本文来自微信民众号：连线Insight，文：王古锋，编辑：凤梨，题图来自视觉中国。

春节旺季，茅台酒价钱再创新高。 

春节前市场数据显示，官方订价1499元/瓶的53度飞天茅台，黄牛的收购价钱2200元起步，流通到市场的价钱甚至突破了3000元。这意味着倒卖一瓶茅台，能赚约1000元，利润率在30%以上。

图源贵州茅台官方微博

“暴富”的生意，让越来越多“蛰伏”的囤酒者们行动起来。年关快要的时刻，这些人纷纷最先脱手“存货”： 

一位有着十余年“生意茅台”履历的囤酒商告诉连线Insight，春节时代，他通过熟人渠道，成箱地脱手茅台酒，短短几通电话后，他的微信和支付宝就到账数十万；

刚刚进入“抢茅雄师”的郑策，亦急着寻找黄牛，想趁春节旺季把此前从电商和黄牛手中收购的散装茅台转手，钻营约10%的利润率； 

大三在读学生方真，也在通过种种QQ群，帮别人抢购茅台后迅速脱手，赚得一瓶数百元的“外快”。 

类似的“年关售酒”人群另有许多，他们有些是资深囤酒商，有些是新入行的职场人、大学生。春节时代，茅台酒生意的高利润让他们尝到了别样的“年味”。 

围绕茅台，还在降生新的财富链条，如信息平台、抢茅台的软件“黑科技”，由茅台带来的利润狂欢，没人想要错过。 

年关售酒众生相

到了年关，忙活了一年的囤酒雄师，终于等到开花结果的时刻。 

茅台酒价钱在现在邻近最高点，各大经销商、业余囤酒商“摩拳擦掌”，纷纷谋划着脱手茅台。 

“啥价钱？”

“2350元/瓶，今天就可以面交，离得近我送过去都行”。 

前不久，郑策在京东上抢到了三瓶茅台，由于忧郁节后价钱下跌，他正急于把手中的茅台脱手。

郑策是最近加入抢茅台雄师的人。郑策告诉连线Insight，他现在手里已经囤了2020年和2021年两年的散装酒，前阵子茅台酒紧俏的时刻已经出了一批货，现在还剩七八瓶。 

郑策算下来，自己一年下来已经囤了快要二十瓶茅台酒，既有从天猫、京东等电商平台抢到的，也有从别人那里收购的。电商平台收购成本是统一价1499元/瓶，身边渠道收购的平均成本则在2000-2300元不等。 

由于入行的时间不长，他的茅台酒大多只能卖到其他黄牛手中，故无法卖到太高的价钱。 

以2020年的散装酒为例，在二手平台上，单瓶茅台酒收购价一样平常都在2200元上下，通过黄牛转手，价钱可以在2400元上下，但若是有自己的渠道的话，甚至能卖到2600元以上。 

二手平台上茅台酒收购价钱

郑策告诉连线Insight，自己现在做二手茅台生意的本金规模还太小，利润率不到10%。下一步郑策计划和其他黄牛互助，加大茅台酒的生意规模。 

盛古创意、酩阅创始人付木强，在白酒行业积攒了十余年的阅历，据他先容，资深囤酒商更多是熟人生意，像他们这种对白酒行业领会比较深、渠道资源积累较多的人群，都是按箱生意茅台酒。 

“一箱53度飞天茅台共有6瓶酒，一瓶单价在2500-2600元，转手出去3000块钱，转手一箱就能赚个小几千。” 

他还透露，许多整箱转手茅台酒的人，一天就能盈利上万，“通过茅台赚取差价，打的就是快进快出，在白酒行业的熟人圈子里，相互也会照顾生意，可以说年入百万也不是什么难事。” 

考察茅台生意多年，付木强总结道，近年来茅台生意出现这样一个趋势：整箱涨，散件跌。 

整箱是茅台厂商原装出厂，未经由拆箱，散装则是从整箱拆开，单独拿出来卖的。

“由于整箱茅台消费起来会更有体面，再加上整箱茅台的判别成本低，只需从茅台酒的包装纸箱看几个规格数据就能知道真假，因此在市场上，整箱茅台的单瓶均价反而比散装茅台的单瓶均价凌驾好几百。” 

茅台热的这些年，假酒横行，给茅台酒的生意增加了判别成本。这种情形下，保真水平高、判别成本低的整箱茅台，更受到交易商的信任。 

不外并非每小我私家都想着靠着囤茅台脱手赚钱，也有一部分人出于对品酒的热爱，逐渐形成了自己的一套方式论——“囤一点，喝一点，卖一点”。 

在付木强看来，“囤一点”是为了珍藏和增值，“喝一点”是为了消费，“卖一点”则是为了变现，这套方式兼顾了酒的投资与消费价值。 

花式囤茅台

抢购茅台的热潮还在继续，一些“零履历”的小白也在涌入。

2020年头，茅台宣布与天猫平台战略互助升级，加大了在电商渠道的茅台供应；2020年3月，茅台和京东的销售条约官宣，京东也成为茅台的电商渠道之一。除此之外，苏宁易购、网易严选、小米有品等电商平台也拿到了茅台供应份额。

茅台在京东平台上的抢购页面

为了规范商超和电商的促销行为，对于1499元的平价53度飞天茅台，茅台方面要求所有生长的线上和线下商家不得以积分、消费金额等条件设立购置门槛。 

现在来看，相关线下商超已经作废了这一限制，京东和苏宁亦已作废会员门槛。 

可以说，抢茅台几近成了零门槛生意，正吸引着越来越多人进入“捞钱”。 

无论是在微信照样QQ，都充斥着各种2000人和500人大群。这些大群里，既有像郑策这样一步步走向职业黄牛的人，也有兼职的大学生群体。 

大三在读的方真就是其中之一。不外他并不是自己抢茅台，而是帮别人抢茅台。 

据方真先容，他是通过QQ群来辅助别人抢茅台。这样的利益是，自己不用忧郁销售和压货的问题，抢到的茅台可以立马转手。 

相比于黄牛商人动辄2500元以上的出售价，方真脱手的价钱在2000元上下。一瓶数百元的利润对于他这样的学生党而言，已经十分丰盛了。 

方真先容道，线上抢茅台是在各大电商平台找到相关旗舰店，缴纳保证金就可以参拍，“但人实在太多了，开拍时间一到，瞬间被秒光。” 

另一个抢茅台的方式是去线下门店。 

近期茅台升级了“拆箱令”，先是要求所有专卖店和经销商每个月凭据80%的比例举行拆箱销售，今后又把这一比例上升到了100%。茅台还会派人到门店检查拆箱售卖的比例，若是没有到达厂商的合规要求，或者存在高于指导价出售的，则会没收。 

这一政策本意是为了将更多的平价茅台回流到消费者手中，但同时也给时下的“抢茅雄师”提供了便利，他们得以从更多渠道，以更低成本入手茅台。 

不外上有政策，下有对策。付木强提到，“强制要求经销商拆箱售卖，原本可以卖两三千一瓶的茅台酒，按1499元的市场价来卖，对经销商晦气，这对于打压经销商的囤酒行为效果不会很大。” 

为了应对茅台厂商的检查，茅台酒的纸箱生意也火爆了起来，市场数据显示，一个茅台酒纸箱的收购价钱在150-200元之间不等。 

无论是线上照样线下，激进的抢茅雄师、不停攀升的茅台价钱，都说明晰当下茅台供应的稀缺性。 

“茅台浑身上下都是宝，在白酒市场，能拿出茅台就能服众。”付木强说道。多年来，茅台的价值已经展现，茅台酒有了公信力，也成了硬通货。 

对于一部分缺乏渠道和资源的小个体而言，他们短期卖不出高价，便纷纷选择囤酒。 

做茅台生意多年的刘想说道：“囤着比啥都强，2020年头的酒都已经成了年份酒。” 

刘想以为，茅台酒的升值是长期存在的，举个例子，2020年散装酒一瓶可以卖到2300多块，然则往前推，2019年一瓶散装酒可以卖到2600上下，每往前推一年，价钱都要涨上二三百。

茅台酒价钱转变，图源微信民众号“不二酱”

折算成年化利率，茅台酒的投资回报率在10%-20%，而且旱涝保收。虽然比不上茅台股价的惊人涨幅，但也算是一门稳健的生意了。

一瓶茅台养活了多少人？

随着近些年白酒行业分化加剧，头部白酒企业市占率越来越高。 

凭据2020年上半年财报，茅台、五粮液和洋河三家龙头白酒企业，在18家白酒上市公司中占有七成的营收。其中茅台2020年上半年营收440亿元，在白酒上市企业的营收占比到达30%以上。 

凭据茅台披露的2020年中报，茅台现在有4万多余员工，涉及旗下38家控股公司，其中经销商共到达了2156家。

茅台经销商数目，图源茅台2020年中报

从生产厂商到消费者，茅台塑造的名酒产业链养活了不少人群，如多层级的经销商、代理商、职业黄牛，另有做副业的职场人、大学生。 

虽然茅台酒的大部分利润照样在经销商手里，但余下的流通环节中，能分到的利润依旧不少。 

拿53度飞天茅台来说，一瓶出厂价是1499元，到最终的消费者手里价钱在2600-3100元。 

由于茅台的返利政策，经销商通常能以不高于1499元/瓶购得，经销商自己掌握着销售渠道，其净利至少在600元/瓶以上。 

以黄牛和副业人群组成的中间环节，凭据市场供求和渠道资源情形差别，平均转手的利差也能到达100-600元一瓶。 

然则茅台的造富空间绝不仅于此，由于高额的利润差，围绕茅台还在降生新的财富链路。 

为了抢到在线上投放的茅台酒，不少人用上了“黑科技”，如GitHub（软件项目开源平台）上有抢茅台的开源剧本，这类开源剧本的特点就是实现流程的自动化。 

例如在京东商城抢购一款茅台酒，该剧本主要分为几个步骤： 

先登录京东商城，完成账户信息绑定；再自动到店预约，跳转到售卖茅台的旗舰店；最后到划定时间实现自动抢购。 

这种软件的手艺门槛极低，通过简朴的编码便可完成，还可以通过外包的形式，设计成自己想要的软件花样。 

黄牛们不仅自己抢酒，还卖代抢软件，凭据中新经纬此前的报道，一套茅台的代抢软件售价250元；从猪八戒网这类软件设计外包网站上看，类似的抢购软件外包成本从几百到数千元不等。 

连线Insight以京东、天猫等电商平台抢购软件咨询相关设计职员，一整套抢购软件的设计，包罗后期的修改和完善，成本在3000元上下。 

连线Insight还注意到，在茅台热下，不少民众号通过分享抢茅信息来获取用户。 

这类平台，首先需要大量的曝光和引流，然后深耕内容，专注于分享抢茅台技巧的民众号主阿树提到，“民众号要乐成运营，最主要是提供有价值的信息，其次还要看小我私家的执行力。” 

阿树在一个多月前对知识星球和民众号更名，现在付费人数到达了100多人，加入知识星球的门槛价为50元/年。阿树以为，现在总体粉丝数照样太少，而且由于茅台热，越来越多偕行正涌入介入竞争。

阿树的知识星球信息

另一位名为“撸茅者”的星主，知识星球也开通了近三个月，现在他的入驻用户数到达了1100余人。随着人数的增进，该星主也将会费提高到了88元。 

有着多年酱香酒从业履历的付木强，现在也做起了民众号。 

在信息平台的建立上，付木强更希望做成一个平台矩阵，塑造自己的品牌，以实现拉拢白酒行业的资源整合。 

他的民众号天天都市公布最新的茅台酒市场价钱，在民众号的菜单栏下会设有“购酒渠道”的选项。 

对于木强来说，做这样一个平台一方面是为了让有收购渠道和茅台酒资源的人实现资源置换，但另一方面，通过整合信息，他也促进了白酒行业的公然透明。 

付木强提到：“或许茅台酒在未来的某一天会下跌，然则我小我私家照样坚定看好白酒行业。从生长周期来看，我依旧看好白酒未来的10年甚至20年。” 

春节已邻近尾声，像方真、郑策、阿树这样无数的“抢茅雄师”还在时刻关注着茅台的最新消息。 

对于他们来说，酒价走向新高，茅台高价脱手，赚得盆满钵满也算“过了一个好年”。 

对另一些人来说，他们还在继续囤酒，守候新的脱手期。随着茅台带来的年份增值效应，在明年年关，他们希望介入下一次的财富盛宴。 

应受访者要求，文中方真、郑策、阿树、刘想均为假名。