本文来自微信民众号：阿朱说（ID：azhushuo），作者：吕建伟，头图来自：unsplash

我今天不说中国的教育和在线教育。究竟中国教育最大市场份额在：

1. K12同步与提高教育、外语考级或外语出国教育

2. 职称考试与公务员考试教育

中国还不需要没法酿成钱的素质教育，中国也不需要没法直接酿成钱的能力教育。固然，给年幼的孩子找个能学习能长岁数不惹事不啃老的地方，这也是中国许多家长的强需求，好比职高技校中专，好比说青鸟思源春雪。

今天我们讲的是事情人的学习。不外我们今天也不说MBA商学院，虽然这是事情人学习市场中挺主要的一块。我们今天也不说刘一秒、李践、陈安之之类的所谓事情人学习。

我们今天说的是另外的三种商业模式。

一、SaaS软件商业模式：云学堂为代表

云学堂卖SaaS软件，挣SaaS软件钱。一样平常卖给企业内部的企业大学，当企业内部的培训学习平台使用。

然则人人也都知道，在中国，培训学习这个行当，金牌讲师和金牌课程内容绝对是焦点中的焦点，而培训学习平台只是个工具而已，只能每年收一些相对牢固的工具用度。

培训学习SaaS至少比其他SaaS工具还要好一点，就是由于培训学习SaaS，至少另有收到其他钱的可能性：

好比课件存储空间的用度。大量课件是文档和音频视频，占存储空间大

好比授课时，视频直播或视频录播播放的网络流量用度。

好比听课时，培训学习SaaS是员工群体使用，这是一个大群体。虽然这个群体不能大于消费者主顾群体，然则照样大于一样平常SaaS面临的特定企业部门那一小撮用户。

既然培训学习这个行当是内容为王，那做工具的厂商就得想办法了。

我不知道记得对不对，在软件时代，在企业培训学习工具这个行当，最大的是不是时代光华？

而时代光华就是既卖IT工具，还卖课件。以是时代光华在已往四处买课件，再大批量复制卖出去。

由于已往是软件时代，以是课件往往也是卖光盘。内容也搞个自己的花样以防止盗版，这样只能用时代光华自己的IT工具打开来播放。

而云学堂，在SaaS时代，把这事再重做一遍。而且课件还可以放到云学堂自己的服务器上，比已往光盘和内容花样有意加密，更能防止盗版。

二、B2C商业模式：获得

我实在蛮信服罗振宇的。1973年1月出生，1994年结业于华中科技大学，新闻学学士。2008年结业于中国传媒大学新闻学博士。1997年-2000年还在北京师范大学当大学老师。2000~20008年还在中国最高的媒体：中央电视台，担任《第一财经》这个节目的制片人和总谋划。

从2012年最先做罗辑头脑民众号，天天雷打不动发一条60秒，坚持3年，生长了几百万关注者粉丝流量。从2015年最先在深圳卫视上做跨年知识晚会，每一次晚会都市让粉丝用户再涨一个台阶。这就相当于淘宝双十一大促的套路。而且选择在深圳卫视做蛮好的。广东和深圳，虽然作为中国改革开放最前沿，最开放的地方，然则广东卫视和深圳卫视却办的不咋样。中国卫视是老大带五朵金花：央视、北京卫视、上海东方卫视、江苏卫视、浙江卫视、湖南卫视。然则深圳作为一个改革开放的象征，却是有影响力的。虽然深圳和杭州都作为中国高科技都会的代表，有腾讯、华为、大疆、阿里，然则深圳给人感受比杭州更现代一些，究竟杭州还留下许多白素贞的历史故事。以是罗振宇选的精明。

获得呢，卷入了这么多粉丝，要变现。怎么变现？

有人也问过我：你民众号那么多粉丝，你想过变现没？

我说首先没想过变现。若是要变现，我也只能想到两个：做广告、卖器械。若是说卖器械能卖啥？我的粉丝都是些知识分子、男子、ICT圈子里的人，我想我能卖的也就是：书、3C用品和配件（耳机充电器智能音箱啥的）、茶叶、红酒啥的。

获得不是一个平台商业模式，由于他是自己找讲师，然后和讲师一起谋划内容，然后包装讲师、推广卖课程。这是一个B2C商业模式：讲师和课程就是商品。

但获得又是一个平台模式，由于罗振宇究竟做过制片人和总谋划，以是若何批量化工厂化事情，是需要一套方式的。

以是，若何让课程更有品质，更能卖更多人，更能卖更高价，需要包装。以是：

需要知识助理网络课程素材、需要编辑举行课程内容修订润色、需要PPT专业美化师对课件举行高峻上美颜。

需要灯光、摄影、化妆、服装。

需要录音师、配音员、讲书人，需要给视频加特效，需要给视频做剪辑。

这是典型的专业的电视台的事情方式。

以是，获得不是个开放平台，但应用了专业化流水线的事情方式。这就比吴晓波高一个维度了。吴晓波只是单个作者身世，自己小我私家没有亲自从事过专业化流水线事情方式，以是现在搞知识付费服务，也只能搞自己。

三、平台商业模式：小鹅通

我是做SaaS的。经常会有人跟我说SaaS的问题：

1. SaaS服务，定制开发性不行；

2. SaaS服务，集成性不行；

3. SaaS服务，数据不安全。

我往往回问这些人，我说，你看天猫啊，天猫一定知道每一个商户的客户情形、营销情形、销售情形、库存情形、订单情形、财政情形，然则为啥可口可乐、宝洁、海尔、李宁等等这些国内国际巨头都去天猫上开店？它们岂非不畏惧天猫内部有人偷看它们数据？它们岂非对天猫没有定制开发的要求？然则他们为啥还要在天猫待着呢？

无他，就是由于天猫上能卖货。这是刚需硬通货。一白遮百丑。

许多人很新鲜：Salesforce居然能知足大中小企业的诉求，是不是人家的产物能力稀奇牛啊。但为啥ERP，虽然现在SaaS化了，然则你看，微型的有Xero、小型的有Intuit、中小型有NetSuite、中型有SAP By Design、大型有SAP HANA。为啥啊。

我告诉你们吧，就是由于Salesforce现在的产物线是：营销云-电子商务云-后台销售治理云-客服支持云-即时协作云。若是说到本质，那么Salesforce就是没有流量给你的天猫平台。对于小商家固然没啥用，然则对于外国大企业，都想确立自己的自力在线营销和电子商务系统，都想拥有自己的私域流量，那固然需要Salesforce这一套器械啊。

以是，若是对照回中国，有赞就是没有流量进来的天猫平台。

我还曾经问过人人一个问题：若是天猫没有流量进来，天猫平台从本质上来讲是不是就是中国最大的SaaS？许多人都说是。

以是你看有赞，投资人和创始人以及主干员工，许多人都是从阿里出来的，他们深受阿里影响。一最先，他们固然没有资金像阿里一样做广告拉流量。以是他们先风险投资驱动，先不做商业卖钱，先免费注册使用。以是有赞积攒了几百万免费商家，然后有赞在2016年举行商业化的时刻，就从后台看数据，把后台流量大的商家统计出来，然后一家家打电话做SaaS系统的销售。

厥后呢，有赞有了几百万免费商家和几万付费商家，然后有赞就做了一个有赞精选。这个玩法正好是和淘宝倒着做，但殊途同归。淘宝是先有门户和流量，然后商家一家家进来。而有赞没钱，只能靠功效价值，一家家进来。进来的多了，就聚合成门户。

许多人说，你不是说小鹅通么？怎么讲起有赞来了。

我想说的意思是：小鹅通和有赞，实在从本质来讲都是同一个商业模式：P2B2C。P，就是Platform平台的意思。而这个B，既可以是一家商家小企业也可以是一个大V KOL，横竖就是有自己的气力和粉丝。C就是最终消费者。

你看小鹅通，做了一套SaaS工具，若是你想搞在线培训，你可以低价买小鹅通的这套SaaS公有云服务。你买了后，你最先做课件然后把课件上传到小鹅通的服务器上，你做了营销传单然后到你的朋友圈四处宣传推广你的课程，然后你招生注册报名。

然则，要注意，来的你的学生，他要报名你的课程，他既是你的客户，但在后台本质上，他也自动成为了小鹅通的注册用户。也就是说，小鹅通不用做推广广告拉用户，你作为一个商家或讲师，你在拉你的学生用户的同时，你实际上也在帮小鹅通拉用户。而且，你的学生给你的课程缴费，实际上也走的是小鹅通的支付系统做的在线实时买卖。

请注意，请注意，这个套路，Salesforce也在用。好比耐克用了Salesforce的营销云和电子商务云确立了耐克商城，你作为一个耐克的消费者要注册成耐克的会员来购置，然则本质上，同时你也注册成了Salesforce的用户。Salesforce的海量用户就是这么来的。许多人不知道。

小鹅通是2016年建立的，4年了，到现在，小鹅通平台：

上面的课件：1500万个

小鹅通的用户：6.8亿。这可是实实在在用户，这不是咱们2015年在望京在地铁上随便找人扫码加的用户。这些用户是被无数个培训机构或自力讲师拉进来的，这些用户是真正注册报名、真正听课的用户。这是实打实的用户。

小鹅通的总学习人次：120亿次。这就是活跃度。

小鹅通平台的最高在线学习用户：突破1000万。1000万什么观点？就是使用小鹅通的那些培训机构和讲师，他们在同时授课，他们的用户在同时听课，最大量时突破1000万人。

我已往不明白马云说的：淘宝平台我们答应永远免费（但广告不免费）。

厥后我明白了：只有养鱼池子大了，一直养鱼（淘宝现在有1200万个商铺，但只有5000个商铺最挣钱）。等鱼放养大了，就捞到另外一个池子：天猫，去狠薅羊毛。这就是撇脂计谋。

小鹅通，也会有聚合门户和门户流量，也会通过智能推荐算法做用户的跨商铺的交织购置。这比SaaS，一个个卖单间租户工具简直高几个维度。小鹅通是网络卷入效应，越智能推荐交织购置越价值高、商家粘性大。而SaaS，不管你是卖了若干套单间租户，租户之间没什么关系，那也是想迁居就迁居，横竖就是个单间租户。

以是，我讲的也不是有赞也不是小鹅通，这就是个通用商业模式，叫：P2B2C。这个平台可以赚：

• SaaS费：天猫叫手艺平台服务费

• 营销广告费

• 支付通道费

• 智能推荐交织销售买卖佣金费

只不外，这个商业模式，小鹅通是在培训这个细分赛道，有赞是在零售这个细分赛道。这个商业模式已经被多家事实证明是乐成的、有用的。

而且，我今天讲的三种商业模式，也不仅仅目的是在讲中国的社会化学习这个事。这个事自己没多大意义，不值得我来写它。而我只不外是用这个细分赛道的三个活生生的案例来给人人注释商业模式，否则平时我干巴巴给人人注释商业模式，人人也听不懂、明白不了。

本文来自微信民众号：阿朱说（ID：azhushuo），作者：吕建伟