越来越多创业公司最先转型做SaaS，其中不乏一些原本to C的创业者，好比美妆、饰品、推拿行业的老板。本文来自微信民众号：投中网（ID：China-Venture），作者：李晓丽，编辑：董力瀚，头图来自：视觉中国

垂直SaaS，火了

“由于钱都在这里啊！”

钱在那里，人就在那里。90后延续创业者Mark直指公司上SaaS背后的真实缘故原由。

Mark是一家互联网装修创业公司的老板，虽然所在的赛道垂直且生僻，但围在他身边追着等下一轮投资份额的机构一点也不少。

上一轮融资竣事之后，Mark不再见投资人，钱他不太愁，他愁新的营业增进点来自哪。于是，转型SaaS，成为他寻找第二增进曲线的契机。

越来越多创业公司最先转型做SaaS，其中不乏一些原本to C的创业者，好比美妆、饰品、推拿行业的老板。

SaaS原本是个to B的苦行业，远不如to C商业模式性感。早在2015年，海内就有“SaaS创业最先发作”的说法，可生长来生长去，仍旧是个研发重，获客难的烧钱行当。

现在风向变了，经纬中国合伙人熊飞之前去头条谈天，发现头条内部至少用了20几个SaaS。

有许多事实可以用来佐证这些创业者们的眼光。好比，他们转型的偏向与大厂接下来的战略部署不约而同。

在腾讯10月尾竣事的年中战略会上，马化腾反复强调了2个词，一个是SaaS，一个是全真互联网。

SaaS，是腾讯“必须稳住”的阵地。

马化腾在年中战略会上强调，通讯和社交是腾讯的焦点，腾讯的SaaS在通讯方面“必须稳住”，至于其他垂直领域的SaaS需要“术业有专攻”，好比云、大数据、平安、区块链、RTC通讯能力、CA认证服务等。

风险投资的钱同样涌到了这里，仅在2020年上半年，近200个SaaS项目获得了新一轮融资，其中与产业连系的垂直类SaaS更是在风口正中央。

头部机构也在豪赌SaaS，高瓴创投前不久放话会重仓中国SaaS。

资源凭证什么入场？固然得有更直观的刺激，即来自于行业估值上限的提升。

垂直SaaS在二级市场的显示惊人，好比贝壳找房，上市短短2个月，市值从230亿美元飙升至800亿美元——这在5年前是不可能的，那个时刻to B的投资人还在感伤“行业里连家十亿美金的公司都没有”。

贝壳上市之后云云惊人的增进，不仅让偕行眼红，令资源心动，也点燃了创业者心中结构SaaS的火苗，在投中网的采访过程中，不只一位创业者在谈论SaaS转型时拿着贝壳对标。

不外，初创公司抢占SaaS风口只是序曲，这波初创公司转型SaaS热的契机是什么？毫无疑问，是移动互联网时代发作式增进盈利竣事，C端的钱欠好挣了。

C端的钱欠好挣了

一个不能忽视的事实是，随着人口盈利和移动互联网盈利的消逝，C端越来越难赚钱。

“电子烟之前的风口吹那么大，出来那么多新品牌，但最后上市的实际上是一家供应链公司。”

曾在宝洁任职的BA饰物局团结首创人Leo感伤，不管是完善日志照样花西子，这些台前的网红公司把市场教育了一遍，把消费者的习惯培养了起来，但真正赚钱的却是后台的供应链公司。

BA饰物局也是初创公司结构SaaS的一员。作为消费品领域的延续创业者，从家居品牌转入饰品领域的Leo深谙爆款网红品牌的坏处：起势快，消亡也快，营销造势全靠首创团队直观感知，爆款的履历却难复制。

拿Leo团队切入的饰品领域举例，一样的货源，就看谁有本事包装出一个新概念占领新一代用户的心智，谁家的店肆陈列更有视觉冲击力。

大部分时刻，由于消费者层面生代的更迭，00后往往只是不想选择她们妈妈辈会使用的品牌，以是给到了新品牌切入市场的机遇，也就是“平替经济”的盈利。

但这种盈利是速朽的，想要把速朽的“网红公司”变为“长红公司”，不是件容易事，需要的是可复制的标品能力。

曾经兼职打理几家推拿理疗店都能财富自由的宜生康健CEO于飞，也感伤现在C端的钱越来越难赚，他的企业转型新偏向，也傍上了SaaS。

早在十多年前，于飞就扎进了推拿理疗这个行业，他经历过富桥早年扩张的好日子。那个时刻经济改革的盈利还在，一年能开100家门店，一个店加盟费要收80万，一年光收加盟费都能收上1个多亿。

2014年，遇上O2O浪潮，于飞最先谋变，建立了宜生抵家。宜生抵家主打手艺人上门推拿的互联网模式，获得了几轮着名机构的投资。

但O2O浪潮退去后，宜生抵家的商业模式也遇到了挑战，于飞最先第三次转型，从上门推拿调整到了线下开门店。

在今年8月，“宜生抵家”更名为“宜生康健”，完成B轮1亿人民币融资，投资方为中新基金。

和Leo所在的消费品领域一样，C端的钱欠好赚了，于飞也在谋变。

早年间，行业盈利还在的时刻，通俗蓝领一月赚两三百块人为，在富桥、华夏良子这些有品牌的门店事情，技师能月入两三千，通俗人家托着关系把孩子往富桥在重庆的培训学校送。

但厥后，随着行业里的品牌也越来越多，同质化竞争也越来越严重，光靠开门店赚不着什么钱了。

拿到最新一轮融资后，于飞最先着手供应链上的生意。

抢占SaaS，只是序曲

SaaS的风口是来了，但转型进去也不容易。

放眼望去，现在在垂直SaaS领域获得乐成的，往往具备一些共性。

好比主业都在细分行业做到了头部的位置；转型之前CEO们在行业里打了好几年的仗；主业利润还不错，能够支持SaaS早期研发烧几年；再就是同样是to B，早期容易拿下市场的SaaS往往是to B内里相对高频的场景，好比配送、人力、OA、零售。

创业公司转型结构垂直SaaS，看中的其实是基于数据底盘长出来的生意。

垂直SaaS，跟通用型SaaS差别，垂直SaaS本质上输出的是行业标准，许多垂直SaaS早期免费给到商家使用，是为了获取数据——数据之上能长出来的生意，想象空间伟大。

好比，前面就有贝壳找房给垂直SaaS打了样。

在贝壳系统内，原本链家的商业模式是靠开线下门店，养经纪人赚佣金。而当它具备了重塑行业规则的能力后，最先靠输出系统、输出规则来赚钱。

贝壳不再花巨额成本开门店，养经纪人，而是彻底往轻资产的偏向走，赚规模化后的买卖佣金收入，以及规模化衍生的增值服务收入。

于飞给宜生康健设计的垂直SaaS，也是类似的模式。早期SaaS模式自己不抽佣，先通过两个地方挣钱：

一是供应链，技师做服务的时刻需要产物，每个门店大概有10%以上的成本用于采购产物；第二块的利润泉源，是客户复购。

按Leo的说法，BA饰物局也想通过积攒数据，为使用SaaS的门店赋能，挣供应链上的钱。

另一家创业公司G7，也靠SaaS沉淀数据长出来的生意扩大了营业疆土。

G7建立的前几年，主要靠给公路上跑的卡车提供物联网SaaS服务，在链接了180万重卡、7万家货主和物流公司后，G7基于SaaS沉淀的数据底盘长出三大焦点营业：网络货运、平安管家、数字货舱。

这三大新增营业直接将G7的市场增进空间拉上到了十万亿级别。

毫无疑问，贝壳找房是最好的范本，构建了数据底盘之后，这家公司找到了一条又一条增进曲线。

贝壳若是只有链家的话，想象力也将异常有限。但正由于通过垂直SaaS积累了海量的数据，现在除了新居、二手房买卖拉拢，贝壳数据底盘上长出来的新生意装修，又给这家公司带来了新的业绩增进空间。

作为房地产领域的传统开发商，新城控股也注重到了这个趋势，新城控股CIO黄春雷称，除了SaaS应用,他们还注重到了DaaS。

“我们现在还处于在张望，现在还在看它到底能给我们带来什么样的价值。”

数据底盘上长出来的新生意诱人，可若是所有人都想做制订规则的人，赚治理输出的钱的话，那就意味着，必须和其他人争取每个垂直领域当中异常有限的几个席位。

可以想见，在资源推动、催化之下，时间窗口也不会太长。

另有一个最急切的问题摆在所有转型SaaS的初创公司眼前，这也是对生意本质的一次回归：把自己的SaaS产物乐成卖出去，保证复购。

本文来自微信民众号：投中网（ID：China-Venture），作者：李晓丽，编辑：董力瀚，文中Mark为假名