本文来自微信民众号：器械文娱（ID：EW-Entertainment），原题目：《Aww：超写实vHuman（虚拟人类）的运营计谋与变现模式》，作者：俞成晨，编辑：岳鸿，头图来自：Aww官网截图

克日，日本超写实vHuman（虚拟人类）公司株式会社Aww与日本迪士尼杀青互助。

Aww将通过自研vHuman制作软件MASTER MODEL™为日本迪士尼建立一位全新的vHuman“Ella”，现在已经正式登入Instagram最先一样平常更新。

据悉株式会社Aww（下称Aww公司）创立于2019年，是日本第一家vHuman公司。

公司创始人岸本浩一，同为Modeling Cafe公司CEO，Aww的头部vHuman“imma”（Instagram29.5万粉丝）也由Modeling Cafe制作开放。

凭据公然信息，Aww于今年9月完成自己1亿日元（约638万人民币）的天使轮融资，投资方为日本VC公司Coral Capital。

公司旗下拥有“imma”“plusticboy”“Ria”等着名vHuman，全平台累积粉丝超100万。

公司以亚洲与北美为主营市场，KFC、SK-Ⅱ、Magnum等品牌都与其举行过互助，现在公司整体已进入头部vHuman公司行列。

与现在主流的二次元向vTuber相比，vHuman作为其衍生出的垂类分支，现在还相对小众，然而其超写实与富有新颖感的特征让vHuman与广告代言高度匹配，可以通过广告实现稳固的变现。

据Aww公司创始人兼CEO守屋贵行示意，与广告变现的相性可能使vHuman在未来成为一种全新的代言选择。

对于一家新入局的虚拟偶像公司而言，前期若何积累种子用户夯实艺人粉丝基础与后期若何高效变现是最为要害的两个问题。

为此，器械文娱连系日媒moguravr于10月初对守屋贵行的采访信息，总结归纳了Aww的运营模式。

（图源 Instagram@imma.gram）

Aww公司的营业模式

2018年前后，虚拟偶像这一观点在日本市场的认可度不停提升提升，在主流二次元形象vTuber通过歌曲专辑与演唱会举行变现的同时，广告行业与时尚行业等对虚拟偶像也产生了更高的关注度。

拥有3DCG手艺基础的守屋贵行，看到了虚拟偶像在广告变现上的需求。在2019年成立了Aww公司，并以CG手艺为基底，创作并运营了日本第一个具备商业化代言功效的vHuman“imma”。

粉红色bob头、细腻正直的五官、真人质感的皮肤，这些元素让imma与那时二次元vTuber有着显著的差异。

在市场接受了vHuman这一观点后，Aww公司以此其主要营业，举行vHuman的系统化内容创作与一样平常运营维护。

今后，Aww还拓展出自研引擎手艺支持下的外包营业MASTERMODEL营业，与AI手艺、xR手艺关联的新兴领域营业两个板块。

Aww公司在imma之后相继推出了“Ria”“plusticboy”“Asu”三位vHuman，并通过MASTER MODEL引擎缔造出各种模拟真实材质的虚拟数字时装，与3DCG手艺融合，成为了时尚届服装展示的新选择。

值得一提的是，公司在今年四月的公然信息中示意，公司未来将加码对新兴手艺的开发与投入，通过AI手艺让旗下vHuman拥有智慧的灵魂与专属的声音，并通过xR手艺杀青类现实场景下的多场景互动。

Aww公司vHuman的前期用户留存计谋

站到前期的种子用户留存的角度，就现在的趋势来看，真人艺人的地铺广告和选秀登新的传统方式与虚拟偶像连系较差。

其缘故原由，一方面是由于虚拟偶像的观点还未正真意义上的普遍普及，品牌方出于风险管控的角度，更体系化的真人艺人有着显著的优势。

另一方面，天下范围内的头部虚拟偶像公司仍在试探以宣发露出为目的的综艺模式路径，现在还尚未有买通的路径。

正因此造成了初期难推广，与一样平常用户的触达前言选择难题的问题。进而导致难以形成粉丝间的自觉安利，难以天生社区性子的UGC创作，造成了内部粉丝难留存、外部扩新缓慢甚至阻滞的问题。

Aww在这个问题上从两个角度切入虚拟偶像行业。

1. vHuman观点的新颖性与高手艺门槛的组合拳

超写实作为一个全新的观点，自己是一个很好的卖点。在现在主流虚拟偶像为二次元的市场氛围下，会引发审美疲劳下用户的好奇心，加深对超写实角色的关注度和影象度。

而在手艺方面，其较高的门槛可以筛选掉一部分公司进而保证市场的平均质量。关于Aww公司旗下vHuman的一样平常 Instagram配图，接纳CG捏脸 真人出镜的模式，通过后期合成杀青真实还原。

2. 以图片社区Instagram为第一战场，同时加码TikTok等新兴短视频平台的推广

对于触达前言，凭据公然数据，停止2019年年终，全球35亿的社交媒体用户中，Instagram占有有1.35%，其隶属平台Facebook则是以第一的身份占有74.17%的市场份额。也就是说，Instagram有着足够的用户体量。

从用户画像的角度，Instagram的用户区间主要在18~34岁，占有总用户的53%。这意味着，其用户主要构成为千禧一代与Z世代年轻人。这类用户群体多以分享一样平常自拍与景物美食照为主要社交手段。

这类用户与vHuman的目标群体是十分契合的。

作为超写实的虚拟形象，拥有靠近真人的质感，辨识度也更高，可以弱化跨次元带来的影响，让粉丝感应更为自然。

同时，图文社区在内容运营上，比起直播与长视频的投放，设计难度与成本也更低。

在短视频端，其CEO在采访中示意，以社交平台的角度，可以看到近年来TikTok这类的短视频平台在飞速的生长，超写实向的与短视频平台有很好的相性。

Aww公司的广告变现计谋

vHuman这一观点的乐成与非取决于其商业化成就。凭据考察，现在Aww公司主要的商业化模式为vHuman的广告变现。

以旗下imma为例，在今年日本财报一、二季度最先频仍露出，对照着名的广告代言有4月与梦龙的互助，作为中国区梦龙代言人举行了TVCM的拍摄和投放。

8月，imma与宜家互助，作为东京原宿宜家（IKEA）的形象代言人，此前也与SK-Ⅱ、KFC等大厂举行过互助。

此外，imma还以品面模特的身份出现在时尚杂志GRAZIA的封面。

不难看出，在广告代言的选择上，也主要以靠近年轻人消费的直接消费品为主。在契合受众的同时，也没有过于走下沉门路，整体把形象维持在新颖的区间。

vHuman虚拟形象也拥有科技感，可以连续刺激用户的猎奇心。

除开新颖感，较之真人艺人，vHuman还拥有成本上的优势。放在海内环境来看，明星代言的价钱并非由市场决议，而是主要由经纪公司决议，这意味着品牌方很难拥有议价权。

从这个角度而言，vHuman公司往往会考虑到初期的市场治理与收益两个方面，这会使品牌方所支付的代言成本更低，可以说对于vHuman公司与品牌方是双赢的。

值得注意的是，Aww公司并未设计开拓音乐变现的路径。

守屋在采访中称，现在我们照样先以人设治理与广告代言运营整体的口碑，考虑到音乐内容成本与内容质量，我们现在还无法保证自己的产物与真人有显著的差异化。

Aww公司创始人兼CEO 守屋贵行

采访人：moguravr编辑部

受访人：Aww公司创始人兼CEO 守屋贵行

Q1：选择vHuman的缘故原由和契机是什么呢？

守屋：首先一点，我小我私家是映象娱乐业身世的，主攻的CG制作这一块。

在2012年前后，以Facebook和Twitter的社交媒体高速生长。

人们普遍的娱乐模式从电视转向了线上社交平台。而到了2018年，vTuber这一观点大热，主流的vTuber多以二次元半卡通的形象。

在这个靠山下，我和现COO岸本浩一构想了一个以CG手艺为基底，缔造与真人高度相仿的超写实类vTuber，并以vHuman称谓这类特殊的vTuber。

而事实上，“vHuman”也就是“虚拟人类”这一观点很早就已经有了，首次接触这个观点是在2015年左右的一款PS4游戏上。

而现在，我们公司除了以真人的细节与比例制作成类似于真人质感的原创虚拟形象IP外，另有把真人转化为写实类虚拟形象的营业。

Q2：站在公司的角度，vHuman在变现上有什么显示？

守屋：以我们公司imma为例子的话，广告代言是我们的主要变现渠道，同时也是我们的PR渠道，例如化妆品品牌“SKⅡ”、冰激凌品牌“Magnum”、家具品牌“宜家”都是我们的客户。

同时，我以为比起真人代言，vHuman的优势在于新颖性。vHuman背后所蕴含的设定与故事是非常有吸引力的。当本质和真人代言照样一样，即广告变现的基础逻辑。

Q3：现在旗下的vHuman主要开展什么流动？

守屋：无论是imma，照样plusticboy或是Ria都活跃于图文类的社交平台，其中以Instagram为主要平台。

上传犹如真人的生活照，好比户外的运动、美食照、景物照等等。固然这些照片的选材和公布节点都是由专业的团队举行系统的谋划治理的。

同时，关于这一点与广告变现，我们不希望我们旗下的vHuman成为广告变现的工具，更希望让他们的粉丝感受到vHuman们真实的在世，以是我们保持每一次的一样平常投稿都不会企业感太浓。

以imma为例，她具有一个真实的人格，“喜欢做什么就去做什么”“不喜欢做什么就绝对不做”。也就是说，我们对于人设是举行设计且管控明确的。

Q4：vHuman未来会有什么显示？

守屋：现在的vTuber从外观上来分的话，可以分成二次元向和超现实向两个分类，凭据种类的差别善于的领域也差别，就好比二次元向的可能更适合直播，超写实的更适合代言。

就现在的趋势来看，二次元向的一定照样主流。

然则会看到社交平台的角度，可以看到近年来TikTok这类的短视频平台在飞速的生长，超写实向的与短视频平台更为匹配，vHuman可能会成为未来的主流。

本文来自微信民众号：器械文娱（ID：EW-Entertainment），作者：俞成晨，编辑：岳鸿