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老干妈乌龙事宜引爆的恩怨，加上几家自媒体的推波助澜，腾讯和字节跳动的“战争”再度陷入了舆论漩涡。

在通例的认知中，腾讯和字节跳动代表了互联网的两股势力，前者是旧秩序的守门人，而后者开凿新世界的挑战者。特别是具象到腾讯和字节跳动之间的“封杀游戏”，这样的比喻有着很大的市场空间。

若是跳出双方公关的操弄，抛却一些摆不上台面的小动作，暂时放下情绪上的好恶，聚焦到商业的维度思索腾讯和字节跳动刀兵相见的泉源，格不相入的本质可能照样两种差别头脑方式导致的冲突。

 

一、腾讯的转变

腾讯也曾是一家侵略性十足的企业，长时间被扣上“山寨之王”的帽子，险些染指了互联网的每一寸土壤，阿里、网易、新浪以及一连串的游戏厂商，无不是腾讯直接或间接的竞争工具。彼时的腾讯不仅战线广布，而且战术相当彪悍，典型的例子就是在3Q大战中强制用户举行“二选一”。

不外翻历史没有意义，我们要看的是现在的腾讯。

2011年是腾讯的战略转折点，汲取了3Q大战的教训，履历了口碑滑坡、舆论晦气的漆黑时期，腾讯选择刀枪入库马放南山，甩掉了山寨式的疯狂扩张，走上了一手流量一手资源的开放门路。

严酷意义上说，腾讯的转变并不轻松，有取舍也有阵痛。好比在搜索赛道上，腾讯放弃搜搜押注搜狗；在电商领域，自动砍了拍拍网、QQ商城，在资源和流量上双向赋能京东、唯品会、拼多多等合作伙伴。依附这种计谋，腾讯在原本不善于的电商领域逐渐有了匹敌阿里的资源，但同时也错失了微博、搜索、信息流等市场。

不管外界若何谈论腾讯的生长计谋，至少马化腾对转变的效果颇为满足，多次喊话称：“腾讯把半条命交给合作伙伴”，行为上也在坚持社交、游戏、产业互联网等焦点赛道的深耕，将重复的、不善于的领域交给垂直巨头去谋划，然后行使自身的流量和资源，加速“盟友”的增进。

打一个譬喻的话，早期的腾讯推行了农业文明的扩张路径，就像汉武帝等开疆扩土的伟大君王，不惜代价赶走所有的潜在威胁，然后不停扩张领土、构建防御工事，接下来向边界地区移民，夯实对占领土地的所有权。

这种扩张计谋的逻辑在于：有了更多可耕作的土地，就能发生更多的税收，增添更多的人口，继而让国家越来越繁荣。

转型后的腾讯有些像早期的蒙古汗国，扩张的目的是为了买通东西方之间的商路，对商路沿线的国家举行武力征服，却没有钻营占领这些土地，甚至将土地的管理权还给了当地人，条件是保障商路的流通。买通了商路，保障了商品的交流，等同于掌控了重大的财富源泉，仅仅是向沿路的商队征税，就能获得近乎垄断的商业利益。

2020腾讯投资IF大会上，刘炽平透露腾讯投资企业总计跨越800家，其中70多家已上市，160多家为市值或估值超10亿美金。，妥妥占有了中国互联网的半壁江山。沿循这样的逻辑，腾讯的转型显然是准确的，甚至可以说是商业文明进化的一定。

 

二、草寇到新王

腾讯和360鏖战正酣的2010年，张一鸣照样垂直房产搜索引擎“九九房”的CEO，或许他自己也没有推测，有一天会站在腾讯的对立面。

字节跳动的崛起有一些有时因素，彼时BAT都有自己的战略重心：阿里已经注重到了京东的威胁，同时精神被股权回购、架构调整等事务涣散；腾讯陷入了与微博的斗争，内部最先新一代社交产物的赛马；百度还专注于搜索赛道，面临着搜狗、360等对手的扰乱。险些没人注重到这家拥有今日头条、内在段子等产物的小企业。

现在来看，这些似乎都不主要，主要的是字节跳动何以在巨头的夹缝中逆袭，草寇最终成了新王？

熟读历史的军事迷可能明了这样一个原理：武器的进化，看似只是小小的手艺革新，却往往引起整个社会阶级的巨变。张一鸣俨然明了这个原理，移动互联网带来了信息大爆炸，注定了信息获取的方式不能再依赖人工分发，智能和个性的自动化推荐，成了字节跳动崛起的星星之火。

从今日头条到抖音、西瓜视频，张一鸣的算法推荐机制屡试不爽，字节跳动找到一条差别于BAT的流量增进路径，逐渐蚕食了巨头们想要拿下的市场，最终在巨头的偷袭和围剿中乐成突围，然后向BAT的霸主职位发起了挑战。

这种说法并无不妥，但不全对。BAT的崛起都享受了人口盈利，可2010年以后降生的互联网公司，处境已经截然差别：既要思索怎么逃避旧巨头的围猎，还要思索人口盈利末期普适的生存之道。差别于马云、李彦宏、马化腾品级一代大佬，张一鸣、王兴、黄峥等新生代的大佬们都善于琢磨人性。

好比抖音的全屏幕式设计和下滑式交互，尽可能排除了其他因素的滋扰，给用户带来了沉醉式的体验。直到厥后外界才最先挖掘，流量的界说早已被重塑，不仅要争取用户数量，还要尽可能多的占领用户时长。

原本处于围猎姿态的巨头们，转眼成了被进攻的工具，攻守双方泛起了反转。

而张一鸣的恐怖之处在于，不甘于像黄峥、程维那样被巨头“招安”，在“我建立公司，才不想成为腾讯高管，躺在QQ和微信大树下模拟别人，这样多没意思”的招呼声中，字节跳动注定要与腾讯来一场周全竞争。

 

三、头脑的对撞

张一鸣要做一个枭雄，而枭雄的标配似乎就是“占领土地”。

在今日头条占有流量高地后，字节跳动的扩张不可谓不凶猛，从资讯、短视频、社区，延伸到了教育、社交、工具，再到游戏、搜索、To B、电商等市场。字节跳动丝毫不掩饰自己的野心，势如破竹地进攻BAT们的要地。

应该说，字节跳动的扩张逻辑并不新鲜，某种水平上可以看到腾讯昔时的影子，在资源市场却相当受用。2018年字节跳动的估值还只有300亿美金，可伴随着字节跳动一连串的强势扩张，2020年非公然的估值已经到达1000亿美金上下。

字节跳动信仰的仍然是土地头脑，不停切入一个又一个市场，再将流量转化为利润。对于一度推行商路头脑的腾讯而言，这样的字节跳动并不够友好。究竟腾讯买通商路的目的照样为了流量的释放，将社交流量在盟友的产物中完成变现，从字节跳动拒绝腾讯的投资最先，这条路就被堵死了。

作为一家商业公司，腾讯的商路头脑有着鲜明的规则：你是我的盟友，那我不惜于向你开放流量，你是我的对手，负疚，我只能将你驱逐出去。

折射到营业层面，2018年是字节跳动周全挑战腾讯的时间拐点，也是“头腾大战”被公认的时间起点。微信朋友圈、QQ空间先后屏障了抖音链接，试图切断腾讯的社交流量流向不可控的字节跳动，然后抖音封杀了腾讯的官方账号，战场逐渐延伸到了营业、法务、PR、GR等领域。

字节跳动可能并不明白腾讯的商路头脑，绝非是捍卫规则的先辈，而是一个不讲原理、缺少中立性的“暴君”。对于这样的对手，最好的方式就是进攻其安身立命的基本，即便不能断其一臂，也要有游击、骚扰的效果。

正是从2018年最先，字节跳动先后在游戏和社交赛道发力。游戏营业瞄准了腾讯的后院，一旦可以在这个赛道突围，将IP、电竞、周边等纳入到字节跳动的版图中，不乏与腾讯一较高下的可能；社交赛道注定无法在短时间内击痛腾讯，但字节跳动从未放弃起劲，多闪、飞聊等产物前仆后继。

在这场差别头脑方式的对撞中，恐怖的不是字节跳动的进攻有多凶猛，而是腾讯是否会改变自己的商路头脑，重新加入到攻城略地的游戏中。

 

四、历史性倒退

头腾大战伊始，腾讯的应对计谋着实有些“纠结”。

为了匹敌抖音的崛起，腾讯选择重启微视，并陆续推出了闪咖、猫饼、音兔等短视频产物，试图对抖音形成合围态势。倘若这一计谋奏效，将在一定水平上证实商路头脑的失误，腾讯可能再次走上“土地头脑”的老路。

不幸的是，微视偷袭抖音的计谋基本失败，腾讯也被贴上了战略失误、组织效率低下、产物力下滑等诸多负面标签，却也印证了流量和资源赋能的可行性，腾讯投资的快手被证实是抖音真正的宿敌。

客观来说，腾讯依附资源和流量形成的商路头脑，可能是互联网寡头最“可爱”的姿态：对于创业者来说，寡头的存在是既定事实时，既绕不开它，又打不外它，最好的选择就是和它交朋友。

事实上，被腾讯投资的工具大多有着不错的发展空间，京东、拼多多、哔哩哔哩、快手等成了垂直领域的庞然大物，斗鱼和虎牙、美团和大众点评等也由于腾讯的注资避免了无休止的恶性竞争。即使是字节跳动这样不甘于妥协的玩家，在相当长的一段时间里也曾和腾讯系产物“和平相处”。

头腾大战的上演，会不会再次改变腾讯的头脑方式，现在还不得而知，但泛起了一些不那么协调的信号。进入2020年后，微信在视频号上投入的资源越来越多，可以解释为腾讯对自身焦点优势的防御，也不乏独自匹敌字节跳动的计划；而“小鹅拼拼”的上线，也引发了外界的不安，泛起了“腾讯电商梦复燃”的预测......

况且外界仍在以“土地头脑”来明白腾讯，诸如“腾讯没有梦想”、“腾讯的背水一战”等论调频频制造出刷屏式的爆款，起点无不是腾讯一城一池的丢失，最终在壮大的思辨中找到腾讯存在的问题。蹊跷的是，往往有这种声音泛起后，腾讯的高层都急于亮相，然后发动公关气力举行封杀，潜移默化中影响着腾讯下一步的走向。

倘若腾讯最终放弃了商路头脑，陷入到与字节跳动的“土地战争”中，或许对腾讯自身不是什么坏消息，之于互联网商业则等同于历史性倒退，互联网的手艺在进化，商业文明险些陷入了阻滞。

对于“挑战者”字节跳动而言，种种信号预示着这家建立八年的企业正在跻身巨头行列。疑惑在于，当字节跳动也晋级寡头行列时，是否会像腾讯一样刀枪入库谋划自己的“商路”，照样继续攻城略地呢？

那时的字节跳动会比腾讯更“宽容”吗？

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