分账内容的增进也异常显著，分账内容在这个阶段，尤其是疫情中央上线肯定是吃到了这一波的盈利。”云合数据CEO李雪琳在接受采访时，对分账市场的现状作了剖析。

“但同时，若是抛开疫情的因素，现在分账内容取得的这些所谓的乐成，我以为实在相对还比较小。在整个有用播放讲述上看，分账内容占整个延续剧品类播放的比例很小，离所谓的过热还早。什么时候若是我们看到真正的头部内容加入分账模式，那时候再谈过热，我以为这一天应该不会太慢。”

而在平台、创作方、运营方等各方的协力下，分账内容正泛起出康健生长的态势。在新内容刷新记录的同时，也有一些分账内容展现出了长尾效应。究其缘故原由，高质量内容保证下，针对分账内容的运营方式也起到了助推作用。

 分账内容要赢靠长尾效应  

院线影戏等大部分线下娱乐产业在2020年头被按下了暂停键，随之而来的是民众对于线上内容的需求和依赖。

凭据云合数据显示，2020Q1全网剧集有用播放1457亿，同比增进9%，其中网络剧有用播放达522亿，同比2019Q1增进58%，占比由25%增至36%。

在这之中，分账剧也泛起出整体数据增进趋势。2020Q1爱奇艺部均有用播放6658万，同比2019Q1增进53%，诸如《少主且慢行》《小女上房揭瓦》《医妃难囚》《危险的她》4部剧集有用播放相继破亿；豆瓣平均分为6.77，评离开分比例提升至35%。

同时，仅在春节时代，视频平台共上线30部网络影戏，较去年增添10部；春节档网络影戏日均有用播放、爱奇艺网络影戏票房TOP10较去年都泛起翻倍增进。

数据的增进也反应在分账金额上。除了上述所说的《人间烟火花小厨》分账破亿之外，《少主且慢行》跟播期分账金额也到达5600万。而凭据腾讯视频公布的Q1网络影戏分账榜单，1至3月已有4部分账过万万的影片；在爱奇艺宣布的3月份网络影戏分账榜单中，分账跨越万万的影片有13部；优酷3月票房榜单中，票房超万万的作品数目也有6部。

要知道，有数据统计，截止到去年11月，2019年爱奇艺票房破万万的影片共有24部，优酷共有10部。对比之下，2020年到目前为止，分账市场走势优越。

不外，在大量新内容产出之下，也有不少“老面孔”在释放着势能。

2019年1月上线的《绝世千金》2019年分账金额为6000万，截止到2020年Q1，分账金额则到达了6600万；2019年分账超2000万的《谋爱上瘾》，截止到2020Q1，分账金额也来到了3000万。

优质的内容自是支持分账内容释放长尾效应的最大利器，实际上《绝世千金》上线当天热度值到达5835，上线4天分账金额过1000万。但要想触达天花板，还需要其他方式助推，运营就是其中之一。

▲  《绝世千金》剧照

“这些分账内容之所以能够展现长尾效应，是由于这些内容距离内容自己的天花板另有距离。”李雪琳说，“我们做的事情是让它的票房到它的天花板，之所以到长尾期还能把票房拉的比较高，是由于内容现在的票房离它的理论天花板另有距离。”

逻辑有了，若何操作？“由于长尾期他们实在很难再注意到这个片子，只有通过运营的方式，让他先看见。得先有曝光，才气有后面的点击、旁观、留存、转化等一系列后面的动作。曝光给谁就是焦点问题。”通过统计、剖析、定位到喜欢某类内容的受众群体，进而精准推送给目的受众，尽可能地挖掘潜在受众成为一种操作选项。

所以有了影戏《越域重生》在分账末期延续13天重回爱奇艺网络影戏票房日榜榜单；《灭狼行动》74天延续上榜的不俗成就；《最强门生之猪事大吉》上线107天以单日6.2万的分账金额，排在当日爱奇艺网络影戏票房榜的第三名；《浮躁家族》分账竣事倒数第五天以单日8.2万的分账金额，排在第八名；《狼群行动》更是在分账期最后一天另有4万的分账金额，而榜上有名……

而将内容价值挖掘到最大化，对于播出情形直接与收益挂钩的分账内容各方来说，无疑至关重要。

 品牌营销与效果营销，长尾效应运营不走传统营销  

“内容决议天花板，运营辅助触达极限”，这句话在分账内容上越来越获得证实。

各平台在纷纷公布规则、接纳“措施”，来增强分账内容的营销，这也反过来说明，营销对于分账内容的重要性在不停增添。

去年7月，爱奇艺公布新闻，将网络大影戏营销升级为“营销分成 团结营销”模式，在团结营销投入的明晰中示意：针对项目情形，爱奇艺将专项投入百万级现金、头部营销资源与营销团队，详细金额与位置视项目情形而定，力争影片向院线影戏万万级宣发体量靠拢。

优酷在今年2月更新的《优酷网络剧互助白皮书2.0》中示意，优酷内容开放平台团结微博台网剧集中央，推出“COOL V”设计，提供宣推资源加持 专业宣发服务。提供优酷资源包罗优酷官方渠道、阿里系其他营销资源等，微博宣推资源包罗稀缺硬广资源、运营资源等等。

▲  《优酷网络剧互助白皮书2.0》部分内容

《人间烟火花小厨》就是这一设计的试验和功效：与饿了么深度互助，曝光资源超10亿，还推出“边看边吃”流动、推荐美食、店肆；团结天猫、淘宝等美食店肆，开展主题流动；剧集在播时代登上微博电视剧话题榜16次，相关话题阅读总量跨越11亿……

而优酷站内的高热度、破天花板的分账金额，以及猫眼、微指数、百度指数等各大数据的亮眼成就等等，都从某种方面证实晰营销对于分账剧的助推。

营销在分账内容中逐渐被重视，在李雪琳看来这本质上是由于分账内容的焦点逻辑是一个康健的逻辑。换句话说，内容播出的利害直接影响收益。而视频平台激励这种正逻辑，正向镌汰的内容，会把更多的资源倾向已往。在这种正向激励下，会泛起好的团队、好的内容，然后好的团队又会投入到下一个分账内容，做更好的器械出来。

但实际上，由于分账内容的周期较长，针对分账内容的营销逻辑也与传统营销不尽相同。

两比特娱乐的方式是将营销切成两块。一块是“尺度动作”，也被称为“品牌类营销”，即上线前后、热播期借助短视频、微博等种种平台的宣传，这类宣传是必须动作，但效果不易权衡、转化难以追踪、调整空间也比较小，同时“短时间集中”的打法也与分账内容的长周期不匹配。回归到预算来说，品牌类营销的预算是相对牢固的。

另一块则是“更手艺化”，被称为“效果类营销”。这类营销的焦点逻辑是运营和数据驱动：每一转化都能追踪，每一个投入的产出都能盘算。这也就示意，效果类营销是没有预算的，由于若是运营的投入产出是正的，预算应该是无穷大，应该不停做下去。而这一方式的利益就是可测量、调整空间大、回报看得见。

这样的逻辑也在《危险的她》的运营中得以运用。《危险的她》上线后，凭据用户画像等各方数据量化，两比特娱乐发现一个女性用户带来的分账收入，是一个男性用户的三倍。于是两比特娱乐调整了运营思绪——更激进地转向吸引女性用户，好比替换主海报，结果之一是牺牲了男性点击量，却吸引了更多女性的关注。

▲  《危险的她》剧照

“由于从分账收入的角度，分账一切的思索方式和所谓的行为准则都是为了让收入最大化。而对于《危险的她》来说，转向女性用户效率会更高。”

而这一切又与分账内容焦点逻辑是To C变现逻辑分不开关系。Q1分账内容有用播放、豆瓣开分、分账金额等数据的上涨，解释分账市场保持着康健地生长态势。在李雪琳看来，分账逻辑是一个康健的逻辑，分账内容回款快、数据透明，而且市场已经泛起一批有乐成作品的团队，他们在继续创作，这就形成了正向逻辑循环，以上多种缘故原由和征象，正在配合促使分账行业的向好。

本文来自微信民众号：壹娱考察（ID: yiyuguancha），作者：王心怡