本文作者：懂懂条记，题图来自：CFP

“最近这几个月过来谈互助的企业，基本都要求纯佣模式，能付坑位费的基本上没有了。”

作为广州某MCN机构的直播选品负责人，张萱（假名）这句话中透露出了深深的无奈。经由了大半年的疯狂增进，直播行业迅速步入了“理性”阶段，多位MCN机构从业者向懂懂条记透露，现在许多企业都排挤直播上架费（业内俗称的“坑位费”）。客户方都加倍青睐以纯佣金、无坑位费的模式互助，举行直播带货的营业拓展。

这种征象似乎已经成为行业普遍征象，同时也让一众二三线阵营的MCN机构感应头痛。真金都禁不住火炼——云云纯佣模式下的MCN和网红另有赚头吗？

纯佣直播成为竞争“杀手锏”

“现在企业洽谈直播互助，纯佣模式已经成为首选，缘故原由很简单，任何企业都想尽可能少支出、多赚钱。”张萱示意，除了顶流的带货网红（MCN）以外，这已经是多数机构面临的行业现状。

尤其是首次互助的企业，出于对MCN机构和旗下网红信心不足的缘故原由，都倾向于先试试水再说。哪怕纯佣模式下直播带货的佣金会凌驾许多，企业也不愿意先掏坑位费，“这也是人之常情，一样平常首次互助后对方满足了，我们也会要求客户举行预付上架费的直播，以便匹配更好的主播资源。”

张萱是从九月初最先突然发现，前来联系的客户都不约而同地选择了“纯佣免位”，她曾联系熟悉的偕行相同过，情形也出奇的一致。“行业竞争太猛烈，我们说服不了主顾只能妥协。由于若是坚持要上架费的话，效果可能就是零成交。”

张萱坦言，直播带货收取坑位费的黄金时期几乎没有跨越一年，最好的时间段是疫情之后，由于客户直播需求爆发式增进，坑位费水涨船高到达最高点。

至于近两个月客户最先周全“抵制”坑位费的缘故原由，张萱和同事也曾一度感应疑心，“十一放假前和几位企业客户深入相同之后，才发现了根结。”

有一位熟悉的企业市场负责人告诉她，近半年来，行业内从事直播谋划的MCN机构、网红暴增，竞争空前的猛烈，不少中小机构自动提出“纯佣金”模式，导致企业负责人对直播“坑位费”产生了抵触心理。

凭据艾媒咨询公布的《直播电商行业运行数据监测讲述》显示，停止2020年8月尾，行业内的主播总数已达8.25万，其中店肆主播占比远远多于达人主播。白热化竞争环境下，使得许多机构（主播）选择降低门槛、吸引客源。

“竞争狠了，选择多了，只要有一家机构推出纯佣金互助模式，就会有效仿者加入。”张萱示意，她领会到主推纯佣金直播的MCN机构大都是初创团队，只管手头签约的着名网红资源很少，但纯佣模式简直打动了不少新客户。

不少刚刚试水直播的企业，本着“试一试也不亏损”的想法，实验与这些初创、小规模MCN机构举行互助。而互助过的客户自然以为纯佣模式在行业内存在即合理，与其他MCN谈互助时，客户也会说一句：“人家都可以，你们家为什么不行？”

“要我说这就是赤裸裸损坏行规、损坏市场秩序嘛，为了争取企业客户简直是不择手段了。”张萱将客户坚持纯佣直播的征象，归咎于为了竞争不惜损坏行规的创业者、小规模MCN。

那么，事实是否云云？

多数商家对直播失去了信心

“现在简直有许多（MCN）直播互助是纯佣金，我们也异常愿意接纳这样的形式，佣金高些无所谓。”

中山一家中型小家电生产厂的电商部负责人刘司理示意，他所在的工厂也是在疫情后最先实验直播的。“那是四月初，我们自动与一家内陆MCN机构互助，花了三万元坑位费（带货生意佣金15%），做了我们的第一场直播带货。”

然而，直播效果让工厂向导大失所望。今后，MCN机构将缘故原由归咎于工厂的着名度低、商品性价比差（要零利润销售）。信赖了对方的说法，他又说服向导继续与MCN互助延续做了几场直播，本着“清库存”的想法继续磨合了一个多月。

“厥后即便主推的空气炸锅已经赔本销售，直播的销量依旧平平，每场只能卖十几台。”刘司理苦笑道，这几场直播没有辅助工厂提振商品销量，却引来了多家MCN找上门，联系他是否有直播互助需求。

看到他对直播带货极端失望，MCN机构列数了此前这家机构的种种问题，尤其是其中一家机构直接提出可以纯佣金互助（不收任何坑位费）。这一下刘司理再次动心了，寻思着不要坑位费，佣金可以凭据直播销量门路性结算，至少前期不会有任何损失，他痛快地回复对方，随即以纯佣金形式做了一场直播。

“效果和收坑位费的大致一样，销量照样低，但幸亏没有坑位费，卖若干结算若干。”由于传统直播与纯佣直播效果相似，刘司理以为基本没有必要为了直播支付坑位费，“横竖给了坑位费，MCN机构也不会保底销量，要我说坑位费更像是智商税。”

即便拥有头部主播的MCN机构，在收取了高昂坑位费之后销量平平、“翻车”的情形也可以说触目皆是。越来越多的企业履历一次次失望之后，也对“当红主播”们丧失了信心，“这一带好几家工厂，有的已经不做直播了，有的只做纯佣互助，人人都看明了了。”

刘司理告诉懂懂条记，中小企业之以是青睐纯佣直播互助，主要是对直播行业、MCN机构和网红失去了信心，“前几个月有几家工厂掏了几十万、上百万坑位费做直播，效果全都血亏。”

据他领会，个体有一定实力的企业，在与顶流MCN机构互助，掏了几十万一场的坑位费做了直播，虽然销量有保障，但算上高比例佣金/坑位费支出/运费/人工和优惠之后，企业也很难从中盈利，最终往往成了一场“赚着名度”的生意。

“有企业一最先请当红明星直播带货，销量倒是蛮不错，但最后算了一下卖得越多幸亏越多。”刘司理强调，直播带货对于许多企业而言横竖都是亏钱，不如直截了当做纯佣模式直播，即便没有成交也不亏。

显然，企业越来越青睐纯佣金模式的主要缘故原由，是对于直播行业丧失了信心，对MCN机构、网红的谋划能力、带货能力没有了信任感。

固然，只管许多企业在“教训”中逐渐变得精明，但玩起“纯佣“模式的MCN也不傻。现阶段竞争态势下，MCN机构是若何赚钱的呢？

纯佣直播或许套路更多

“除了头部（MCN）机构之外，纯佣直播正在成为行业趋势。”

刚刚去职的海媛（假名），曾在杭州江干区一家着名MCN机构从事谋划事情。她告诉懂懂条记，由于现在企业、商家对照青睐纯佣模式的直播，今年年中有不少中小型MCN机构都最先调整营业形态，基本以纯佣直播为主了。

纯佣模式更能吸引企业、商家互助，然则坑位费才是MCN机构焦点收入泉源，“再厉害的头部网红、MCN，也都不敢保底销量啊，你说是不？”实际上，即便经由仔细、郑重的选品，多数机构、网红依旧无法准确展望商品的销售远景，更不可能向互助方答应保底。

“从营业、选品、谋划到主播，一场直播涉及十几人，要花费半天时间，这都是成本。”海媛强调，坑位费在一定程度上保障了机构开展一场直播的基础收益。但随着越来越多中小MCN机构推出纯佣模式直播，竞争的打法也在发生变化，“纯佣虽然更能吸引企业的互助，但MCN的保底收益就没有了，以是需要另想设施。”

海媛透露，现在最常见的设施，即是机构要确保直播销量、商品购置转化的稳固，于是，有部门中小规模MCN甚至向企业、商家答应，只要互助就可以完成“一定销量”。既然传统收取坑位费的直播形式，机构都不敢向客户答应保底，那么纯佣模式他们为何反而敢答应销售量呢？

“由于纯佣的直播，销量都是MCN说了算呀。也就是说，直播的销量大概率都市造假。”海媛告诉懂懂条记，纯佣直播一样平常机构的“互助伙伴”都市配合刷量，只要有销量互助方就必须支付佣金，再加上纯佣佣金高，因此一场直播下来收益便有了一定保障。

但既然是刷销量，这笔用度最终该由谁买单？海媛透露，通常在商家支付佣金之后，刷单机构便最先批量退货。只要订单在商家店肆天生，同时也相符商家认可的的退货规则，基本上都可以完成退货流程。

“拿到佣金之后，机构将刷的商品退还商家拿回货款，而商家则是赔了夫人又折兵。”聊及这样的套路是否会有商家找MCN贫苦时，海媛摇头笑道，一最先许多商家会真的以为是商品有问题，只有实验几回之后，商家才会嫌疑到这是机构的套路。

若是商家发现MCN的套路，那么机构最多不再互助了，也不会有什么严重后果。加上佣金比例较高，一场通过刷销量支持的纯佣模式直播下来，机构收益往往能比肩收取坑位费，甚至有可能更高。

说白了，企业、商家质疑传统收取坑位费的直播模式，转而青睐纯佣互助，导致MCN机构也会投其所好，推出纯佣模式吸引商家互助。然则许多互助背后隐藏的，往往都是赤裸裸的刷量圈套。

随着近半年来部门着名网红、明星直播带货的一再“翻车”，企业、商家对直播行业逐渐失去信心。然则随之降生的纯佣直播套路，更让商家在名顿开后，对行业产生了恐惧心理。有直播行业人士透露，现在部门企业在寻找纯佣直播互助时，都市慎重地约束条约，只有当商品确认收货，才会支付MCN机构“真正成交”后的佣金。

直播乱象始于坑位费，但绝不会止于纯佣模式。