为什么一些产物能够长青，另一些产物仅仅面世了几年就销声匿迹了呢？网络的纷杂让我们逐渐无法看清事情的真实性，无法看透产物的本质是导致产物失败的主要缘故原由。本文并不是讨论产物技术或逻辑思维，而是以白菜和产物的关系作为切入点，对产物本质举行剖析，希望对你有辅助。本文来自微信民众号：人人都是产物司理（ID：woshipm），作者：林纾雨，题图来自：视觉中国

在物质越来越荣华的今天，商业越来越疑惑了事物的本质，种种噱头、广告、舆论让我们逐渐无法看清事物真实的一面。如摩拜、瑞幸咖啡，三只松鼠、小黄车……为什么一个个快速火爆之后又快速凋零。

一、说说互联网的那些事

自从淘宝、京东、支付宝和腾讯火爆之后，引发了一波又一波的行业变化，从实体经济到虚拟经济，又从虚拟经济到实体经济；种种观点层出不穷，B2C、M2C、F2C、O2O……令人眼花缭乱。

然则，互联网商业的本质稳定的就是解决长链接变为短链接的问题（游戏类型除外）——想想你在网上与人谈天、购物、支付转账，或者在公司治理，实在无非都是剪短了链接的一个操作。原本你要跑到同伙家、商铺、银行，或在公司需要一个个找人解决问题，现在一个屏幕和键盘解决。

但从本质上看，实在互联网并不发生实质上的经济，而它做的只是让信息更快、更便捷地流通，从而辅助实体的资源更快、更便捷地流通和兑换，削减了成本和加速资金流动。

而现在的摩拜、瑞幸咖啡、三只松鼠、小黄车……都忽略了产物本质；资源的注入为了追逐利润使得产物的品质，快速扩张背后留下一大堆的治理隐患使得成本无限的上升。

而这些问题的背后缘故原由都是，忽视产物的本质造成的。

二、一颗白菜的故事

说说一颗白菜的故事。

也许你会说白菜和产物本质有什么关系？那我只能告诉你有关系，而且世界上基本所有的事物都和产物的本质都有或多或少关系。

先说卖白菜吧，菜农在各自家门前摆白菜、花菜、空心菜等卖，渔夫在家门前卖鱼，屠夫在门前卖猪肉……

这时A产物来了，发现菜农们天天卖出去的菜很少，许多都烂掉。而缘故原由是由于所有菜农在各自家门前卖，导致主顾要买差别菜需要走很远从而就削减了买蔬菜的种类，但同时不可能统一种类的菜吃过多，因此买的量也削减。

于是A产物跟所有菜农说，你们早上把所有的菜都送到我家，由我来帮你们卖菜，我以市场的3分之1的价钱跟你们收购，这样你们有更多的事情去做其他事情，而且天天也不用忧郁菜卖不出烂掉。

A产物都集中到自己的家门前卖，主顾来买菜选择多了，因此买的种类多；虽然每种买的量少，然则整体的量确实增添的，因此A产物卖的蔬菜很少烂掉。

这时B产物也来了，他看到所有人散落在各处各卖各的，导致所有主顾要购置一样商品要花费大量时间举行购置，因此他买了一块地，在这块地铺设上一些设施，如水龙头、摊位和电等。

然后他在这块地前方做了个大门取名叫菜市场，再从四周叫来一些散落在各地的商户来市场里免费借园地给他们卖。

一个月厥后菜市场买东西的人越来越多，所有在市场卖东西的收入越来越好，而散落在各处的商贩生意越来越差；于是散落在各处的商贩也纷纷到市场里卖东西，于是B产物趁这个时机提出收取租金，因此他很快，3年就把买地和铺设施的钱收回。

这时C产物来了，他看到市场来往返回主顾来往返回挑选差别质量的商品，又和商贩不停地砍价虚耗大量的时间和人力；于是他想我能不能把商品整合到网上卖，这样商品整合到一起，只需少数的人治理，又节省了议价时间也节省了主顾去市场买菜往返时间。

于是他做了一款APP，然后统一以二分之一的价钱收购了市场质量对照好的商品；主顾由于商品质量好，价钱实惠，又节省了去市场往返的时间，于是越来越多的高端主顾直接在网上订购。

这时D产物来了，他看到虽然C产物把部份质量好的商品弄到网上卖，然则依然有许多质量一样平常的价钱低的商品，散落在市场上，也有许多买不起质量好的主顾来举行购置，岂非他们没有在网上生意商品的需求吗？

于是他做了一个APP平台，把所有的不管好的或者欠好的商贩所有搬到平台上，同时做了一个实时质量监控，让商贩天天把商品拍视频上传，若泛起大量质量与视频不符合的商贩直接永远下架；而他收取商贩提现的手续费和配送费。

于是许多的中低端客户都来他的平台购置商品。

差其余产物人，看到市场存在不一样的优化的空间，他们都各自做了差其余资源整合，然后使得市场的效率提升，资源流动加速。

实在产物最主要的焦点能力是资源整合，寻找事物存在的优化空间。

至于像挖掘需求实在真不是产物的事情，或者说需求并不是互联网最主要的事情；可能我们被宝洁的谁人第一个产物司理所误导了，互联网产物和实体产物照样有一定须其余；互联网最主要是挖掘市场的优化空间，优化市场设置。

你看看：

• 淘宝实在不就是一个大型商业广场或者说是跳蚤市场；

  
  

• 而支付宝和微信支付不就是一家大型的网上银行吗；

  
  

• QQ和微信不就是把以前的书信和短信另有电话留言整合到网上；

  
  

• 至于饿了么、美团不就是小吃一条街；

  
  

• 滴滴不就是以前的电话的士调剂中央……

你可以看到实在互联网大公司基本就是把原有的市场资源整合优化的公司。

三、从白菜到餐桌

我们现在花了大量的资金运营，拉流量然则我们实在是大多数是在自掘坟墓。

一个产物没有优越的体验和逻辑，用户在使用过程中一次次被诱骗和受伤害，当心理账户被耗尽时最终只能把这产物划到自己的黑名单。

像拼多多为何一直无法在淘宝上抢来大批优质用户，就是由于拼多多之前所有的产物太劣质，导致许多用户受伤害，只管现在有许多好产物价钱比淘宝低，然则照样让许多用户抗拒。

而淘宝之前在岑岭时期，淘宝的高仿电子产物太多了，导至现在许多人一提到卖数码电子，电器就以为得上京东。

只管现在中国市场很少听到高仿产物，趁至高仿产物都要绝迹了，照样许多人都不信淘宝。

因此我们知道：所谓产物，无非是白菜到餐桌的那一刻决议其价值的存在。

小镇有了菜市场，使得周围的乡村逐步向市场群集，由于离市场越近，购置商品越利便；市场周边发生了大量的密集型的劳动事情，同时市场也越来越多的人挤入卖商品，导致市场的利润越来越低。

产物A、B、C、D同时想到了市场这么多忙碌的人，天天忙完都很累了一定不想再回家做饭，于是同时各自开了一家餐馆；然则市场的人就那么多，若是平分到4家餐馆基本无法抵消掉餐馆的营业费用，4个产物只能各显神通挤掉对方的营业额。

A产物想所有人都喜欢低价钱的商品，于是他压低了餐厅服务员、厨房的厨师和阿姨等的人为；同时他把市场把些烂掉不要的菜、肉等收购进来，经由处置做成餐品卖给主顾；然后他又推出买一送一，6折大优惠等流动。

餐馆一下子火爆异常，但由于餐馆的人为低人手又少，所有服务员、阿姨、厨师都干得异常不开心，因此干活往往是应付了事；因此菜品越来越难吃，餐馆也越来越脏乱，服务员的态度越来越欠好。

厥后被爆出在饭菜里吃出虫子，又爆出餐馆都是买市场烂掉的菜作出餐品给他们吃的；因此餐馆生意一落千丈，最后倒闭关门。

B产物以为产物是帮主顾更好地解决问题，那既然是更好，那当然是做出更好的品质或者一样品质的菜品，否则主顾还不如自己回家做饭吃；另外价钱必须实惠，所谓实惠就是在主顾自己买菜做饭的菜的成本和做菜的时间成本；但做菜的时间成本是对照欠好估算，由于这是主顾的心理对于做菜的款项盘算的心理账户。

于是B产物想出了一套方案：首先把饭馆的餐品规格化，他将每份餐品做成牢固价钱的10、15、20元套餐，另外设置了可以加菜的加菜区；这样就可以快速出餐，主顾又可以挑到知足的饭菜，从流程上削减了职员成本。然后推出，充值一个月饭钱赠半个月，收获了一批牢固的主顾；同时集中了一笔资金去跟卖菜的商家谈判以二分之一的价钱订菜。另外买了大型的洗碗机，削减阿姨的数目同时也削减阿姨的事情。

由于B产物的饭菜质量有保证，又因他以优化流程来节约成本，从而让主顾买到实惠的餐品，因此生意越来越火爆。

C产物以为做低端的餐品利润太低，而高端餐品主顾太少，于是他想把自己的餐厅做成中低端的餐厅。

他把自己的门店装修得有点轻奢的气概，另外主打绿色康健营养的餐品（实在就是蔬菜多点高热量食物少点从而降低成本），推出会员制充值解决流动。

然则由于价钱是B产物的1.5倍，而推出的餐品主打绿色康健营养导致许多主顾基本吃不饱，而且四周白领职员又不多，因此天天来的客人不多，只能委曲维持店面营业。

D产物把自己的餐馆做成高端旅店，他首先把一楼做成大厅，其他楼层做成包间并把包间做成三六九等，而在最顶层做了四间超级豪华的包间，内里不仅有室内高尔夫另有专门的服务员举行打理；他推出了品级会员，而主顾凭卡可以预订响应的包间就餐。

而D产物这样做的缘故原由就是为了把来旅店消费酿成职位的象征，由于旅店的高级包间，经常会有一些有身份的人过来消费，因此起到一个效应就是让主顾以为来这里消费的都是成功人士。

而实在一楼的大厅就是为了知足这些没身份的职员的虚荣感的，单单一楼的消费就可以抵消旅店的每月营业成本了。

我们从A、B、C、D几个人的行为中我们可以看出：产物的能力不仅是整合资源，其更主要的是定位；定位不是说去我以为我的产物是低端、中端、高端就行，而是要对整个定位做出响应的配套和流程优化。

D产物他将旅店定位为高端，他清楚地知道所谓高端实在是身份的象征，因此设置三六九等的包间，从而让每一个进入旅店的人都以为有体面。

B产物也清楚地知道自己的主顾不仅要实惠的餐品，同时也要有质量的保证，因此他优化了商品流程来节约成本。

A产物只能算是一个不成熟的产物，他只也许知道主顾需要什么，然后就拼命作死；犹如摩拜、小黄和瑞幸，他们永远不知道若何更好的优化产物战略。

C产物就像三只松鼠，只为自己做定位，而忘了给主顾做定位。

四、白菜照样那颗白菜

从上面我们可以知道产物本质其是：

• 整合现有市场的资源（或者寻找需求）

  
  

• 寻找产物定位

  
  

• 凭据产物定位做好响应配套和流程优化

实在产物无非是首先思量辅助用户解决生涯中的问题或者优化用户的生涯，然后寻找合适的盈利；说其他再多的产物本质也是没有用的，只要你是至心为用户，用户自然能感受到。

若是你知道了整合资源，若何凭据产物定位做好响应配套和流程优化，然则照样不够的，由于你还必须知道若何增强产物链条，使得产物基业长青。

小米花费资金和人力辅助上有优化装备和职员治理；阿里注册了网商银行，支付宝等实在都是为了增强产物链条，使得自己的产物基业长青。其中的意义我不再说明，只能由你们各自体会。

本文来自微信民众号：人人都是产物司理（ID：woshipm），作者：林纾雨