本文来自微信民众号深燃（ID：shenrancaijing），作者：魏婕，编辑：黎明，题图来自IC Photo。

国庆去哪嗨？手里的婚礼请帖把你的8天假期放置得明明白白。

 

十一向来是娶亲旺季，加上受疫情影响，许多原计划在上半年举行的婚礼延期，导致今年国庆成为最拥挤的娶亲季。这几天，#男子国庆要加入23场婚礼#冲上微博热搜，热搜主人公——贵州毕节的雷先生自己大略统计了一下，假期前后十多天，他要加入23场婚礼，共计要随礼4800元。

 

人人感伤随礼不易，殊不知能顺遂抢占国庆档的新人们，也履历了“速率与款项”的磨练，买首饰、订旅店、请婚庆，样样都在涨价。

 

河北新娘晓静告诉深燃，今年1月，金价照样440多元/克，到了9月就涨到了550多元/克，为了娶亲，她在细软上就多花了四五千。甘肃新娘婷婷说，和平时相比，她多花了1千多才订到旅店。成都的司仪文浩说，国庆是他今年最忙的时刻，由于娶亲人数激增，许多优异司仪十月份的档期在半年前就被定走了，找不到好的主持人和摄像的情形普遍存在。

 

为了抢占国庆档，新人们拼速率、拼财力，走过重重套路，才得以顺遂抢滩。

 

热热闹闹的情景之下，谁赚到了钱、谁被套路了？通过新人、婚庆公司老板、司仪、旅店谋划者等人的讲述，深燃为人人呈现出国庆娶亲众生相。

 

扎堆娶亲

婚礼，绝对是国庆时代的关键词之一。北京白领萌萌在国庆时代接到了4个同伙的婚礼约请，“光份子钱就得随出去2500元”。

 

婚礼纪大数据中心显示，只管疫情让许多新人婚礼延期，但82%的新人示意今年不会作废婚礼，2020年是娶亲大年，9-10月将到达整年娶亲热度岑岭，档期预约热度居整年最高，达37%。

 

凭据《苏宁易购2020年中秋国庆节前消费大数据》，8月27日-9月26日，婚庆用品销量同比增进128.5%，婚纱销量同比增进112.5%，黄金珠宝销量同比增进136.3%。其中，钻戒销量同比增进116.0%。

 

不外，对于新人而言，不是想在国庆节娶亲就能结成的，还得比拼速率。河北沧州的晓静就由于决议得太晚，不得不脱期。她6月份才定下来要十一娶亲，选的其中一个日子是10月2日，把当地能够承接婚礼的饭馆问了个遍，获得的回答都是没有位置了，只能将婚期延至国庆节后。

 

这种情形并不是个例。成都的婚礼主持人文浩告诉深燃，他的一个客户原定婚期是5月份，受疫情影响不得不延期，也曾提出过想在国庆娶亲，然则由于旅店已经被订完了，只能改在11月份。

 

泉源 / 婚礼纪

 

文浩说，婚礼的旺季淡季情形很明显，一样平常春节和国庆是两大旺季，但今年年头受疫情影响，许多新人都脱期到了国庆，以是今年国庆婚礼市场异常火爆。加上履历了疫情，规模小一点的公司就倒闭了，从业职员数目削减。需求暴增之下，市场无法消化，婚庆确定地晚了，很难找到合适的主持人和摄像，婚礼也可能因此延期。“这个国庆节我总共接了七场主持，10月份总共接了12场，算得上是今年最忙的时刻了。”

 

MIC主持团队团结创始人Six浩泉告诉深燃，今年国庆，他9月30日就得出发去承德，10月1日至10月10日，天天都有一场婚礼，其中2号有两场，上午在北京，下昼在天津。“这些客户都是提前半年或一年订好的，也有客户为了订到我的主持，提出加钱、让我推掉原有档期，然则从职业角度来讲不能这样做。”

 

“娶亲的人太多，好的园地以及婚庆职员都是有限的，要想保证婚礼效果，一定要抢在别人前面去筹备和预定。”他说。

 

涨价！涨价！

乐成抢占国庆档期的新人，都履历了“速率与款项”的磨练。深燃从婚庆公司和新人处领会到，一样平常而言，确定了婚期之后，提前半年预定旅店和婚庆公司对照稳妥，然而今年，要想订到心仪日期的旅店和满足的婚庆服务，从年头最先预订都不为过。

 

家住甘肃嘉峪关的婷婷说，老家虽然是个四五线小城市，然则个旅游城市。为了国庆时代举行婚礼，她1月份就定了婚期，那时去定旅店就发现，旅店用度涨得离谱。为了给亲戚放置住宿，她问了许多旅店，都已订满，每个单间多花了400元才订到，举行婚礼的旅店，溢价也在1000元左右，最后在旅店方面的破费一共也许是4万。而且，国庆前机票不仅涨价，还“一票难求”。

 

凭据同程旅行公布的《2020国庆黄金周住民出行及出游趋势展望讲述》，黄金周兴旺的出行需求推高了机票的平均票价。节前以9月30日和10月1日两天的机票价钱最高，分别为810元和827元（均不含机建燃油费）。至于火车票，部门线路9月30日出发的火车票开售后即迅速售罄。

 

泉源 / 同程旅行

 

除了交通、旅店这些“硬成本”，婚庆公司也在涨价。

 

文浩告诉深燃，今年一季度基本所有的婚礼都被暂停了，婚庆公司没有订单，二季度的时刻才最先苏醒，这时的价钱也许上涨了10%-20%。“缘故原由就是需求量大于供给量。婚庆公司和旅店的接待能力有限，然则由于上半年的婚礼都聚积到了下半年，而且在这个历程中，有一些新人又有身了，以是对娶亲的时间要求越来越迫切，需求量大，价钱就上涨了。”

 

一些细小的环节也在涨价。敏敏2号的婚礼需要把河北河间的外家亲戚接到承德的男方家，她告诉深燃，包车的用度比平时抬高了600元，往返就贵了1000来块钱，平时2000元一个往返，现在需要3200元。

 

而另一些涨价的环节可能会更“隐藏”。内蒙古包头一名旅店谋划者孟达说，国庆时代的旅店都被婚宴订满了，都是年前预订出去的。旅店谋划十多年，婚宴一直有980元、1180元、1280元、1580元这4个档次，价钱一直没有变过。但物价每年都市涨，节假日时代菜价又会上涨，旅店的解决办法就是调整菜单。

 

对于每年通例的物价上涨，旅店会凭据对于价钱的大致判断，把菜单里的一些菜品换成成本更低的菜。而国庆时代的酒席，客人若是不注意，旅店上的菜也可能和图片不符，这种情形就有可能是在变相涨价，拿廉价的器械取代原来的质料。

 

“就看你吃不吃得出来”，孟达说，有的客人即便发现了上餐后的菜品和当初订单的图片不符，旅店也有种种理由来应对，“不懂行的话，实在很难和旅店理论”。而且由于是婚宴，人人都对照忙，主家另有流程要走，为了让婚礼顺遂进行，也就不会太计算。

 

套路满满

“买的不如卖的精”，作为准新娘，敏敏以为，在婚庆产业链上，新人就像一颗行走的摇钱树，每个环节的人都想方设法地多摇一些钱下来。新人可以货比三家，但各家有各家的“套路”，只是“套路”什么时刻泛起而已。

 

大部门婚庆公司除了提供现场部署，还能预订主持人、跟妆师、摄影师、摄像师这“婚礼四大金刚”服务项目。

 

敏敏10月娶亲，8月份找的婚庆。第一家婚庆公司说需要先交2000块的定金，才气预定到好的摄影师和化妆师，定金不退。但婚庆公司方面只提供主持人主持、化妆师化妆的图片，不提供试妆和主持人录像等。敏敏的婆婆忧郁，只有一些图片，并不能让人信服。定金不退，若是整体的效果不满足，没有任何解决措施，就找了另一家不需要交定金的婚庆公司。

 

泉源 / Pexels

第二家婚庆公司让敏敏观摩了化妆师给新娘化妆的历程，但提出，若是凭据新娘当天的衣饰设计妆容，需要另加 500元，除此之外，摄像试拍、新娘婆婆、妈妈和伴娘的化妆都要另外收费。

 

由于在县城娶亲，婚庆公司没有也不接受“条约”、“协议”这些看法，往返较量全凭一张嘴，最后婆婆拿出了在小县城的生涯智慧，连拍桌子带吓唬，第二家婚庆公司赞成只加价500元，把所有分外收费项目全包了。

 

“一个是前期用定金稳住你，你付了定金，不管服务好欠好，都一定要在这消费。另外一个是不明确说套餐里有哪些服务，不停提出来有分外付费项目。”敏敏问了一些在其他地方娶亲的同伙，发现也都是满满的“套路”，好比化妆师提供的首饰要加钱、摄影师精修图片要加钱、摄像师把录像刻成光盘要加钱……

 

“感受是在用钱上下打点各个环节，娶亲的人一定想的都是：娶亲一辈子只有一次，要力图完善，但对于婚庆公司而言，这只是一趟活儿。他们若是在哪个环节掉了链子，那就是这场婚礼无法弥补的缺憾。”敏敏说，生怕哪个环节没打点好，影响了婚礼效果。而且娶亲的人普遍都市想着，娶亲就是图个喜气，不要弄得心情欠好，给了钱和和气气的就行了。

 

谁最赚钱？

在所有和娶亲有关的服务项目中，敏敏以为婚纱租赁最“暴利”。对于新娘而言，婚纱只穿一次，使用时间不到2小时，收费就要2000多。

 

敏敏看中了一套婚纱，买下来需要6800元，租下来需要2300元。另外，在娶亲历程中，还需要中式制服，买下来1400元，租下来700元。但即便是2小时2000多的“高价衣服”，敏敏发现，可能由于租赁次数过多，婚纱不是很清洁。

 

文浩也以为，制服租赁的利润最大。“一套好看点的婚纱出租价基本都是两三千，实在成本可能也就是一两千，但能出租许多次，可以说是一本万利的生意。”

 

不外扎克先生婚礼工作室的负责人咎伟说，制服租赁利润必须走量，量到达了，收益就异常可观。若是放在一场婚礼里对照，大头照样在婚礼部署这块。

 

婚礼纪大数据中心显示，从2018年第一季度至2020年第一季度，婚礼谋划在娶亲开支中的比重不停升高，从25%升至32%。

泉源 / 婚礼纪大数据中心

 

咎伟所在的工作室做过最多的婚礼谋划收费区间在1.5-2万元，他说，在西安，低端一点的婚礼谋划收费也许是2000-10000元不等，中端也许是5万以内，高端的是5万以上。收费越高，利润越多。

 

咎伟说，工作室主打小众气概定制设计，一直以来靠口碑和客户群体来拓客，第一年就实现了回本及盈利，平均毛利率40%左右。然则今年由于疫情影响，资源链就像断裂了一样，而且泛起了许多次客户比价，突然作废订单，选择了更低价位婚礼谋划的情形，整个店今年异常昏暗。“去年国庆时代做了6场婚礼，对于工作室来说是对照理想的数字，2018年的国庆做了10场婚礼，可以说是很满足的状态。但今年国庆只接到两笔订单。”

 

许多从业者都向深燃表达了一个看法，婚庆生意的盈利弹性实在很大。这个行业里，有用创意、设计、细腻的物料来营造专属幸福感甚至尊贵感的高级玩家，在每一单生意里倾注了自己的情绪、想法和创造力，响应地获得高收益，也有自嘲为苦力、一单拿三五百元的底层从业者。

 

他们以为，若是单纯地从一场婚礼的物料成本就判断是否是“暴利”，实在有些狭隘，就像不能用颜料和画布的价钱来权衡一幅画的价值一样。设计、创意很难估算成本，而许多新人也愿意为怪异而浪漫的空气买单，只要做到了和新人答应中的服务，就不能算是“暴利”。

 

北京的婚庆公司老板老薛说，支持自己在这个行业生计的焦点能力，就是创意想法和商务谈判能力。他带着一丝狡黠的坦诚对深燃讲述了一个谋划“小技巧”，好比一场婚礼谋划，“卖给媒体先生，3万就可以了，若是卖给一个沪商，必须30万起。为什么呢？每个人的心理价位不一样，你报价低了，人家会以为你不行，三五万块钱没法让他体会到尊贵的感受，从价位上就让人家以为这不是他想要的。但实在这两种方案用的器械可能是一样的，成本也差不多”。

 

这是不是看人下菜碟？老薛笑着说，我们这是“凭据客户的需求提供差别档次的服务”。

*应受访者要求，文中孟达、晓静、婷婷、敏敏、老薛均为假名。