虎嗅注：本文编译自印度《今日商业杂志》最新一期的特稿。

 

两年前，Prabha Natesan 5岁的女儿的大部分时间还都是在看电视或是玩儿种种电子产物。

“这种情形直到我有了第二个孩子时也没有任何改观。我没有足够的时间陪 Srishti 出去玩儿，她那时整个人就像被屏幕吸住了似的，她的学习流动、她的创造力，另有许多主要素质的生长都受到了影响。”家在班加罗尔的 Naetsan 回忆道。

厥后，一个同伙向他推荐了一个名叫“魔术箱”（Magic Crate）的产物，一种可以订阅，定期发送抵家的“游戏流动盒”。译者注：此处原词为activity box。译者在后文称其为“益游魔盒”，意为包罗益智游戏的神奇盒子）

“我女儿很喜欢它。盒子里的器械不仅乐成转移走了她对屏幕的注重力，更主要的是让她的各项手艺都得到了磨炼。”

现在，和 Natesan 有类似感受的家长并不在少数。他们口中的“益游魔盒”一样平常都是基于特定主题设计的。盒子里既包罗一样平常儿童游戏、也有一些相对庞大的益智流动项目，同时另有供孩子自由发挥的DIY游戏流动。这些内容能辅助儿童生长其运动、认知及社交手艺。

Magic Crate的两位团结创始人 Karthik Lakshman 和 R. Viswanathan

来自新时代怙恃的强劲需求，足以让这些盒子的制造商及其投资者在该领域大肆押注。最近五年，印度亲子教育相关产业生长迅猛，尤以“寓教于乐”类的教育产物最为火爆。现在已有不少初创企业投身其中，他们的其中翘楚也引起了投资者的注重。

儿童教育产业的火爆不难理解。印度的儿童人口本就是天下第一。凭据数据统计和方案执行部（Ministry of Statistics and Programme Implementation）公布的数据，在天下13多亿人口中，14岁以下人口占了近三分之一；在都会总人口中，有约莫9900万少年儿童，占比26%。显然，与孩子相关的产业市场空间相当可观。

广义上的教育科技产业的整体繁荣固然离不开 Byjus 这种行业最大独角兽的起劲，但在细分市场，好比谋划早教产物的公司也同样值得关注。

 “人类在8岁左右，脑部要害位置的发育就已完成80%以上了。这就是为什么新一代的家长会在这时刻不计价值的给自家孩子投资。他们希望孩子们能在这段心理发育要害期学会剖析推理能力和解决庞大问题的能力。” 总部位于班加罗尔的Magic Crate公司团结创始人R. Viswananthan 先容道。

“‘让孩子赢在起跑线上’是每一位家长的期望，但这种期望也在让‘起跑线’之战不停升级。效果就是家长们险些都成了教育产物的终身消费者。”

群雄逐鹿

 

就细分市场来说，益游魔盒与益智玩具、幼儿教育的目的用户完全重合。凭据 Marketwatch 的数据，2017年全球幼儿教育市场规模约莫在22亿美元，到了2022年，这个数字就将攀升到29亿美元。而凭据 Orbis Research 提供的数据，2019年益智玩具市场的规模是290亿美元；五年后，这个数字则将到达340亿美元。不外在印度，益智玩具市场的生长状态并不平衡，许多地方的相关产业直到最近才最先火爆起来。

“2013年当我们刚最先做 Flintobox 的时刻，整个印度险些都没有这种基于游戏流动的儿童学习解决方案。那时刻我们很难让家长知晓这种产物，更别提用订阅模式了。”Flinto Learning Solutions 团结创始人 Arunprasad Durairaj 如是说。

但厥后，随着电子商务的快速生长、智能手机的普及以及支付方式的多元化，益游魔盒市场也最先繁荣起来。2013年，Flinto 的用户只有500人；但现在，该公司的用户数已经到达了60万。“在上一个财年（即2018~2019财年），我们寄出了75万只盒子。”Durairaj 的语气中颇有几分自豪。

图为 Flinto Learning Solutions 团结创始人Arunprasad Durairaj

业内人士示意，离线教育游戏产物市场的年复合增进率约莫是20%。

从事此项营业的固然不止上文提到的班加罗尔的那几家，德里的Xplorabox也做得风生水起。

“10岁以下的孩子没什么课业压力，精神也十分兴旺。按理说出去玩儿是个不错的选择，但对于家在市中央的孩子来说就不那么容易了，家长们会异常忧郁。”Xplorabox 团结创始人，市场观察家 Rishi Das Agarwal 把城区的孩子视为公司的焦点目的用户。

和许多偕行一样，2015年建立的 Xplorabox 也雇佣着不少设计师和西席，他们卖力为差别年龄段的孩子设计适合其生长阶段的游戏流动。

“单是在一线都会，2~12岁的孩子就有3000万，可以想象市场潜力是何等伟大。”Das 示意。

Xplorabox现在的客户有10万人，漫衍在全印900多个区域。根据 Das 的说法，公司今年的营收同比增进了150%。

说到生长速度，Xplorabox 的“友商” Magic Crate 的也是不遑多让：自2014年建立以来，这家公司已经发出了跨越100万个益游魔盒。Viswanathan 称，现在该公司的月营收增进能到达10%，“现在我们每个月能发出5万多只盒子，公司获得的融资已达2.5亿卢比（约合350万美元）。”

投资者入场

随着市场接受度的不停提高，投资者们也嗅到了时机。

Magic Crate 的投资者包罗 Fireside Ventures 和 3One4 Capital；而作为行业先锋的 Flinto Learning Solutions 则得到了五轮总共950万美元的投资。他们的金主有 InnoVen Capital、Lightbox、Globevestor 等等。另外 Xplorabox 也完成了两轮融资，投资人包罗 Green Shoots Capital、Sucseed Venture Partners 以及 Z Nation Lab。

“这是一个可以举行大规模扩张的营业，其增进率已跨越100%”，Lightbox Ventures 的合伙人，也是FlintoBox 的投资人 Prashant Mehta 示意，“更主要的是，由于接纳的是订阅式服务，用户留存率也很高。”

此外，极高的息税折旧摊销前利润率（EBITDA margin）也是吸引投资人入局的主要因素。

“益游魔盒的 EBITDA 利润率跨越50%。这意味着就算你在支出上不怎么节俭，你最终仍能获得15%~20%的利润率。究竟，产物的成本并不高，且随着时间的推移，它还会继续下降。” 

Xplorabox 的投资人，Greenshoot 资源合伙人 Laxman Kumar Nasarpuri 进一步言道，“更何况，这种产物的目的用户也很好找，他们基本都在幼儿园和小学。这意味着你并不需要破费太多精神去寻找目的用户，在市场中赢得一席之地也并不难题。”

Fireside Ventures 的投资合伙人 Kannan Sitaram 对此示意赞许：“大部分接纳订阅模式的平台复购率能到达60%~70%，因此相比其他行业，这类营业的回报率显著更高。”

除了 Magic Crate，Fireside 还投了另外两家与早教相关的企业，这三笔投资加起来约占其风险敞口的25%。

 

下一步？

 

只管现在绝大部分流动魔盒的生产商的主要营业照样订阅产物，但总有少部分公司按捺不住自己的野心，Flinto Learning Solutions 就是其中之一。该公司已经用“产物即服务”的模式向营业笼罩面更广的学前教育领域进军。针对差别人群，他们制作封装了差别种类的新产物：为孩子准备的学习质料，给先生准备的线上培训质料，甚至另有针对先生和孩子的线上评估系统。“我们正努力与多所小学举行互助，针对特定需求举行创新，从而厚实公司的产物结构。”Durairaj 示意。

Magic Crate 也有自己的设计：“下一步，我们准备在实体店肆货，拓展线下市场。另外，公司的下一轮融资事情也已经启动。” Viswanathan 称。

魔盒营业的盛行也吸引了其他行业的注重。2018年，着名出书团体 C Chand 与韩国 Sigong Media 杀青互助，两家公司推出了名为 NuriNori 的益游魔盒，目的用户为学龄前儿童。C Chand 还投资了总部位于新德里的 Smartivity Labs，后者是一家设计STEM玩具的初创企业。（译者注：STEM，即Science，Technology，Engineering，Mathematics。顾名思义，这类玩具一样平常包罗一定水平的科学、手艺、工程、数学等学科知识）

而在勒克瑙，市值25亿卢比的出书商 Kriti Prakashan 除了继续谋划练习册、教辅书籍、故事书等老本行之外，最近也把触角伸向了益游魔盒领域。据悉，该公司正与一家魔盒初创企业举行谈判，若是希望顺遂，他们准备在给学校提供教辅书籍的同时，向后者免费提供魔盒。

玩具生产商也没闲着。Funskool 正在提升旗下产物中拼图玩具的比例。此外，DIY式的玩具装备、艺术与手工类玩具的比重也在逐渐提升。停止现在，上述三类玩具在 Funskool 的总营收占比已跨越20%。

“未来几个月里，我们将启动 STEM 玩具项目。现在这类产物的市场规模越来越大。”Funskool 印度分公司主管营销营业的高级副总裁，R. Jeswant 如是说。

随着资源的涌入，魔盒市场的玩家们底气更足了，市场观察家也对这一行业连续看好。不少人信赖，益游魔盒险些可以免疫市场颠簸的影响。缘故原由很简单：正所谓“再穷不能穷孩子”，就算家长们不得不收缩银根，他们也绝不会在子女教育上削减开支。而事实上，市场也正在印证着这一判断：不少昔时濒临破产的魔盒企业现在再过两三年就能实现盈利了。Magic Crate 公司团结创始人 Viswanathan 就示意，他们的目的是在未来一年半内实现盈利。与其相似，Flinto 的目的是要在2019~2020财年实现7~8亿卢比的收入，2022年用户数突破50万。

 

障碍仍在

 

固然，魔盒天下的玩家们也不是没有烦恼。现在影响该营业快速增进的一大障碍是其相对有限的市场认知度。

“在一线都会，我们已经打开了市场；但在二三线都会，当地家长对于儿童早教似乎并不是很伤风。以是我们现在也不打算在下沉市场走得太深。”Flinto 公司团结创始人 Durairaj 示意。

而在供应端，厂商们现在亟需优秀人才——尤其是富有创意的设计师。

“总的来说，现在我们这行还属于新兴产业，相比于人人耳熟能详的那些科技产业，研究儿童心理学和以儿童为中央的产物设计学（Child-Centric Design）等领域的就业机会相对较少。因此，虽然我也看到许多人正在涌进这一行业，但他们当中的许多人实在并没有做好充分准备，他们还不知道从事这一行业意味着什么，需要具备那些需要才气。”Durairaj 在接受采访时表达得颇为直率。

而对于买家来说，花销也是个问题。当厂商在竭尽全力的设计新品，扩大其产物笼罩面的时刻，家长们却愈发清晰地感受到魔盒给他们的价钱压力。

“盒子里的游戏项目和流动与拼图差别，他们是‘一次性’的。没错，游戏中的项目信息量很大，也很吸引人，要想完成任务，孩子们不仅要专注投入，还需要他们具备很强的手眼协作能力。但这也就是问题所在，一旦项目完工，那这个盒子的使命也就竣事了，孩子们不会再玩儿第二遍。”

这位来自金奈，名叫K.K. Yamini的家长示意，已往两年，他已经给自己5岁的女儿买了许多魔盒了。

规模的扩张简直可以让益游魔盒营业加倍有利可图。但这个细分市场若想走得更深，还需要产物的创新、品类的厚实，以及最主要的——来自家长的支持。由于，只有当越来越多的家长意识到屏幕对孩子的危害时，购置益游魔盒才会成为一个真正的“刚需”。